英菲尼迪敢爱亲情季汇报案

1英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路整合方案2014年8月6月16日，英菲尼迪赞助《爸爸去哪儿》第二季暨英菲尼迪“敢爱亲情体验季”启动仪式在京举行继与《爸爸去哪儿》第一季的成功合作后，英菲尼迪与《爸爸去哪儿》第二季的合作将全面升级以亲子活动为主要形式，开展相关主题一系列丰富的体验营销活动将继续深化“最感性”的品牌印记，传播“敢爱”的品牌精神QX60QX80产品植入跨界合作重走爸爸路敢爱爸爸夏令营节目拍摄地亲子旅行团经销商单店亲子主题试驾热点展示NPC熊出没冰上体育项目夏令营（冰球/花样滑冰）足球/篮球夏令营英菲尼迪敢爱亲情季整体介绍英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路-活动目标口碑传播-占比20%促进品牌、产品在当地市场的口碑形播

提高重点推广车型在当地市场的声量客户体验和满意度-占比20%通过体验式情感营销，促进客户对品牌和产品的体验提高客户对品牌、产品的满意度销售促进-占比40%借助敢爱重走爸爸路的平台，促进重点车型的市场推广和销售品牌形象-占比20%丰富和加强英菲尼迪“敢·爱”品牌内涵进一步深化英菲尼迪最感性豪华汽车品牌形象本活动具有多重目标，各个目标占比不同，以促进重点车型的销售为最重要的目标。提升wordingQX80441匹马力5.6升V8发动机电子控制手自一体7速变速器智能全模式四轮驱动恢弘气度屹立时代之巅英菲尼迪全尺寸SUV陆上豪华专机给自己和爱的他们多一些时间和空间英菲尼迪商务舱级豪华七座SUVQX60QX603.5卓越版QX603.5全能版QX60Hybrid全能版QX60Hybrid卓越版277匹马力3.5升V6发动机带手动模式的CVT无极变速器前轮驱动277匹马力3.5升V6发动机带手动模式的CVT无极变速器智能四轮驱动混动系统总功率186kW，最大扭矩330Nm，0-100km/h加速仅需8秒燃油经济性最高的豪华七座SUV批售开始时间销售开始时间2014年7月29日2014年8月8日*Hybrid数据需以总部下发的车型配置表为准英菲尼迪敢爱亲情季重点推广车型混动系统总功率186kW，最大扭矩330Nm，0-100km/h加速仅需8秒燃油经济性最高的豪华七座SUVbf英菲尼迪敢爱亲情季主视觉SECA,PR&Sports米arketing,2014.4.24敢爱爸爸夏令营重走爸爸路“敢爱亲情季”线下活动冰上项目夏令营-冰球/花样滑冰（北京、上海、成都、深圳）传统项目夏令营-足球/篮球（全国范围）经销商热点展示活动节目拍摄地亲子旅行团经销商亲子主题体验及试驾活动2英菲尼迪敢爱亲情季活动概况经销商单店亲子主题试驾7Author,DepartmentEvent,Date英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路时间规划JUNJUL

AUG

SEPOCT

NOV06.20-10.03节目播出JUN.20&27重庆武隆

JUL.04&11杭州建德

JUL.18&25湖南怀化

AUG.01&22成都都江堰

AUG.15&22内蒙古呼伦贝尔

AUG.29&SEP.05甘肃白银08.29-11.10节目拍摄地亲子旅行团AUG.29–SEP.01呼伦贝尔SEP.12–SEP.15杭州.建德SEP.26–SEP.30重庆.武隆OCT.10–OCT.13湖南.怀化OCT.24–OCT.27成都.都江堰08.22-09.28经销商单店亲子主题试驾08.22-09.28热点展示经销商选作，经由区域、总部确认。08.18-09.30POSM06.05-09.16SummerCamp爸爸去哪儿第二季节目拍摄地亲子旅行团经销商单店亲子主题试驾POSMSummerCampNOV.07–NOV.10甘肃白银8英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—途牛旅游网合作介绍英菲尼迪与途牛旅游网的合作形式一：节目拍摄地亲子旅行团形式二：“敢爱亲情季-重走爸爸路”亲子之旅活动规划：总部组织英菲尼迪新晋车主重走“爸爸去哪儿第二季”

