DZ汽车销售服务股份有限公司发展能力分析

摘要能力的对策建议。AbstractDevelopmentabilityreferstothepotentialabilityofenterprisestoexpandtheirscaleandstrength,alsoknownasgrowthcapabilities.Itisthedevelopmentpotentialformedbythecontinuousexpansionandaccumulationofenterprisesthroughtheirownproductionandoperationactivities.WiththerapidgrowthofChina'seconomy,theautomobilehasbecomemoreandmoreanimportantmeansoftransportationforpeople,thecompetitionintheautomobilesalesindustryhasgraduallybecomefierce,themostimportantthingintheindustrycompetitionistohaveroomforgrowthandinnovation,sothedevelopmentabilityofanautomobilesalesenterprisehasbecomeanimportantindicatorofwhetheritsenterprisecanbeprofitable.Basedonthefinancialperspective,thispaperanalyzesthedevelopmentcapabilitiesofenterprisesbasedonthefinancialdataofHunanDezhongAutomobileSalesServiceCo.,Ltd.Inrecentyears,firstsummarizesthetheoriesrelatedtodevelopmentcapabilitiesandthecompany'sbackground,thenanalyzesthecompany'sdevelopmentstatus,operatingcharacteristicsanddevelopmentcapabilities,andthencomprehensivelyanalyzesthecompany'sdevelopmentcapabilities,pointsoutthecompany'sproblemsandcauses,andfinallyputsforwardcountermeasurestoimprovethecompany'sdevelopmentcapabilities.KeyWordsDevelopCapacityCarSalesFinancialIndicatorSystemHunanDezhongAutomobile1绪论1.1研究背景1999年，4S店汽车销售模式开始逐渐渗透到中国市场。近年来，随着中国汽车销售行业规模的快速扩张，各个品牌的4S店也随着市场规模的扩大而迅速发展，快速的占领了一、二、三线城市的汽车销售市场，并从2010年起对四、五线城市逐步开放销售服务，慢慢地构建了比较完整的汽车销售链条，4S店销售模式也渐渐成为了汽车销售的主要销售渠道。直到最近几年汽车销量增速变缓慢，我国的汽车零售业踏入成熟稳定的时期，这一时期行业的增长速度较为缓慢，行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清晰及稳定，并且逐渐形成了购买方的市场，导致行业的WTO组织并且伴随国内经济的快速增长，人们对汽车的需求一直维持在比较高的热情当中。我国国际竞争力的提高，使得商用车稳定成长并且本行业市场的竞争结构趋于合理化；汽车价格的快速下降和我国人均收入提高的双重作用下，导致汽车的需求量急速增加。2017年中国汽车市场汽车销售万辆，与同期相比增加了3.04%。到了2018年中国汽车市场汽车销售量达到了2808.1万辆，较20172.76%%，是汽车销售行业进入我国市场的二十八年来销量第一次出现下降的情况。