作品附件校园乐

快乐源于满足！校园乐商业计划书田欢2015年3月7日版本修订记录日期版本号修订内容修订人2015.03.07V1.0田欢前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述校园市场这个巨大的消费市场一直为人们所关注。特别是以大学生为对象的校园市场更是这个消费市场的主力军，像美团，超级课程表，饿了吗这样的应用app更是如雨后春笋般快速在这片沃土上生长开来。这片神奇的沃土究竟给了我们什么别的地方没有的养分呢？总结起来校园市场有这么些养分：

1.封闭性，在校大学生信息获取主要靠网络和学生间口耳相传，口碑树立容易

2.容量大，大学生人平均每年消费5000元，其市场消费力每年上千亿

3.开发成本低，较在一般市场抢占份额要容易得多

4.集中性，市场集中，很容易进行活动宣传且宣传成本低

5.延续性，大学生人群是未来消费潮流的导向

6.文化的独特性，以文化娱乐的方式彰显个性，推动高校市场的文化消费校园市场的养分还未被大量吸收，这个市场还有许多等待着我们去挖掘，基与大学生的服务还有许多！满足他们最迫切的需求是我们吸收这片沃土养分最好的选择。前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述前言.大学生们是否都遇到过这样的问题？快乐源于你迫切的需求得以满足1.朋友的口味琢磨不定，请朋友们吃饭怎么才吃得开心？今天到底要到哪家餐馆吃些啥好呢？纠结啊！2.学校教材可以自己购买，买新书贵，买旧书又没货了，怎么是好？这本书太贵了，怎么才能便宜点入手呢？3.查课表成绩能方便点吗？4.晚上饿了啊，想吃零食又不想下楼，能给我送来吗?

5.这个月零花钱又木有了，上网兼职怕被骗，做微商，开淘宝都不靠谱校外开店没资本，怎么才能靠谱地赚钱钱呢？

前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述前言.大胆假设1：如果有一种产品，能解决你吃饭纠结的问题，能够让你放心请朋友吃饭并且操作起来具有娱乐性，你会喜欢吗？2：如果有一种产品能帮你高效地购买旧书，可以提前预定你下学期的课以及你喜欢的书籍，甚至送货上门，你会喜欢吗？3：如果有一种产品像超级课程表那样帮你快速便捷查询课表和成绩，而且这个产不有像超级课程表那样有许多不常用的功能，你会喜欢吗？4：如果有一种产品，在你嘴馋又特别是在晚上的时候，仅需你在手机上选好商品简单点击两下，不一会儿就能吃到零食，你会喜欢吗？

5：如果有一种产品，经过审核提供给你像淘宝店那样的店铺，你的售卖对象仅限于自己所在的大学，并且免费，你可以在上面卖实物，也可以卖服务，这样赚钱觉得靠谱吗？你会喜欢吗？顾客会喜欢吗？

