2022年物流业务员的工作总结

Word文档年物流业务员的工作总结工作总结尽管是对一段工作的分析和记录，但也有许多的办法可以将总结写的越发精彩！来看看我我带来的《2022年物流业务员的工作总结》吧！希翼你能从中收获更多的技巧和办法！祝您阅读开心！

1、养成随时记录的习惯——在你的办公桌上，应时时放有电话记录取的纸和铅笔。一手拿话筒，一手拿笔，以便能随时记录。

2、报出本人的姓名和单位名称——说：你好！我是某某公司的某某某。请问某先生在吗？假如是秘书接的，等本人来接时，还需再报一次姓名和单位。为使对方能听清晰，说话节奏应比交谈时稍慢些。

即使是常常通话的人，也不行省去自报姓名这一道手续。不应想固然地认为对方定能听出自己的声音，以致对方在接电话时还得分神猜测是谁打来的电话。、妥当组织通话内容——通话前，最好事先把有关资料（如报告文本）寄去或电传过去，使对方能有所预备。通话时，双方可对比资料交谈，以便节约时光。选购人员可事先先去意向函，扼要说明基本建议，让对方加以考虑，甚至标明有疑问的地方，以便研究时作参考。

通话时，要把本方看法分为若干个部分，每部分之间稍作停顿，使对方能准时作出反应。不要长篇大论，到头来却发觉本来对方已经另有主意，白费工夫。

通话前应写动身言要点，不行暂时想想，致使说话缺乏规律性。开头时应扼要说明通话目的和存在的问题，提出可供挑选的计划，指出双方的分歧所在，最后稍加归纳，解决问题。

通话前要把全部资料都预备好，不要暂时东翻西找乱抓一气。对提纲上所列要点应讲完一条勾掉一条，以避开分心或遗漏。

10、专心听——在电话中交谈时常有听不清的时候，所以应特殊注重集中注重力。有人打电话常爱东张西望，动动桌上的东西，心不在焉。这种习惯很不好，简单影响通话的效果。最好边谈边作笔记。

11、注重自己的语言——措辞及语法都要切合身份，不行太任凭，也不行太生硬。

称呼对方时要加头衔。如：博士、经理等。有的妇女喜爱 被称为小姐，就不要用夫人来称呼。切不行用友爱的、宝物之类轻浮的言语。无论男女，都不行直呼其名，即使对方要求如此称呼，也不行用得过分。

说你字开始的话时应慎重。像你忘了、你必需、你忽视了之类的话，即使语调再平和，在电话中听去也使人有被质问的感觉。提看法时不妨用发问的形式，比如：您能不能在星期四把那份材料送来？或那份报表您搞定了吗？等。或者用我字来开始也可以，说：我星期四需要一份报告。

听话时，最好插用一些短语以鼓舞对方。如嗯，嗯、我明了、我理解或好，好等。

对对方的要求作出反应或对方提出要求时，态度应乐观而有礼貌，比如：我会注重那件事的或请别忘了……等等。

12、适时结束通话——通话时光过长意味着滥用对方的善意。你以为对方听得津津有味，大概他正抓耳挠腮，揉眼睛，恨不得早点挂下话筒。爱在电话里夸夸其谈的人，最好在桌上放一台闹钟，以便控制通话时光，准时提示自己：该结束了。

报名字时也不行只说我是小李，由于天下姓李的不知有多少。所以在自报家门时应报出全名。这实际上是一种自我推销的方式，可以使对方加深对你的印象。

3、确定对方是否具有合适的通话时光——当你给他人打电话时，他们大概正忙于自己的某一事情。你应该表明自己敬重他们的时光，并给他们足够的时光作适当的调节。你可以在开头讲话时向对方问一下：

您现在接电话便利吗？

您现在忙吗？

您现在有时光同我谈话吗？

这个时候给您打电话合适吗？

您能抽出点儿时光听听我的话吗？等等

假如你想定期和对方举行这种研究，应征询对方定在哪一天、哪一个钟点更

为便利。这样做，既是为了使对方能定下来心来与你从容研究，同时也是个风度问题。在别人正忙时去电话打搅是不礼貌的行为。在电话中要说明打电话的目的以及需要多长时光。应实事求是，既不行多报，也不能少说。明确需占用一刻钟，切不行只说：可以占用你几分钟时光吗？应当说：王总，我想和你谈谈分配计划的事宜，也许需要一刻钟。现在就谈你方不便利？

