非权威影响力发展中心

培育非权威影响力训练权威影响力和非权威影响力怎样开掘非权威影响力开掘非权威影响力的战略主要内容影响力是指一个人在与他人的交往中，影响和改动他人心思与行为的才干什么是影响力组织中影响力的来源权益非权益影响力影响力权威影响力非权威影响力权益是指组织中对他人施加影响、完成义务的潜在才干。这种潜在的资源必需经过其他程序才干释放出来权益是什么信息资源关系专长压力职位个人力量组织根底个人行为

非权威影响力权益非权益

权威影响力权威影响力，指的是由组织赋予的在进展管理之前就获得了的要被指点者服从的影响力，其中心是权益，是一种强迫性的影响力。这种影响力带有强迫性，不可抗拒性，以外部压力的方式来发生作用。在它的作用下，被影响者的心思与行为主要表现为被动，服从。因此，这种影响力对人的心思和行为的鼓励作用有限的。构成权益性影响力的主要成分有：传统要素、职位要素、资历要素权威影响力是什么非权威影响力定义非权威影响力，是一种建立人际关系的双向沟经过程，目的是在不便用权威和力量的前提下，使人改动想法，行动或行为。构成非权益影响力的要素是：品格要素、才干要素、知识要素、感情要素权威影响力与非权威影响力的区别与联络权威硬件影响力软件影响力权威影响力非威力影响力权威影响力和非权威影响力怎样开掘非权威影响力开掘非权威影响力的战略主要内容压力上司的支持奉承理性的压服启发咨询实施非权威影响力的六大战略性武器方式：经常检查任务命令目的对象满足本人的要求设置最后的期限搬出目的对象应遵照的规章影响力战略之一——压力得到更高职位的人员的非正式支持直接让上司压服他影响力战略之二——上司支持正面的运用本人魅力来扩展影响的例子缺乏奉承他人并讨对方喜欢的技巧带来了损失影响力战略之三——奉承这个战略是以逻辑辨证和现实为根据——一切方案都有理性的证据来证明他们可以获得胜利影响力战略之三——理性的压服影响力战略之五——启发当对方没有自已的思绪和观念时，他的启发和引导可以产生很强的影响力如：当他的同事对任务的重要性认识以致任务动力缺乏够时，他对未来的充溢自信心的憧憬一定可以将它变成同事对现实的愿望和自信心，会启发同事产生任务热情和动力影响力战略之六——咨询向目的对象咨询能让对象表到达被尊重的觉得，也能产生影响力公司在改革时经过咨询激发员工的参与，使员工自动参与公司的改革权威影响力和非权威影响力怎样开掘非权威影响力开掘非权威影响力的战略主要内容1认识他本人——了解他的信心、价值观以及理想2.根据不同的对象选择施加影响力的方式2.有认识的控制我们的人际交往行为。——波长技术——讯问技巧——了解技术——处置冲突技术——达成一致技术开掘他的影响力,实现非权威影响力战略为了得出本人的分数，请将本人对问题1、2、3、4、5、9、10所圈的数字相加，对于其他问题那么相反，亦即选择的数字5变为1，4变为2，2变为4，1变为5。将两组问题的得分相加，结果就是他的最后分数。经过本次测试，他可以分析本人在处置组织内事务时所思索的各种要素的相对重要性。得分越低〔低于25分〕，他就越置信诸如开放、信任、客观、分别建立各种关系等情感要素可以提高管理效率。得分越高〔高过25分〕，他的行为就越趋向于适用主义，他更加置信管理与战略对于胜利而言极为重要，他和他人在感情方面的间隔就越大，更加置信应该由结果来决议方法。算出得分后，请回答下面几个问题：1、找出一个由于他处置组织内部事务的方法错误而导致他的处事风格无法产生效果的例子。2、分析一下为什么他的方法起不到作用。比如，是不是弄错了各种要素对实现目的的重要程度？是不是没可以给他人留下一良好的印象？是不是目的根本就不是那么明确？3、还有什么其他风格的行为可以影响他目的的达成？吸引型咨询理性的压服启发奉承敦促型上司的支持压力引导他人接受他的影响强迫他人接受他的影响两种不同的类型过去时代的指点人懂得如何说未来时代的指点人必需学会如何问

有认识的控制他的人际交往行为波长技术有认识运用身体言语：用词17%语调28%身体言语55%有认识的控制他的人际交往行为讨论：实现了什么战略身体言语的三个方面面部和头部动作手和胳膊的姿态身体的其他部分上司与下属座位的选择波长技术小心运用术语：术语有时很方便很有用术语使人相互亲近术语特别厌恶术语使人疏远波长技术成认本人的觉得“我得成认，我说这话时有点担忧〞“这事挺让我为难〞“唉，我不该这么犹疑，但我还真有点拿不定主意……〞“我真傻，这么重要的问题我怎样没有事先预备好……〞“我有点糊涂了，他能再说一遍吗？〞波长技术察看对方的举止时头脑开放讯问技巧----运用开放型问题讨论：实现了什么战略有认识的控制他的人际交往行为益处：很快获得明确要点确定对方想法“锁定〞客户获得协议的必需步骤害处：较少资料需求更多问题“负面〞气氛方便那些不协作的客户封锁型问题益处：获得足够资料在顾客不觉察的情况下影响谈判、使顾客置信他在控制整个说话营造出调和的气氛害处：需求更多的时间要求顾客多说话能够会忘掉这次说话的主要目的运用开放型问题讯问技巧

一次只问一个问题认可的能够性反对的能够性建议42%18%要求25%39%提供建议图片指点与下属了解不同时呵斥的后果了解技术倾听、不打断讨论：实现了什么战略了解技术同理心：意指对他人的感受，想法或态度表示了解或认同。假设对他人表示同理心，可用：我了解，我能领会，真遗憾等词语同理心也可经过语气和身体言语表达出来。图片：缺乏同理心的表现了解技术解释：阐明他不断很关注对方，鼓励对方继续说下去。—经过解释来检验能否真正了解对方—把听和想分开，使他有时间整理思绪，思索应该如何反响—引导说话方向解释普通这样开场，接着用他的话把对方说的反复一遍—就我的了解，他的看法是。。。—这么说，他的意思是。。。—这么说，他以为他是明知故犯。。。—所以他怕，假设解释反而越描越黑。。。六个角色的启发宇航员研讨电动汽车的发明家研讨爱滋病治疗方案的学者孕妇