2022年综合事业部销售工作总结

Word文档年综合事业部销售工作总结以下是我为大家收拾的关于2022年综合事业部销售工作总结的文章，供大家学习参考！

2022年的第三季度已经过去了，在这三个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最后一个季度，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作举行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，指导同事和客户举行良好的交流，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时光中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售状况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科向来处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时光，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2）交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

按照销售同事在外出访问过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的进展是与囫囵公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和睦的具有凝结力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常

2、培训员工的销售和与人交流的技巧

3、培训员工的迅速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面向面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、协助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、发觉问题准时调节(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和不安得罪人的心态，乐观主动与员工交流，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝结团队的力气

1、凝结团队的力气，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让囫囵公司更有凝结力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量举行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决办法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户交流，让他们了解我们公司的服务宗旨，越发信任我们企业，越发支持我们的企业，达到更好的收益，同时开辟更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户举行联系交流一次以上，保持更密切。更和睦的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会越发的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持与协助。

思科网络——我人生的其次转折点！！！！

祝福：思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

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综合事业部销售工作总结样本

我工作总结频道为大家收拾的综合事业部销售工作总结样本，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最后一个季度，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作举行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，指导同事和客户举行良好的交流，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时光中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售状况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科向来处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时光，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2）交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

按照销售同事在外出访问过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的进展是与囫囵公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和睦的具有凝结力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人交流的技巧

3、培训员工的迅速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面向面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、协助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、发觉问题准时调节(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和不安得罪人的心态，乐观主动与员工交流，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝结团队的力气

1、凝结团队的力气，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让囫囵公司更有凝结力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量举行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决办法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户交流，让他们了解我们公司的服务宗旨，越发信任我们企业，越发支持我们的企业，达到更好的收益，同时开辟更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户举行联系交流一次以上，保持更密切。更和睦的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会越发的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持与协助。

思科网络——我人生的其次转折点！！！！

祝福：思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

综合事业部2022销售工作总结

我工作总结频道为大家收拾的综合事业部2022销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最后一个季度，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作举行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，指导同事和客户举行良好的交流，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时光中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售状况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科向来处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时光，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2）交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

按照销售同事在外出访问过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的进展是与囫囵公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和睦的具有凝结力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人交流的技巧

3、培训员工的迅速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面向面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、协助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、发觉问题准时调节(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和不安得罪人的心态，乐观主动与员工交流，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝结团队的力气

1、凝结团队的力气，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让囫囵公司更有凝结力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量举行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决办法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户交流，让他们了解我们公司的服务宗旨，越发信任我们企业，越发支持我们的企业，达到更好的收益，同时开辟更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户举行联系交流一次以上，保持更密切。更和睦的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会越发的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持与协助。

思科网络——我人生的其次转折点！！！！

祝福：思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

2022综合事业部销售工作总结

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xx年的第三季度已经过去了，在这三个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最后一个季度，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作举行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，指导同事和客户举行良好的交流，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时光中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售状况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科向来处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时光，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2）交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

按照销售同事在外出访问过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的进展是与囫囵公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和睦的具有凝结力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常2、培训员工的销售和与人交流的技巧

3、培训员工的迅速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面向面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、协助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、发觉问题准时调节(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和不安得罪人的心态，乐观主动与员工交流，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝结团队的力气

1、凝结团队的力气，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让囫囵公司更有凝结力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量举行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决办法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户交流，让他们了解我们公司的服务宗旨，越发信任我们企业，越发支持我们的企业，达到更好的收益，同时开辟更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户举行联系交流一次以上，保持更密切。更和睦的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会越发的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持与协助。

思科网络——我人生的其次转折点！！！！

祝福：思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

综合事业部销售工作总结格式

我工作总结频道为大家收拾的综合事业部销售工作总结格式，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。

2022年的第三季度已经过去了，在这三个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最后一个季度，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作举行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，指导同事和客户举行良好的交流，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时光中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售状况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科向来处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时光，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2）交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）建立约访专员。（建议试行）

按照销售同事在外出访问过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的进展是与囫囵公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和睦的具有凝结力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常12

2、培训员工的销售和与人交流的技巧

3、培训员工的迅速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面向面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、协助员工找出自己的位置，使之发挥自己的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、发觉问题准时调节(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和不安得罪人的心态，乐观主动与员工交流，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝结团队的力气

