圣诞结案报告-北京

——活动总结报告紫色圣诞，

酸爽好礼从天降北京食品销售公司一二三四五背景活动概况活动总结后记照片分享目录背景高校营销大赛在12月上旬进入尾声，如何让统一老坛酸菜牛肉面继续成为学校话题?社区、商场活动场次虽然多，但缺乏和消费者互动的话题，缺乏让消费者产生记忆的“点〞圣诞将至，商场早早已经进行相关布置，众商家也在打着圣诞牌，消费者的“圣诞〞情绪已经被调动。统一老坛酸菜牛肉面需要借圣诞之“势〞打造“紫色话题〞，互动消费者。活动概况活动主题：紫色圣诞，酸爽好礼从天降活动时间：12月18-26日(卖场导购从18日开始预热〕活动通路：学校、KA、社区活动产品：来一桶老坛酸菜牛肉面统一100老坛酸菜牛肉面活动方式：借助“圣诞〞话题针对商圈进行话题炒作，并配合周边便利店的特卖或小点活动，到达KA、社区、学校各通路的完美配合。充分运用“圣诞元素〞:活动现场布置圣诞树、雪花、礼品包装等，促销员头戴圣诞老人帽。由促销员装扮为圣诞老人，手捧“老坛〞一个，打造圣诞老人送好礼环节〔2元优惠券的有限派发〕。活动场地：锁定4个重点商圈：中关村，天通苑，西直门，回龙观活动概况各通路活动内容：活动概况活动概况活动明细：活动总结活动执行要点表达(优点)1、本次活动采用“借势〞营销概念，以商圈为主要突破口，执行以“紫色圣诞，酸爽好礼从天降〞的圣诞主题活动，重点围绕天通苑，中关村，西直门，回龙观4个商圈展开。2、结合各个商圈和通路特点，确定不同的活动方式。学校派发主要是“寻找穿紫衣的他〔她〕为噱头，KA及万意百货活动以大特通店主为派发对象。使整个活动的宣传力度得到更大提升。活动总结活动总结活动执行要点表达(优点)4、打破常规活动方式，走“近〞消费者：万意百货促销员搬着老坛酸菜在场内游走销售，不仅吸引眼球，还极大地提升了销量，扩大了新增消费者。5、和KSF正面交锋，我们赢了！清华澜园的特卖活动和康师傅的特卖活动正面交锋，我们不仅在布置上优于竞品，更以4倍于康师傅的销量结束战斗！活动总结活动执行要点表达(缺乏及改善)1、天通苑的2个物美便利的活动，因前期超市和城管沟通缺乏，造成活动现场遭到城管骚扰解决方案：当天尽可能的拖延收场时间，在城管下最后通牒时才收场〔已到下午5点〕。联系商圈内备选场地：第二、三天转战至天通苑中联万家继续执行。2、对活动效果估计缺乏，赠品到第三天出现缺货解决方案：当日立即到其他场地借用赠品，保证活动现场活动正常进行。今后踩点时注意计算人流量，更精确地进行销量预估。

销量总结接下页销量总结本次商圈活动合计销量逾100千元。打击消费者25千人，新增消费者9972人。其中大型活动销量为42938.5元。打击消费者12千人，新增消费者4294人！千人本钱总结本次商圈活动费用为79069元，千人本钱为7929元。费用较高局部为活动场地费及制作费用。其中回龙观华联场地费6000元，租赁行架费用8000元，华北电力场地费4000元，造成活动费用较高。另圣诞布置物在活动执行完后收回，可以继续使用。照片分享前期准备积极备战，全员动手晚上10:00，推广还在准备物料！前期准备晨光初现，现场已经初具规模！前期准备大型活动展示单位:综超课执行人:田红，韩颖，陈帅活动时间:12/24，25，26地点:华联回龙观执行目的:维护旧消费者，开发新消费者特卖区圣诞小屋游戏区试吃区华联回龙观—整体布置现场布置大气整洁紫色圣诞，紫色风暴！拱门串旗休闲亭紫色地毯KT板华联回龙观—整体布置华联回龙观—特卖主动出击，热情介绍陈列整齐漂亮平安夜—平安果如此漂亮的包装，吸引不少年轻人的目光华联回龙观—特卖圣诞小屋，美味品尝区华联回龙观—圣诞小屋紫色圣诞小屋，紫色的圣诞树！华联回龙观—圣诞小屋华联回龙观—试吃圣诞老人推荐的酸爽美味，吸引了不少消费者！酸爽入坛，男女老少齐参与华联回龙观—游戏酸爽来袭，圣诞老人送礼啦华联回龙观—派发老坛最大化陈列，圣诞元素运用，吸引眼球，牛！华联回龙观—店内配合细节亮点100件的桶面割箱，搭配紫色圣诞树，消费者说：真漂亮！细节亮点细节决定成败！从后面看，特卖区也很整洁！单位:推广执行人:祝苗活动时间:12月24日地点:万意百货执行目的:维护旧消费者，开发新的消费者大气的活动现场万意百货—现场布置特卖现场，促销员积极介绍万意百货—特卖华灯初上，我们依然在行动万意百货—特卖堆头+坛子+桶形挂帘，试吃区的陈列也很漂亮酸爽美味，请您来品尝万意百货—试吃外面的人太少走，我们去商场里万意百货—“走进〞万意服装城的店主也是消费者，销量不错哦万意百货—“走进〞万意场地为转变为赞助1500桶桶面，又将打击1500位消费者，一举两得！万意百货—花絮学校活动学校特卖布置也很精致清华澜园——现场布置学校特卖布置也很精致华北电力——现场布置试吃+特卖，人气真旺啊！清华、华电—特卖清华、华电—许愿树圣诞老人来了！赶快许个愿吧！寻找穿紫衣的他〔她〕！清华、华电—派发vsKSF主管来到现场：你们做的什么活动，看看统一的，赶紧改善！清华、华电—花絮圣诞清华澜园KSF活动现场圣诞清华澜园TY活动现场完胜！TY：3850元VSKSF：985元商圈活动配合天通苑北三区物美天通苑中联万家天通苑超市发西局部特卖展示华堂西直门华堂西直门华联西直门局部店内导购展示西单天通苑回龙观京客隆美廉美良庄局部店内导购展示业务动作配合天通苑超市发西天通苑北三区物美天通苑中联万家华联回龙观化大烛光超市后记“紫色圣诞节〞活动是北京推广团队第一次自行执行的大型商圈型活动。虽然活动还有缺乏之处，但推广同仁众志成城，感动不断发生：“苦〞：-3度—-11度的低温，6：00—22：00的辛苦付出！推广，好样的！“酸〞：当促销员坚持不住，当人流量缺乏时，推广以身作那么，带着大家继续奋斗，并且更积极，更主动！“乐〞：大型活动场地：回龙观华联、万意百货、天通苑超市发单点销量均超过10000元！清华澜园更以4倍于KSF的销量结束战