前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述前言.二手书，零食铺商家，其它店主的困惑商家，店主目标获利，获取更多的利益商家，店主我们入驻你的平台需要费用吗？如果有费用，那么具体是多少？你如何保证我们入驻之后能比以前赚更多钱？校园乐的宣传容易吗？能火起来吗？校园乐操作方便吗？没有大把时间学操作与维护！商家，店主是否入驻校园乐前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述放心入驻校园乐二手书店，零食店否二手书店零食店等待顾客上门通过发传单宣传电话订购消息不对等错失大量的买单宣传不到位零食介绍不到位效益不够理想二手书店，零食店其他店铺是二手书店零食店其它店铺免费的顾客引导，消息的对等，简单的操作独特的宣传手段，零食专业介绍，便捷的操作免费开店，同是大学生更能抓住学生痛点，面向群体明确，开店更靠谱！预期好收益靠谱赚赚零花钱前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述一款满足商家的需求，同时又满足用户需求的产品能受到欢迎吗？前言.小心求证前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述校园市场现状1.围绕学生吃喝玩乐的生活服务类应用，美团、饿了么、夜购都是此类应用2.围绕学生学习、工作相关的兼职、求职、培训类应用，如兼职猫、探鹿等;3.互联网金融，消费分期、贷款，如趣分期、分期乐、利融网的分期宝等;4.线上线下相结合的社交软件，如超级课程表等。前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述校园市场简析线上线下相结合的社交软件吃喝玩乐生活服务类互联网金融兼职类校园交易比重平台未知需求服务一，二类的交明显较大。三类有需求，但用户群体不大。四类交易不够直接。未知的需求结合其中一类的优势将会在这片沃土下快速成长！准确切入点“乐”用户：每个人都有享乐的倾向商家：每个商家都有赚更多钱的梦想纠结党，吃饭前先来抓个阄完美！功能还挺全啊，课表成绩都可查询，实用！买旧书高效方便，省了我老多钱。嘴馋，点一下零食送上门，高兴！免费开店，货物自定，靠谱赚零花钱，爽！免费入驻，操作简单关键是还能帮我赚更多钱，我看行！校园乐巨大的市场价值传统的吃喝玩乐服务新的需求服务（校园虚拟店平台）＋脑洞大开的同学们在上面开各种店铺卖各种实物及服务抓阄乐课表成绩查询二手书零食铺扩展项新活力新活力新活力功能齐全，可持续成长满足大学生绝大部分需求的校园乐商业计划书纲要我们做什么产品介绍市场分析运营介绍组织结构资金概述合作方式前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述为用户提供丰富的享乐服务为商家提供有效，低成本的营销平台我们做什么？前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述校园乐定位的用户人群为大学生，拥有的特征有：1.平均年龄在17到30岁，性别不限2.有些小纠结症，有娱乐精神，追潮流3.乐于接受尝试新事物，消费看重品牌，容易影响他人消费倾向4.有理想，有生意头脑，想通过自己手赚钱商家与用户的定位校园乐的商家定位是：1.有较好的口碑2.有入驻校园乐的能力3.乐于尝试新事物，对校园o2o模式经营有大致的了解4.有理想有抱负，有与校园乐共进退的心态有效地捆绑用户和商家是我的价值所在前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述我们的目标我们预计校园乐会有巨大的市场价值校园乐以重庆邮电大学为发源地，我们的目标是攫取重庆这片校园实现的最大利益，然后可复制的商业模式，推向全国市场竞争要素分析市场空间产品宣传产品价格团队竞争力市场接受度本土资源用户数量须严格把控巨大营销部根据市场反馈决定招募核心技术及管理人员与产品运营有关政府扶持力度大取决于运营与推广取决于产品运营及推广前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述校园乐产品介绍

校园乐产品概况抓阄乐，二手书，零食铺等部分

虚拟校园店铺部分前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述校园乐产品概况校园乐抓阄乐课表成绩查询二手书零食铺校园虚拟店传统吃喝玩乐服务新需求，新活力前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述传统吃喝玩乐部分抓阄乐课表成绩查询二手书零食铺真实模拟抓阄效果可自定义添加抓阄内容娱乐性实用性的结合拯救大批纠结党！快速查询课表与成绩吸取超级课程表的精华绝不累赘，永远满足你最迫切的需要高效买旧书，省钱又省时夜嘴馋不用怕，宅男宅女们的福音前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述虚拟校园店开淘宝，没资金做微商，没人脉校园乐帮你吧！审核通过，免费开店1.客户群体明确2商家客户同在一所大学，信任感倍增3.实物，服务均可出售商品自定义九十八号汽油前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述为什么叫校园乐？快乐源于迫切需求得以满足。大学生在校园有各种各样的需求，比如：纠结党想吃好饭，能快速查看课表和成绩，新学期需要买课本又想省钱，晚上嘴馋了能快速吃到想吃的零食或者饮料，没零花钱了想找个靠谱的事做赚钱。校园乐正是满足以上需求的一款校园产品正因为满足了同学们的需求，所以取名为校园乐！前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述需求分析收益预测竞品分析市场风险及规避方式成长分析前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述用户，商家需求分析用户选择校园乐的理由：1.纠结心理：拿不准该到哪里吃饭，吃什么饭2.