1、凝结团队的力气，发挥的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让囫囵公司更有凝结力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量举行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决办法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户交流，让他们了解我们公司的服务宗旨，越发信任我们企业，越发支持我们的企业，达到更好的收益，同时开辟更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户举行联系交流一次以上，保持更密切。更和睦的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会越发的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持与协助。

思科网络——我人生的其次转折点！！！！

祝福：思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

（1）（2）

转瞬间，2022年就要挥手向我们告辞了，在这严寒的冬天，回想自己临近一年来所走过的路，所经受的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。

在这段的时光里有失败，也有胜利，圆满的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开头堆积，处理订单的效率得到了提高，自身业务学问和能力有了提高。首先得谢谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有阅历的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战阅历让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的办法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间相互沟通，汇聚每个人的才智，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品学问认识，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开头量的堆积，不知不觉中，半年多的时光一晃就过了，在这段时光里，我从一个对产品学问一无所知的新人改变到一个能自立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体味：

一．业务能力

１．对公司和产品一定要很认识。

进入一个行业，每个人都要认识该行业产品的学问，认识公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事碰到不同地区和国家的客户，也知道推举其所需，更好的把自己和产品推销出去。固然这点是远远不够的，应当不短的学习，堆积，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品认识，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。

２．对市场的了解。

不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天，不知天下事。由于世界上不变的就是变化，所以要按照市场的变化而做出相应的策略，这样才干在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才干知道自己产品的优势。除了自己多观看了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。由于同一个客户，可能会接到无数公司的报价，假如关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告知。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。

３．业务技巧

谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。无数客户都喜爱 跟专业的业务人员谈生意，由于业务人员专业，所以谈判中可以解决无数问题，客户也情愿把订单交给专业的业务员来负责。固然，业务技巧也是通过长时光的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸阅历中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求动身，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，假如客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，假如客户只想买廉价的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会了解或激发需求，然后去满足要求。

第二是，处理订单，处理订单的过程，说容易也容易，说难也难。容易就是，根据客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有须要时时刻刻关怀，产品的发展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上显然缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。假如有问题，要准时更正。要记住：产品在工厂，我们可以拯救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提示，不断督促生产部，确保能按时交货。

最后，要长久维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明了：浮现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。因为产品本身的特点，很可能货到之后浮现破损现象，安装或者实际操作，可能会浮现一些问题，需要我们去解决。我常常倍感头痛，经常不知道怎么办，甚至埋怨。但是，问题浮现了，总有解决的计划办法，各领导协助，各部门协作，问题总会得到解决。

二．个人素养能力

１．诚实

做生意，最怕奸商，所以客户都喜爱 跟诚实的人做伴侣，做生意。在与人沟通的过程中，要体现自己的诚意。在客户沟通的过程中，惟独诚实，才干取得相信。

２．热烈

只要对自己的职业有热烈，才干全神贯注地把自己的精力投下去，外贸越发是如此，由于外贸是一个很长的过程。

３．耐心

外贸行业中，开发一个新客户的周期普通在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经受来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，的确60个日日夜夜，固然不排解其中的运气成分。我现在和这个客人谈天的时候还说：youareimportanttome.yoursampleordergavemeself-confidence,andperseveranceinmyinternationaltradecareer.

时间飞速，加入赛优快一个月了。近一个月的时光里，天天劳碌而充实。

因为我之前本身不是做自动化这个领域，所以对产品型号和行业信息了解也不是很充分，在此谢谢公司前辈的热心指导。

首先汇报我近端时光的业绩，因为对行业处于试探状态，业绩完成状况也不甚抱负。目前我这里总共签单：21376.22元。今后的时光里我会更注重加强学习产品学问，并注重搜集行业信息。

第二是我工作中碰到的问题，因为刚刚开头接触自动化，遇到的问题可能比较多，最多的便是对折扣体系的不认识，比如我之前只知道140plc的折扣，却不知道140不同型号的折扣也不一样，还因此差点签错合同，幸好销售负责人张楠准时发觉。这个我会加倍注重，希翼能在工作过程中有得到改善。

再第二是我从现在到年前的销售目标，每年的冬季是电气行业的淡季，但是我希翼通过努力能完成公司的的任务，达到20万每月。我的策略是重视每一个打进公司电话的客户，最快最精确     的给客户报价，然后重视开发新客户，深度开发老客户以及之前我手上低压行业的客户。

