2022年度招标办个人工作总结范文

Word文档年度招标办个人工作总结范文过去一个阶段的工作已经结束，面对新的阶段，让我们总结好过去，积累好阅历，踏入全新的将来吧！下面是由我编辑为大家整理的《2022年度招标办个人工作总结范文》。

今年的主要工作

(一)切实改革机构运行机制，实行管、办分别。在市委市府及采招领导小组的直接领导下，5月份开头筹建义乌市政府选购和招投标监督管理办公室(简称采招监管办)，6月份接管政府选购和招投标监管工作。采招监管办负责监管，不再担当详细的操作业务。政府选购中心、工程交易中心分别从财政局、建设局剥离出来，隶属365便民服务中心，采招监管办对其只管业务，不管人事。推行业主(选购人)负责制，交易中心、政府选购中心供应服务，监管办实施监管这样一种全新的运行机制。转变了过去裁判员和运动员集于一身的运行模式，进一步明晰了管理与执行操作职能，从而真正做到管办分别，各司其职。

(二)完善制度、切实转换职能。

1、随着《政府选购法》、《中华人民共和国招标投标法》的颁布实施以及部门改革的推动，过去的有些制度已不适应现实工作的要求，市采招监管办成立后，依据相关法律法规，结合义乌实际，先后起草制定了《政府选购和招投标工作机构职责》等一系列规章制度11个(已由市政府发布或市府办转发)，各项管理方法13个(由市采招监管办下发)，这一整套有针对性的规章制度和管理方法，有力地约束了标前、标中、标后的整个过程，转变了从前人为因素过多，无章无序的操作方法。做到了关口前移，用建立完善制度实现了有力监管。

2、依据有关法律法规，充分发挥监管职能。监管办成立后，全部选购与招投标工作一律实行备案制度。标前监督，首先通过对招标条件、招标方法进行严格把关，使之符合有关法律法规和政策规定。政府选购方面：通过选购项目备案，要求选购代理机构编制的招标文件必需公正、合理;技术规格不带有倾向性;评标方法严密合理细化;评委组成达到专业性。并对开标时间进行统筹支配，对性质相同、时间不冲突的项目尽量支配在同一天开标，做到效率二字当头、用最少的时间，办更多的事情。工程招投标方面：通过下发《关于规范建设工程招投标报名和资格审查有关事项的通知》，严格投标报名和资格审查行为，把资格预审、招标文件、评标定标方法等文本备案作为把关重点，预防各种违规行为的发生。

标中监督：严格根据有关操作规定和细则要求，加强对招投标过程的监督。一是派专人对资格预审、开标、评标过程进行全程监督，明确评标委员会的权利、义务和纪律，并对评标专家实行考核。评标结束后，按评标专家推举的中标候选人依序确定中标人，并经公示无异议后方可发放中标通知。二是通过对中标(成交)结果备案，选购资料备案，加强对中标结果公示、合同签定的管理。

标后监督：政府选购方面：就是加强对供应商履约状况的监督检查。结合备案状况，通过随机抽查、重点检查等多种形式，对中标单位的供货速度、质量等状况准时进行跟踪检查。工程招投标方面：在完成招标工作后，准时听取社会各界的反馈，发觉问题准时处理和改进，自觉接受社会各界的监督，同时强化标后管理，加强对五大员到岗状况的监督检查。

通过全过程监督，不仅可以避开失误，削减投诉，更能充分体现公开、公正、公正的原则。到目前为止，各相关报备制度已基本建立，政府选购和工程招投标各主要环节都已有据可依，各方主体的行为得到了明显的规范，监督力度不断强化，取得了明显的成效。

