皇冠店头活动终版forftms

1第14代全新CROWN皇冠--5月店头活动指导1.5-7月促销政策3.店头活动(以下方案三选一）22.全新广宣素材将者，先享

—一汽丰田CROWN皇冠金融讲座精彩开讲将者常在，感动将来

—一汽丰田邀您共享CROWN皇冠摄影沙龙将者，悠享—一汽丰田邀您免费共享CROWN皇冠影院时光目录政策5月6月7月其他政策“至诚-预订”好礼：2000元续保基金●--置换政策部分区域→全国展开●●●金融政策等额低利率政策●●●“至诚-尊享”金融方案：附加金融贷款、智慧管家贷全年期间政策五一车展专享0利率（华南/华东）●--3新提车奖励・活动费用支援・总经理用车/试乘试驾车支援新新新1.5-7月促销政策4施策内容计算方式对象店TOYOTA→新CROWN@8000元他品牌→新CROWN@6000元FTMS与DLR各负担一半置换率以20%计算全国置换率以40%计算广州北京天津置换率以30%计算华东TOYOTA/他品牌→新CROWN@8000元置换率40%计算深圳<置换补贴申请方式>5月申请方式：纸质申请（具体方法请参考后页说明）6月申请方式：6月1日开始改为系统提交，具体申请方式请参考5月底由二手车室展示的通知<返款方式>置换补贴由经销店为客户先行垫付，活动后FTMS按照活动期间实际置换台数对经销店进行相应返款支援，支付方式为销售折扣。本次活动每月进行一次返款，返款通过整车销售折扣账户进行，返款金额可在每月下旬请各店财务查询整车销售折扣账户，以新车发票为N月为例，二手车置换促销支援金申请资料的提交截止日程为N+2月末，返款为N+2月或N+3月。<1.置换政策的全国展开>政策时间：2015年5月1日—7月31日担当：业务部/二手业务室解文博5952-9688郭剑5952-9651魏雪芊5952-9099

1.5-7月促销政策5<纸质申请>新车发票为5月31日之前的置换资料，请将以下①②资料扫描或照片电子邮件发送至：，用以置换补贴申请。①补充资料（附件1）・所有提交的资料采用电子版形式。・所有电子扫描件或照片必须为原件的彩色扫描件或彩色照片，复印件的扫描件或照片无效。・照片或扫描件质量需要清晰可识别，如果不满足资料要求，将不予受理。・如果新车与旧车车主非同一人但是为同一家人，需另行提交同一户口本双方户口页或结婚证（夫妻）的彩色照片。・活动期间，FTMS将对置换业绩异常店进行电话调查，发现虚假业绩者第一次警告处分，取消返金，第二次发现造假全国通报，取消全年参加置换活动资格。②“置换促销支援金申请书”（附件2），电子版将随手册展开。需提交资料确认①顾客身份证□②新车行驶证□③新车销售发票□④旧车行驶证□⑤旧机动车登记证首页□⑥旧机动车登记证过户页□需提交以下确认资料申请返金：<附件1：补充资料><1.置换政策的全国展开>1.5-7月促销政策6<附件2：置换促销支援金申请表>※提交方式：以上资料请各店扫描或照片电子邮件发送至：担当：刘丹电话lt;1.置换政策的全国展开>1.5-7月促销政策7SA评估师CROWN专员自店保有客户信息的整理HOT客户挖掘邀约入场主动评估提示二手车残值置换报价新车信息销售政策服务入厂的目标客户（参考本店实际情况确定置换对象客户）来厂时，由SA推荐二手车评估师实施主动评估。根据评估结果，由销售专员实施客户商谈和挖掘置换需求。对意愿客户，登记A卡，提交给销售部，实施跟踪。皇冠销售优秀店中二手车认定店45+候补店60,促销用品支持100件/店/月。*注：二手车认定候补店指皇冠优秀店中二手车业绩达标的经销店，并已经经过14年年底的特别培训。<标准流程><主动评估礼品支援>评估礼品置换一般车辆30元/辆置换新皇冠50元/辆※礼品支援联络担当：赵子祎电话：<“服务·销售·二手车”三部联协参考流程><1.置换政策的全国展开>1.5-7月促销政策政策时间：2015年5月15日—7月31日（按揭申请截止日7月31日，放款截止日8月31日) <2.等额低利率政策>金融机构产品名称首付比例贷款期限客户承担利率客户分期还款方式FTMS承担利息结算方式建行信用卡50%起12个月2%首付50%每月还本金DLR垫付利息，每月FTMS以销售折扣方式给DLR返款24个月6%36个月10%中信银行等额1年50%起12个月4.99%首付50%每月还本金及利息24个月6.99%等额2年36个月7.99%等额3年招行信用卡50%起12个月3.0%首付30%每月还本金金融公司垫付利息FTMS直接与金融公司结算利息24个月8.5%36个月12.5%平安等额1年50%起12个月4.99%首付50%每月还本金及利息等额2年24个月6.99%等额3年36个月7.99%附加贷0%≤贷款期银行实际利率每月还本金及利息一汽金融等额1年50%起12个月5.99%首付50%每月还本金及利息等额2年24个月7.99%等额3年36个月8.99%丰田金融等额1年50%起12个月5.99%首付50%每月还本金及利息等额2年24个月7.99%等额3年36个月8.99%拜托事项・没有与金融机构建立业务往来的店,请分别与金融机构签署合作协议，安装业务开