最后，因为阅历方面的缘由，我在工作方面难免有差错或不足，请各位同事准时指出并指导。我会在公司政策和销售负责人的指导下努力拼单，争取完成业绩，正如我们销售部上周开会提出的口号：拼了！！！

时光飞逝，转瞬间已到了2022年年末，这一年在工作中，我得到过表扬也犯过错误，在这里做一下09年工作总结前瞻。

我今年新近加入公司，承蒙领导的器重和相信，让我主管大无缝的业务，开头我很不安由于我衰老经验浅，会做不好，辜负领导对我的期望，但是也正由于我的衰老，有活力，有拼劲，使我逐步适应公司的工作，快速进入了工作中，终于在同事的协助和我自身的努力下，虽然没使大无缝的业绩走上去，但在其它方面还是取得了一定的成果，也使我从中学到了无数的学问。

前一阵我获得过员工的殊荣，这是公司和领导对我工作的认可，也是对我的激励，在以后的工作中，我会越发严格的要求自己，尽我的努力把工作做的更好，尽快把大无缝的业绩搞上去。

在今年的工作中，我也犯过一些错误，经过领导的批判教导，让我印象深刻，以后我绝不会再在同一个地方摔倒，这也成为我人生中一笔珍贵的财宝。

在以后的工作中我会加倍努力，为公司增光添彩。

来到公司已经有四个多月了，天天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完美每个网站上我们公司的内容，特殊是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰盛了，被关注的机会也会增强，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话交流的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话沟通的过程中我还是浮现了无数的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出准时的回答。这点主管也看到了，还提示我也应当多学习一些技术方面的学问，以应对客户随时提出的问题。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要认识产品的性能，才干很专业地回答客户的问题。第二，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前采取状况来看似乎不是很抱负，这段时光在工作协作等方面还是浮现了无数的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是常常会传来一些关于车间人员没能好好协作等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又采取了新的制度，因此车间人员在协作方面可能还需要一定的磨合期。还有就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单，但楼下却没有准时执行，因此浮现在交货期快到的时候舍命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没能得到很好的实施。今后，管理人员一定要时不时地鼓舞工作人员尽快融入工作状态，一定要熟悉到个人的不足，要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步举行，这样我们公司的各项制度才干得以推行，公司才会有进展的动力。

记得老总前几天说过这么一句话，现在我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人沉思，为什么现在会浮现卖一台设备就失去一个客户的状况呢，这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说话的，假如我们卖出去的设备质量不合格的话，在运行过程中三天两头出故障，那么客户就会不断埋怨，也会重新去找新的供给商，那就相当于我们又失去了一个客户。现在我们无数卖出去的设备就浮现了无数这种问题，小到设备上的一个零部件脱落，大到整台由于重要部件的不合格而不能正常运作，这样一来即耽搁了客户的业务，也坏了我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在挑选供给商的时候，他们最重视的就是产品的质量。所以今后一定要在质量方面把好关，决不能由于赶交货期而忽略产品的质量。惟独当产品在销售及运行过程中质量没浮现问题，那么客户就会相信我们公司及产品，定会给公司带来后面的订单，才不至于卖一台设备就失去一个客户。

因此，我在此也希翼今后我们全部的员工都能齐心协力，各自尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好，走得更远。

很庆幸自己能够有机会加入北京，在这样一支弥漫活力，弥漫自信，弥漫深厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来呈现自己；发挥自己的特长，弥补自己的缺失；不断的堆积自己的业务阅历与做人道理，为北京添砖加瓦！至此，心里弥漫无限感激与期待！

自2022年6月10日加入至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自己半年来的工作总结如下几个方面：

一、系统产品学问堆积：因为自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的熟悉与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的进展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性进展与进展壮大！

二、业务渠道的试探与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开头的初次进店访问，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，方案年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增强产品项。

三、品牌的建设尤其重要：的系列产品中，我们只做高品质的产品定位无论是对客户的允诺还是对产品质量的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也赋予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。固然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们团队的拼搏与努力！

四、客户永久是上帝！在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足宝贵！无论是产品改进，还是市场推广，客户都会协助我们提供珍贵看法，因此，在碰到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决方法，固然客户会感激，同时也更增强了与客户之间的客情关系，自然进货是必定的。