(三)不断创新，切实改进工作方法

政府选购制度改革是一项简单的系统工程，涉及到制度创新和观念转变。

针对义乌政府选购工作量大面广的现状，我们本着简便、高效与合法、规范相结合的原则，今年上半年，针对义乌市常规办公设备要求选购频繁而选购速度慢这一冲突，与市财政局、政府选购中心经过充分的酝酿和预备，召集训练局等选购人代表、供应商等进行座谈，在充分考虑到各方利益和影响因素的前提下，完成了对2022年度空调、打印机、电脑等通用办公设备的协议供货制度。在空调、打印机、电脑试点成效显著的基础上，下半年通过招标评标再次将办公家具等大宗通用类产品列入了协议供货的范围。协议供货制度的推行，一方面，进一步提升了政府选购工作的规模效应，提高了选购速度和效率，有效节省了财政资金;另一方面，也削减了供应商的选购成本;再者，使政府选购中心从大量繁琐、简单的工作中解脱出来，减轻了工作压力;另外，协议供货以其规范的操作程序，使整个选购更透亮     、更规范。同时也有利于选购监督管理部门对中标供应商的售后服务进行监督，使监督工作不仅仅停留在合同上，而是真正落到了实处。

gz85.COM精选阅读

2022年度项目招标个人工作总结范文

本人近期参加了一个xxx项目的投标，在公司领导的指导下，以及整个团队的辛勤工作下，该项目投标工作已经由五进二，进入了最终一轮，取得了阶段性的成果。以下，我从投标启动，设计与设计管理，团队建设，标书预备，报价管理几方面，谈谈自己的感受与看法。

1.投标启动

1.在资格预审期间，应当确定我们的目标，即投标的目的是为了培育人才，熬炼队伍?是为了协作其他公司?查找新的进展方向?还是为了拿下项目?假如是第四个目的，那么，我们的关系应做到项目执行的层，否则，难以胜利。

2.拿到标书后，用两天时间，粗略了解招标文件，捋出思路，并将招标文件根据合同条件，设计要求，投标要求，参考文件分类;假如是英文招标文件，应同时将其翻译为中文。

3.投标启动会议，概括介绍招标文件，并发布一个具体而客观的方案，勾画出重要节点，指明方向，并对团队形成压力。

4.将招标文件按类别分发给团队中相关责任人，要求每个责任人透彻了解本人工作范围内的招标文件;投标负责人和设计负责人，尤其是投标负责人应全盘了解招标文件全部内容，并随时将相关补充信息发给相关责任人。

5.请合作单位负责人协作做好安抚，动员及推动工作，让项目团队参加成员放下包袱，开动机器。

6.将投标团队名单和联系方法，投标阶段方案书，通过email发给公司费用掌握部和材料部。

对于本次项目启动工作，总体上我们的线路清楚，目标清晰，但是也消失了如下几点问题：

a)招标文件翻译支配滞后，导致设计师在对标书理解不透彻地状况下，仓促开头，设计建议方向把握不准，迷失重点;所以，在以后的项目投标中，应在拿到标书的第一时间，将关于设计的招标要求翻译成中文。

b)必需通读并吃透招标文件

全部内容，在宏观上把握业主的要求。本项目投标时，在以下方面有待提高——信息的完整性，需将招标文件中比较离散的信息，收集归类，并通知相关责任人。

2.设计与设计管理

i.设计功能

设计方案应实现两大功能：

一、设计方案实现能够程度上满意客户使用要求的功能，且方案符合建规(以下简称第一功能);

二、设计方案能够实现项目造价最低的功能(以下简称第二功能)。

首先，我说一说我们在设计过程中，实现第一功能时的问题。

该项目的招标文件经过梳理后，产生了比较清晰的脉络。与一般设计不一样的是，客户没有供应大致的平面图，全部的信息都来自于招标文件中的：

n带有区域功能模块图的客户要求;

n房间表;