中国汽车销2018年销量有所下滑，但我国汽车销量仍旧保持着全球销量2018年汽车销售市场出现了非常难以协会统年我国汽车产销量分别累计售出2608.2万辆和2627.5万辆，其中乘用车卖出了2148.2万辆，占汽81.76%，商用车卖出了479.3万辆，占汽车总销量的18.24%。从市场所消费的结构不难看出，乘用车仍我国汽车市场仍然是一个充满生机活力的市场。1.2研究意义本文基于财务视角，建立科学、合理的发展能力评价体系，对湖南德众汽车销售服务股份有限公司（以下简称德众汽车）的发展能力进行多维度的分析研究，通过对企业的各个指标分析，其找出企业发展中的问题，并提出对策建议，更有利于企业对自身存在的问题进行针对性的改进。尤其是面对激烈的国际竞争，汽车销售行业中的各个企业应该努力提高自身的综合素质,使得自身的管理效率有所提升,并且更好的去应对国际竞争中带来的各种挑战与公司发展能力的研究,企业的管理人员可以了解来自企业外部环境对其改进与调整公司往后的经营，使得公司有指向性地朝着更好的前进方向发展，令企业去树立更高更长远的经营目2发展能力理论概述2.1发展能力定义而且还与行业发展环境相结合对它进行内外增长率、营业收入、技术投入比率三年平均增长率和资本三年平均增长率这八个指标。2.2发展能力影响因素2.2.1外部影响因素化，也会影响到企业的发展。由于行业环境是其他宏观环境对企业实施影响的主要途径，所境因素，它仅仅会影响特定产业内的企业，以及与该产业存在业务关系的企业产生影响。2.2.2内部影响因素力。企业只有增强创新与开发的能力，才能有继续发展下去的潜能，才能使企业在市场上稳扎稳打的走下去。3湖南德众汽车销售服务股份有限公司概况3.1公司简介2010年02月25日成立，经营范围包括上海大众品牌汽车销售；一类机动）；金属材料、润滑油、化工产品（不含危险品）的销售；汽车零配件、汽车装饰品的销售；电桩的基础设施建设及安装；洗车服务；保险业务代理。公司为汽车最终消费者提供全方位的服务，通过下辖的4S店在授权区域内拓展业务，主要收入来源是汽车销售服务与汽车后市场服务。。公司在2021年进一步完善了汽车产业生态链，报废汽车拆解利用循环经济产33300平方米，年拆解规模达到了2万辆报废汽车，厂区经营环境及生产规模在地及周边地区在解决报废汽车回收、拆解、加工和资源循环利用等方面发挥积极的作用。3.2公司发展现状3.2.1财务现状2017年至2021年财务主要指标现状：表3.1德众汽车2017年至2021年资产负债表主要数据单位：亿元项目2017年2018年2019年2020年2021年流动资产1.7715.2486.1488.5989.273非流动资产0.7192.4852.4633.5695.056流动负债1.6295.1975.3597.1638.143非流动负债-0.0260.2130.4361.375所有者权益0.8612.5093.0404.5684.811湖南德众汽车销售服务股份有限公司2017年的流动资产合计为1.771亿，从2019年到2021年的流动资产合计从6.148亿到现在的9.273亿，呈现较稳定的增长，非流动资产也从2019年的2.463亿增长到2021年的5.056亿，资产总计呈稳定增长趋势，相对2017年来说，则有了质的飞跃。流动负债中，2019年的短期借款比2018年增加了1.392亿元，增长较多，所以2019年的流动负债相对于2018年增加较多。2021年的流动负债相比2020年多出了一项应付股利金额为12002021年的应付票据金额相比2020年增加较多，所以流动负债2021年相较于有所增长，就2021年1.13亿，所有者权益也是逐年增加但增加不多。就目前来看，湖南德众汽车销售服务股份有限公司资产状况较好，但负债情况也相对有所负担。