2022年一个销售人员的工作总结范文

Word文档年一个销售人员的工作总结范文XX年即将过去，在这将近一年的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，接近年终，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作举行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开头组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有任何销售阅历的，仅凭对销售工作的热烈，而缺乏行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教陈经理和总公司几位领导和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对电池和五金市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，良好的与客户交流，因此逐渐取得了客户的相信。所以经过大半年的努力，也取得了几个胜利客户案例，一些优质客户也逐渐堆积到了一定程度，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的计划对付一些突发大事。对于一个项目可以全程的操作下来。

存在的缺点：

对于五金市场了解的还不够深化，对产品的技术问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法。在与客户的交流过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结

在将近一年的时光中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市场上慢慢被客户所熟悉，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的全都好评，也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司XX年总的销售状况：

总销售额：大写：壹佰玖拾捌万柒仟贰佰捌拾伍元整小写：1987285元整

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在深圳市场上，镍带产品品牌众多，惠能因为比较早的进入深圳市场，镍片产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1）销售工作最基本的客户拜访量太少。市场部是今年四月中旬开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有452个，加上没有记录的概括为5个，八个月23天的时光，总体计算三个销售人员一天访问的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的拜访客户工作没有做好。

2）交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运送有限公司就是一个显然的例子。

3）工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4）新业务的开辟不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

三、市场分析

现在深圳镍片市场品牌无数，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个由于价格而丢单的客户，面向小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面向选购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在龙岗区域，由于深圳市场首先从龙岗开头的，所以深圳市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在深圳开辟市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比龙岗小一点。外界因素削减了，加上我们的销售人员的灵便性，我信任我们做的比本来更好。[page]

市场是良好的，形势是严重的。在深圳镍带市场可以用这一句话来概括，在技术进展飞速地今日，明年是大有作为的一年，如果在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。

四、XX年工作方案

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1）建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2）完美销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3）培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4）在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）

按照今年在出差过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，车辆不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成出差的目的。造成时光，资金上的铺张。

5）销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的进展是与囫囵公司的员工综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。gz85.COM更多总结编辑推举

一个星期的工作总结

一个星期的工作总结

开学一周了，宝物们还没从假期的高兴中恢复过来，所以这第一周的常规习惯有些惨不忍睹。

这学期班上新来了一位张教师，还是舞蹈爱好班的教师哦。由于刚来，小伴侣还没有摸清晰张教师的性格，还有些怕她，跟王教师嘻嘻哈哈，又说又笑的时候，张教师一进来立马鸦雀无声，晕！其实张教师也很爱你们，也希翼和你们成为好伴侣哦！

王教师说，下周开头我们要做一张喜羊羊评选表，谁表现特殊好就会在名字后面盖一个印章，集齐相应数量的印章会获得相应的礼物，小伴侣们好期盼！不过也有个别小伴侣钻空子，说什么反正这周还做不出来，还可以睡一周的懒觉，所以天天早上都好晚才来上幼儿园，

还有我们的班长、组长这周也开头竞选了，这周当班长、组长的小伴侣可能干了，天天很快就吃完了饭，帮教师擦桌子，抬椅子，真的起到了带头作用呢，希翼以后的组长也要像他们学习哦!

这周我们还发了新书，小伴侣们很是高兴，捧着新书看个不停，新奇得很，希翼大家爱惜图书，一学期之后我们的书还能是干整洁净，完完整整的！

下周开头我们就要进入正式的新课学习了，希翼小伴侣们天天及时上幼儿园，欢乐健康的度过这最后一个学期！

一个星期的工作总结

一周值周工作在各位教师的乐观协作支持下遗憾的结束了。通过值周使我感慨万千，了解了班主任们的艰辛和不易。因为个人的观看能力有限，如有不足之处恳请大家谅解。

一、卫生：

总的感觉是校内的面貌一每天在长进。在各班班主任的乐观协作下，天天都能按时清扫，检查时看到无数年级窗明几净，十分清爽，但是也有个别年级打扫的不好，浮现和泥的现象。低班级同学小，班主任就亲手拖地，天天都是一身汗，毫无怨言。张艳春、郭丽娜教师和同学一起拖地，还说这是一种熬炼。