展所需设备（招商银行、建设银行信用卡业务需安装POS机）・请与本店所在城市的金融机构区域负责人联络,建立对应窗口,共同推进业务开展利息支付对象及方式・对象:2015年5月15日-7月31日申请且于2015年8月31日前放款的皇冠低利率活动车辆（放款延期需于8月28日前向金融保险室说明）・方式:①建行、中信银行合作：银行从车款中扣掉FTMS承担利息,

每月FTMS以销售折扣方式返款DLR代承担利息。

②招行、平安、一汽金融、丰田金融的合作：

由厂家直接向金融机构支付FTMS承担利息，DLR不需垫付担当：金融保险室顾晓姣※详细申请流程请参考5月13日金融保险室发布的手册1.5-7月促销政策8●对象台数：

车展开始日至车展结束后7天内的系统销售数据中,申请0利率贷款的客户。●支援方式：经销商自行企划“等额12期0利率”或“5-1-5”产品，FTMS以8,000元/台贴息成本进行补贴。以销售折扣形式返款。6月统一返款

●金融机构：仅限与建行、招行、中信、平安、一汽金融、丰田金融的合作●对象城市:〈华南〉

东莞4/30-5/3;广州4/29-5/25/1-5/3

泉州4/30-5/3;福州4/29-5/3

中山5/1-5/3;深圳5/1-5/3

惠州5/1-5/3〈华东〉杭州5/15-18;南京4/30-5/4

无锡5/1-5/3<五一车展专享0利率（华东/华南）>1.5-7月促销政策9①活动费用支援政策时间：2015年5月—7月支援规则：

1.重点店：提车超过各自级别提车水平・S/A超过S/A级提车水平，B超过B级提车水平且5-7月月末均无延迟付款（注：7月配车尚未完成，S/A级店合计评价，预计9台/月/店；B级店预计5台/月/店）・可额外通过大区在5-7月内追加申请配车，如追加申请的提车累计达到12台后，单台提供活动折扣4500元（折扣上限7万）

2.一般店：提车超过B级店提车水平・超过B级提车水平且5-7月月末均无延迟付款（注：7月配车尚未完成，B级店预计5台/月/店）・可额外通过大区在5-7月内追加申请配车，如追加申请的提车累计达到9台后，单台提供活动折扣4000元（折扣上限5万）；支援方式

7月之内完成追加车辆的申请，最终的支援名单8月初在DMS系统公布。

8月初支付50%；8月末提交活动资料后，9月初支付剩余50%。支援金的用途：要求使用在店外展示，店外活动，自店广告宣传等皇冠相关的营销活动提交资料：店外展示/店外活动：①活动照片②场地租赁合同扫描件③活动运营方案④费用明细⑤发票扫描件自店广告宣传：①广宣素材②投放合同扫描件③发票扫描件资料提交窗口：陈月<提车奖励>担当：销售部/区域管理室韩晨明5952-96581.5-7月促销政策10②试乘试驾车支援/总经理用车支援政策时间：2015年4月—6月试乘试驾车支援规则：