五、销售数据统计：截止到2022年12月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的惬意。

综上所述为我本人近半年来对公司的熟悉，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着无数的不足之处，在公司企业文化的乐观影响之下，在同事们的协助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京大家庭中，成为一位合格的家庭成员。

2022年结束了，我想这一年我们取得的成果是令公司全体人员都很惬意的，我也不例外，我觉得假如要为这一年的表现打分的话，我想是90分。假如要为这一年找几个关键词的话，我想应当是劳碌、收获和成长。

劳碌，时光是过得挺快的，还记得我们在莱茵华庭，还记得新办公室开头装修，现在在新办公室都半年多了。从2022年年初签下上海移动的合同，许多合同就接二连三地来了，间续签下杭州永善、上海琨珏、上海创昊、福豚福餐厅、随客餐厅，人手紧，事情多，时光急，所以经常没时光关注事情发展程度，只跟着客户的电话走。在大家的协作下，事情发展得还算顺当，虽然期间有一些令客户不惬意的小插曲，但是大家最后都能理解。上半年的劳碌和个人的努力以及业务水平的提升有密不行分的关系，所以在总结上半年的阅历基础上，下半年的成果的也是水到渠成了，于是又相继签到了常州安费诺、吴江天利聚合物、上海大建、杭州新华纸业、夏普、衢州浦发银行，因为人手不够，专业人才缺乏，所以从和客户接触的第一刻开头，我都不得不担当全部与之相关工作，从报价，到现场勘查，再到设计图纸，只要是我自己能做的，我都从来不棘手别人。因为我们的项目是一个周期长，参数易变更的工作，所以每一个客户都需要反复一再交流，图纸也是一遍又一遍的更改，报价也得随之变化，时光总在不知不觉中溜走。

收获，有了业务的忙绿，必定带来了许多工作经受上的收获。从与杭州永善签合同开头，就一路在学习，第一次做外贸相关的电梯，因为没有阅历，在付款方式上未能给自己争取到的方式，也正是这样一次成交带给我记忆深刻的教训。从独自一个人去常州安费诺看现场，画图纸，签合同，让我在升降平台的囫囵业务流程上有了新的理解和突破，增加了自信念，也为以后诸多升降平台合同的成交打好了坚实的基础。接着又独自一个人完成了琨珏企业的固定式登车桥从报价到合同工作，这次经受使得以后的固定式登车桥项目都变得轻车熟路。衢州浦发银行是我签的第一台汽车电梯，从报价到图纸，再到合同的签署，付款，也是自己尝试着自立完成的，此次合同的胜利，让我尝试了给客户无微不至的关心就能获得应有的成绩。基伊埃现场参数和要求的反复变动，我都从不埋怨，每次都按时给客户响应，因为时光紧急，连夜给客户做中英文的报价书，又以最快的时光给客户设计图纸，这些都给客户留下良好的印象，接下来的成交几乎就是顺理成章。2022年完成的销售额几乎是我2022年的十几倍，在这样的过程中，不仅收获到成交的喜悦，在个人收入方面也有了显然增强，日子不用过得像2022年那样清贫。公司在业绩升高的同时也适时地改善了大家的办公坏境，为新的前进目标提供了硬件支持。

成长，这一年陪同业务量的成倍增强和个人阅历的提升也是我个人成长最快的一年。2022年上半年因为刚刚涉足电梯行业，对业务颇有些陌生，加上公司实力也比较薄弱，所以2022年未能取得比较抱负的成果，但是恰恰是2022年半年一点一滴的堆积和不断地学习才打下了2022年收获的基础，经过这一年的熬炼，基本能自立完成电梯、升降平台等从询价到成交的相关工作，我想在我们公司这样的背景下，正是这样的成长才干为公司节约成本，提高效率，完成业务目标。经过这一年，与客户的交流变得越发灵便了，越发能把握客户的心理，以及在业务发展阶段能不断地分析客户的喜好和主意，能随着客户的主意，不断地转变自己的策略，正是这样的成长，才使项目发展的越来越顺当，成交得越来越迅速。经过这一年，对客户的购买意愿有了更精确     的掌握，正是这样的成长，才使项目失误率越来越低，节约了自己的珍贵时光，提高了成交率。