n包含已建一期厂房的用地平面总图。

所以，本次设计工作的主要挑战来自于建筑图的生成。如何在保证绿化面积，规定数量停车位的基础上完成建筑主体设计，并保证客户招标文件中所要求的面积肯定的房间数量，合理支配平面布置，还要保证生产区面积大于建筑总面积的55%，这是一个艰难的任务，为此，我们付出了许多努力。在建筑设计刚开头的几天里，在大量的文字信息前，我们的思路不是很清楚，遇到信息冲突，取舍时轻重不分，重点不突出。应当说，我们第一版的建筑平面图，保证了绿地比率，保证了停车位，能够囊括rfp(招标文件)的几乎全部房间要求，然而，我们的生产区面积没能得到保障，这种面面俱到来自于设计第一功能-生产面积的牺牲;同时，我们对rfp中的区域功能模块图没有足够重视。这两个失误导致了方向性错误和规律错误。所以说，我们最初的建筑方案，没能很好地实现第一功能。后来，通过与客户的沟通，准时改正了这两个错误。通过这件事，我们在以后的xxx项目设计中，应当留意如下要点：

a)厂房的第一要务是用于生产的目的，所要求的生产区域的面积不能撼动;

b)客户招标文件中，对于解释房间或区域规律关系的图表或文字，应认真讨论，并尽可能满意要求。

其次，再讲讲在设计过程中，实现第二功能时产生的问题。

对于xxx项目的设计方案的优劣，除了对第一功能的考察外，还有对第二功能的考察，对这两个功能

共同考察的结果打算了设计方案性价比的凹凸。专业而又公正的客户应选择性价比高的方案。

应当说，我们第一轮的设计方案，总体比较合理，只是空调与工艺系统出了些问题。在这两个系统中，合作团队选用的部分设备和材料超过了客户的要求;对于本次施工的范围，在空调系统和工艺系统配套设计的区域上，也超出了客户要求的范围。后来公司打算，由中电四自己完成空调与工艺的设计，经过我们空调和工艺团队的努力，订正了空调和工艺系统设计过头的错误。

ii.设计步骤

设计工作主要分为如下几个步骤：

1.投标负责人，设计经理与建筑师一道熟识招标文件的建筑设计要求，将文件内容尽快转化为图纸信息，完成建筑的平面设计;

2.内部检讨建筑方案，并完成修改;将招标文件的要求与建规的冲突，招标文件中设计条件的相互冲突，以及对文件中难以理解的问题一一列出，公文提交客户，以求回复;并将客户的官方回复作为附录，包含在回标文件中;

3.参与客户主持的设计澄清会，纠偏设计方向;并将设计澄清会的记录归档为招标补遗或附录，包含在回标文件中;

4.其次完成空调系统，公用工程和给排水消防的设备布置;并将相关条件提交给结构与电气设计师;

5.依据招标要求、生产设备、空调系统、公用工程和给排水消防所供应的条件，完成电气系统设计;

6.依据建筑平面图、招标要求和机电专业的重量条件完成结构设计;

7.依据招标文件与中电四的投标策略，确定图幅与图框形式;

8.根据招标要求编写设计说明。

iii.设计管理

第一轮设计中，我们发觉了一些问题：

a)尽管时间紧迫，合作单位的参加人员，却不能根据项目要求转变作息制度;而且设计人员在其本公司设计，信息传递慢

，沟通不顺畅;最终导致了机电估价表提交滞后。

于此，建议石化苏州院，应增加空调和干净室装修的专业人员，填补这两个专业的人员空白，做到在以后的设计中，可以独立完成项目的完整设计，也有利于企业的进展壮大。

b)中电四设计团队也要加强力气，依靠合作单位做设计协作实在是无奈之举。举例来说，生产设备的平面布置是设计中的重点，合理的生产设备平面布置，具有很强的规律性，设备的布置与大小，直接影响结构柱网的合理间距。而我们没有专业的生产工艺工程师。

c)设计经理，应既要精于设计，更要强于管理。让建筑师或空调工程师担当半导体厂房项目的设计经理，应当更合理。

d)划分设计范围要清楚，否则简单造成界面脱节或者重叠。

3.团队建设

该项目是公司的第一个xxx投标项目，由于人力资源相对不足，所以处处拉郎配，因而我们的投标团队就是一个多国部队。该项目投标团队的组成为：

n建筑，结构，电气和给排水消防的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由石化院苏州分院完成;

n空调系统，公用工程和干净室装修的设计建议书(包括设计图纸和设计说明)由外部合作单位完成;

n我们总承包部门作为该项目的投标人，负责设计管理以及标书整体编制。

在一个需要拓展的新兴行业，在人力资源相对不足的状况下，这样的团队组成总体来说，还是比较合理的。也可以说，为了特别项目，间或组成大兵团的作战联合，是一个壮举。想补充的是，在选择团队时，还应当考虑以下问题：

