教你如何找到创业点子

搜钱网教你如何找到创业点子如何选择创意宏观上说，根据本人的经验我认为运作一个初创公司首先需要知道的一件非常重要的事情是，创新市场的反应是非常高效的。如果该市场环境适合一个初创企业发展起来的话，那么非常有可能市场上已经有多个类似的初创企业存在了。反之亦然，如果该市场上不存在任何初创企业的话，那么非常有可能该市场环境并不友善，所以初创企业才没有冒出来。从这个层面上说，初创企业就好像一个有机生命体。只要生态环境适合的话，就会有生命的存在。不同之处只是初创企业是生存于经济环境身上，而非真实的生态环境上而已。这种情况就很大程度的影响了你如何选择你的创意，因为技术创业往往是一个成王败寇的情况，赢了你就得到所有，输了你就片甲不留。所以第一家解决了客户问题的企业所占有的市场份额往往会比其他后来者加起来的都还要多。所以，如果现在已经有一个类似你的创意的企业在该市场中存在的话，那么你就不大可能可以替代它了。传统智慧常常告诉我们初创企业需要往去解决人们碰到的问题的思路方向去，但是如果使用这种方式来过滤究竟哪些创意适合创业的话总感觉有点太泛了。市场反应效率预示了如果一个问题真的是有价值和可解决的话，那么很有可能该问题已经有了解决方案了。反过来说，如果该问题还没有被解决的话，那么很有可能该问题的解决方案存在结构性原因以致解决它是一件不可能的事情。对于投资人来说，鼓励创业者去往解决不同的这些问题确实是个致胜策略，因为大数定律决定了获胜的天平倾向于投资人这边。投资人投资的大部分初创企业很有可能会以失败告终，但是这并没有关系，只要投资人撒的网足够大，投资的企业足够多，那么只要其中有一两个成功了它就能赚的盘满钵满了，因为如前所说，这是一个成王败寇的游戏，赢家将会赢得该市场几乎所有的份额。但是，对于创业者来说，这却是一个非常糟糕的策略，因为大数定律决定了赢面并不在他们这边。单个创业者并没有足够的资金，来尝试解决多个不同的看似有价值的问题来获得预期的效果。所以创业者需要马到功成的话，必须更严谨的对他们的创意进行过滤，找到最有可能成功的创意。如果你不能取代当前已经存在的技术公司，且很有可能该市场环境并不允许那些存在的未解问题得到解决，那么你想在该市场中打造出一个成功的初创企业又谈何容易呢？一个看上去有点荒谬的解决方案是，在初创企业萌芽期，我们先不去考虑通过解决存在问题的方式来找到我们的创业创意，而是去考虑经济环境的改变，以及这种改变所带来的机遇，从中找到我们的创业创意。有如生态环境一样，经济环境同样也是不稳定的。社会的道德指南针常常会变。政治环境会根据社会道德而发生改变，一个国家也会因吸纳了自由宽松的法律条文而发生变化。一门技术到达临界点时，只需要几个小小的继续改进，该技术就可能会产生从量变到质变的飞跃。环境的变化释放了创业机会，而又因为技术创业是个成王败寇的战场，所以你如果能最先意识到市场的改变，然后立刻进入市场，并为该市场带来一个可行的解决方案的话，这将会大大的增加了你长期占领该市场的成功几率。所以在创业初期要经常自问：当今世界在发生什么变化？我能针对这些变化做些什么事情呢？一旦你确定了环境已经发生变化，且当前进入该市场并不是太迟的话，你就应该去按照上面提过的“解决未解问题"的思路来找到你的创意来进行创业了。先行者优势根据环境的变化来孵化并评估自己的创业创意是一个很好的开始，但是这并不够。在你发现这种创业环境的变化的时候，很多其他的人也同样会察觉到。