国内6站节目拍摄地，打造专属亲子体验来宾构成8月初到11月初期间购买QX60或QX60Hybrid的车主总部职责：活动方案制定与执行区域职责试驾车辆协调经销商职责来宾邀约途牛职责：线路规划及安排；旅游资源提供，包括景区门票、住宿、餐饮、交通

及导游

活动描述：途牛旅游网面对公众公开招募，组织“敢爱亲情季-重走爸爸路”亲子之旅，其中英菲尼迪车主可尊享7.5折礼遇。经销商职责：店内宣传；途牛：线路筹划、旅游接待；备注：英菲尼迪车主通过途牛网站或400电话报名，自行

付费

SECA,PR&Sports米arketing,2014.4.242英菲尼迪敢爱亲情季——节目拍摄地亲子旅行团活动概述英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—活动概况目的：以买赠方式回馈指定车型新晋车主，促进QX60Hybrid和QX80的销售，借势爸爸去哪儿二的合作同时强化品牌的情感和感性特质；时间：8月29日至11月初；形式：节目拍摄地亲子主题活动；参与：QX60、QX60Hybrid和QX80新晋车主及区域、媒体、KOL；备注：每组来宾建议为爸爸、妈妈及5－10岁孩子，共三人（超出的家庭成员，费用需自理）场次时间活动安排目的地区域客户资质嘉宾分配试驾车辆第1站08.29-09.01四天三晚内蒙古－呼伦贝尔北区QX60QX60Hybrid及QX80指定车型新晋车主13组车主+3组媒体QX60QX60HybridQX80第2站09.12-09.15四天三晚杭州—建德东区第3站09.26-09.30五天四晚重庆—武隆东区第4站10.10-10.13四天三晚湖南－怀化南区第5站10.24-10.27四天三晚成都—都江堰西区第6站11.07-11.10四天三晚甘肃—白银北区英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—总部支持及经销商职责总部支持经销商职责描述活动方案制定来宾邀约活动执行管理客户沟通部分礼品支持（第一站除外）活动协调活动满意度调查试驾车支持1台QX601台QX801台QX60Hybrid体验线路：“爸爸去哪儿第二季”节目拍摄地英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—体验线路重庆武隆杭州新叶湖南怀化舌尖上的宝宝呼伦贝尔成都都江堰甘肃黄河石林英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—活动环节舌尖上的宝宝探望老人探访孤寡老人铁人三项舌尖上的宝宝搭帐篷亲子互动：尽可能还原“爸爸去哪儿第二季”节目中的互动体验，包含父子组队、父亲组队及孩子组队任务英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—活动环节舌尖上的宝宝探望老人探访孤寡老人铁人三项舌尖上的宝宝搭帐篷蔡国强艺术合作儿童彩绘车贴：组织小朋友参与车贴绘画大比拼任务，每站获胜小朋友将收到主办方提供的精美车贴1.通过参与手绘车贴大比拼任务，将趣味车贴融入到活动中，让小朋友零距离接触大师作品，让孩子们的正能量带动节目拍摄地的现场气氛，拉近车主与品牌之间距离，将互动、娱乐、趣味性结合到活动中去，从而更好的推广英菲尼迪的品牌形象。活动说明亲子互动：尽可能还原“爸爸去哪儿第二季”节目中的互动体验，包含父子组队、父亲组队及孩子组队任务舌尖上的宝宝探望老人抱两样宝宝采摘比赛传吸管大赛爸爸平衡比赛英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—活动环节时间内容Day1全天抵达活动城市接机酒店入住+签到晚上欢迎晚宴Day2+Day3

