律师从如何获得案源谈起

中国最大在线法律服务平台（www.66L）律师从如何获得案源谈起作为一个律师，没有案子可办，没有业务可办，没有人请，没有钱可赚，无疑是一种悲哀，一种失败，一种耻辱。作为我来说，我就是这种榜样。因为，我也有过这种情景。勿庸置疑，作为律师，这是一种事实。没有什么可以自卑的。做为一个人，这可是生命的一种危机。人人需要生存而不是生活。说到生活，人人有自己的生活法则。作为一个律师，生活，远远不是一种需求。而是一种责任。具统计，世界上平均二十万人中，才有一个律师。那个，全世界有七十亿人，律师，只有三十五万人，想一下，上帝就是几十亿，律师，不是更显的珍贵吗?因为，物以稀为贵。而且，律师和上帝是亲戚。上帝办不成的事情，只好推给律师来办。所以，从某种意义上说，律师就是上帝的钦差大臣。而且是白人、黑人，黄人各自上帝各自的钦差大臣。那么，从这个角度上说，律师，有什么好自卑的。上帝说，要有天，律师说，要有法律，上帝说，要有地，律师说，要有法律，上帝说，要有人，律师说，要有法律。上帝可以说，律师不可以说，因为，律师聪明，律师知道上帝说的天地人，就是法律。而法律，是不可以乱说的，于是，律师只有一种声音，那就是法律。法律如何说，律师如何说。不管这个法律是不是上帝创造的，但是，律师就是律师，只要律师按照一个声音说话，那就是上帝的声音。所以，我在办案时，只说一个声音。法律就是法律。对，法律就是法律。这是我办案中的一个表现。只有在这种坚定的信心下，我的案源，就建立在我以法律为声音。法律告诉我，不要说超越法律的语言。我就不说。哪怕我知道这天上帝与海伦去幽会了，我也会为上帝值班，这就是坚持法律的声音。然后。我根据法律的精神说话。到了一个地方。就要根据这里的罪人。上帝说，人生来就有原罪。于是，我就按照上帝的不同语音，观察不同的罪人。具有如何的原罪。这个原罪，就是各种人性的贪欲。好了，不胡扯了。中国人没有读过《圣经》，也没有读过《三世因果经》，也没有读过《道德经》，也没有读过《孝经》。所以，中国人基本上没有法律的《心经》。这里，我所说的，一切经，只是一种精神。也就是说，中国人没有精神。于是，中国的法律就十分的复杂了。法律一复杂，各行其是是不可以的。于是，就需要来统一法律。统一法律，就需要有宪法。有宪法，就需要有一些为了大房间能够通往中房间，小房间，房间群的建筑中。那么，通往这些房间，要有许多的路径。有的人，知道路径，有的人，不知道路径。于是，有了一个工作，也叫打工的，起个名字，叫“律师”。律师是干什么的呢?就是领导一些盲目的人和问路的人走时这些房间，或者参观，或者购物，或者行窃，或者建筑新的房间和道路。好了，也再不胡扯了。我在这二十多年中，在律师的路上，走的多了，见过人，见过神，也见过鬼。其实，无论人，还是神，还是鬼，都是人间烟火。离开了人，一切都不存在。所以，律师这个领路人、导游、钦差大臣都是以人为本的。以人为本，不是我们今天提出来的，而是全世界这个地球上生命体的需求。需求的是什么呢?是各自为了自己的上帝而奋斗的利益。刚才我说了，上帝，是由不同的肤色的形象而建成的一种精神。这种精神，就是人类的需求。做为律师，自身也有需求。律师的需求，是办案。办了案，才体现律师的存在。没有办案，律师也就不成其为律师。这种地位提高的认识，使的律师对于案件处于了一种垄断。其他不操有律师执业证的人，在法律事务中，渐而退出法庭。除了公民代理，和企业内部有自己的法务人员以外。在律师队伍变化中，律师的收入，也发生着微妙的变化。这种变化，是律师收入的表现不同。这时，在律师队伍机制中，有国办所律师，有合作所律师，有合伙制律师。还有相继产生的司法行政队伍中设立的法律服务机构。这种司法队伍的复杂化。也是一个一方面为了更大程度的发展了法律结构，另一方面，是律师队伍的准备。