责任转移心理：请朋友吃饭，不管朋友吃得好坏都不关我事，归结于软件3.娱乐心理：逼真的抓阄过程4.方便心理：懒得去教务在线查课表成绩省钱，方便心理：课本完全可以买旧的，辅导资料也可以，送货上门最好5.懒惰心理：吃零食懒得下楼去买6.靠谱赚钱心理：想赚钱又怕被骗，想找个靠谱赚钱的事做商家选择校园乐的原因：1.营销动机，校园乐提供了一个免费的营销平台2.赚钱动机，校园乐提供了更多客源，降低了商家客户的信息不对称3.

方便动机，校园乐操作简单，有专业人员指导操作4.口碑树立动机，能通过校园乐快速树立起好的口碑前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述预期收益1.前期为了积累用户和打出名声采取免费的模式2.校园乐的市场巨大，其发展势头必将极其迅猛，当用户及商家积累到一定程度以后可以采取广告，流量收入，针对商家的辅助功能收入商家推荐收入等，甚至是利用大数据分析交易数据把数据变现等等一句话，校园乐收益预期可以和礼物说这些公司比肩甚至更高！前言我们做什么产品介绍市场分析运营计划组织结构合作方式资金概述竞品分析不与巨头硬碰硬，找准自己的优势，摸清对手的劣势。外卖，团购，金融业务我们不争，我们在于传统与创新的结合我们的竞争对手超级课程表课表成绩查询功能决策大师抓阄乐功能校园二手书销售管理系统二手书市场功能夜购零食铺功能微店，淘宝店校园虚拟店VSVSVSVSVS超级课程表劣势优势课表成绩查询功能劣势优势逐渐转向线上线下的社交，忽略了最本质的课程表成绩查询功能新用户一时找不到课表成绩查询的模块，主题不突出。入行早，课程表成绩查询做得比较完整。宣传推广做得很好为众人所熟知入行迟课表成绩查询需要靠校园乐其它功能协助推广吸取精华，只做查询不做o2o社交，专注于解决学生最迫切需求。同时与超级课程表现阶段的走向（o2o社交）不冲突不形成明显竞争关系吸取精华减少竞争纸团抓阄效果图转盘抓阄效果图决策大师1.性质：游戏2.是否用与商业结合：否3.优点：两种模式抓阄，抓阄体验性好，相比较其摇一摇更有娱乐性。4缺点：抓阄内容必须手写抓阄个数有限制未与商家合作添加商品为抓阄候选项抓阄乐1.性质：app模块2.是否与商业结合：是3.优点：娱乐与商业结合吸取决策大师的优点，对其缺点进行改进如：可通过附近搜索餐馆把餐馆及其中的菜品添加进入进行抓阄等等4.缺点：推广需花功夫总结一句吸其精华填补其缺点无直接竞争关系以上为校园二手书销售管理系统介绍产品是否有移动端是否免费操作是否简单宣传推广校园二手书销售管理系统暂时还没有移动端只有pc端软件需购买，费用高操作复杂类似于数据库那样的数据录入由于收费宣传推广比较难校园乐之二手书市场功能针对用户是移动端针对商家还提供PC端免费操作简单界面美观免费操作简单能快速推广夜购1.扎根平台：微信公众号2.产品特色：快，减免，服务时间在9点到11点3.规模：初创公司，市场占有率还不高4.产品转型：比较难，更倾向于做精5.宣传推广：做得不是很好，外地城市都没听说过，并且听说了也只是去下app，没有想过是公众号。零食铺1.扎根平台：校园乐2.产品特色：同夜购3.竞争对手：不强4.产品转型：不执著于此，通过其他功能推广这个模块，同时通过这个来提高产品的健全度，转型简单5.宣传推广，结合校园乐最大的优势：功能齐全，功能切合大学生的需求，推广起来相对容易总结：夜购这个对手十分强劲，但是由于初创市场占有率不高，再加上推广宣传做得不是很到位以及在营业时间的局限性上会丢失很多客户，所以在这些点上零食铺可以下大力气可以利用自身优势占领一部分市场。曾经火爆的微商，现在却远不如从前，这是为什么？微商有做得好的，一个月赚几万甚至几十万以此为榜样的万千人们被此吸引，但实际赚钱的少之又少。火爆的微商背后是乌烟瘴气的朋友圈，是发展下线，代理熟人经济等等。这让我们失