全天穿插亲子主题互动产品体验亲子旅游Day4全天返程送机英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—流程英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—人员统计

节目拍摄地亲子旅行团—人员统计分布客户来源单次共计订单客户＋媒体内蒙古—呼伦贝尔北区13组客户＋3组媒体78组客户＋18组媒体杭州—建德东区重庆—武隆东区湖南—怀化南区成都—都江堰西区甘肃—白银北区

总体组数96组参与人数288人人员统计备注：指定车型全国新晋车主(每站13组车主+3组媒体）英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路节目拍摄地亲子旅行团—费用统计及CPP费用分配（预估）项目城际交通途牛互动环节第三方人员现场运营单站小计内蒙预估100K／站TBD150K180K100K90K540K武隆150K100K100K90K440K杭州150K100K100K90K440K怀化150K100K100K90K440K成都150K100K100K90K440K甘肃150K100K100K90K440K小计600K2740K总计3.34MCPP11K（含机票及途牛接待）SECA,PR&Sports米arketing,2014.4.242英菲尼迪敢爱亲情季——经销商单店亲子主题试驾英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾活动概述目的：促进QX60Hybrid和QX80的销售；时间：8月底至9月底；形式：以爸爸去哪儿第二季的亲子互动为主题，进行QX60和QX60Hybrid试驾游经销商自行组织当地周边亲子主题体验区试驾活动；参与：高意向潜客10-15组

经销商单店亲子主题试驾活动时间活动时长活动形式

线路规划参与人员试驾车辆工作车8月底-9月底当天往返道路试驾经销商当地周边亲子体验区10-15组嘉宾（含1-2组媒体）QX601台工作车＋大巴QX60Hybrid1台亲子主题互动QX801台备注：经销商单店亲子主题试驾活动为可选活动，最终参与经销商由区域办公室及总部沟通确认；英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾—总部支持及经销商职责经销商职责职责描述活动邀请来宾邀约试驾场地租赁（可选）TBD活动物料试驾及亲子互动物料活动管理执行试驾车提供1台QX601台QX801台QX60Hybrid试驾车辆管理销售政策区域办公室确认活动报告总部支持职责描述活动指导项目经理1名活动监管，把控活动质量试驾教练1名陪驾教练1名品牌/产品介绍

试驾任务管理/试驾安全保障礼品支持每家：NPCT恤10套；小熊玩偶4套“熊出没”安全出行手册4本活动满意度调查敢爱亲情季礼品商品NPCT恤（2件成人+1件儿童）小熊玩偶“熊出没”安全出行手册QX60车模（带车贴）示意图总部支持10套/店4套/店4本/店TBD订购价格300元左右

（总计400套库存，8月开始接受订购）价格待定（8月底开始接受订购）100元左右(需向RMKT提交订购需求)以系统价格为准经销商可登陆DMS系统订购如下爸爸去哪儿主题商品英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾—总部礼品支持英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾—活动环节亲子互动：尽可能还原“爸爸去哪儿第二季”节目中的互动体验，包含父子组队、父亲组队及孩子组队任务舌尖上的宝宝探望老人抱两样宝宝采摘比赛传吸管大赛爸爸平衡比赛时间内容备注08:304S店集合08:30-09:15产品品牌讲解09:15-11:00出发试驾11:00-12:30亲子主题互动袋鼠接力赛鲜花开爸爸平衡大赛12:30-13:30午餐享受当地特色美食13:30-17:30亲子主题互动+亲子旅游游览体验当地民族风情18:00返程英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾—流程25英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾—销售政策支持1234区域及经销商制定明确的专属销售政策内促：绩效奖罚制度外促：礼包奖励各家经销商均对老客户和QX60&QX80车型有相应的政策