一般店：提车累计≥12台・4-6月末提车累计≥12台，

均无延迟付款，可申请并享受新CROWN试乘试驾车折扣・如出现正常月度提车累计不足12台的经销店，

可额外通过大区在6月末之前追加申请配车以满足以上入围条件即可享受；总经理用车支援规则：B级重点店：提车累计≥21台・4-6月月末提车累计≥21台，

均无延迟付款，可申请并享受新CROWN总经理试驾车折扣・如出现正常月度提车累计不足21台的经销店，

可额外通过大区在6月末之前追加申请配车以满足以上入围条件即可享受；定义解释：“提车”指“由FTMS区域管理室配分且经销店入金的车辆，不包含经销店间转入(FIRM交换/他店出入库)的车辆”注：7月初公布可申请试乘试驾车/总经理用车的经销店名单担当：销售部/区域管理室韩晨明5952-9658<提车奖励>1.5-7月促销政策1112分类级别外版色车辆优惠折扣试乘试驾车尊享版自选7折购买

（统一优惠115,740元）总经理用车豪华版或尊享版自选6折购买

（统一优惠148,000元）试乘试驾车总经理用车申请资料

①总经理用车申请书（见附件），

需要地担签字确认，经销店盖章确认后视为有效

②发票复印件

③行驶证复印件（车主名称与申请书中总经理名称一致）注意事项

①总经理试驾车不得以任何理由，让总经理以外其他人员购买。

②FTMS对总经理行政用车进行抽查，如果出现总经理没有使用行政用车等违规现象，则扣除相应折扣。申请流程〈提交资料〉

上述资料需要扫描后以邮件的形式发送至专用邮箱。同时将文件复印件寄给FTMS相关担当。①邮箱地址：.cn;此邮箱只作为接收申请资料的专用邮箱

请严格按照要求命名邮件名称：××大区××经销店（dlr代码）××车型

××总经理行政用车--申请资料

××车型试乘试驾--申请资料②邮寄地址：北京市朝阳区东三环中路1号北京环球金融中心西楼3F

邮编：100020接收人：高卫芳联系电话：③试乘试驾车支援担当为：销售部企划室李启宁联系电话：申请时间

8月31日前完成上牌返款时间收到经销店申请资料审核无误后，次月将以销售折扣的方式返还到经销店账户。1.5-7月促销政策<试乘试驾车/总经理用车申请流程>①公司盖章的申请书

（见附件）②发票复印件③行驶证复印件

试乘试驾车所有人主体必须是一汽丰田经销店自身13

皇冠试乘试驾车/总经理专用车支援申请书所购置车辆详细情况如下：

申请类型□试乘试驾车

□

总经理专用车车型

车架号

车型sfx名称

(注明颜色)

该车型的

全国统一建议零售价

购车日（开据发票日）

行驶证车主名

行驶证发证日期

经销店名称：

总经理签名：

负责地担签名：

公司盖章：

提交时间：

<提车奖励>1.5-7月促销政策<方案1：附加金融贷款>20%首付起月供1~5年0%首付“购置税、保费、装潢”的贷款月供1~3年客户提交车贷资料，一并申请车贷和附加费用贷款银行审查审批通过两笔贷款放款

客户购车归集附加费用贷款凭证(保险发票、购置税凭证、装潢发票或清单）一般车贷附加费用贷<产品特点>手续简便：随新车消费贷款同步申请，无需额外提供资料，和车贷一起办理贷款时间：12-36个月用途灵活：可用于购置新车所产生的购置税、车险、车辆装潢等附加费用支出放款快速：无需抵押，凭客户信用担保即可放款额度充足：2万-30万，不高于新车车价20%，覆盖大部分车主购车附加费用支出需求<注意事项>平安银行分支机构人员会在与DLR签约后，到店进行产品内容和操作流程培训，详细讲解。请DLR关注DMS系统3月6日关于金融平台签约的通知，积极联络分支行负责人，与平安银行签约合作。“至诚·尊享”金融方案>14<产品概述>一汽丰田与平安银行2015年开始总对总合作推出“附加费用贷款”除了车价本身正常的贷款，还可以把附加费用打包也进行贷款以借款人个人信用为担保，为客户购置新车所产生的附加费用发放贷款，提供资金支持<“至诚·预订”豪礼活动>活动时间：3月12日-5月31日活动内容：老客户介绍成功购车即可获得2000元续保基金政策说明：2000元的续保基金；FTMS/经销店各承担1000元；比例为销售的40%。※注意事项：被介绍人必须是在规定日期内TACT销售系统中有记录的；介绍人须是本店的老客户，不限皇冠车主。支付形式为销售折扣，3月销售4月返，4月销售5月返，5月销售6月返。1.5-7月促销政策（原有回顾）<方案2：回购保障型贷款><产品概述及特点>合作机构：丰田金融公司，一汽金融公司超低月供，赠送2-4年4-8次基础保养，回购有保底价格保障<对DLR的帮助>轻松绑定客户后几年的回店基础保养，提升售后收益有了稳定的保养、修理记录，可以维持良好的车辆残值。几年后作为二手车回购的优质车源<注意事项>由于该产品涉及到保养赠送、残值回购，较为复杂，金融公司的区域人员会到店进行产品内容和操作流程培训，详细讲解。<