3.2.2经营现状众汽车2017年至2021年利润表中的主要数据指标：表3.2德众汽车2017年至2021年利润表主要数据单位：亿元项目2017年2018年2019年2020年2021年营业总收入7.9917.5619.0820.5127.45营业总成本7.5917.0318.3919.9126.96营业利润0.400.530.670.590.57利润总额0.410.540.690.610.71净利润0.300.410.560.520.59综合收益总额0.300.410.560.550.64，2018年相对于2017年来说增长较快，而从2019年开始增长速度则2018年对于2017年增长较多，2021年相对2020年增长也比较多，其他增长则相对稳定些，2018年与2017年相比增长较多，2021年较2020年增长波动也较大。但2020年与2019年相比只增长了2020年开始呈下降的趋势，营业利润从2019年2021年的5688万，但因为2021年的营业外收入增长较多，所以利润总额也呈不稳定的上升趋势。净利润与综合收益总额也相对上一年有所增加。总的来说，企业经营现状相对较好，并没有太大的问题缺口。3.2.3现金流量现状现金流量表主要是要反映出资产负债表中各个项目指标对现金流量的影响，并根据其用途划分为经营、投资及融资，表3.3为德众汽车现金流量表主要数据指标：表3.3德众汽车2019年至2021年现金流量表主要数据单位：亿元项目2017年2018年2019年2020年2021年经营活动产生的现金流量净额0.5000.0590.750.471.297投资活动产生的现金流量净额-0.129-0.338-0.26-0.74-0.73筹资活动产生的现金流量净额-0.0880.109-0.461.265-0.98期末现金及现金等价物余额0.3790.2100.241.2340.81年至2021年经营活动产生的现金流量净额中经营活动现金流出小计虽然呈增长状态，但经营活动现金，由于2019年则由于没有吸收投资收到的现金，则导致了筹资活动产生的现金流量净额也是负年筹资活动产生的现金流量净额则是变为了正数，但是2021年筹资活动中偿还债务支付的现金较多而吸收，所以筹资活动产生的现金流量净额2021年又变回负数。所以期末现金及现金等价物余额在2020年增长较为迅速，到了2021年金额则是有所下降。4湖南德众汽车销售服务股份有限公司发展能力分析4.1发展能力纵向分析有利于我们去分析企业的一些发展战略，竞争中的优势与不足，产品的研发，内部经营的问题等。4.1.1经营管理能力分析营运能力、偿债能力和盈利能力。a)营运能力营运能力是指企业进行产品经营运行的能力，即企业如何灵活运用自身的各项资产来获取利润的能力。它不仅4.1为德众汽车2017年至2021年营运能力相关指标。表4.1德众汽车2017年至2021年营运能力指标单位：次项目2017年2018年2019年2020年2021年应收账款周转率155.00220.03171.18177.52154.92存货周转率9.568.115.064.525.37总资产周转率3.553.432.331.972.07可知，湖南德众汽车销售服务股份有限公司的应收账款周转率，存货周转率，总资产周转率都呈现不稳定的下降趋势。应收账款周转率在2018年到达峰值后开始下滑，到2021年到达最低谷，应收账款的收账速度也从2018年逐年降2019年下降了181万元之外，其他的都是在逐年增加。2021年应收账款期元，较期初增长75.28%，主要是由于2021年12月底，上汽通用金融由于业务系统问题，已通过审核的客户按揭车款无法及时发放，导致公司别克、雪佛兰、凯迪拉克品牌的12家4S店的应收客户按揭车款大量增加所致。。湖南德众汽车2017年开始便逐年降低，虽然2021年有所回升，但也回升不多，说明存货周转速度也在逐年减慢。2021年末存货为4.85亿，2021年初存货数量为4.52亿，期末相对期初增长了7.25%。年至2021年总资产周转率来看，企业的营运能力在逐年降低，但2021年相较2020年有所提升。2021年年度报告显示主营业务收入27.15亿元，主营业务成本25.12亿元，同比分别增长33.82%和35.16%。主要原因是2021年公司新增9家4S店，规模增长，业务收入和成本相应增长。b)偿债能力的重要的标志，表4.2是德众汽车2017年至2021年偿债能力指标。