1.选择技术娴熟的队伍，是保证技术工作质量的前提;

2.选择有巨大热忱，功能互补的队伍，是真诚合作的关键;

3.选择队伍与客户是否有良好关系，是夺得项目的保障;

4.选择队伍在多大程度上，能够听从公司整体的价格战略，是投标成败的核心。

另一方面，既然公司已经确定了xxx项目作为我们的进展方向，那么，从长远看，我们需要一个能够代替多国部队联合投标的人力资源储备。联合投标，有众多弊端，所以在该项目的第二轮投标中，我们的合作单位退出了。由于力气严峻不足，总承包部的设计人员不得已，在原本满载

的繁忙工作中，抽身进入该项目。不得不说，在本次投标过程中，总承包部的员工以及石化苏州院的同仁都付出了艰辛的劳动，设计人员特别优秀，72小时不下火线是常有的事。当然，在遇到攻坚战时，我们需要这样的斗志与情怀;另一方面，假如每战必攻坚，就是一种损害，因而会影响团队的稳定。公司有了新的进展方向，假如我们的团队建设也是乐观的、专业的，那么，我们付出的代价就会转化为新的，动力强劲的生产力。

4.标书预备

在招标文件中，一般会明确规定回标文件的挨次与格式，该项目也是如此。一般来讲，回标文件与客户要求不全都，是特别糟糕的，会让客户特别反感，会消失因此而废标的风险，所以，我们在做回标文件时，应严格根据客户要求的名目与次序编写。

回标文件包括许多内容，让一个人预备回标文件，是不行的，所以，在我们拿到并梭理招标文件后，应将回标文件分门别类，安排到相关责任人，由专业的人完成专业的事情，也要列出时间表，让每个文件在规定时间内有符合要求的反馈。

在编写回标文件时，我们除了借鉴历史文档外，更应关注文件的针对性，这份文件是否能够切实牢靠地为这个项目服务，是需要化时间，动脑筋的事情。本次项目的标书预备过程中，在公司领导的引领下，既参考了其他项目的投标文件，又增加了大量为该项目量身定做的内容，使文件有血有肉，很饱满，很靠谱。收集并汇编回标文件是一个系统工作，这项工作上，我们的同仁表现出了丰富阅历和专业水平，所以，我们的电子档和硬拷贝文件，做到了按部就班，很有条理。

5.报价管理

报价阶段是我们整个投标工作的决战阶段，从前我们预备的设计方案合理与否，直接影响报价的质量。我们共预备了两次程序完整的报价，对于这两次报价，我分别介绍：

i.第一轮报价：(五进三)

第一轮报价的组织工作，有点混乱。由于我们自身没有充分的人力资源，所以只得与外部单位合作。要求合作单位对自己的设计工作，完成扒量并报价，很明显该合作单位有自己的小算盘，结果设备材料单价明显高于市场面价，部分甚至翻了跟头。我们也硬着头皮要求石化苏州院的工程师估量，而苏州院又缺少完成估量的力气，到了节骨眼上，才发觉弓拉折了，箭没出去。于是，再找其他外协单位完成消防以及土建报价，事实上，我们的外协单位态度不是很乐观。