负责主楼道的6年1，5年1，4年1班，他们相对任务量较重，走的人多，三个班天天打扫的都很仔细，很整洁。

负责侧楼道的6年2，5年2，4年2班，周一检查时个别年级有死角，灭火器周围不整洁，在教师的指导下，以后的几天里都打扫得很彻底。

负责大操场的是5年1班，他们天天都能仔细清扫，这一周操场保持很整洁。

负责门前的是4年1班，他们值周的环境很特别，随时都有垃圾飞来，他们不但清晨打扫，中午也派人打扫，保持的很整洁。

为了教同学会打扫，乐意打扫，代凤波天天都亲手动手指导同学，有时还深化年级帮助同学。

二、早自习

天天早自习检查，班主任都在年级仔细组织同学上自习，无数教师利用清晨的时光讲题，十分负责任。中午自习教师在年级辅导个别同学，时光利用的很好。

三、艺术节活动预备：

为了赶排节目，王晶、李想教师不但利用课余时光，还牺牲个人的歇息时光，天天训练下来都大汗淋漓，现在节目已初具规模。

杨丽娟、代凤波、初颖兰教师利用一切时光，争分夺秒的赶做作品，天天弄得满手都是泥，做出来的作品得到了大家的全都好评。

王喜良教师年岁已高，但他从不间断一天乒乓球训练，天天训练下来累得疲乏不堪，孩子们的技术有了显然的提高。

四、大型活动

周四看电影活动，同学纪律很好，没有大声说话现象，卫生也很好，受到少年宫的好评。王喜良、李季月、杨丽娟、段海燕等教师来回途中始终尾随同学，庇护同学平安。张蕴华、何连权在叉路口指挥同学过道，保障同学平安。

五、好人好事

张蕴华主动协助食堂安装引风机；李季月、王玉玲、杨丽娟、段海燕协助编制演出服饰，训练节目台词。

6年2班姜思达、袁日新主动给三楼拖地，给教师办公室换水，2年1班徐小阳捡到3元钱，5年1班陈阵捡到一块手表。

希翼全校师生再接再厉，更上一层楼！

一个星期的工作总结

这学期接了一班级，三班级，五班级和六班级各一个班的英语，除了一班级，其他三个均是乱班，因此这学期给自己设定的目标并不是让孩子一定要考上第一名，而是，找到适应同学的方式，让每个同学努力长进几分。因此，本学期开学初期的工作主要在于纪律整治以及同学学习习惯的磨合上面。

一班级采取的是欢乐英语欢乐学习的方针，让孩子们觉得学习英语很故意思，给孩子们带来新奇感。这周三节课主要是教会孩子上课容易指令示范以及应答，日常容易英语招呼。教授自编英语歌曲hello,Ellen.歌曲方面犯了大忌，自己遗忘了自己当初教授的歌曲节奏，幸亏小盆友们都是记忆力小超人……往后工作一定要注重……

三班级由于这个班的学生们二班级的时候已经接触过容易英语，校本教材相关内容也已学习完毕，而此班男孩众多，纪律不太好管理。开学第一课实行的是说聪，从理论角度上让孩子们自己明了过来英语学习与耳朵，眼睛，嘴巴，心都相关，让孩子们从一开头就有这个意思，上课中自觉带上自己的耳朵嘴巴眼睛心。本周教授新教材第一课时sayhello，以及四个三会单词。教授歌曲abcsong，小盆友们比较喜爱 有动作有节奏的英文歌曲。

五班级这个班是去年我带过的，本班五十余人，十九个女生，不学习的男孩子有十多个，因此上课比较困难，本周主要是在收拾上课秩序。新课为两个课时。

五班级六班级都用了暑假在高效课堂里学习的一些指令，效果不错，六班级采取正副组长制，五步纪律记录。初步见效，五班级效果没有六班级效果好。但是学生们的热烈激情以及态度改善了无数。

希翼其次周可以有更多改进。

来到一个新环境的总结

篇一：新环境新风气

新环境，新风气

一个工厂里面的歇息室，顾名思义，就是员工们歇息放松的地方，是个属于大家的家。所以，唯有通风条件好，布置得干净雅观，天天仔细打扫卫生，员工们自觉爱护环境，做到秩序井然的摆放物品，才干有大家歇息的好环境，也才会有更好的情绪和更大的乐观性全心全意投入到工作中。