不但法律队伍变化在形式上，在地域上，也出现了律师队伍“孔雀东南飞”现象，大量的律师从中小城市向沿海城市和大城市集中。小型律师事务所向规模化发展。律师收费制度也开始向市场化引进。不再是以司法部财政部规定的收费为唯一依据，而是根据律师业务而发生了议价行为。三、理论期(二000—至今)律师的理论期发展，是近年来，拥挤在律师业务收费中的一个讨论。这虽然不是律师业务的业务，但是，这种讨论，已经影响到了律师的具体开展。也就行成了律师收费的市场化。由市场调节进入律师服务。这是一个极不规范的市场行为。对于律师的收费，也带来了更多的思考。这样，律师收费，在某种程度上，成为了当事人不再把律师当做法律顾问，而是当成了雇佣。也就出现了律师之间在收费上，进入了竟价服务的局面之中。这种局面，不能不说是社会法律意识的提高，更多的是引发了法律管理中对于律师收费没有法律的保护。从一些案例可见，律师的协议收费，成为了律师为了代理费而对簿公堂或者人民法院介入了律师收费的审理活动。并且，借《合同法》《民法》理论来调整关于中介范围内的律师收费。同时，为了更大程度的限制律师收费，刑法体系也或多或少的介入进来。律师收费，成了一个法律服务的敏感的话题。下面，我就本人是如何在各个时期收取律师代理费的经验中，谈一些自己的体会，和对于律师收费认识之管见。一、律师收费应该高报价名正言顺，是律师获得律师业务的重要保证。我在多年来的律师生涯中，从事过兼职律师，也从事过专职律师。从事兼职律师的多年中，我没有收取过一分钱律师业务费用。那时，我们依托的是法律顾问处和律师事务所。在律师业务上，是律师，但是，在个人所得上，我有自己的一份固定工资收入，没有收取过律师代理费。对于律师费，虽然只知道如何收取，但是，不是为自己的个人所得为用，而是为了律师工作。转为专职律师队伍后，对于律师收费标准，在实际中，开始研究。因为，这关系到自己的收支和生活。这部分收支，是与个人生活息息相关的。开始中，对于律师的立案费，代理费、差旅费、其他费用，并不了解，往往是一刀切。这样，也省了自己去费心在收费上斤斤计较。一心办好案子为要。但是，自从进入了个人收入时期后，这一切，需要与当事人核算了。就开始进入了一个重新学习阶段。这时的重新学习，是一个很有意思的阶段。收多收少，在于自己的一句话，也就是说，只能报高，不能报低。这种收费，也包含了原始的协议收费形式。为什么应该高报价呢?律师收费标准，不是我们个人律师规定的收费形式，而是国家给予律师的一个为国家收取收入的一个水平。并且，在诸多的律师收费规定项目中，有人民法院收费标准为参照。可以理解为律师在收费上，与人民法院的收费，同是国家收入的部分。另外，律师收费，体现了律师的身份价值。律师是以法律知识和法律形式为社会服务的社会化高层次职业。知识的积累，是律师之间自然形成的一种价值取向不同。如果一个律师没有一定的生活积累，只有法律书本方面的认识，在复杂的诉讼与非诉讼业务中，律师的实践功能，将不能与劳动所得成正比。这就体现了当事人付费的心理差异的必然态度。在高报价中，也可以结合一定的市场经济规律，以市场的服务进行优惠性的服务，如，尽量减少对当事人的不必要的支出而努力。二、律师应该某一领域和诸方面知识相协调律师制度是国家法律制度与经济制度的一个制度。今天，中国的律师数量，较律师初期阶段有了一个较大的数量变化。但是，多年来，律师队伍在不断的稳定在一个十一二万人的数量状态。不少律师工作者，因为各种原因，不再执业，但是，这些律师，虽然在名义上不再是律师，但是，法律的队伍在不断的扩大，这就是律师的内含在发展。根据律师队伍的变化，也反映了律师内在的业务需要，随着律师面对的社会结构发生了变化而变化。近年来，不少地区和不少律师事务所有了专业化律师业务要求，房地产、金融、证券、婚姻、涉及等名头出现，这些名头，更加趋向于市场化需要。