第一轮投标，价格上，我们是标王。我们有四个失误：

a)忽视了评估业主可能的投资预算;

b)外协单位的钢筋量统计超高;空调与工艺设备的报价太高;

c)空调与工艺的设计方案偏高偏大，之前已经提过，不再赘述;

d)对客户非官方信息缺少过滤筛选，结果当然是，方案冒好，价格冒高。

我们有个专业的费控团队，为了出价工作，他们每每通宵达旦，全力协作，付出了艰辛的劳动。由于公司涉足土建不久，还缺少阅历，对土建的定价相对显得不是很有把握，所以，我们在土建价格的掌控上，还需要增加力气与积累阅历。

ii.第二轮报价与第三轮报价

第二轮报价，是三进二的报价，我们依据客户新的招标要求，重新修改了设计方案，我们的设计方案依旧是最合理的，价格也很好，所以在很好的呼声中，我们进入第三轮(最终一轮)。第三轮是二进一的报价，在不修改设计方案的前提下，供应新的折扣价，现报价已提交，结果尚须等待。

iii.报价的艺术

我们的部分报价太狡猾，比如在混凝土等大宗材料的单价上，我们用了市场价，材料数量也基本属实。假如我们提高单价，相应降低材料数量后，保持总价不变。一旦中标，是不是会对我们将来的变更产生好处?

该项目对于公司是一个战略性的工程，所以，公司领导很重视，在领导的支持与指导下，投标进入最终一轮，取得了阶段性成果。不管投标结果的成与败，这个项目的投标过程，将成为我们的珍贵阅历，并为以后的xxx项目的投标工作，起到指导作用。

招标办年终个人工作总结范文2022

业务二处在中心领导的领导下，在各业务处和职能部门的协作下，与时俱进、开拓创新，锐意进取，各项工作有了长足的进展，取得了显著的成果。

下面，我处就以硕果累累、知难而上、学以致用、精益求精四个主题，对过去一年所作的工作进行总结，同时将一些做法进行沟通和汇报。

一、硕果累累

(一)项目数量和项目规模较去年有重大突破。

全年共开展选购项目70多个，合同总金额为27，892.229万元，从总体上说，我处项目数量和规模比去年有显著提高。

在数字上已经体现了我处今年的工作任务和完成的工作量，在完成这些项目的同时，我们收获的成果是：我们的业务力量、服务水平、认知力量、把握项目全过程的力量等方面有了显著的提高。可以说今年是在合格完成任务的基础上，精彩的完成了任务。

(二)内部管理不断加强，招标项目质量逐年提高。

今年工作中的一个体会就是：招标项目完成后，业主满足，供应商无投诉。这也是我们工作追求的目标。为了实现这个目标，我们也做了许多有益的工作。

一是加强处内人员业务学习，提高业务理论学问在实际工作中的运用。在实际工作中，我们特别重视法律法规在工作中的运用。今年我们学习最多的就是商务部13号令、七部委12号令和30号令。通过再学习、再熟悉、再实践这样一个过程来不断提高自身力量和水平。

二是通过对招标过程中遇到的问题进行阶段性的总结，不断完善我们的工作。通过几次招标，熟悉到了并提示其它部门留意与外商说话时的礼节，走路时的姿势、开标时唱标的语气、语调，与业主、评委和供应商说话时的态度等等细节问题。

三是学习其他业务处好的做法。在其他业务处公开开标时，我们都到现场观摩和学习好的工作方法，准时总结自己工作上的不足，取长补短，有时集体争论，总结我们工作需要改进的地方。当我们在某些方面有好的做法时，通过业务沟通的方式与其他部门共同共享。

四是做处处内分工明确，培育新同志从谈判文件编制到公开招标文件再到国际招标项目的网上操作程序到不同项目以及各种评审表格的制做，使其从理解到升华，业务力量渐渐提高。

(三)档案管理更加完善。

在接收档案材料时能严格执行《档案管理制度》，完善管理方法。本年度共接收招标档案330多份，吴总、谢芳和方圆同志主动关心审核、整理了这些档案。为使档案装订、摆放标准化，还统一购买了标准的档案盒，对档案重新整理，在档案盒侧面贴上招标编号和项目名称。