信任大家都对我们分公司之前的歇息室的杂、乱、脏是有目共睹，每到歇息时光或中午下班的时候，有的员工就在歇息室吃饭，再聊个天，抽根烟或是趴在桌子上小睡一会儿的都有。但是昔日的歇息室布置不够妥善，清洁人员打扫卫生不够认真，加之员工们的不够自觉。呈现在我们面前的是桌子上积着一大层灰，员工们一进歇息室便杂乱无章、横七竖八的摆放平安帽、手套、工具、茶杯、烟盒、衣物等各种东西。满地乱扔的烟头、垃圾等等。整间歇息室显得乱七八糟、乌烟瘴气的。甚至有特殊爱卫生的员工觉得那凌乱不堪、赃污狼藉的房间就不是合格的工人歇息室。可想而知，每位员工心目中真正的歇息室都不是那个样子的。值得庆幸的是，我们的领导看到了以上的不足之处，并准时的协助员工们重新布置了歇息室。墙被刷的洁白，换上了新的门窗和杂物柜，还规定工作人员天天必扫、必拖、必擦，规定每位员工都应当爱惜歇息室的卫生。如此一来，现在呈现在我们眼前的歇息室令人有种焕然一新的感觉，大家都在对新歇息室赞口不绝，感叹最终告辞了那不堪入目的老歇息室。如今，上级领导走进我们的歇息室，都说有种面目一新感，较好的通风条件，使得房间的空气很清爽。地面是一尘不染的，杂物柜，桌子都被擦得很整洁，大家的茶杯整齐的像线条，墙是雪白无瑕的，窗子是光滑光明的。这样的一间歇息室让人乍一看，便觉得它像一个家，显得那样的温馨而雅观。

我们都非常喜爱 现在的歇息室，上班累了，疲倦了，来到歇息室，泡上一杯清茶，靠在舒服的椅子背上小憩一会儿，养神解困的作用就发挥到了极致。但大多数时候歇息室里是喧闹的，大家集聚里面，放下一身的劳累绕着桌子聊谈天，唱歌唱，沟通一下工作阅历，唠唠嗑子什么的。在这个过程中，我们的工作小团队会越发团结一心。每个人都自觉的爱惜卫生，保持每天清新整洁，通风无味，这个小小的家，也便越来越受欢迎了。

再加上墙面上别出心裁的布置了看板。公司里、部门里有了新的规则制度，新的通知，大家都可以利用歇息时光看看，又是会有关于生活小常识或者时事政治的内容，不仅能让每位员工了解到最新的消息，还能从中学到无数的学问、这样一来，我们的公司至上而下就会形成一股新风气，之中良好的风气会让大家团结一心，制造出更好的成果。

篇二：新单位、新感触,为了生活而努力工作

新单位新感触为了生活而努力工作

怀着一颗忐忑担心与感动的心我于6月23日应聘到北京交城山饭店工作，转瞬间我在人事部工作将近二个月了，在刚来到交城山饭店的时候，一切都是新奇的，一切又都是生疏的。面向新环境、新领导、新同事，新的工作岗位，心中那种焦虑、惶恐让我多少有些忐忑担心。

然而在我的部门我有一位热心的同事，她总是热心协助和指导我，每当我在工作中有什么不明了的地方都耐心的为我细细的讲解，提示我天天该完成的工作；她更是一位业务精彩、值得我学习的教师，而在我们三层综合大办公室里聚拢着来之五湖四海的兄弟姐妹，更是一个弥漫了活力、弥漫了温情，它就想是一个大家庭，身在其中让我感触到一种前所未有的暖和和踏实。一个新单位就像一个人一样，有着鲜亮的特点和共性，从一个彻低认识的工作环境应聘到另一个生疏新的工作环境中，一定会有从不认识到认识，从不适应到适应，从不融洽到融洽的变化过程。在交城山饭店上班这段时光里，我也慢慢的融入到了这个大家庭中，在过去的这几年我向来从事的是人事行政工作，没有详细接

触过社保、公积金这两个模块，我深深的感觉到身上的担子更重了,我想我一定要尽快适应认识这里的每一项工作。

为了能适应新的工作和环境，尽快进入工作角色,我知道我要学习的东西无数，学习中会碰到许多困难。虽然我从事人事行政工作多年，可在社保、公积金业务工作岗位还是一名新兵，我还要从头学起，不断的谦虚向同事请教阅历，不懂多主动请教，刻苦努力，迎头赶上，尽快胜任本职工作，勇于转变自我、挑战自我、完美自我！