表4.2德众汽车2017年至2021年偿债能力指标项目2017年2018年2019年2020年2021年流动比率（%）1.091.011.151.201.14速动比率（%）0.580.420.450.570.54现金流量比率（%）0.310.010.140.070.16资产负债率（%）65.4367.5564.7062.4666.43应收账款(万元)390.91205102412872256预付账款（万元）11931857227438797238应付票据（万元）24503333348648721.645年至2021年的流动比率来看，2018年流动比率最低，2020年的流动比率到达五年内的峰值，此时公司短期偿债能力较强。2021年流动资产合计中的应收账款2256万占流动资产2.43%、预付账款7238万占流动资产7.81%与2020年流动资产合计中应收账款1287万占流动资产1.50%、预付账款3879万占流动资产4.51%分别增长了75.28%与86.61%外，其他数据的变化均不大。但2021年应付票据1.645亿、应付账款717.3万与2020年应付票据4872269.3万相比分别增加了237.60%与166.37%，除了应交税费与其他流动负债有些许下降外，其他流动负债数据均有不同程度增长，所以导致了2021年流动比率与2020年相比会下降。一般情况下，速动比率越大，表明公司短期偿债能力越强，通常该指标在100%左右较好。湖南德众汽车销售服0.5左右，但还未达到100%，所以说明该企业偿债能力不够强。湖南德众汽车销售服务股份有限公司五年的现金流量比率并不稳定，呈现一年增长一年下降的状态，并由2017年的最高值到达2018年的最低值，2021年与2020年相比也是有所增长的。2021年报显示公司经营活动产生的现金流量净额1.297亿元，而2020年同期现金流量净额为4695万元，增加了8272万元，增长比例176.18%。一是由于公司规模增长，销售商品和提供劳务收到的经营活动现金流入金额大幅增加，二是2021年收到的其他与经营活动有关的现金3899万元，增长的金额主要包括：上汽通用金融2021退还融资保证金1883万元，收到北交所上市奖励及多层次资1150万元，怀化市鹤城工业集中区管理委员会税收财政扶持400万元。所以2021年的现金流量比率会增长，变现能力也有所增加。资产负债率也叫做负债比率或举债经营率，是用来度量债权人提供资金后，企业如何运用这笔资金，从而提升4.2可以看出企业2018年的资产负债率较年较低，2021年相对升高。资产负债率均在50%以上，偿债能力与经营负债能力相对较弱，但资产负债结构较为合理。c)盈利能力业在收益中获得的数额大小及其收益的水平高低。表4.3为德众汽车2017年至2021年盈利能力指标。表4.3德众汽车2017年至2021年盈利能力指标单位：%项目2017年2018年2019年2020年2021年净资产收益率(加权)43.9018.6118.9715.2512.74毛利率9.699.719.759.128.21净利率3.752.322.912.552.172021年达到最低。2021年的净利润比2020年净利润增加了21.10%，说明2021年的平均净资产要比净利润增长要多才会出现净资产收益率降低的情况。2017年缓慢增加，到2020年开始缓慢下降。2021年的销售收入与2020年相比增加了33.82%，而销35.16%，所以2021年毛利率会有所下降。根据2021年报，报废车车辆回收拆解业务营业收入26万元，营业成本81万元，毛利率为210.20%，同比减少210.20个百分点，主要原因是报废汽车回收拆解业务是公司月才正式营业的项目，营业初期业务收入较低，但相应的人工成本、设备拆旧等固定费用较大，所以毛利的效果也不如从前。4.1.2a)规模扩张能力。表4.4是德众汽车2017年至2021年规模扩张能力指标数据。表4.4德众汽车2017年至2021年规模扩张能力指标单位：%项目2017年2018年2019年2020年2021年总资产增长率23.82210.5211.3841.3117.75资本积累率57.12181.9321.0153.856.10从表4.4中可以看出湖南德众汽车销售服务股份有限公司这五年内的总资产增长率极其不稳定，总资产金额从2.490亿元迅速增长到2018年的7.732亿元，资产经营规模扩张的速度迅速加快，而后2019年总资产金额增2020年总资产增长率有所回升，但到了2021年还是下降冲击，未来汽车的销量仍可能出现下滑的现象，公司所处行业的发展可能将会受到负面的影响。