有时你可能只是为了和对方商定一个对双方都便利的时光再去电话，但假如对方说现在不可，则不宜再推迟。

假如不得不在对方不便利的时候去打扰，应该先表示歉意并说明缘由

4.表明自己打电话的目的——当你接通电话时，立刻向对方讲明自己打电话的目的，然后快速转入所谈事情的正题。职业专家们认为，商场上的机灵就在于你能否在30秒内引起他人的注重。最有效率的经理几乎从来不花费一分钟以上的时光由于任何事情举行研究。

5、避开与旁人交谈——当你打电话时，假如你中途与身边的其他人说话，这是极不礼貌、也不合适的行为。假如你万一这时有一件越发重要的事情需要处理，你应当向对方赔礼，并讲明理由，然后以最短的时光处理完这些事情，不要让他人久等。假如你考虑到对方迎候的时光可能会很长，你可以向对方赔礼，然后过一会儿再打过去。但在你打电话时，最好要避开这种情

6、赔礼应当简洁——有时，你不在的时候会有人给你打电话，并且要求他人登记电话转告你。当你回这些电话的时候，不要在一些繁文缛节上铺张时光。

例如：我尽早给您回电话，或我昨天想给您回电话，或接到您的信我就立刻给您回电话，但是您一成天都不在。全部这些只是过去的事情，只能耽搁你目前生意的时光，过多地解释也是毫无意义的

7、不要占用对方过多时光——当你主动给别人打电话时，尽可能避开占用对方时光过长。假如你要求对方查找一些资料或说出某个问题的答案，就可能占用电话时光过长。由于大多数状况下，对方不一定马上就能替你找到资料，或者立刻给你作出一个绝对的答案，你必需赋予对方一定的时光。假如你给他人打电话时光过长，对方可能非常反感。由于大概他正等着处理某一事情，他内心期望你立刻放一电话。因此，当你考虑到对方可能要一段时光才干给你答复时，你可以先挂上电话，要求对方回电告诉你，或者你过一会儿再打过去，这样就不会过长时光地占用他人的电话线，以影响他人的正常业务。

8、假如想留言请对方回电，切记要留下自己的电话号码，这是最基本的礼仪——即使对方是熟人，双方常常通话，这样做，也至少能使对方不必分神再去查电话号码簿。同时别忘了告知对方回电话的最佳时光。在你有可能外出时，记住这一点尤为重要。假如对方是在外地，则最好说明自己将于何时再挂电话，请其迎候，切不行让对方花钱打长途来找你。

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2022年业务员的工作总结范文

业务员工作总结范文

光阴似箭，春暖花开，不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃进展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。

我作为销售部门的一名一般员工，在公司领导和同事的关怀和协助下走过了一年，在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标，主要表现在如下几个方面没有做好：

1、我作销售部门的员工，深深地感到肩负重任，作为公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了公司的形象，所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己，加强自己的专业学问和技能。

2、在投标工作中，屡次失败，面向多次的教训，首先查找自身的缘由，分析工程、标书细节、对照竞争对手，找出自己各方面的不足之处，在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，在今后的投标中取得成果。

3、在公司提供客户需求信息资源这一块中，也屡次没有取得好的成果，错过了无数客户资源，因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。

4、在今后的工作中，要抓住这方面的客户，争取掌握分析、处理好各项工作中，加强同客户的沟通、交流。了解他们的需求，能够精确     地处理好，来羸得客户。

新的一年已经开头，紧急而又劳碌的工作拉开了进程，明确公司的目标、方案。方案好自己的工作和个人目标。

在平常的各项工作中精耕细作，紧跟全部的项目：房地产、工厂、安装公司、特别行业如(电厂、电信、银行)。准时把握客户的需求，作出相应的方案和工作。在房地产这一块，吸取以往的教训，通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素，找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源，来羸得客户支持，同时也要做好客户关系，加强自己的服务意识，做到让客户买的放心、用的省心。建立长远的合作关系。针对工厂这一块，也要吸取以往教训，不单要了解清晰客户的所需、所想，尽量想方法满足客户的需求，多做些这方面的工作，不要轻易放过每个客户的信息，做到有客户就有接触、有了解、有做工作，包括对品质的宣扬、公司和康明斯的五心服务，来争取成果。

面向日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临，建议公司在互联网市场多做企业关键词推广，例如：只要在百度Baidu/Google等知名常用网站让客户只要输入：发电机，或是康明斯等关键字就可以看到公司资料。让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜寻到我司，提高公司知名度和信誉度。