活动前期精准邀约客户交定金、老客户、重购意向挑选H级和A级热潜客及有重购意向老车主进行邀约后期销售跟进活动结束后对参加活动潜客进行电话沟通，促进订单转化活动中突出产品体验与销售跟进销售经理在4S店及城市道路和高速路段对车型相关性能进行实时讲解，重点突出QX60及QX80产品性能及特色。销售政策支持TBD26英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾—产品及品牌沟通12344S店内讲解品牌及爸爸去哪儿合作背景沟通；QX60及QX60Hybrid产品介绍；活动介绍；道路试驾4S店至集合地风景道路试驾；产品深度体验；场地试驾户外产品体验，突出产品特性的科目设置；驾驶趣味游戏，增加试驾的乐趣和娱乐性；互动环节产品讲解互动问答；亲子互动游戏，产品植入；产品推广英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾-KPI统计表1.各车辆嘉宾构成—明细1号车

2号车3号车车主车辆大巴车型QX80QX60HybridQX60QX60／QX60Hybrid／QX80全部潜客，家属及媒体车辆属性试驾车辆试驾车辆试驾车辆车主车辆TBD(经销商自行安排)潜客经销商线索-转介绍TBD经销商线索-潜客2组2组媒体1组

表1.各车辆嘉宾-汇总

车辆数量（台）嘉宾组数（组数）试驾车车主车辆共计车主

潜客媒体共计

数量3TBDTBDTBD12

1组13TBD备注：全程安排2-3个换乘点

工作车建议为QX70和QX50KPI统计英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾-KPI统计备注：1.经销商须邀请1个月内购车（A级）和1周内购车（H级）的客户。2.参与活动潜客（组数）占总嘉宾比例应大于50%，且活动订单转化率大于15%（活动订单/参与活动潜客组数），重点

邀请QX60Hybrid及QX80潜客。3.经销商单店试驾活动规模建议邀约人数不超过20组，试驾车辆不超过8辆。

表2.销售KPI汇总QX80&QX60Hybrid销售转化小计潜客（组）订单数（10%）活动订单（单店）121-21-2活动订单（全国40家经销商）4804848

表2.单店KPI传播汇总汽车垂直网站活动报道活动前中后期微博传播活动前后后期微信传播单店552全国40家经销商20020080英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾-经销商费用预估城市层级经销商（TBD）费用小计总计一线城市10家100K1000K3M二线城市27家70K1890K三线城市3家40K120K经销商费用预估：备注：单店主题试驾活动为经销商可选项目，初步预估参与经销商为40家，最终数据将已实际参与经销商总数为准；英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾-总部支持费用预估项目费用项目经理380K试驾教练750K差旅1200K礼品支持330K总计2.66M总部支持费用预估：备注：单店主题试驾活动为经销商可选项目，初步预估参与经销商为40家，最终数据将已实际参与经销商总数为准；英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商单店亲子主题试驾-整体费用及CPP整体费用

经销商费用3M总部费用2.66M总计5.66M备注：初步预估参与经销商为40家，最终数据将已实际参与经销商总数为准；上述统计未含车主及转介绍邀约；CPP统计单店来宾39来宾总数（未含车主及转介绍）1560CPP3.6KSECA,PR&Sports米arketing,2014.4.242英菲尼迪敢爱亲情季——经销商热点展示

经销商热点展示活动活动时间活动安排活动地点

经销商

参与人员展示车辆8月底-9月底周五、周六、周日

商场59家商场自由流量QX60Hybrid&QX80英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示－概述活动概述目的：收集潜客信息；时间：8月底至9月底；形式：经销商自行以爸爸去哪儿第二季为主题的外展活动；英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示-总部支持及经销商职责经销商职责职责描述场地租赁物料管理活动执行管理展车安排QX80/QX60Hybrid来宾接待现场数据收集整理总部支持职责描述活动方案指导展台设计活动满意度调查英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示－设计图设计方案一：12m*14m英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示－功能区说明洽谈区展车区敢爱亲情季互动区（足球、篮球、冰球）金融政策展示礼品展示接待区展车及产品卖点沟通英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示—俯视图宽敞一点金融政策的牌子有没多出一个？多出的删掉英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示-展车区小木墩去掉，容易绊脚英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示—展车区旅行箱和高尔夫球包在树的旁边放一些动物的玩具英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示-洽谈区英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示-精品柜英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示－设计图设计方案二：10m*10m英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示－俯视图洽谈区产品卖点展示金融政策展示精品展示接待区展车及产品卖点沟通英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示－平视图