，公司就越强大。从表中可看出资本积累率与总资2018年急速增加，到了2019年指标又开始迅速下降，2021年指标相对2020年也下降较多。近两年的走势说明企业资本积累开始下降，持续发展的能力也不如从前。b)效益增长能力，可以推动作为上游供应商和下游客户经销商的整个供应链的经济发展，从而促进整个社会的发展。表4.5为德众汽车2017年至2021年效益增长能力指标。表4.5德众汽车2017年至2021年效益增长能力指标项目2017年2018年2019年2020年2021年主营业务收入增长率（%）21.15120.488.227.3733.82营业利润增长率（%）98.1532.7425.54-12.48-2.91信用减值损失（万）---64.77-126.24-65.71资产减值损失（万）-57.28-183.12-195.25-512.56-139.222018年急速上升，主要原因是由于合率到了2019年又急速下降，但主营业务收入也是稳步增长。2021年也相对20202021司规模增长，业务收入和业务成本也相对2020年有所增长。2020年下降并且变为负值，2020年信用减值金额-126.24万元，较上年同期下降了是由于应收厂家返利增幅较大计提坏账准备所致。资产减值损失金额为-512.56万元，较上年同期下降了全部为本年度累计计提的存货跌价损失。2021年企业信用减值损失为-65.71万元，同比增长47.94%，主要-139.22元，同比增长72.84%，主要原因是企业计提存货跌价损失同比下降。4.1.3a)研发创新能力研发创新能力决定着企业的在本行业中的竞争力，是保障企业能够生存下去的基础，更是是企业可以持续发展可以更加明了的看出企业的发展状况。表4.6为德众汽车2017年至2021年研发创新能力指标。表4.6德众汽车20217年至2021年研发创新能力指标项目2017年2018年2019年2020年2021年研发人员数量占比（%）--3.533.142.31研发投入占销售收入比重（%）--0.140.140.12研发费用（万元）--268.7293.6322.0湖南德众汽车销售服务股份有限公司在2017年、2018年并无研发人员与研发投入，直到2019年才开始招聘研发人员，虽然研发人员占比也有减少，但2021年比2020年多了很多项软件著作权，所以研发人员的减少对研发能力影响不大。268万元元，其主要被公司用于“思车网汽车管理系统”和“思车网45预约服务平台”的开年公司研发费用总计投入293万元，主要用于公司的“ERP保险系统”、“ERP市场行政采购系统”、“ERP销售系统”的开发与建设。，2021年公司研发费用总计投入321万元，主要用于公司的“ERP市场行政采购系Flask的汽车ERP销售管理系统”、“汽车ERP售后服务管理系统”的开发与建设。b)职工学历水平，发展思路有更多的选择，并且能过提升企业整体的素质，从而使得企业有更多的选择。表4.7为德众汽车2017年至2021年职工学历水平指标。表4.7德众汽车2017年至2021年职工学历水平单位：人项目 2017年 2018年 2019年 2020年 2021年硕士及以上00554大学本科317069105144大学专科及以下4891130100112291500深入开展有着很重要的作用，所以如果本科及以上人员往后仍占比不高的话，可能会对公司的发展有些许影响。4.2发展能力横向分析广汇汽车服务集团股份公司三家企业与湖南德众汽车销售服务股份有限公司进行对比。,1986年11月10日成立，经营范围包括一般经营项目是：投资兴办实业（具体项目另行申报）；国内商业、物资供销业（不含专营、专控、专卖商品）；自有物业租赁与管理。,1999年07月30日成立，一般经营项目有：机动车修理和维护，在保险公司授权范围内开展专属保险代理业务（凭授权经营），汽车新车销售，汽车零配件零售，汽车零配件批发，汽车装饰用品销售，汽车租赁等。