辞旧迎新，展望20xx年，本人将更仔细工作，刻苦学习业务学问，提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标，同时希翼公司和个人再上一个新的台阶。

业务员工作总结范文

我带着对将来美妙的向往和希翼，踏上了新的征程，平庸而不平凡的岗位—xxA群杭州区业务员。时光飞逝!一转瞬，在xx三个月过去了，回想在过去的三个月里，让我欢喜让我忧，有胜利喜悦，也有难过往事;有在烟雾缭绕的房间里发呆，也有学习到子夜至深夜的经受，这好象是人生的一段缩影，让人难以忘怀。生活显得紧急，但又有秩序。既然挑选了，就要坚持，坚持到底!

在这三个月的时光里，在领导和同事们的悉心关心和指导下，赋予了我足够的宽容、支持和协助，通过自身的不懈努力，我已经逐渐适应了周围的生活与工作环境，对工作也逐渐进入了状态，也让我充分感触到了xx人海纳百川的胸襟，感触到了xx人不经受风雨，怎能见彩虹的豪气，也体味到了xx人的执着和坚决。在对您们肃然起敬的同时，也为我有机会成为xx的一份子而惊喜万分。

在这段过程中，我分三个阶段来总结我这三个月来的工作。

一、萌芽阶段(4月6日—4月30日)。

在这期间，我主要是认识公司的日常工作流程，公司各部门销售的产品，以及对产品的了解，专业学问的培训。比如4月6—9日，公司派专业的讲师给我们业务课举行香蔓5.5、思派雅SpA、安婕妤、安吉希可儿各品牌的专业学问培训，认识每个品牌的来源、产品特性、明星产品的亮点、品牌的定位、产品的定位，以及公司的提供客户各种推广模式、促销模式等。我这个对化妆品格业一点不懂得化痴，从一开头说不出三个化妆品品牌，通过四天的培训可以说二十个以上，通过四天的培训，让我对这个行业弥漫了信念，信任，我的挑选是正确的。紧接着，4月12—13日荣幸的参与了xx公司20xx年第一季度营运大会，在这场大会上，让我很快的融入到xx这个大家庭，学到了无数以前从来没有接触过的东西，还有我们的陈课长，晚上凌晨会议结束后，他还来我们的房间，和我们交流，共享他的工作阅历以及刚进入这个行业的一些心理变化，使我们的心理空前的得到解放与劝慰，十分谢谢!再接下来，就是下市场，每个人下到自己的指定市场，开发市场，就是所谓的开发我们的新客户。

刚下市场前两三天，脑子里一片空白，进入美容院之后，不知道和她们从何聊起，也不知道如何得知哪个是负责人，哪个是老板娘，十分的困窘。把这些状况告知主管，和一些有阅历的同事，通过了他们的指点和教育，使我找到了方向。固然，在这个时候，多么希翼身边有个比较有阅历的同事或者领导能带着我一起下市场，开发市场，使自己的工作能更好更快的开展。由于在我进入一家店之前，或了解一家店的基本状况，我都很难通过直观在第一时光内得出比较正确的分析与推断，详细切入哪支品牌，然后在和客户沟通的过程中，也很难推断出哪些信息是重点，是我们想要的哪些是可以忽视的，这些在缺乏阅历与对公司整体内部运作了解的状况下都是很难掌握的。特殊是在有些事情的处理上，缺乏一定的灵便性，对有些事情考虑得不够周全，但通过向领导和一些有阅历的同事学习，在后期的工作中逐步得到了改善。像我这样一个新人，刚进入公司，对一切都弥漫了生疏和奇怪   。所以我常常会向主管和自己部门以及其他部门的老业务员问这问那，他们总是能不胜其烦地向我解说。从中让我学到了许多自己未进xx之前所未学到的东西。在下市场的同时，常常也和一些客户举行交流、沟通，从她们那里我也学到自己在其他的地方所不能学到的东西，所以她们也都成了我的良师益友。

二、成长阶段(5月1日—5月31日)

通过对上阶段的工作表现与领导、同事的的指导和自己的总结，让我对工作更有了明确的方向和明确的工作方案。方向是有了，工作的方案也有了，接着就是要付出行动，下市场实践，可在实践的过程中，和客户的谈话中，让我深刻的感觉到自己对专业学问的不足和服务质量的有待提高，我向领导、同事及其他相关品牌课部门的学习，补充自己的专业学问，提升自己的服务质量，使客户惬意，也让自己更好的服务于客户。同时，我也清晰的熟悉到：坐在我面前和我谈话的每一位客户，都是我心中的上帝，而我的职责就成了传递欢乐的天使。有一句话：与专业打交道是一门硬的科学技术，与人打交道则是一门软的思想艺术。所以，这就要求我要两手都要抓，并且两手都要硬。业务员的自我总结