比如，当一个杂志报道一篇某种潮流正在改变的文章的时候，该杂志所获得的信息往往就是从几个正在在该市场上冒起的公司中得到的。如果你是第一个把你的产品推入某个市场的，你的客户会比较你的产品和当前的潮流。你将会抢先获得一批早期的采用者——这是一批追赶潮流的弄潮儿，如果你的产品是很优秀的话，一些保守的用户也会逐渐投入你的怀抱，而让你的阵营变得越来越强大。如果你是第二批把你的产品推进某个市场的话，你的客户将会拿你的产品和其他先进入该市场的公司的产品进行比较。这种情况下，你（想成功）的难度将会数量级别的倍增。再在现有状态下烧钱去追赶潮流已经是远远不够的了。这时你就要去找到一个亮眼的和先进入该市场的公司的产品的差异之处，作为强势切入点来进行竞争，而经验告诉我们，要做到这一点是比创业者所设想的异常困难得多的。经济学上的“先行者优势”在科技公司的成长需要多个复合过程的情况下变得越加剧烈和明显。创建一个组织需要时间，成立企业、募款、招聘、研发、打入市场、销售渠道、发货等，轻轻松松的就会耗掉你至少几个月的时间。如果你不是首批进入这个市场的，在你还在跌跌撞撞的发货的时候，你的竞争对手将很有可能已经在着手研究如何占领更多的用户了。在此过程中他们会得到更多的资源，来帮助他们在你之前获得指数级别的用户数量的增长，而你却要受困于向用户解析你提供的产品跟人家提供的有什么特别之处。大多数情况下，这就意味着你的公司已经做死了！洞察潮流风向创新市场高效反馈性和先动者优势导致第一个进入市场的公司根本无法被撼动的这两个观点一直存在争议，因为我们很容易就能找到现实存在的并没有完全符合这两个规则的反例出来。以上一年被苹果以30亿美元收购掉的Beats耳机公司为例，该公司其实打破了本文描述的所有规则，然后依然获得成功，究其原因是因为流行音乐这种潮流行业公司，天生就是变幻无常且充满不稳定因数的。再看微软的Surface平板电脑，虽然微软后来提供的Surface平板跟市场已有的产品并没有太大的差别，但它依然可以在这个已经很成熟的市场中获得一定程度的成功，皆因微软有足够的市场预算资金。其实一个市场中往往潜伏着很多多年没有被发现的机会，很多深层的技术问题直到有人某天突然解决掉之前，该问题也许也已经存在了数十年了。即使看上去势不可挡的高速发展的公司有时也会犯下没有及时发现潜伏的机会等这些致命的错误，而最终把自己送上了不归路。在创业界，这些例子其实都可以划归成一种例外的情况，而不是一个正常的遵循了创业规则的情况。大部分创始人其实都不能像Beats一样可以通过和一个嘻哈歌手进行合作而帮助自己成功，他们也不能很有效的以最小代价来在一个十亿美元级别的市场竞争中做出有效的执行（但不幸的是他们往往觉得自己可以做到）。创业者在剑走偏锋不走寻常路时，往往都会觉得自己是一种如上所示的成功的一个例外，而事实上在创业界里这并没有你心里想的那么特别。如果你确信自己找到了这种例外的时候，那么你可要小心了。很多初创企业在一开始的时候都意味找到了一个捷径，然后耗了多年之后才发现走错了，这都是因为创始人当时没有搞清楚市场的高效反应和先动者优势这两条规则才是正道。所以，敬请你好好思考一下这些规则，然后好好的理解它们。例外确实存在，但请确保你真正的清楚你是在做什么。你需要先学习好正统的规则，然后才能创建出你自己的规则来。自欺欺人：别把创意故事编成虚幻小说以环境变化带来的机会的方式，来找到初创企业的创意的方式所带来的一个需要警惕的副作用是，正因为这种方式是如此的有效，所以你很容易被你早期的轻松的成功所蒙蔽双眼。