迷你投篮和足球比赛1、现场设有迷你篮筐和足球场2、以家庭为单位进行比赛3、规定时间内，投中、射门最多

家庭获胜

亲子车模彩绘后备箱拼装比赛1、休息区备有软陶车模和环保

彩色涂料2、小朋友可自由发挥进行

车模彩绘，并留作纪念1、嘉宾以家庭为单位2、将预先准备好的模拟行李拼

装进展车后备箱3、规定时间内放入最多的家庭

获胜

亲子安全课堂

DIYT恤

儿童交通安全模拟游戏1、在展车内装有安全座椅2、嘉宾竞猜关于儿童安全座椅

使用规范的相关问题3、答对的家庭可获得礼品1、现场备有白色T恤2、父亲孩子分别DIYT恤1、孩子扮演警察、行人、驾驶员2、在游戏中介绍简单的交通规则3、身份体验英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示-互动项目英菲尼迪敢爱亲情季敢爱爸爸夏令营蔡国强艺术合作儿童彩绘车贴41.小朋友凭借自己的想法绘制出心中的彩绘车贴，让趣味融入创作，激发孩子们的想象力。2.活动最终将评选出6名优胜小朋友（一等奖1名，二等奖2名、三等奖3名），届时将由经销商为获奖小朋友颁发证书，并赠送蔡国强艺术合作精美车贴。3.凡参与活动小朋友，当天所创作的彩绘车贴均可留作纪念。23活动介绍4经销商级别经销商数量潜客数量

（组）小计Alevel1230组x3天1080Blevel4020组x3天2400Clevel710组x3天210总计593690城市层级经销商数量场地费用（三天）运营费用（三天）展具与运营费用小计（单店）总计一线城市12150k20K180K350K4.2M二线城市40100K20K140K260K10.4M三线城市750K10K120K180K1.26M总计5915.86MKPI：经销商费用预估：英菲尼迪敢爱亲情季重走爸爸路经销商热点展示-KPI及费用预估销售线索(CPL)4.3K。SECA,PR&Sports米arketing,2014.4.242英菲尼迪敢爱亲情季——敢爱爸爸足篮球夏令营英菲尼迪敢爱亲情季敢爱爸爸夏令营赛制更新说明足球/篮球夏令营（经销商执行）足球夏令营或篮球夏令营7月-8月（1场/经销商）全国经销商终极大奖

姚基金慈善赛

现场观赛8月31日广州-东莞8组获奖亲子组合全国经销商需在第三季度内举办一场足球或篮球主题夏令营活动（任选其一）各区域经销商通过足篮球夏令营活动产生2组晋级亲子组合（1组=2位家长+1位孩子）获得参与8月31日“姚基金慈善赛”的机会（每区域2组，全国共8组）晋级机制英菲尼迪敢爱亲情季敢爱爸爸夏令营活动目标与经销商活动亮点设计车主/订单客户/潜客的子女客户体验和满意度车主/订单客户/潜客本人产品体验和销售促进注重趣味性的环节设计（足篮球主题、亲子互动）邀请当地足篮球老师表演篮球教导技能聘请幼儿老师在活动现场照顾儿童活跃气氛契合主题、符合儿童兴趣的礼品设置通过店投趣味活动集客到店丰富的产品体验（结合QX60Hybrid鉴赏）购车优惠政策和销售顾问的配合结合重点车型QX60Hybrid试驾英菲尼迪敢爱亲情季敢爱爸爸夏令营活动KPI规划活动情况经销商规划篮球活动场次经销商规划足球活动场次