来到公司已经有四个多月了，天天必做的事情就是更新b2b网站信息，与此同时也在不断完美每个网站上我们公司的内容，特殊是产品信息方面，会将一些新的产品添加进去，也将个别网站上的企业商铺建了起来，这样一来产品信息丰盛了，被关注的机会也会增强，客户也能更充分地了解我们公司的信息。这几天主管又给了我一个与客户电话交流的机会，让我帮着联系一些客户，了解客户的需要以及购买设备的意向。在与客户电话沟通的过程中我还是浮现了无数的问题，当客户问到一些关于设备的技术性方面的问题时，我都不能很好地做出准时的回答。这点主管也看到了，还提示我也应当多学习一些技术方面的学问，以应对客户随时提出的问题。

我想今后我一定会努力朝着以下几个方面继续努力，首先是抽空学习一些关于设备技术方面的学问。作为一名业务员，假如当客户问一些有关产品的专业问题时，若一问三不知，那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户，一定要认识产品的性能，才干很专业地回答客户的问题。第二，之前主管也说过作为一名正式的业务员的话，假如真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来，因此今后我也要朝着这个方向好好加油。

上个月公司正式成立了，也制订了相应的一些制度，但就目前采取状况来看似乎不是很抱负，这段时光在工作协作等方面还是浮现了无数的问题。虽然是呆在楼上工作，但还是常常会传来一些关于车间人员没能好好协作等一系列问题。可能公司刚成立不久，同时又采取了新的制度，因此车间人员在协作方面可能还需要一定的磨合期。还有就是销售部与生产部脱节的问题。有时候楼上已下单，但楼下却没有准时执行，因此浮现在交货期快到的时候舍命赶工，此时可能只保证得了交货期，却不能保证产品质量。之前对于工作的流程也都已经做了一定的规定，只是还没能得到很好的实施。今后，管理人员一定要时不时地鼓舞工作人员尽快融入工作状态，一定要熟悉到个人的不足，要养成团队合作的精神，每一项工作都要按流程一步步举行，这样我们公司的各项制度才干得以推行，公司才会有进展的动力。

记得老总前几天说过这么一句话，现在我们公司的业务是接一个死一个。这句话很值得人沉思，为什么现在会浮现卖一台设备就失去一个客户的状况呢，这主要是产品质量不高的问题。像我们卖出去的设备主要是靠质量来说话的，假如我们卖出去的设备质量不合格的话，在运行过程中三天两头出故障，那么客户就会不断埋怨，也会重新去找新的供给商，那就相当于我们又失去了一个客户。现在我们无数卖出去的设备就浮现了无数这种问题，小到设备上的一个零部件脱落，大到整台由于重要部件的不合格而不能正常运作，这样一来即耽搁了客户的业务，也坏了我们的声誉。我们知道质量是企业的灵魂，当客户在挑选供给商的时候，他们最重视的就是产品的质量。所以今后一定要在质量方面把好关，决不能由于赶交货期而忽略产品的质量。惟独当产品在销售及运行过程中质量没浮现问题，那么客户就会相信我们公司及产品，定会给公司带来后面的订单，才不至于卖一台设备就失去一个客户。

