价格及其制定

商品定价方法

单位:葫芦岛市第一职业中专作者:单金针商品价格分类及构成表制造成本期间费用销售税金利润商业批发机构或制造企业自销市场零售或制造企业自销

工业品出厂价格流通费用销售税金利润流通费用销售税金利润商业批发价格市

场

零

售

价

格案例1：武汉黄鹤烟草出厂试制一款新型黄鹤楼牌香烟，该香烟的单位变动成本为4.87元，平均分摊的固定成本为0.38元，成本利润率为20%，消费税税率为40%。根据上述资料计算黄鹤楼香烟的出厂价格。

单位成本=单位变动成本+平均分摊的固定成本单位商品利润=单位成本×成本利润率出厂价格=单位成本+单位商品利润+税金

=单位成本+单位成本×成本利润率+出厂价×消费税税率

出厂价格=单位成本×(1+成本利润率)/(1-消费税税率)

解：黄鹤楼牌香烟的出厂价格

=（4.87+0.38）×(1+20%)/(1-40%)

=10.50（元）参考答案

1、成本加成定价法

含义：

成本加成定价法是指单位产品价格以单位产品的成本为基础，加上规定的销售税金（如消费税），再加上一定的利润所组成一种定价方法，其中单位产品成本包括单位产品变动成本和预计平均分摊的固定成本。

公式：

课堂练习题1

某制造企业生产一新产品，其单位变动成本为75元，平均分摊的固定成本为65元，利润加成率为40%，消费税税率为30%，则这一新产品的售价是多少？

解：销售价格=单位成本×（1+加成率）/（1-税率）=（75+65）×（1+40%）/（1-30%）

=280（元）成本加成法定价的优点是：

1、定价方法简单易行，大大简化企业定价程序。

2、产品价格能保证企业的制造成本和期间费用得到补偿后还有一定利润。

3、产品价格水平在一定时期内较为稳定，成本加成法定价的缺点是：

1、忽视了市场供求和竞争因素的影响，难以确保企业实现利润最大化。

2、缺乏适应市场变化的灵活性，不利于企业参与竞争， 这种定价方法应用面广，不仅生产企业、中间商长期使用，其他行业、科研部门等也常采用。案例2：武汉机械公司生产一种新型车床，据调查市场上同类产品的零售单价为2000元，适用增值税率17%，零批差价率为15%，批出差价率为8%。根据上述资料计算该车床的出厂价格。该车床批发价=零售价×（1-零批差价率）

=2000×(1-15%)=1700（元）该车床出厂价=批发价×（1-批出差价率）×（1-增值税率）

=1700×（1-8%）×（1-17%）

=1298.12（元）出厂价=零售价×(1-零批差价率)×(1-批出差价率)×(1-增值税率)

含义：售价倒扣定价法是指企业首先通过市场调查确定商品的零售价格和批发价格，然后减去零批差价和批发差价，倒算出商品的出厂价格的一种定价方法。

公式：

2、售价倒扣定价法课堂练习题2：某公司生产一种新产品，据调查市场上同类产品的零售单价为1500元，适用增值税率17%，零批差价率为15%，批出差价率为12%。

根据上述资料计算该新产品的出厂价格。解:

出厂价=1500×(1-15%)×(1-12%)×(1-17%）

=1500×0.85×0.88×0.83=931.26(元)优点：这种定价方法着眼于市场，考虑了市场的供求和竞争因素的影响，能够较好地适应市场，有利于企业参与竞争。

缺点：

这种定价方法与企业成本费用脱节，不一定能保证企业要求的利润。案例分析1、.某公司试制并投产新品甲，经预测其单位变动成本为277元，用于生产甲产品的全年固定成本总额为690000元,若拟全年生产30000件,确定成本利润率为18%,该产品适用的消费税税率为20%。要求：①说明该公司应对新产品甲采用哪种定价方法。②根据上述资料，制定新产品甲的出厂价格。2、某公司准备投产N产品，通过市场调查发现，同类商品市场平均零售单价为650元，若确定其零批差率为16%，批出差率为10%，该类商品适用的增值税税率为17%。要求：①说明该公司应对N产品采用哪种定价方法。②根据上述资料，制定N产品的出厂价格。参考答案1、应采用成本加成定价法该产品出厂价=（277+690000/30000)×(1+18%)/(1-20%)=442.50(元)2、应采用售价倒扣定价法N产品出厂价=650×(1-16%)×(1-10%)×(1-17%)

=407.86(元)本节小结学习二种商品定价方法

成本加成定价法

(1)含义

(2)公式

(3)优缺点售价倒扣定价法

(1)含义

(2)公式

(3)优缺点课后作业练习册84页简答题91、简述成本加成定价法及其优缺点

2、简述售价倒扣法法及其优缺点练习册85页实训题一、二知识拓展：1．成本导向定价方法：

（1）成本加成法：依所估计成本加上既定毛得，即此一产品之价格。简单明了为此法之特色。

（2）差异成本法：分析成本习性后，按不同的产量水准制定不同的价格。

（3）投资报酬率定价法：将投资报酬也视为固定成本的一部分，来决定产品价格。

（4）损益平衡法：系假定在某一价格时，厂商必须达到销售多少数量，方能收支平衡，超过此点便产生利润，该数量单位即为"平衡量"