“至诚·尊享”金融方案>1530%首付2~4年期30%~70%尾款超低月供【尾款※】2年：30%~60%3年：30%~50%4年：30%~40%2年：60%3年：50%4年：40%【建议最低回购价】A、顾客一次付清尾款获得完全车辆所有权B、顾客申请12个月的展期贷款C、DLR对符合条件的车辆进行回购（最低回购价保证）【回购条件】按规定保养店内上保险车辆无重大事故※尾款处理的三种方式担当：业务部/金融保险室樊杨5952-96331.5-7月促销政策（原有回顾）162.全新广宣素材<平面广告（金融篇/服务篇）><金融篇横版><金融篇竖版><服务篇横版>示意下载路径：

FTP下载网址：FTP/轿车/皇冠/120(活动名称：皇冠2.5L金融方案平面主视觉横版)FTP/轿车/皇冠/121(活动名称：皇冠2.5L金融方案平面主视觉竖版)②此版平面只允许修改红色方框促销信息部分。促销信息可根据自店情况酌情调整。<金融篇><服务篇>①展开时间及下载路径：5/29，FTP下载：FTP/轿车/皇冠。17全新单页反映了5-7月销售政策，并增加了商品配置表，请经销店务必在店头露出并活用。<单页正面><单页背面><店头单页>2.全新广宣素材12下载路径：1.FTP网址：；FTP/轿车/皇冠/122(皇冠2.5L5-7月促销活动)；2.网盘链接：；文件名：皇冠5-7月促销单页完稿；密码：b1dr※可修改部分：①商品价格；②经销店信息。单页背面的商品规格表、配备表不允许有任何修改。内容方案1方案2方案3主题将者，先享—一汽丰田CROWN皇冠金融讲堂精彩开讲将者常在，感动将来—

一汽丰田邀您共享CROWN皇冠摄影沙龙将者，悠享—一汽丰田邀您免费共享CROWN皇冠影院时光合作对象银行/金融投资机构摄影机构当地电影院合作资源FTMS提供银行名单经销店自行寻找经销店自行寻找活动目的利用社会热点进行行业合作，合作双方各自邀约客户到店参与活动，互相销售。迎合目标群体需求进行行业合作，合作双方各自邀约客户到店参与活动，互相销售。在年青时尚群体聚集地开展活动，通过赠送免费电影票吸引关注进而邀约参加团购。活动内容金融讲座+车型商品点车型商品点讲解+专业摄影沙龙免费观影+店头团购会企划方案详见P19-30P30-40P41-503.5月店头活动全新皇冠自上市以来，虽然来店有一定增加，但A卡建卡率及成交率偏低，结合目前现状，将围绕帮助经销店集客、来店、提供销售线索为主要方向，本次企划了跨行业的合作方式，以吸引与皇冠客户有共同特点的目标人群到店为目的，扩大受众人群。要求：根据全国不同状况，设计了3种方案供选择，希望经销店根据自店状况选择其一开展，并提交活动管理表，提交期限6/8。提交窗口：陈月电话：4006227669邮箱：<活动说明><方案概要>1819方案1.将者，先享—一汽丰田CROWN皇冠金融讲堂精彩开讲20方案1.将者，先享前期与金融机构沟通经销店金融投资机构邀约老客户和高意向A卡用户展厅布置气氛布置客户签到现场接待车型讲解自店讲师互动游戏现场运营前期与经销店沟通邀约有意向购买全新CROWN皇冠的用户金融展台布置根据经销店需求设置，摆放产品资料等金融产品销售针对皇冠车主提供特别的金融产品准备销售人员金融讲堂金融分析讲师及当日演讲课件<推进方法>后勤提供投影、茶歇、安全、卫生附表为FTMS合作金融机构中有意愿参与本次活动的银行及相关联络人名录。FTMS已经将活动概况与其进行了提前沟通，但具体细节需经销商自行联络金融机构进行沟通。当日集客由双方共同进行，经销店根据以往销售状况，可将希望来店的客户类型告知银行建议其进行针对性邀约，例如小微企业主。<活动分工>21方案1.将者，先享序号流程内容银行经销店1事先告知及邀约邀约客户到店○○2现场布置桌、椅、背景板及摄影机等-○金融产品展示、金融产品资料、金融产品销售人员、客户小礼品○-3前台接待签到及签到礼-○4暖场活动模拟股市沙盘游戏及讲解（建议）○-5金融讲座金融＆投资理财PPT（10P，15分钟以内）讲师1名○-6皇冠商品讲解5-7月皇冠新促销政策为主-○7茶歇点心及饮料-○8商品推介针对皇冠车主提供特别的金融产品○-针对金融产品客户提供特别购车政策-○9互动抽奖针对来场或成交的客户举行小规模抽奖活动○○10活动报表来场数，订单数等○○<合作活动概况>※具体活动细节可根据实际情况与金融机构协商而定。22方案1.将者，先享一汽丰田推荐的合作银行资源及联络方式如下表所示，有意向的经销店可自行联络。区域省份／城市银行联系人联系方式DLR数量华东浙江建设银行尹志华