2022年，对于公司，对于自己都是值得庆祝的一年，由于陪同着自己的付出得到了收获，由于陪同着个人的成长，公司正日益壮大，同时，公司的壮大又为大家的成长提供更大的舞台。2022年是大家辛劳劳碌的一年，也应是大家丰收的一年，所以希翼大家能共享到一起努力换来的成绩。迅速的进展也提醒我们当前还存在许多问题，产品的质量问题是首当其冲的，假如这个问题得不到妥当的解决，那么进展大概将会碰到新的瓶颈。

2022年即未来临，对于新的一年，希翼公司事业蒸蒸日上，希翼我一如既往的努力能换来一如既往的收获，业绩能在2022年的基础上取得更大的长进，工资能够不断提高，能够过上越发幸福欢乐的生活。

不知不觉中我已在公司工作将近一年了，虽然工作的时光不算长，但是我经受了公司最重要的一段历史，第一期商品房的初建到现在的所有售出。

回顾近一年来的工作，让我学会了不少的逻辑，也给我添加了不少见识，同时也让我堆积了一定的工作阅历。

自从我进入公司的那一天就开头了紧急和繁忙的工作，我的工作岗位职责是负责现金收付、银行结算、原始凭证的收拾及有价证券的保管等重要任务。刚刚开头的时候，我认为出纳工作好似很容易，不过是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作，但是当我真正投入工作后，我才知道，我对出纳工作的熟悉和了解是错误的，出纳工作不但责任重大而且有一定的知识需要好好学习才干把握。就对一期售房收银工作来说，虽然工作基本遗憾结束，但也有一定的失误和不足之处。按照一期经受总结以下几条：

1.对售楼人员填写的签约价格单一定要按照公司下达的销售价格表仔细复核，还要针对姓名、房号、首付款金额以及合同签约期限举行一一核对，如有出入，立刻和销售人员联系。

2.对于特殊优待客户，要有优待单（公司领导签字）方可优待，否则以正常价出售。

3.按照以往阅历，有个别客户在交首付款时，不能一次性交清签合同者，我们不行开具公司收据，以免招来不须要的棘手，应打暂时收条，收条上只注明暂收现金金额。

4.为了保证公司财产平安，在收到现金时要准时送存公司银行账户，大额现金要有两人送存银行。

5.帮助售楼人员引导客户办理银行按揭手续，确保按揭款尽早回到公司银行账户。

回顾检查自身存在的问题，我认为：

一、学习不够。当前，以信息技术为基础的新经济蓬勃进展新状况新问题层出不穷，新学问新科学不断问世。面向严重的挑战，缺乏学习的紧迫感和自觉性。理论基础、专业学问、文化水平、工作办法等不能适应新的要求。

二、在工作较累的时候，有过松弛思想，这是自己政治素养不高，也是世界观、人生观、价值观解决不好的表现。

针对以上问题，今后的努力方向是：

一、加强理论学习，进一步提高自身素养。对业务的认识，不能取代对提高个人素质更高层次的追求，必需通过对财务工作制度、市场经济理论、国家法律、规矩以及金融业务学问、相关政策的学习，增加分析问题、解决问题的能力。

二、增加大局观念，改变工作作风，努力克服自己的消极心情，提高工作质量和效率，乐观协作领导同事们把工作做得更好。

2022年是不平庸的一年，在百年一遇的全球金融风暴的影响下，公司前4个月收入惟独往年的70％的状况下，公司上下团结全都，齐心协力遗憾的完成了董事会下达的年利润261万的目标。之所以能达成这个目标，是由于公司以公司的可持续进展方向和能力为目标，努力进展现代物流，乐观拓展综合货代业务，加速实施人才培养工程，在精益管理、精准考核的管理基础上，通过强化市场开辟，增加风险意识，严格控制成本，挖掘盈利潜力，实现了企业核心竞争力和经营效益的显著提升,达到了以平安保进展，以和睦促稳定的总体进展目标。

在这一年的工作中业务部门主要考核经营指标、工作质量与效率、管理指标强调业务部门做大规模、多创效益的同时，必需确保服务质量、操作平安和法律风险防范。

09年总结：

1．物流业务部：

加强了礼貌教导，现在基本做到有电话就接听，主动