三期广告推广策略房地产策划文案

客户名称：康达尔(集团)房地产开发有限企业方略提供：深圳市长城盛花广告有限企业2023年6月22日康达尔(集团)房地产开发有限企业：作为深圳十大地产专业广告企业之一的长城盛花企业，凭借深港两地地产优势，已经积累深厚的业内品牌。我们非常荣幸受贵企业委托，对《康达尔花园》三期进行广告推广筹划。一种资深地产广告企业具有多样化楼盘推广之经验。对于贵企业康达尔花园三期推广之强大信心建立在我们几年来深港两地地产市场的摸爬滚打，尤其是罗湖“楼王”《长丰苑》、《百仕达花园》香港巡回展销、深圳十大明星广。其中《半岛苑》全程代理之成功经验为我们操作本项目提供了坚实的市场资料。我们将因循地产市场之规律，在总结以往经验教训的同步，从竞争剧烈的市场中，寻求项目机会点及发展点。我们的目的是为项目营造更好的商业运作环境和获得最大的开发的利润。最终预祝项目获得成功!第一部分项目市场环境分析第二部分项目理解与定位4、创意基本支持点二、周围个案简介三、目的市场分析中，据最新调查显示，布吉的市场份额为11%,仅次于福田(34%)、罗湖(31%)及南山(15%)而位居第四，一种2023年第一季度共有40个内地楼盘在香港推广，其中深圳楼盘占27个，这其中布吉楼盘占了6个，出盘数量现住布吉或布吉租房者)占约35%、来自市内客户占约35%、香港客户占约20%中海集团在布龙公路水径村北侧开发的怡翠山庄，总占地面积28万平方米，所有为多层建筑，首期容积率仅为1.1,绿化率高达60%,成为最靠近香港的低密度大型度假村。5+2渡假生活模式达30多万平方米，拥有两个大型豪华会所，上万平方米绿化空间，四个不一样风格的泳池，居住其中，度假感觉130万平方尺，共分4个富有特色的小区，小区内建有面积高达3000平方米的人工湖——水晶湖，园林规划采用新加坡式风格，设计清新明快，意在为业主打造一种翠绿静谧的度假天地.新加坡式崇高湖区度假天地总结：从以上分析，四个就有三个盘为了迎合渡假概念，侧重小区人工环境和园林特色的营造。广告宣传也侧重外销市场的渡假概念。它们强调的环境和园林，人工雕琢太重。本案强调的纯自然健康生活与之形成鲜调查显示，区域的目的市场展现多样化市场特性。消费群构造重要由如下三个部分构成：