48南京招商银行罗薇

4杭州招商银行夏文烨

8苏州招商银行韦薇

6平安银行宁艳

宁波平安银行汪天益

4中信银行赵燕

绍兴中信银行孟麒

3华南深圳招商银行关贺

13东莞招商银行余英明

10江门中信银行王婧

3泉州平安银行郑顺飞

3华北北京建设银行史东

23济南招商银行王伟光

5青岛中信银行毕海燕

4烟台3华中郑州中信银行李想

4襄阳中信银行袁晓波

1武汉招商银行王雄飞

5平安银行汤刚

西南昆明平安银行何伟

3贵阳中信银行班光益

1西北西安平安银行弓卫东

3东北哈尔滨平安银行刘礼静

4合计经销店数量158※上述城市以外的经销店，若想开展此活动，可自行与当地金融投资机构沟通。<金融合作机构名单><活动平面>23方案1.将者，先享121.可修改部分：①副标题内容可以根据实际店头活动内容进行调整；②可在此位置添加合作机构品牌标志，标志尺寸不允许比右上角皇冠标志尺寸大。2.下载路径：

FTP：网址：；FTP/轿车/皇冠/(皇冠5月店头活动方案1金融)；百度网盘：链接密码:v9e5文件名：方案1金融活动。活动主题将者，先享——一汽丰田CROWN皇冠金融讲堂精彩开讲活动目的通过目标人群的共性，吸引客户到店，精准收集A卡活动时间5/30or5/31活动地点全国经销商店头开展序号内容示意微信1厚积，搏发一汽丰田全新CROWN皇冠携手XXX金融投资机构邀您参与投资讲堂，共享投资经验，让您的资金持续成长微信2将者，先享时间在流逝，资金怎能停滞不前？想让资金学会自己成长吗？这个周末，全新CROWN皇冠诚邀您到店参与金融大讲堂，我们在这个周末的讲堂上与您不见不散。24方案1.将者，先享厚积，搏发

一汽丰田全新CROWN皇冠携手XXX金融投资机构邀您参与投资讲堂，共享投资经验，让您的资金持续成长。将者，先享资时间在流逝，金怎能停滞不前？想让资金学会自己成长吗？这个周末，一汽丰田全新CROWN皇冠诚邀您到店参与金融大讲堂，我们在这个周末的讲堂上与您不见不散。<邀约环节-微信>形式内容电话以金融投资讲堂为话题，结合全新CROWN皇冠金融政策邀约意向客户参与（请经销店自行设置话术）短信资金沉浮，市场风云变化，面对障眼法，上一次你是否看穿它的步伐？本周末全新CROWN皇冠携手XX投资带你走进全新金融讲堂，投资购车两不误，一汽丰田XX店6666666615秒广播近期火爆投资市场的步伐，有没有赶上？不要紧，全新CROWN皇冠携手XX投资本周末带你走进专业金融讲堂，聆听专家讲解，投资购车两不误，报名电话66666666，一汽丰田XX店30秒广播甲：最近资本市场又是一大波走势啊，怎么样？没少受益吧？乙：现在市场环境这么复杂，不敢出手。甲：那看来得求助专家了！本周末一汽丰田XX店和XX投资机构合作开办金融大讲堂，分享专家经验，赏鉴全新CROWN皇冠，到店即享详情请致电一汽丰田XX店6666666625方案1.将者，先享<活动DM（建议）>纸扇形式，提供电子素材，经销店自行制作；一面为活动告知，