现在我单位招标档案材料按项目类别分为货物、工程和服务三类进行归类整理。按业务处和职能部门开展状况有各自的编号，在档案摆放上，按编号先后挨次分别装入密集架。

为各业务处上交档案和调档便利，又将《接收文件登记表》按业务处分别装订。为防止泄密和丢失档案，在各业务处上交招标档案和单位内部人员借阅、复印材料时坚持本人签字，做好记录，对借出档案室的档案材料准时催要。

(四)遵章守纪，廉洁奉公。

时刻遵守单位的各项目规章制度，自觉有意识的按规章制度办事，做到有章可循。招标工作的特别性要求我们必需严格要求自已，防微杜渐，拒绝腐蚀。在这方面，我们曾多次拒绝供应商的礼物。主动退回mp3、u盘等礼品，实在推迟不了的全部主动上交单位，如蜂蜜、车模、电热壶等。

(五)各部门团结互助为我们开展工作供应了保证。

在每个项目运作过程中，各业务处和职能部门发扬了团结互助、同舟共济的光荣传统，在工作中赐予我们很大的支持，特殊是一些年青同志在我处业务繁忙时，放弃个人休息时间，主动关心我们，在这里，我表示感谢。

(六)个人工作点评

初艳红：勤奋向上，工作热忱高，基础工作扎实。通过一年来的工作，已经精彩的完成了大量的基础工作和招标业务，付出了大量的劳动和心血，换来了工作质量的提高和业务力量的提升。

李伟华：勤奋向上，工作热忱高，熟知法律法规。在不到一年的时间里，将工程招标与货物选购有机的结合起来，工作中敢于提出问题，常常运用法律法规解决工作的问题。

刘鲜英：爱岗敬业，成果蜚然。工作中充分发挥业务骨干的作用，娴熟把握各种招标技能，工作细致还具有创新精神。

张启军：不遗余力的做好每一项工作。

二、知难而上

(一)抓住重点，攻克难点。

今年我们业务处主要是围绕总局三个整体大项目开展工作，三个大项目占招标数量和招标额度上近一多半，这三个大项目对我们来说即是一种机遇也是一种挑战，俗话说：机遇只降落到有预备的人身上。这三个大项目都有一个共同的特点，难!难在有2个项目是垦区大进展、快进展中确定的项目，难在是齐齐哈尔建局以来第一个大项目，新任局长的新项目，关系到领导诚信和社会影响的问题;难在米业公司曾经自己招标进行项目建设，而且现在加工力量已经消失过剩还要建高标准的大型米厂;难在牡丹江分局搬迁的整体建设质量关系到整个分局政治影响和个人利益。难在与总局建设局的理念、熟悉上的沟通、协调上。全部这些，我们都没被难住，反而是我们做的特别胜利，这种胜利是来自业主发自内心的表扬与工作支持。

首先是始终抓住项目中的关键环节重点突破，形成规范的操作流程和良性进展的态势。我们从入手第一个大项目齐齐哈尔5万吨马铃薯项目开头，到牡丹江分局搬迁工程和米业公司30万吨精米加工项目。我们都是从分析该项目的特点和难点开头，然后抓住特点、攻克难点。齐齐哈尔建局以来第一个大项目，新任局长新项目，其重视程度不言而喻。从项目接手第一天开头，我们就与齐齐哈尔分局和省轻工设计院建立了亲密的联系，反复沟通，因为是年产5万吨的生产线，在国内和国外通常都是3万吨的，对此，设计院也无法供应技术参数。我们就以技术沟通的方式，邀请了4家国外厂商通过2天的技术沟通，使建设单位首先了解了技术协作标准，我们利用以往的招标阅历为齐齐哈尔供应参考，用文字叙述的方式将生产线的流程、质量要求、产量等指标列出来，由供应商按此要求进行投标，这样，不仅达到了预期的效果，还节约了60万欧元的资金。后续的10几个项目都进行的非常顺当。现在齐齐哈尔已经对我们的工作非常信任，已经打算将齐齐哈尔局办公楼和马铃薯二期项目交予我们招标。