,1999年03月26日成立，经营范围包括汽车（小轿车除外）及配件销售；货物进出口（法律、行政法规另有规定的除外）；自有房屋租赁；商务信息咨询；仓储（危险品及易制毒品除外）。4.2.1a)营运能力车在营运方面的问题。表4.8是2021年德众汽车与同行企业营运能力指标对比。表4.82021年德众汽车与同行企业营运能力指标对比单位：次项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车应收账款周转率154.9226.826.9186.98存货周转率5.3714.867.937.73总资产周转率2.070.291.411.10，2021年汽车市场经历了疫情反复、芯片短缺、原材料价格上涨等等高。b)偿债能力本行业的水平高低。表4.9是2021年德众汽车与同行企业偿债能力指标的对比。表4.92021年德众汽车与同行企业偿债能力指标对比单位：%项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车流动比率1.142.461.151.09速动比率0.542.370.450.88现金流量比率0.160.430.140.02资产负债率66.4321.6464.7066.80服务股份有限公司的偿债能力在本行业处于整体偏低的水平。c)盈利能力，找出企业这方面的问题，并提出针对性对策。表4.10是2021年德众汽车与同行企业盈利能力指标对比。表4.102021年德众汽车与同行企业盈利能力指标对比单位：%项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车净资产收益率(加权)12.749.562.433.91毛利率8.2130.607.428.95净利率2.1725.970.631.29力有逐年下滑的趋势。4.2.2a)规模扩张能力4.11是2021年德众汽车与同行企业规模扩张能力指标对比。表4.112021年德众汽车与同行企业规模扩张能力指标对比单位：%项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车总资产增长率17.758.90-6.55-3.06资本积累率6.109.310.383.08身近五年规模扩张能力指标的变化来说，企业自身的规模扩张能力还是下降了不少。b)效益增长能力营业务收入增长率与营业利润增长率进行对比，可以看出效益增长能力在市场上的整体状况。表4.12是2021年德众汽车与同行企业效益增长能力指标对比。表4.122021年德众汽车与同行企业效益增长能力指标对比单位：%项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车主营业务收入增长率33.8219.84-0.570.12营业利润增长率-2.91138.60-20.4525.42的企业还是具有一定的差距。4.2.3a)研发创新能力说至关重要。表4.13是2021年德众汽车与同行业研发创新能力指标对比。表4.132021年德众汽车与同行业研发创新能力指标对比单位：%项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车研发人员数量占比2.3125.17--研发投入占销售收入比重0.12-1.400.39总的来看，湖南德众汽车销售服务股份有限公司的研发投入占销售收入比重较低，研发人员占比也比特力汽车低，但德众汽车在2021年目前拥有软件著作权33项，2021年公司研发费用总计投入322万元，主要用于公司的“ERP市场行政采购系统”、“思车网整车金融管理服务平台”、“基于Flask的汽车ERP销售管理系统”、“汽车ERP入占比在逐年减少同时也比其他企业少，但是投入的金额却在增加，企业研发能力还是不错的。b)职工学历水平4.14是2021年德众汽车与同行企业职工学历水平对比。表4.142021年德众汽车与同行企业职工学历水平对比单位：人项目德众汽车特力汽车国机汽车广汇汽车硕士及以上428779-大学本科1448530166675大学专科及以下1500185340436936通过对比可以发现，湖南德众汽车销售服务股份有限公司硕士及以上员工人数最少，虽然特力汽车总人数较了差的水平。