因此，我在此也希翼今后我们全部的员工都能齐心协力，各自尽到自己应有的职责，努力让我们公司走得更好，走得更远。

关于交通物流业调查状况的报告

一、全市交通物流业进展现状及特点。（一）道路交通物流业进展现状及特点。近三年来，我市交通物流业得到迅猛进展，截止20xx年底，我市注册的物流企业78家，其中：马路货物运送39家、装卸搬运10家、内河货物运送15家、其他仓储3家、邮政业1家，个体经营户352个，从业人员4204人，车辆4467台，船舶60艘，仓储面积13.5万平方米，完成货运量1950万吨，其中马路1200万吨、铁路250万吨、水路500万吨，产值3.8亿元，实现税收2559万元。交通物流对枝江市的对外沟通、物资流通、经济进展、人民生活等方面做出了较大贡献。目前，我市交通物流业以快捷、门到门直达的优势占领着中短途运送的主要地位。（二）水路交通物流业进展现状及特点。1、港口现状。我市地处长江中上游黄金运河，境内通航水域95.5公里，建有港口码头43个，占有港口岸线7750米，全线长年水深4米以上，港口岸线资源丰盛，新建码头条件优越。2、运送条件。全市现有船舶104艘，其中：货船57艘，客渡船47艘，汽车轮渡6组，载货500吨以下货船8艘，总载重吨33934吨，总载客量2097客位，年运送旅客300余万人次。有泊位38个，其中：杂件码头泊位8个，散装码头泊位30个，年吞吐能力410万吨，年吞吐能力过10万吨，20万吨，30万吨的泊位分离为6个，2个，2个，年通过能力30万吨以下的28个。靠泊能力1000吨以上泊位28个，其中靠泊能力1000吨泊位20个，2000吨泊位3个，3000吨泊位5个，1000吨以下泊位10个。产权隶属国有的13个，企业11个，个体14个。3、分布状况。我市现有码头泊位分布区域主要是在白洋、董市、七星台、百里洲等5个镇（街办），其中：白洋6个，港口岸线长900米；董市9个，港口岸线长1890米；马家店16个，港口岸线长3570米；七星台4个，港口岸线长580米；百里洲3个，港口岸线长810米。因为水运具有一次性运量大、成本低、耗能少、占地省等特点，随着能源制约因素日益显现，水运的优势地位将越发突出。（三）铁路交通物流业进展现状及特点。1、客运方面：1980年境内5个火车站，进站停泊的客运列车4对，年旅客发送量5.9万人次，1986年取消了徐家咀、顾家店两个客运列车停泊，1997年又取消了雅畈、安福寺客运列车停泊。20xx年7月，因为火车提速等缘由，枝江火车站停止客运业务。20xx年枝江火车北站完成旅客进出站134万人次（进站67万人次，出站67万人次）。2、货运方面：境内原有5个火车站，安福寺、紫荆岭、雅畈三站有货运线，并设有货物、站台和仓储，均能受理货物发送，1996年和1999年，雅畈、安福寺分离停止发运。从1996年紫荆岭站更名为枝江火车站，其货物发送基本集中在枝江火车站，20xx年全市水陆运送行业完成客货运周转量610565万吨公里，同比增长56.3%，货运到发量已达460万吨，物资进口主要有煤炭、石油、矿建材料，主要来自北方的河南、山西等省（市）。物资出口主要以化肥为主，其他以粮食等为辅，主要流向是北方各省（市）。铁路运送具有运量大、周转快、成本低，耗能少等特点，随着宜万铁路和汉宜高速铁路的开通，我市铁路大通道作用将大大增加。二、我市进展交通物流业的有利条件。一是我市国民经济持续增长，区域经济协调进展，交通物流需求旺盛。为推进区域经济协调进展，国家将加快东、中、西部地区互联互动，区际间贸易流通速度加快，半径扩大，效率提高，省际运送，江海直达运送将进展快速。二是人民生活水平提高，交通消费结构显现多样性，社会对交通需求的多样性特点显然，共性化出行成为新趋势，集装箱、省际、江海直达运送将迅速进展，干线交通要求舒服、快捷。乡村出行要求便利、灵便，城乡间运送要求顺畅、高效。三是经济结构加快调节，要求提供现代化的物流服务。随着农村产业化结构的调节，我市是全国商品粮、优质棉、瘦肉猪和淡水鱼生产基地，也是湖北水果、水产大市每年有大量农产品销往全国各地。农产品产量每年稳步增长，20xx年为：粮食33.97万吨，蔬菜48.18万吨，水果60.81万吨，水产品7.64万吨，皮棉2.45万吨，油料5.42万吨。三、存在的不足和制约因素。（一）道路交通物流业方面：一是缺乏有效组织。货物代理、运送车辆各自为战。二是工业、农业、商品物流与交通运送缺乏有机结合。三是没有利用现代信息网络充分发挥运送能力，从而大量消耗能源，运送成本居高不下。物资部门认为运送价格太高承受不了，运送部门认为运送价格太低难于承受，各为其难。（二）水路交通物流业方面：长江水运优势未得到充分发挥。港航设施落后，与经济及城市总体布局的有机协调不足，机械化程度较低，不能形成规模化生产，加上体制不顺，与枝江市目前所处的战略地位和水运在交通格局中的重要作用不相适应。（三）铁路交通物流业方面：铁路运送情况亟待改善，主要工业园区无铁路衔接线，加之主要场站集疏运条件差，配套设施落后，不适应枝江对外开放的需要。四、进展交通物流业的对策和建议。（一）道路交通物流业进展的对策和建议：一是普查现有的道路交通物流服务业户，办理行政许可，制定统一的规则制度和服务规范，将线路、里程、价格、服务允诺等向社会公示，将枝江的物流业服务拓展延长到全国各地。二是建立信息服务平台，与全国物流业信息联网，申请加入华中物流信息网，为参营业主提供信息服务，提高车辆实载率，削减车辆空驶。三是在各镇（街办）建立物流分支机构，信息联网，资源分享，为社会主义新农村建设服务。（二）水路交通物流业进展的对策和建议。一是对影响人民群众正常生活和环境污染较严峻的港口经营项目（煤炭、砂石）码头举行迁移。规划选址在七星台、马家店（宝筏寺村）以及董市镇、姚家港规划新建煤炭、砂石码头各一个，80万吨/年泊位4个，年吞吐量330万吨。码头选址提请市人民政府打算。二是随着社会经济进展，加上我市龙头企业三宁公司的扩建，给我市港口物流业带来了新的进展机遇，拟在今后五年中新增港口码头7个，泊位20个，年吞吐能力增强560万吨，年总吞吐能力达到1566万吨。（三）铁路交通物流业进展的对策和建议。一是改善紫荆岭铁路地区建设与协调工作中的问题。重点解决紫荆岭集镇综合管理及治安管理。同时，由市政府牵头，组建专班，乐观争取恢复枝江紫荆岭火车站客运业务。二是规划建设雅畈至紫荆岭马路，衔接318国道与雅澧路省道，以改善紫荆岭铁路地区道路通行条件。三是针对枝江火车北站不断增强的客流，乐观协作该站争取扩大站场。