一面为商品促销信息，促销信息可根据自店状况调整。<邀约环节-话术>26金融产品展示金融投资专员介绍建议放置在展车周边，以加强产品间相互的影响力方案1.将者，先享<店内布置建议><合作机构配合>根据活动需要进行现场空间的合理安排。分为讲座区、展车区、及金融产品区。金融产品展区由合作机构布置。方案1.将者，先享客户签到，领取来场礼；签到后，工作人员指引客户关注二维码加群；加群后，可参与后续抢红包活动。FTMS提供来店礼，凡报名参与此活动的经销店，平均30个/店数量发放。到店时间：5/28之前27整体营造金融氛围，暖场可模拟金融市场沙盘演练，来与客户互动。<签到><暖场（建议）>利用模拟金融市场K线图走势软件，在投影幕上与现场客户进行模拟投资的游戏，走势分析选择正确的客户可获得精美小礼品一份.（金融机构提供）<股市沙盘游戏>签到处<签到背景板><来场礼：简约时尚文件袋><抢红包游戏>开场环节：店总进行简短的开场仪式发言稿以与一汽丰田合作形式为主，有条件的经销店选择其他合作机构可

简单介绍机构后，开始进行讲座。28尊敬的各位来宾、朋友们：大家下午好！

我非常荣幸代表****，欢迎各位的到来，并对各位的到来致以最崇高的感谢！

今天，我们与XXX银行携手，为大家带来一场别开生面的投资论坛，希望大家在轻松舒适的环境中得到更多的投资信息，并且从投资的角度，与大家共同分享我们在生活及用车中对于资金的掌控与成本回收方面的经验，

在座的朋友们，都是事业上的佼佼者，都是财富的拥有者，对于当前的经济形势相信您一定有一番自己的感受和思考，那么，在目前金融环境下如何做好投资理财，如何让我们的财富保值、增值，如何把握市场脉络同时获得安全的收益，一汽丰田特约的XX银行著名市场分析专家会以一种全新的视角，为在座各位来宾打开财富之门。

