国际市场营销实训指导书

《国际市场营销》实训指导书一、实训目的与要求学生通过实训，协作《国际市场营销》课程的课堂学习，加深对书本学问的理解，提高学生分析国际市场问题和解决国际市场问题的力量，使学生既有肯定的理论学问，又有国际市场营销的实战力量，圆满地完成这门课程的学习任务。到达教学大纲的要求。通过实训，力图做到：1、进一步稳固、学习国际市场营销课程中的根本概念、思想、原理、策略等理论学问；2、能将所学理论学问在实践中进展综合运用，把把握学问与提高技能结合起来，提高学生分析与解决市场问题的力量。二、实训内容课堂内实训以SimMarketing20课时。学生组成的小组扮演各个虚拟企业的营销负责人，依据市场的具体状况和竞争者的状况制定营销战略，并且在每个阶段实施具体的营销决策，这些营销决策包括：品牌组合、产品定价、销售力气组织、销售人员工作安排、销售渠道治理、广告设计、广告投放治理、产品研发、产品生产打算等。三、实训材料预备每组同学各自依据自己对国内、国际市场营销环境与消费者行为的分析结果以及小组的方案筹划状况，预备相应的材料与物品。四、课堂内实训内容课堂内实训以SimMarketing600字的营销打算制定说明。具体课时安排内容如下：1~2学时：对于学生集中讲解SimMarketing软件的运作，这局部可以协作教学光盘来进展。并且在帮助系统中也有相关文档，学生在以后的试验过程中都可以随时来参考。第一个季度由于需要让学生生疏和了解软件的运作方式，所以需要较长时间。给学生讲解SimMarketing系统的工作流程，让学生生疏软件的使用。进入学生系统，比照在线帮助说明，帮助学生生疏操作环境和具体工作。每个学生登录系统，了解自己的小组成员，小组成员碰头。SimMarketing3~6学时：教师可以先进展关于营销战略的讲解，以及如何运作一个SimMarketing公司。学生们结合初始阶段的各种报告作出分析。依据小组争论，制定各自的战略目标，和第一季度的营销打算。小组组长录入营销打算数据，并且开头执行。2在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入其次季度的决策。7~8学时：教师可以先进展关于营销打算制定和实施的讲解。学生们各自参考第一季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定其次季度的营销打算。小组组长录入营销打算数据，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入第三季度的决策。9~10学时：教师可以先进展关于市场细分、品牌定位和品牌治理的讲解。学生们各自参考其次季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第三季度的营销打算。小组组长录入营销打算数据，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入第四季度的决策。11~12学时：教师可以先进展关于促销、广告和产品研发的讲解。学生们各自参考第三季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第四季度的营销打算。小组组长录入营销打算数据，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入第五季度的决策。13~14学时：教师可以先进展关于销售渠道治理的讲解。学生们各自参考第四季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第五季度营销打算。小组组长录入营销打算数据，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入第六季度的决策。15~16学时：教师可以先进展关于销售力气组织的讲解。学生们各自参考第五季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第六季度营销打算。小组组长录入营销打算，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入第七季度的决策。17~18学时：学生们各自参考第六季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第七季度营销决策。小组组长录入营销打算，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论，开头进入第八季度的决策。19~20学时：学生们各自参考第七季度的模拟结果进展分析和推断。依据小组争论，组长综合协调每个人的意见，修正和制定第八季度营销打算。小组组长录入营销打算，并且开头执行。在全部小组营销打算完成之后，教师进展模型运算，然后可以安排评价和争论。教师确认进入小组评分阶段，学生小组争论打算如何将本组得分安排到每一个组员。学生小组评分完成，分小组或者集体争论总结。教师完毕整个模拟练习五、课后实训任务具体要求：撰写产品出口营销打算书分析国际、国内市场营销环境与消费者行为，确定目标市场小组成员选定某一行业，以实地调查、观看等方式为主协作在图书馆、互联网查找资料相结合得到相关资料；小组成员对所把握的资料进展集体争论与分析：分析目前的国内、国际市场营销环境、剖析不同国家消费者二至三种消费行为过程以及进展趋势等内容，查找、觉察本小组的市场时机，即确定自己小组预备进入的国家、行业与目标市场。在市场调研与分析的根底上，确定并描绘出小组的目标客户。内容可包括：1、他们来自何处？什么国家？什么地区？2、描述你的目标客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式等3、他们买什么？产品、效劳、附加利益4、他们每隔多长时间购置一次？每天、每周、随时、其它5、他们买多少？按数量、按金额6、他们怎样买？赊购、现金、签合同7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、播送、电视、口头、其它〔要注明〕8、他们对你的公司、产品、效劳怎么看？〔客户的感受〕9、他们想要你供给什么？〔他们期盼你能够或应当供给的好处是什么？〕10、你的市场有多大〔按地区、按人口、潜在客户〕？在各个市场上，你的市场份额可能是多少？你想让市场对你的公司产生怎样的感受？依据以上资料，得出小组的分析结果；完成对这一产品市场的分析报告，确定目标市场所在国及目标市场；确定这一产品的市场定位，拟出市场定位建议书〔字数在1000。制定国际营销产品策略依据本小组选定的目标市场及市场定位的状况，在教师指导下，每个小组选定2—3个类型的产品作为争论的样本。产品可自行模拟设计、制作、命名、包装等，也可自行购置或购置后再进展包装设计、命名等。由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所争论产品的整体概念和市场生命周期阶段。依据争论结论，针对该产品的竞争和营销现状提出改进方案：1、某产品的产品整体概念可以怎样表达？2、该产品处于生命周期的什么阶段？3、该产品有何进一步开发的时机？4、该产品的品牌能否延长、包装可否进一步调整？学生从以上几个方面实施自己产品的筹划，并应写出产品筹划书〔字数在1000字以上〕制定国际营销价格策略生疏影响企业定价的主要因素、把握根本的定价方法、学习应用定价的技巧、变价的策略。学生以小组为单位收集市场上与自己所在小组的产品相近的不同企业产品的定价状况〔顾客反响、价格策略等，并了解存在的问题。在充分争论、分析的根底上，给出自己所在小组的产品价格。以实际市场情报为依据，综合运用所学的价格策略学问，为自己小组的某项产品提出定价的依据，得出本产品的具体价格；如价格发生变动，则应拟出相应的变价筹划方案〔字数在1000。制定国际营销分销渠道策略1、生疏、把握中小企业选择分销渠道模式并进入国际市场的方式。2、了解某出口企业现有渠道运行的状况及存在的问题。3、了解某出口企业是如何化解渠道冲突和冲突的。4、设计本小组所选定产品的渠道方案。提出自己产品的具体渠道策略方案〔字数在1000。制定国际营销促销策略学习促销组合的筹划、把握人员推销的技术要领、学会对促销过程进展掌握。在教师指导下，每一小组应对其所选定产品进展产品推广。如依据所学的促销组合学问及四种主要的促销组合策略，结合本小组产品及市场实际状况，为本小组产品的市场导入设计促销组合方案。促销方案力求颖、简洁、1000撰写产品英文公布会文稿2-4人，小组成员可与SimMarketing软件操作小组不同选取真实外贸出口企业产品，以出口量较大产品为宜，并选定产品系列内2-3样具体产品做为公布会介绍对象，生疏相关产品性能；依据公司现有市场状况，结合产品特性确定目标市场；确立产品竞争