新公司成立规划策划方案

第七章：计划实施价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包(2)公司正常的管理取费中施工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管(3)施工辅料费(4)主材利润新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致!我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越对手2017年8月筹备—9月初开业2017年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至2017年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房20—局之年”,2018年将是“产值年”新公司的营销策略，年度计划，工作步骤装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅合肥市2008年GDP1664.84亿元，增长率17.2%,增幅达中部六省市之合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大多数新房将集中在2017年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房销售1028万M2,08年销售800万M2,二手房和二次装修房约400万M2,加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2,再加上历年存量房约500万M2,合计建筑面积达2928万M2,以每套100M2计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为146400套，以每套装修费(不含主材)35000元计，总产值达51.24亿元，将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要和大公司2、行业(竞争者)分析目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状百花井，望城大厦，CBD,财富广场等地，其中产值在1000万以上的有7—8山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优惠活华然品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好(有9个客服分工对所有订单进行跟进，客户人员很懂装修知识、服务技巧),公司成立时间长，川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务大维前期以价格取胜，重视工程形象(项目整洁、堆放、着装整齐),带百度走综合性价比、套餐路线(28800),想走高端设计的路线(1)业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客户，主然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计师详细与(3)小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进行现场(4)展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，针对的(5)工地推广这是现在大多数中小家装公司(甚至大多数“游击队”)最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施工工(7)样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征集一套(8)网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主(斑竹)。这样公司的宣传(9)传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣目标客群认可度高，是政府、企事业单位必读的媒介，是合肥最有影响力的媒介。主力客群在发行量35万，主要在全省范围发行，合岁的群体发行量20万，合肥大约12万，近期发展较为迅速，主要在零售领域，侧重经全省发行20万，合肥发行8万，订阅量6万，侧重于市场信息、财经类，主力A、开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型(板楼，塔楼),本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型(最好是先期进入小区量房)。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。(2)对公司情况的了解首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。(3)竟争对手情报的收集我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么?包括(价格定位，营销手段定位，客户群体的定位),分析他们会采取什么样的手段?他们的设计和质量如何?比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家?比我们势力差的又有那几家?了解的越多，成功的可能性越大。(4)宣传资料及方案准备针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小区的报价。(基础报价，不含水电改造)(5)针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师(4)整合资源接触点接触点1、考虑因素经验、信息积累2、寻找信息口碑促销广告网络工地接角触公司接角触工地接角触公益活动品牌形象展示现场管理接角触工地接角触管理流程接角触终端活动1,成本、费用与收益分析其他 设计师业务员工程部经理办公用品企业宣传(小区设点、展会)其他：(交通费)等总计：固定投资230000+员工工资236400+办公、企宣108000=574400注：盈亏平衡(保本)分析：盈亏平衡点=固定费用/边际收益率边际收益率=100%—(预计签单成本/预计签单额)—(可变费用/预计签单额)例如：预计年签单2000000元，签单成本为2000000元/0.7%=1400000元收益率为：100%—(1400000元/2000000元=0.7%)—(164100/2000000元=0.04%)=0.08205%说明：以新公司年签单200万元计算，140万为签单成本占签单额70%,办公用品及其他费用占签单额0.08205%,因此，可变费用总额为0.7+0.78205=0.22,公司当年总费用为574400减去办公用品和其他可变费用164100元得出固定费用410300元，因此，盈亏平衡点就是：固定费用410300元/边际收益率0.22=1865000,也就是说公司当年必须签单2,签单收入预测要达到保本签单1865000元，按平均单量35000元计算需要53个签单客户，按签单成功率20%计算公司需要265个有效客户(方案客户),目前公司5名业务人员按每人每月最低5个有效客户计算，根据每月交房小3,财务管理略1,核心团队介绍及职责2,激励与约束机制3,人力资源需求新公司主要设立部门有：设计部、市场部、工程部、行政部、企划部、4,外部合作关系1、核心团队职责及合作方式确定、新公司报价系统、薪资体系、绩效考核2、2017年8—9月，营业