布吉当地

特区内

港人置业第二部分项目理解与定位项目优势□畔山自然环境罕有架空层外排式管道口自身体育馆配套优势□周围生活配套须完善□小区园林营造没有特色□规划建设的学校迟迟不能建成康达尔集团品牌地独特的：山·体育馆1+1健康住宅□卖点梳理A、旁依石牙岭公园的居住环境和自然环境。B、康达尔集团的品牌优势。C、康达尔花园独有的体育馆及倡导的健康家园概念。D、布吉罕有架空层带电梯小高层口卖点提高■物业定位布吉·石牙岭旁与自然共生的1+1“山·体育馆”健康住宅形象定位与自然友好共生的康达尔1+1健康生活1、布吉地区的原居民2、深圳市区以罗湖片区为主的消费群4、从事销售及贸易领域且小有成就的外来人员5、夫妻档小企业业主6、香港中下层消费群2、深、港购房影响原因分析交通关口发展商治安户型交通包括深圳市区以罗湖片区为主的消费群、从事销售及贸易领域且小有成就的外来人员、夫妻档小企业业主。其中一部分消费者对都市中心房屋价格的承受能力有限，选择和购置都显得相对困难，因此价格不成为购置困难的郊区成了他们的首选对象。另一部分消费者由于对日益恶化的都市生活环境无法满足其对新鲜空气、幽静自然的生活追求，因此把目光投向郊外。包括布吉地区的原居民。他们重要是出于当地业已熟悉的环境的眷恋和楼盘价格低的心理来购置的。而当地的高薪者及小生意人，他们拥有相对较高的经济基础及稳定的收入，渴求突显出自己的身份，较有也许选择渡假型的、相对豪华的楼盘。重要消费者为深港家庭和香港中下阶层。深港家庭由于夫妻身处两地的客观原因，有在深圳购房的需求，并且他们大多属中下阶层，对于香港的楼价无力承担。布吉楼价相对香港、深圳关内要低，对于这个层面的客户最具吸引力。二、广告主题确立日本著名建筑师黑川纪章认为：好的住宅应当是与自然共生的住宅，它住宅的强1、居住场所一定要有树和绿色1、旁依石牙岭郊野公园，拥有绵绵绿色■概念导入——新郊居主义是什么?康达尔纯自然健康生活□导入和诠释一种新的概念：与自然共生的纯自然康达尔生活■生活主张(观点)用紧张的节奏去打拼，以舒缓的节奏去生活■广告传播主题365天的亲山情怀——布吉·石牙岭旁1+1健康纯自然生活紧紧围绕物业特性，寻求个盘独特魅力，找出与周围竞争楼盘之间的差异化优势，通过差异化的传报纸广告创意文案引文：都市中，看山，蹬山，对于都市人都是一种奢侈。由于——你的时间往往不够。夜幕下，石牙岭的山如此宁静，带着泥土味的山风如此醉人。不再是满眼闪烁霓虹，——康达尔亲近自然的1+1健康生活创意体现手法创意基本支持点□好住宅——绿色与山风1+1健康生活关键理念包装与提高将康达尔花园包装成为布吉“与自然共生的1+1“山·体育馆”健康住宅”总方略原则总方略目的□树立物业品牌著名度，力争成为2023——2023年度楼市的明星楼盘。启动期推出物业形象刺激引起关注营造气氛强化期引导强化阶段阶段成功推出到达预期销售建立和深入培养形象扩大著名度强化销售主张激发物业销售率持续期调整证言阶段阶段完善形象，形成美誉度修正主张处理存在问题减弱购置决策压力深入提高销售率形象记忆与调整优惠促销消化存量成功完毕销售总方略阐明总方略环节设计是将康达尔花园做总体推广设计，从广告运动的根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同步基于项目的工程进度及项目特性，我们考虑可按阶段性广告方略阐释第一阶段：导入期(市场启动期)广告主题：与山为伴的新郊居生活主义3、积极筹办开展对应的PR公关活动(如举行开盘庆典),明星助阵。■引导阶段(公开发售前期)广告主题：山·体育馆1+1健康生活诉求卖点：看山环境+新郊居主义+看山户型强化阶段广告主题：山风吹进我的家都市中，登山望远不再是种奢侈2、考虑与媒体联合举行“与自然友好共生的新郊区生活主义”研讨会，再结合媒体炒作。提高销售率。在市场面前没有权威。这是多少筹划人在市场面前碰得头破血流之后的肺腑之言。广告方略的制定，只是给详细的操作提供一条大体的脉络，而绝非一定之规。在瞬息万变的市场中，没有操作上的灵活性，那么方略的制定只能是作茧自缚。因媒介目的媒介选择的原则□选择深圳地区对消费者最有影响力的媒介□选择布吉区域性媒介口选择千人成本较低的媒介，以节省宣传推广费用媒体运用《深圳商报》夹报派发□布吉有线电视台插播广告□户外媒体：户外喷绘版、侯车亭灯箱、车体等□直效媒体：售楼书、展板、宣传单张等DM直邮或单广告公布频率口在导入期，采用试探性公布方略；□公开发售期尤其是强销阶段，则采用集中公布方略，即在各媒介上持续公布广告，以便迅速占领□成熟期过后，采用间歇公布的方略，以节省广告费用，保持广告的延续性，起到持续的引导和提醒作用媒介投放组合方略□导入期A、用口岸广告牌、深惠公路广告牌、现场公路边户外广告牌(入口处)、围墙、候车厅广告和车体广告互口行销期

引入阶段B、直效媒体(楼书、购楼指南、单页)的直观宣传作用。充足把握与运用国庆节、元旦节假日掀起房地产销售高潮期B、增开看楼直通车，设置专门购房网站，提供更多便利购楼条件，吸取消费D、选择合适的时机联合媒体召开专题性论谈，同步发挥软性文章与新闻炒作的理性诉求配合宣传，到达购楼热潮之目的。E、参与《深圳特区报》或《深圳商报》组织的看楼直通车或购楼行动团。□持续期A、以报纸广告为主，以证言方式、催促式广告形成投放促销广告，同步配合短程促销活动，处理销售中存在的问题与矛盾。B、运用DM直邮或单具针对性的区域性宣传手段，扩大消费层面。口促销期运用报纸做某些感性诉求，同步运用工程形象进度的收尾阶段，增强置业者的购房信心，消化存量。八修改/看楼人员的基本状况，人数的变化及他们所关怀的问题，对广告效果和方略做客观的评估和及时的周春润总经理深港资深筹划人，主持全程筹划的：世纪村、海洋之心、长城盛世家园、长怡花园、长丰苑等大型地产项目。主创方略师，全程筹划操作的：长城盛世家园、恒运豪庭、海洋之心、华景园、鸿洲文鼎家园等大型地产项目。蔡昆