但是，通过分析，这种专业化律师事务所的化分，是一种对律师业务和队伍的误导。其误导性在于，律师是经过参加了所有成文法律知识的考试而取得的一种资格。不是一种职业的考试。只有参加了律师执业机构行使律师业务的人，才可以称之为律师。现状中，我认为，没有一个参加了几年律师执业经验的律师，就可以担任起一个行业中需要十多年专业实践的能力。比如房地产律师，这种提法，给人的意识是，此律师，在大学本科中参加了五年的全部工民建大学本科或者工民建专业学的硕士以及更多的此专业的律师，而且，加上依此类推的律师专业出身的律师行使的律师职业。这样说明，只在于，名称，是对于社会的负责。在中国，没有这样一个律师可以称之为专业的律师。律师本身就是一种专业的职业。不应再有其他商业性的名头来装点自己。如果有，我们可以认识到，这种律师，也不是在一个律师事务所里的执业律师人人皆有这种实际工作能力标准。那么，在某一领域中，是不是可以律师队伍或者律师业务专业化，可以商榷。这种专业化，可以考虑为此律师事务所或者此律师，虽然具有律师的一般知识，但是，在内部分工中，主要经办一种社会专门性的法律事务，如交通法规的业务和诉讼。婚姻法律的经办。由此而言，律师在相对的某一领域中成为熟手，也并不是不可能的。在这某一领域中，应该由律师事务所内部调整。安排一些新进从事律师业务的人渐而入深的扩展为其他领域。渐渐成熟起来。在这一领域的成熟中，律师收费的知识，也就可以得到很好的理解和发展。二、律师收费可以随行就市律师，是市场经济的一个部门，律师是一个明文规定有业务收入的职业。这个职业，表明了律师是根据市场经济规律而服务并收取费用的职业。那么，在市场经营中，各种各样的经济行为，都会发生，有宏观和发生，也有微观的发生。在不同的范围内，律师面临到的收费，就体现了各自的价值观。具体说来是利益。律师的利益，是以个人行为为国家和自己增加收入。如果国家规定的律师收费标准成为法定的标准，那么，律师这样一个没有法定执法能力的职业，就不可能行使律师的职业。也就谈不上收取律师费，也就无从谈到律师为国家创收。但是，一般来说，由于律师队伍的地区，律师能力，律师口碑，律师资格等经约束，各个律师在收取律师费上，表现的差异也就各有不同。对于各种情况而言，我认为，律师收费，可以根据市场的不同，而自由约定收费标准。这种标准，不应该作为衡量的律师水平或者律师能力的唯一标准。在律师收费的规定上，可以利用更多的方式进入市场经营规律。结合市场的定额税为标准。可以自我认定收费和纳税标准来逐步完善。不同经济地区，由不同地区的律师协会结合律师的办案常规来制定一个待证方案。三、律师应该受到法定的执业保护目前律师收费上，有这样一个模糊概念，即律师收费，是以律师事务所的名义收取费用，但实际上，每个律师收费和形式，是以个人行为完成。真正在律师发生因律师费方面由律师事务所出面调整的行为较少，如，代理合同签定之后，当事人如果赖账，不交律师费，律师事务所不会出面参加少交或者不交部份的律师费。这样，律师个人的所得，也就同时影响了律师事务所或者司法和财政的收入。根据民法关系和合同法关系而言。从律师到律师事务所到律师管理部门到国家财政收入中看，这一点，无疑是互为影响的。为了解决律师收费不能保证的局面看，律师协会，或者律师事务所，可以同样以一些行政手段来纳入国家执业系列，更好的体现法律的可操作性。而避免出现所谓律师收费混乱，与法官关系微妙，与当事人的关系不稳定，社会对于律师的理解有误、内处律师收费不平等、不少律师疲于开辟案源等等人为的不利因素。四、律师结构需要有一个市场化的管理形态有的律师事务所，建立在一个非律师而企业化管理的模式下，运用的是有专门人员出外吸纳法律业务，而律师专门负责交办的律师业务，当律师费不能如期索回后，有专门的部门处理。