聪明且有足够决心的企业家可以为几乎所有的创业创意找到证据来支持环境已经发生变化的事实。如果你确定要投身于打造一个食物送货上门的服务的话，你通常可以编造出一种假设，然后围绕该假设来编织一个跟你的产品相关的故事，然后加入一些可信的支持你的假设的数据，并逐渐把你的故事打磨得足够高格调，以致大量的用户开始对此深信不疑。不幸的是，你将会打造出的是一个天花乱坠的虚幻小说。因为你自己是如此迷信自己所给出的假设，以致你不知不觉的开始对不利因数和证据视而不见了，这个过程就相当于用科学界的“确信性偏见”来破坏了正确的科学方式。“确信性偏见”在科学界是致命的，同样，其在商业界也是致命的。通过虚构小说的这种方式，你的公司可以非常容易的就吸引到惊人的大量的资金，大量的精英也会投身其中，媒体也会对你的公司非常感兴趣，而这些东西在这种情况下反而会把你的公司推向悬崖边上。我曾经见过有人把别人投进来成千上万美元的资金燃烧殆尽，过程中还耗费了数百个人/年在该项目上面，因为他们不知不觉的编织了一个非常引人入胜的虚构小说，然后被初期获得的一些成功冲昏了头脑，以致连自己的对该虚幻小说深信不疑了。所以，你的创意故事不仅仅需要引人入胜，更重要的是该故事需要是一个正确的故事，而不是一个虚幻小说。如何去评估一个创意故事的正确性是一个异常富有挑战性的艺术，做出这个评估需要涉及到多个不同的科学：经济学、科幻小说、历史学、人类学以及社会学。你需要对这个世界有深度的认识，并且投入多年的努力来打造出自己对未来做出正确判断的灵敏直觉。即使如此，你也只能保证你在一部分时间内做出的判断是正确的。但只是这样已经比起之前的随机选择好多了。直觉敏锐度以下是我看过的一些帮助我去思考和把握未来变化的一些资料。我使用它们来学习如何编织好我的创意故事，并且把自己对判断这些创意故事是否正确的直觉打磨敏锐。阅读几个月经济学家上面的文章是一个和传统智慧保持同步的一个很好的方法。经济学家网站上的作者很擅长于对未来进行思考（但请记住这些作者并没有压力去向你确保他们的观点是正确的）。PeterThiel的"从无到有"这本书非常棒。相比来说，其他的一些商业书籍都很垃圾，但这本书确实出类拔萃。哈利波特和方法的合理性很有启发性。Harry在该书前11章所描述的事情恰恰正是你所需要学习的。”规则是很不一样的，在着这个世界上存在着魔法。那么现在怎么搞呢？我可以从巫师银行的金币加隆/西可中套利以致富吗？同样，我也会去时不时的浏览TVTropeswiki来防止我在编织一个虚幻的创意小说。WilliamGibson的随笔别相信所谓的特色风味帮助我深入的去思考在现实世界中的技术创新。类似地，NeilPostman所编写的关于技术趋势改变我们需要知道的五件事情对技术的考虑有着独到之处。他对技术创新其实并不看好，但是依然，他持有一个独特的有用的方法来思考究竟技术是如何大行其道的。一旦你看完了以上链接的类容，那么请继续往下挖得更深点。尽你所能的多去学习微型经济学相关的知识，以让你对这个世界究竟如何工作的由更好的理解。别仅仅去学习那些基础供应和需求，还要去学习更高深的如补给，替代品，弹性，边际效应等等。要学习历史，但别只是去记住时间人命这些东西，而是需要问出高深的问题。为什么奥斯曼帝国尽管在和欧洲其他民族国家拥有相似的经济和技术开发水平的情况下，却从来没有建立起一套封建制度出来呢？为什么蒸汽机的发明者并没有从他们的发明中获得最大的回报呢？为什么中国文明并没有在其鼎盛时期去征服欧洲呢？当时中国的发达程度可是远远超