4.3德众汽车发展能力综合评价4.3.1经营管理能力评价通过对经营管理能力中的营运能力相关指标分析可看出应收账款周转率在20182021年的存货周转率与总资产周转率与往年相比也有所下降，总的来说，湖南德众汽车销售服务股份有限公司的营运能力水平与之前相比较差。但结合与其他企业对比分析得出湖南德众汽车销售服务股份有限公司的营运能力在本行业中属于中等水平。分析偿债能力可以看出企业的偿债能力水平相对稳定，五年内并没有太大的变化。但流动比率没有到达过100%，说明企业短期偿债能力与偿还流动负债能力不够好，资产负债率虽然基本都在50%，说明还没有达到优秀的水平。德众汽车与其他企业比尤其是速动比率相差较多，说明企业的偿债能力与负债经营能力还不够强。波动，盈利能力水平相对较稳定。目前，我国汽车销售市场高增长时代已经过去了，市场占有量逐渐趋于饱满状危机，从而导致公司的盈利能力出现下滑的趋势。4.3.2持续成长能力评价2018年到2019年骤然下降，虽然20202021年还是下降了不少，说明2021年企业的规模扩张能力不够强。企业的效益增长能力指标波2019年骤降后逐渐回升，2021年超过10%，说明企业在此阶段处于成长阶段，将继续保持较好的增长势头，尚未面临产品更新的风险。营业利润增长率是在近两年变为负数，并且与其他企业相比还是差了很多，总的来说，企业此时正处于成长阶段，但盈利能力还是较弱，企业的持续成长能力还是不够强。4.3.3企业竞争能力评价33个软件著作权，所以整体来说企业的研发创新能力还算不错，创新研发有助于企业稳定或者推动企业获得更高的市场地位。湖南德众汽车销售服务股份有限公司各学历水平阶段人数都呈现逐年增加的状态，但是五年来大学专科及以下，2021年达到了1500人，大学本科与硕士及以上人数加起来不过才148人。学历较高者学习能力、理解能力、动手能力、研发创新能力越强，甚至可以提出新的想法，创造出新的专利等，所以员工学历对于一家企业来说还是至关重要的。与其他三家企业对比可以看出湖南德众汽车销售服务股份有限公司硕士及以上人数占比不高，大学本科人数占比也不够出众，所以总体来说企业的竞争能力也算不上是优秀的水平。5湖南德众汽车销售服务股份有限公司发展能力存在的问题5.1应收账款管理不佳及时收回应收账款以弥补企业在生产经营过程中的各种耗费，使企业的持续经营受到阻碍。表5.1使德众汽车2017至2021年应收账款与坏账准备。表5.1德众汽车2017至2021年应收账款与坏账准备单位：万元项目2017年2018年2019年2020年2021年应收账款390.91205102412872256坏账准备7.4729.149.0513.8654.16湖南德众汽车销售服务股份有限公司的应收账款在2018年增加较多，虽然2019年有减少，但往后都是逐年增，2017年坏账准备较少，但是到了2018年计提的坏账准备就增加较多，2018年减少了20.09万元，但2020年应收账款计提坏账准备增加到40.3万元，2021年又有较大的增长，计提的坏账准备已经达到了54.16万元。5.2短期借款占比高期企业无力偿还的局面。表5.2为德众汽车短期借款与负债合计。项目2017年2018年2019年2020年2021年短期借款(亿元)1.1023.8604.0785.4705.112负债合计（亿元）1.6295.2235.5727.5999.518短期借款占比（%）67.6573.9073.1971.9853.71根据短期借款占负债合计比率来看，近五年内短期借款占负债合计比重较高，2018年短期借款同比增加250.23%,主要原因：一是合并重组湖南德远商贸集团有限公司和湘西华瑞汽车贸易有限公司后，相应的银行贷款和3家4S店新增的厂家金融融资。2020年短期银行借款余额5.47亿元，同比增长34.1%，主是由于收购而承担的子公司贵州宝路匀的银行借款0.125亿元以及厂家金融公司借款0.368亿元,同时,2021年9-10月新开业的都匀众凯、都匀德和、贵阳众凯等店新增厂家金融贷款0.292亿元。虽然2021年短期借款占比减少，但是仍然超过了负债合计的一半。5.3规模扩张不足2014年10月，国家工商总局发出《关于停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作的公告》。