这一点，是一个简约主义和实用主义态度。对于本已经进入市场生存机制的律师状态来说，有一定的逻辑性。在目前律师管理部门中，司法行政对于律师的管理，仅仅是审查性的服务，不具有协调功能，或者具有，但不同有开发完成。五、律师生存，具有自我组织能力要求在不同的地区，各律师队伍中的律师承办案源有所不同。有的饿死，有的撑死，这其中的奥妙，无法探究。如果要深入研究，可能会进入一个死胡同。因此，律师在收费上，不仅是一个学问，而且是一个制度的体现。首先，律师在进入律师这个行业中，应该不断的使自己更加具有生命力，和生存力。现在，不同地区的律师集中在大中城市，和沿海城市这一现象，是一种不正常的律师现象。即便是进入了大中城市和沿海城市的律师，从执业到开展正常的律师业务，至少有三个月到半年的过程，这其中，有三个月的时间，是申请，转所、调档，执业。如果更长一段时间，有的地区，对于律师转所，申请执业，要求有本地户口、本科文凭、和住房。这一点，就使更多的律师不仅失去了原来执业单位的生存地位，而且在新的聘用地律师事务所，也要进入一个重新开辟市场的过程，如果办理下来执业手续，尚可开展业务，如果某一执业条件不具备。对于开发的市场，就可能使业务资源受到浪费。同时带来的可能有其他负面影响。所以，在这些现象下，律师的生存，是一个极不稳定的空间。要求律师的生存能力，也应该有一个较为现实的态度。律师收费的业务开展：律师收费，是面对不同业务，不同对象，不同内容的一个重要的工作内容。在传统的收费范围中，律师面对的律师收费环境，有以下几点：一、知情人介绍律师案源，是保证律师收入和开展业务的主要起点。没有案源，律师的存在也就不成其为存在。这是现实的启迪。知情人介绍，是律师源一个重要的来源。包括的方面重多。与律师的社会关系，律师的社会知名度，律师的综合素质，律师的道德品质状态、和律师的利益分配程度，均有一定的参照性。二、自我开发自我开发，是律师依照对自己的认识，利用多方面的媒介自我展示。表现有多种多样形式。可以在律师实践、律师宣传、律师口碑、律师平台和律师的社会力量中得以体现。三、自然状态对于律师的业务开展，自然的排除其他人力的介绍，也有可能进行。这一方面，借助于律师的外出、工作时间、工作地理和工作形式中，可以得到律师业务的影响力。四、固定空间如果在法律顾问工作中投入大量不成正比的工作，一旦拥有了相对数量的法律顾问单位。律师的业务量，会得到充实。五、多种形式的开发多种形式的律师业务开发，综合了上述诸种律师业务的空间。律师收费的谈判技巧律师收费的谈判技巧，是一切律师业务落实于律师业务的开始和准备过程。这个过程，表明了律师的一切前期努力，将落到实处。目前律师是一个含金量极高的职业。随着社会的经济发展，律师业务还将有一个更为广阔的发展空间。在不同的发展空间中，律师的目的之一，是赚钱，有了钱，才体现了律师的价值之一。有了这个之一，才会有其他律师的含义。这就是律师面临的尴尬。下面，我们针对不同的谈判对象，拟定几个律师收费谈判的参照。政府部门：政府部门在法律事务方面，往往有自己的权力强势。在当地，一般涉及到了法律事务，由政府行政人员、法律部门、审判部门和权利部门平衡。在一个政府部门行政权力范围之内，需要律师出面的法律业务，在收费的谈判上，律师应该考虑，以什么身份参与。如果是常年法律顾问，那么，可以按照签定的收费来实施计费。财务制度规定的财务年终结账、季度结账和半年度结账。所谓财务制度规定，是在下一年度三月底为一个财务年终，而非平常人们认识的自然历法年终，即十二月三十一日。但是，一个精明的律师，会在这些花政府钱，国家钱不心疼的政府法律事务中，做到为政府关心。力争让政府多花钱，花必要的政绩钱。法官交办：人民法院对于当地的律师，有一个共识，各个法官，有各自的好恶圈子。对于圈子里的交办案件，要明白交办的方向。确定一