想想将来，我感到充实而又幸福，劳碌而又欢乐！在新单位工作，我感到这是一个温馨而又幸福的大家庭，领导们工作严谨，关怀群众，同事们热烈团结，积极豁达，工作仔细。工作作风井然有序、一丝不苟，能有机会来此工作，真是我的幸运啊！静下心来想一想，自己在各个方面确实还有许许多多不足和缺欠，除了谦虚向他人学习外，还要下大力量扩大自己的视野，拓宽学问面。新单位，新感触，为生活而奋斗。同时也祝福交城山的明天越发美妙，越发辉煌！

北京交城山/人事部二〇一四年八月十四日

篇三：新起点,新角色,新环境

新起点，新角色，新环境

——全新的实习生活

2022年9月1日，上午许立新教师带领来自南京师范高校老师教导学院的39名实习生来到南京师范高校附属试验小学开展师范生教导实习工作。教师与组长在之前与小学领导接洽好实习事宜，在附校陆春怀校长的悉心支配下，实习生们的一切事宜支配妥善。

在南师附校的会议室，陆校长与许教师进行了一次会议。会议过程中，首先是陆校长发表讲话。陆校长为人亲切和气，言辞中表达了对我们的欢迎与照看，比如他特地支配了一个办公室给我们实习生平常备课、看书。另外，陆校长为了便利实习生实习期间进出校内还特意为实习生办理了出入证，此举令实习生感到非常贴心。然后，陆校长就小学的规则制度、作息时光等小学常规事务向学生们做了容易介绍，增强了实习生们对小学的熟悉。实习生们都十分仔细的记录着，态度非常仔细。

接着，许教师也发表了讲话。讲话内容主要是讲了对我们在实习期间的要求与期望，也讲了在实习期间的平安问题，表现出小学对我们的关怀。

接着，小学领导带领我们与各自的实习教师（包括班主任指导教师和学科指导教师）见面，实习教师们都很热烈，十分友好。实习生与指导教师沟通完实习的大致状况后，指导教师还贴心地为实习生向附校图书馆借了实习所要用的教材及参考书。

最后，许教师再次向我们强调这次实习的重要性，鼓舞我们乐观的与指导教师联系。一天的流程结束后，学生们感触到领导与教师的热烈与仔细，纷纷表示一定做出最大的努力，做出最好的成果。

老师教导学院:王梦佳

对一个展会的总结

篇一：展会总结(最新)

展会总结

一．本届展会基本状况

第十一届中国国际染料工业暨有机颜料、纺织化学品展览会于4月26日到27日14:30为期一天半的展出。通过展会我发出宣扬册26本，发有名片超过150张；收集到客户资料(名片+宣扬册)超过55份。在部门团队的努力下，公司的展览会取得遗憾胜利。

二．个人感想

为期三天的2022中国国际染料呈现已落下帷幕。通过一天半的参展使我的经验和阅历得到快速提高，同时能有机会参与囫囵活动，是一次很大的挑战，也是一次很好的提高，虽惟独一天半的展出，但通过熬炼使我的业务学问和应答技巧进一步的提高，而在展会上碰到的各种问题，则使我的学问面越发宽广，从中吸收阅历，领会了无数交谈要诀。有些时候，一个同样的问题用一个不同寻常的方式，往往令我措手不及，这当然有一些阅历与产品学问方面的缘由，体现到了我对产品学问不够扎实，没有彻低认识产品，所以也体现了我对行业了解得不够多。但这一天半的展出对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，协调，使我堆积了越发丰盛的阅历，期盼着下一届展会的到来，我弥漫信念。

三．个人感受

整体展会的遗憾胜利，这和我们囫囵团队的努力和大家充分预备密不行分，但是展会细节上还是有小小圆满。谈谈我的主意。我个人总结出来六个字：团队，文化，制度。

团队即团队的建立，大家思想的统一，囫囵团队要并肩作战，就是团结，众志成城，团结就是力气，团结的力气能解决全部事情。

文化即文化的建立，这个其实和前面所说团队的建立大同小异，我所说的文化就是大家共同奋斗的激情，共同奋斗的氛围，要培养出一种欢乐工作，自愿工作的热烈，都心甘愿意的付出工作，与部门荣辱与共!