选购业务员的自我总结

在高校毕业的时候，我并没有找到合适的工作，失业在家，是公司收留了我，并且在实习期过后将我继续留用。我也是知恩图报，乐观努力的工作。公司在按照我的我乐观表现后，把我调到了选购部做一个业务员。

在选购部做业务员其实是一份很好的工作，我从这里也看到了公司对我的重点栽培，我深知自己肩头的重任，个起来更是百分百的投入！

时光总是在悄无声息中流逝。真的很谢谢公司给我提供磨练自己的机会，更谢谢公司长期以来对我的相信和栽培!感恩的心，谢谢命运，让我做脆弱的自己。新的一年已经开头了，现在的我将过去一年中工作的总结作一个汇报。

众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司囫囵销售利益的最重要环节，所以我很谢谢公司和领导对我的相信，将我放在如此重要的岗位上。在董事长、总经理的直接关注和公司各位领导的关怀支持下，通过这段时光的选购工作，使我懂得了许多道理，也堆积了一些过去从来没有的阅历，同时也明了了选购和优秀选购之间的分离和差距。了解到一个选购所具备的最基本素养就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑所有因素的基础上，从提供最佳价值的供给商处选购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供给商，以及其他与自己有生意来往的对象；不断努力提高自己在选购工作的作业流程上的学问；在交易中采纳和坚持良好的商业准则等。

在这里我想说作为一个选购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样容易，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提示下，200年我们准时调节好心态和观念，不但转变了过去的错误意识选购与销售无多大联系，而且在选购的同时充分利用供给商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们选购部都乐观协作！，一切以销售、生产为主，我们辅助。选购与销售、生产是密不行分的！由于我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标！

在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节省成本，做到货比三家；还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会仔细讨论，商讨方法。真得很谢谢总经理，在选购办法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,固然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供给商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在这里我还要对公司全部人员说声：感谢！谢谢他们准时将市场价格信息传递给我，让我与供给商谈判时做到了心中有数，从而胜利降低了库存成本。为了降低公司不须要的税收，我都乐观主动向客户催要增值税票，经过商议，对方也将抵扣联寄托我公司，准时供财务认证!从而每月都能减免一些不须要的税收。

这段时光来，我越发明了了总成本优先原则，和灵便运用各种选购技巧的重要性。对与价格影响因素要有敏锐的感觉，并且能够准时的做好预警及防范措施，切忌从一而终。一个优秀的选购比须拥有较强的交流协调能力和选购阅历，我知道自己距离一个优秀的选购还有很远的差距，由于选购阅历是靠长久不断堆积阅历和自我启发，达到娴熟程度后才干把握的一种技术，要做到这一点是十分困难的，不过，我会越发努力的学习，不断地堆积