米业公司项目，乐观的与业主进行沟通，从业务处努力争取上，体现了工作力量和

单位的实力。在签订招标代理合同过程中，与李伟华先后6次去米业公司洽谈招标代理合同，反复做工作、据理力争，当时正好是打球时腿部扭伤，米业公司的领导看了都挺感动的，通过自己的努力，折服了米业公司的有关人员。而后又通过几次招标，米业公司的有关人员对我们的工作态度、工作质量、工作成效极为满足，在后续招标项目的沟通上特别到位。

牡丹江分局搬迁项目，为了体现我单位努力为他们服务的诚意，经请示领导同意，第一个项目监理招标免费做，招好了再做后来的项目。通过几次招标，他们对我们的工作力量和责任心非常欣赏。现在分局搬迁办和我们业务处的关系特别融洽，对我们的工作特别信任，

省选购中心下拨的三个项目，我们都是主动到选购单位与直接用户进行接触，将拆分包问题、评标方法、品牌范围、验收方式、对售后服务的要求等主动征求他们的意见，关键是将这些内容对招标质量和投标价格之间的关系事先告知他们，让他们做出选择，评标时也能心中有数。东北农业高校的语音室项目，我先后去了3趟，东农负责政府选购的同志都挺受感动的，通过我们的工作，使他们对我们的敬业精神和业务水平有了更深的理解。最近又将600多万的项目主动要求授予我们招标。

(二)始终把实现政府选购目标与做好服务结合起来

我们所做的大部分招标项目包括工程项目都是属于政府选购范畴，实现政府选购目标是我们开展好招标项目总的原则和目标。我们今年深有的体会。在总局办公室办公设备选购项目、气象建设项目、生物预警项目、土壤化验室项目、牡丹江分局高中校内网建设项目、香坊区滴灌项目的运作上都有所体现。就是在有限的预算资金内不仅实现选购目的，又利用结余的资金选购更多的产品。这几个项目共结余了200多万元。

(三)以饱满的热忱迎接新项目，做好新项目

每个项目难点和重点主要体现在技术参数是否带有倾向性问题、专业化问题和专家诚信问题上。做为业务部门，就是执行程序法的过程，在这个过程中突破和解决这些关键点，项目才能顺当进行。

设备招标中，首先了解招标设备技术参数的制订与档次定位，排他性的因素和详细指标。其次是在招标和谈判过程中，业主和专家对技术条件和商务条款的接受和变更，往往直接影响项目的进展和招标结果。通过今年的工作，总结出以下项目的重点和难点：在大型喷药机选购项目中，最小离地间隙和轮距是制约项目成败的关键;在图书项目选购中，盗版与供应率是项目胜利的关键;办公设备选购时如何确定主流产品是关键;医疗设备选购中，新技术的确定与应用是关键;非标设备制造的项目中，材质、工艺和整体性能是关键;煤炭选购中验收环节是重点;在整体大项目中，了解整个项目的概况、科学的编排招标方案、详细项目如何实施等是关键，只有对以上关键问题具体了解后，详细实施时才能做到有的放矢。

三、学以致用

国际评标中一些好的工作阅历和评标方法应用到谈判和其他项目中。如财务软件项目在评标时，始终持续到凌晨2点多，由于业主之间意见不统一，与评委意见也不统一，三家国内知名供应商各有所长、竞争激烈，如何定标特别困难。在这种状况下，为保证项目顺当完成，我们将国际招标中的《评标专家意见表》，发给评委，让其独立发表意见，推举中标供应商，然后由评审小组组长主持评委依次发表个人意见，阐述推举中标及未中标理由。最终统一意见，集体签字确定中标供应商。通过这件事也给我们今后的工作带来许多启发。

工程招标评标时，个别评委往往对投标人有个人偏见，就鼓动其他评委给扣分，我们发觉这一状况后，准时予以制止，并在以后工程评标时，让评委分开坐，不许争论，让其独立解读投标文件，依据自己的推断给投标人打分。在工程招标和国际招标等大项目评标前，首先讲解评标工作方