制度即制度的建立,各种规则要不断完美，各个流程环节要深化细化,任务责任化，明确化和系统化。赏罚分明，重赏轻罚，但目的惟独一个通过灵便运用激励，增加团队凝结力，更好地完成任务。

四．展会心得

1．要满腔热烈。

常言说得好，表现得热烈，就会变得热烈，反之亦然。假如你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热烈洋溢无坚不摧，非常

有感染力。要热烈地宣扬自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者熟悉你的企业产生极大的影响。

2．不要见人就发资料。

这种粗鲁的做法或许会令人厌烦，而且费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣扬资料白白流失在人海中。那该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢?通过展览会介绍手册和竞争对手，要找准客户。

3．不要坐着。

展览会期间坐在展位上，给人留下的印象是：你不想被人打搅，显得不够热烈，简单被顾客忽视！

4．不要以貌取人。

展览会上惟一要注意仪表的是参展单位的工作人员，顾客都会按自己的意愿尽量穿着任凭些，如牛仔裤、运动衫、便裤，什么样的都有。全部，不要由于顾客穿着任意就低眼看人。

5．了解信息

展览会上可以了解同行的信息，通过展览会将各地的同行聚拢，可以显然的感触企业的进展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。如这次展会报价中就会发觉，我们的价格在硫化黑市场上还是很有竞争性的，保证质优的同时比其他同行业的价格要略微低点。

6．辨别意向买家

作为参展企业要故意识地寻觅目标买家。虽然要仔细对待每个客户，但是对于那些看都不看直接拿了画册就走人的也就没须要与其深化交流。真正的买家或潜在的买家一定要重点对待，可以从了解对方的经营范围、现阶段的要求等方面加以辨别。固然，这一切都来源于我们跟客户的有效交流，所以在以后的生活学习中不仅要加强对产品技术资料的学习还要不断学习与提高各方面的洞察力等。如这次展会有个客户向我们询硫化黑的价格，我们还把对方做为一个故意向的客户在跟踪，通过查询发觉其实是我们的竞争对手，只是在了解行情而已。

通过大家的齐心协力和不怕吃苦的精神，本次展会很胜利！我们期盼下一届展会，信任会更好！

河南洛染股份有限公司外贸部:小明

2022年4月30日

篇二：展会心得

展会心得

公司参与展会可以分为三部分来做预备举行。展前，展中，展后

一、展前：

1.展会选取。按照自身产品挑选所参与展会，专业展会相对要好，同时要考虑举办展会国家与自身产品主攻市场的切合度，考虑展会举办国周边国家来，以及往年来展会人流多少。这些可以向参与过的伴侣去询问。同时询问人流量集中在展会的几天。

2.展位选取。产品类目较少，宜选取双开9平米摊位，如此曝光度较高。选取该展厅中仆人行道两侧展位，展厅中心摊位或者靠进口摊位较好。

3.宣扬。展会半月前，单发邮件给已合作的客户，群发邮件给其他潜在客户；即时通讯工具里全部联系人通知，签名在展会前10天可以设置未展会通知；公司网站Banner处添加展会通知；其他SNS渠道通知联系人，更新参与展会状态。

4.搜寻当地潜在客户联系信息，提前交流，展会期间去公司访问。

5.展会物品预备。展览样品，展览形式策划，记下客户信息资料，名片，展会所用工具。各自打包，箱子标唛头，列清单备注。

6.参展人员选定，统一服装。展会前做动员，小培训，统一信息报价等。

7.多带样品，展会期间可以出售。

二、展中

1.首先也许在展厅转一遍，了解潜在竞争对手，学习参考他们的表现形式，自己摊位周边有卖相关产品的摊位留意，以便将来几天留意客户动向。

2.布置展位。以简洁大方为主格调，样品不易摆的太过繁琐。要吸引人。布置结束后，把闲杂物品所有归类，放在盲区。

3.展会人员要面带微笑接待客户，郑重活泼。接待客户的时候，条件满足状况下，一人接待，另外一人做容易记录，并辅助预备样品等。当客户自己在看海报或者样品时，先不要打搅客户，等看完后给客户叙述。（记得交换名片哈）。多让客户讲，仔细听，之后再叙述产品，回答客户的疑问。产品讲完后可以问客户类型，销售渠道，主要市场等。客户离开后，准时做客户记录。

4.接待客户时候同事之间要有默契，不要抢着去回答客户。

5.当客户是多个人时，主要跟沟通人谈，但是自己讲解的时候眼神要照看全部人，不能只对一个人讲，而冷落其他同伴。

6.对于重点客户要拍照留底，后期跟进实用，背景一定要是自己公司摊位。

7.针对展会中接待到的重要客户（这里