从月1日开始，停止实施汽车总经销商和汽车品牌授权经销商备案工作；从事汽车品牌销售的汽车经销商（含总经销商），按照工商登记管理相关规定办理，其营业执照经营范围统一登记为“汽车销售”。该政策放开了汽车单品牌的限制，打破了行业垄断格局，使得行业市场竞争日趋激烈。。同时，公司自有资金相对较少，主要依靠厂家金融融资来满足公司的资金需求，而目前公司各项2021年迅速下降，说明企业持续发展能力下降，发展要进一步扩大经营规模。5.4无形资产比重低象征着企业的研发能力。表5.3是德众汽车2017年至2021年无形资产、总资产及无形资产占总资产比重。表5.3德众汽车2017年至2021年无形资产与总资产项目2017年2018年2019年2020年2021年无形资产（亿）0.160.660.650.810.78总资产（亿）2.497.738.6112.1714.33无形资产占总资产比重（%）6.328.517.546.625.46，2018年无形资产占总资产比重略有增长，但从2019年开始逐年下滑，2021年，湖南德众汽车7823万，仅仅占到资产总额的5.46%。在现如今的社会中，科学技术占着很重要的地位，作为科学技术研发的体现媒介，无形资产可以帮助企业在行业中获得重要的地位，使企业受到行业内甚至是行业外的赞叹。现在是一个快速发展的时代，技术的更新换代也在加速，因此想要获得更多的无形资产，加大研发投入的数额，招募更多的研发人员是很有必要的。6湖南德众汽车销售服务股份有限公司发展能力提升策略6.1加强应收账款管理用。由于扩大销售方面的竞争也非常激烈，使得企业必须以赊销或其他更优惠的销售方式来吸引顾客的注意力，所以这些赊销就会使企业产生应收账款。如果在必要时企业还可以提出客户提供担保的要求，加强销售，并且要定期进行对账，来提高催促应收账款的回收力度。如果对方无法按时收回欠款就会导致企业进行坏账准备的计提，而坏账准备过多的话可能会导致德众汽车的财务状况出现问题。一般哪怕采用降价的方式进行回收担保、企业进行应收账款风险比较选择等方案。总之要尽量减少应收账款发生的频率，或者如果应收账款发，企业要及时的想出应对方法，可以让供货部门减少或停止向赊销方提供货物。6.2减少短期借款比重影响企业现金流，破坏正常经营业态，改变资产负债比例，财。所以尽量减少风投等途径。年德众汽车的短期借款与之前相比下降了358万元，但是短期借款占负债合计比重仍然超过了50%，所以要减少短期借款比重，从长远发展来看，德众汽车应该多运用内源融资的手段，不仅可以满足自身资金上的需目光放长远一些,合理运用财务原理并确保具有灵活运用财务的可能，才能保障企业拥有正常的资金链使企业以正常经营状态去经营，得到正常的财务指标，从而保证企业在市场上经久不衰的存活下去。6.3加大规模的扩张2018年企业合并重组湖南德远商贸集团有限公司和湘西华瑞汽车贸易有限多，受国际贸易摩擦、后疫情时代世界格局的变化和全球经济下行的影响，汽车销售市场可能受到一定程度的冲击，未来汽车的销量仍可能出现下滑，公司所处行业的发展将受到负面影响。2014年10月1日起，国家颁布了从事汽车品牌销售的汽车经销商，其营业执照经营范围统一登记为“汽车销售”险。所以为了规避这些风险，企业可以选择扩大企业经营产品，扩展多渠道销售，也可以通过扩张企业的区域规模，品牌规模等达到增强企业持续成长能力的需求。根据德众汽车2021年年报可知，截至2021324S市、衡阳市、岳阳市、黔南和黔东南自治州等。所以若是想要加大规模，可以尽量选择在一线城市增加4S店等。6.4增加研发投入，5G、大数据、人工智能、工业4.0、云计算、工业自动化等等高科技不断发展，各行各业都在拥抱新技术、新科技，期待运用高科技使企业可以在转型的路上可以少走弯路，同时开辟企业的另一个春天。业也需要投入巨资去进行研发，去追求那个小小的成功的可能性，因为凡是基础研发的东西，如果企业自身不研发，而别的企业研发出来新的专利，企业想要使用别家企业的研发成果可能就需要付出不小的代价。10%，2021年的比重甚至降低到了5.46%，所以加大科事半功倍的效果，使企业自身以及合作伙伴都得到盈利。6.5减少对政