接下来，有请我们一汽丰田特约XX银行著名市场分析师XXXX先生为我们展开金融投资方面的策略讲座，根据XXXX老师多年金融行业的从业经验，对于金融市场有深刻独到的见解，有请XXXX老师！方案1.将者，先享<发言稿建议>讲座完毕后，进行微信抢红包活动。进入签到时的微信群，由经销店负责发放红包，根据来宾人数制定红包金额及发放数量。可凭借领取到的红包金额兑换不同价值的礼品。礼品由经销商或金融机构准备。29方案1.将者，先享<金融讲座内容建议>金融讲座建议以资本复合投资，理智投资、成本控制方向进行。或以贴合当地投资习惯的投资产品为主讲内容。PPT建议10P以内，不超过15分钟。<互动游戏建议><抢红包环节说明>讲解人员由各经销店选出，要求语言表达能力强、对商品及政策了解透彻。课件以PPT形式在投影幕播放，PPT内有动画，讲解人员务必预先彩排。所有课件均配有解说词，请结合自店情况灵活使用。车型讲解课件针对此次活动特企划新的版本，5/19上传FTP，请及时下载。车型讲解后，可进行赏车、试乘试驾、抽奖等。“分享完投资的技巧与经验，在日常生活中，如何控制家庭各项支出成本的也是非常必要的，我们要合理灵活的使用资金，下面就有请我们XX店的专家为大家讲解全新CROWN皇冠创新的金融方案。”30方案1.将者，先享<金融讲座之后的转场话术><车型与政策ppt>详见车型与政策讲解课件PPT（18P）内容为商品介绍+金融政策+服务政策，注意内有动画。<车型讲解>31方案2.将者常在，感动将来——一汽丰田邀您共享CROWN皇冠摄影沙龙32前期与摄影机构沟通经销店摄影机构邀约老客户和高意向A卡用户展厅布置气氛布置（经销店自备灯光设备）客户签到现场接待车型讲解自店讲师互动游戏现场运营后勤提供投影、茶歇、安全、卫生前期与经销店沟通邀约对全新CROWN皇冠有意向的用户摄影产品体验区展位布置摄影讲堂摄影讲师及课件摄影机构产品销售区布置、相关协调针对皇冠车主的特别产品促销活动方案2.将者常在，感动将来<推进方法><活动分工>针对目标受众人群的需求，以摄影为话题吸引意向客户到店，促进成交。请经销店主动与摄影器材公司（如专业相机厂商）、或摄影爱好群体（如蜂鸟网论坛）、或摄影机构（如婚纱影楼）合作，举办摄影沙龙活动，活动集客由双方共同进行，资源互换，达到共赢的目的。33序号流程内容摄影机构经销店1事先告知及邀约邀约客户到店○○2现场布置桌、椅、背景板及摄影机等-○摄影产品展示、摄影产品资料、摄影产品销售人员、客户小礼品○-3前台接待签到及签到礼-○4暖场活动摄影作品点评○-5摄影讲座+皇冠商品讲解《如何选择适合自己的相机》、《如何更好的拍摄爱车与家人》，讲师1名○○6在摄影讲座中，将皇冠商品点巧妙融入进去7茶歇点心及饮料-○8商品推介针对皇冠车主提供特别的摄影产品；○-针对摄影机构客户提供特别购车政策-○9互动抽奖针对来场或成交的客户举行小规模抽奖活动○○10活动报表来场数，订单数等○○<合作活动概况>※具体活动细节可根据实际情况与摄影机构协商而定。方案2.将者常在，感动将来34活动主题将者常在，感动将来——一汽丰田邀您共享CROWN摄影沙龙活动目的通过目标人群兴趣点，吸引客户到店，精准收集A卡活动时间5/30or5/31活动地点全国经销商店头开展1.可修改部分：副标题内容可以根据实际店头活动内容进行调整2.下载路径：

FTP：FTP/轿车/皇冠/(活动名称：皇冠5月店头活动方案2摄影；百度网盘/s/1ntGEZNz密码:6tax文件名：方案2摄影沙龙。1方案2.将者常在，感动将来<活动平面>35<媳妇当车模>通过各店自媒体进行前期广宣，举办“媳妇当车模“照片征集活动。参与活动的客户关注经销商微信，照片素材以媳妇与车的合影，发送至经销商微信，获得活动参与机会。参与活动者，照片将在店内进行展示，更有机会获得现场专业摄影师点评。序号内容示意微信1主标：用影像代替记忆副标：60年相伴左右，一汽丰田诚意邀您共享全新CROWN皇冠摄影沙龙，让***摄影大师带您走进更多的感动瞬间。微信2成长，记忆走过一段艰辛，是否还记得起，CROWN，伴你60载那生命中片刻的感动，至今难以忘怀现在就让全新CROWN带您走进这感动全新CROWN皇冠摄影沙龙。这个周末，记得这相约！微信3小公主，第一次的相拥、第一次的离别、第一次的卖萌、陪伴是最长情的表白这个周末来一汽丰田XX店，让全新皇冠与她和你相伴，让摄影大师记录就这瞬间感动微信4当日购车优惠政策让人感动的不只是爱还有让人暖到满溢的好礼与优惠购全新CROWN皇冠即送XX优惠，更送XX优惠感动到落泪，有木有？<前期预热征集活动建议>方案2.将者常在，感动将来<邀约环节-话术>形式内容电话以摄影沙龙为话题结合全新CROWN销售政策向意向客户邀约（请经销店自行设置话术）。短信60年的陪伴焕然登场，让专业相机记录这感动的瞬间，周末全新CROWN皇冠携手****带给你玩转不一样的摄影沙龙，报名热线一汽丰田XX店6666666615秒广播将来，是谁的将来？懂得坚韧中，用智慧眼光，去审视脚下的路，相信所想即所见。一汽丰田全新CROWN皇冠和专业摄影的完美表达，用影像代替记忆，尽在一汽丰田XX店，摄影沙龙报名热线6666666630秒广播甲：最近买了一台单反相机，给老婆拍照她怎么都不满意，这专业照相的跟不专业就是不一样。乙：没什么不一样，咱们也能拍出来专业水平的。甲：哦，您有什么好窍门？乙：哈哈，这周末一汽丰田XX店举办摄影沙龙，当天有特邀著名讲师和资深摄影师共同分享摄影经验，直接让你从新手变高手，现在报名还有众多购车优惠及好礼，让你学会一身好本领，拿回一堆好礼品。甲：那还不赶紧报名去吧！报名热线66666666，名额有限，礼品有限，一切尽在一汽丰田**店。36<活动DM（建议）>纸扇形式，提供电子素材，经销店自行制作；一面为活动告知，

一面为商品促销信息，促销信息可根据自店状况调整。方案2.将者常在，感动将来<邀约环节-话术>根据活动需要进行现场空间的合理安排。分为讲座区、展车区、及摄影机构的产品区。37<店内建议><合作机构配合>可让摄影机构在经销店内布置体验区，请经销店提供桌子；展示区域设置：1-2长条桌的区域即可；布置内容由摄影机构来定。方案2.将者常在，感动将来38<签到环节>活动1：可携带自己拍摄的佳作，请现场摄影师进行点评。活动2：经销店工作人员为客户拍照，打印后，将照片展示在签到背板上，活动结束后将照片赠与客户。活动3：为迎接六一儿童节，可准备毛绒玩具发给来场小朋友。<摄影机构配合>相片打印机及相关耗材方案2.将者常在，感动将来<现场道具>39现场准备拍摄道具，供现场来宾使用，增加活动现场趣味。现场大屏幕滚动播放“媳妇当车模”活动照片，营造时尚动感的氛围。<“媳妇当车模”照片展示><摄影师现场抓拍>方案2.将者常在，感动将来<暖场建议><拍摄辅助道具>围绕皇冠展车，进行摄影专业知识讲解，在课件中，可把皇冠商品点巧妙融入进去，可以是一段商品讲解，一段摄影讲解交错进行；事先需要销售专员与摄影讲师进行彩排；讲解课题建议《如何选择适合自己的相机》、《如何更好的拍摄爱车与家人》邀请现场来宾当模特进行拍摄；除了结合全新CROWN皇冠照片讲解外，还可加入亲子拍照技巧讲解，邀请现场小朋友参与。40课题一：《如何选择适合自己的相机》◆针对不同机型与镜头的特点，结合车型进行讲解。课件由摄影讲师准备。课题二：《如何更好的拍摄爱车与家人》◆摄影师根据全新CROWN皇冠，针对外观设计及内饰的突出亮点，进行结合车型的针对性摄影讲演与演练，与现场观众加强互动，使全新皇冠的产品细节深入人心。课件由摄影讲师准备。◆针对人物、车与背景（风景）相结合进行摄影讲解与演练。来宾当场拍摄照片，请摄影讲师现场点评<摄影讲堂内容建议><现场互动建议>抽奖礼推荐为在线冲印平台公司的消费券。<抽奖建议>方案2.将者常在，感动将来41方案3.将者，悠享——一汽丰田邀您免费共享CROWN皇冠影院时光42方案3.将者，悠享无法开展方案1和方案2的经销店，可与当地影院合作，尝试先收集A卡再来店的活动模式，前期先投入一些费用，通过2周的宣传活动收集到足够多的A卡,再在店头开展活动。可结合热点影片场次的播映期，进行更广泛的告知，利用免费赠票的活动吸引A卡，寻找可能的销售线索。经销店需要提前联系影院，进行包场和布置，营造皇冠的高档气氛。流程内容示意前期沟通前期沟通与当地知名影院进行合作，可采取包场送票的形式，争取最大化的使用影院资源对活动进行传播。合作内容推荐50人的VIP包间，可对其进行重点布置，例如门头/厅内摆放展架/影片前播放全新CROWN皇冠TVC。其他合作争取影院或周边新车静态展示资源，例如与万达影院合作，在万达商场进行静展。免费赠票活动活动宣传在影院售票处放置带有二维码的X展架。影院内发放全新CROWN皇冠单页。扫一扫吸引客户扫描二维码，关注各经销店微信账号。参与抽奖关注后，客户在对话栏中填写年龄、电话、意向购买车车型及购买时间发送到经销店官方微信。中奖通知经销店第二天电话告知中奖客户（首选购车意向高+30岁以上），邀请客户到店试驾并免费领取电影票2张。试驾后邀约参与店头活动。未中奖告知未中奖客