2021白酒企业销售实习工作总结

Word文档白酒企业销售实习工作总结一段时光的工作结束，还需停下来梳理一下，这样能够更有规划的去做好接下来的工作。我我提供这篇《2021白酒企业销售实习工作总结》让您参考。

今日工作是聘请一名促销员。上午开完晨会我和雷鸣教师就动身了，与新来的促销员电话沟通了一番，告知她在哪里见面，并把具体地址告诉她。十几分钟以后促销员过来了，按例在这段时光我和雷鸣教师研究了无数问题（普通在路上或者不忙的时候雷鸣教师都会跟我谈天，有关于工作也有关于生活和其他方面的，我们年龄相近，比较能聊的来），这些沟通对我的成长十分有益处，一些以前从未接触的，我不知道的都在这些沟通中得到知晓，另外一些有怀疑的事情也会在沟通中得到更深刻的解答。

和促销员见面以后，容易的沟通了几句就带着她到了红府，交了管理费之后，聘请促销员这件事就算完成了。

20xx年7月10日

总算见识到结款有多么艰巨了，之前雷鸣教师跟我提起这事的时候我都没放在心上，但是今日亲身经受了之后，我信了。

今日上午我和雷鸣教师处理完公司的事之后便赶到了金顺达五楼举行结款。到那之后才知道费用结算需要明细，像酒的品种，数量，价格都要清晰的标明。但是我们其中一张单子没有这些东西，于是雷鸣教师花了很长时光才计算出来各种品种酒的数量金额。然后又认真的核算了一遍，发觉没有错误之后，给了柜台的工作人员。但是他们又告知我们少了一样东西，然后我们就回到了公司去咨询，去处理那份单据，折腾了好久总算搞好了。然后又跑到庐州太太去照相，又是一阵好等。最终在十二点之前把照

片照了，但是金顺达财务部门已经下班了，而雷鸣教师下午又有事要去处理，只能明天再去。

20xx年7月11日

今日上午我和雷鸣教师再次来到了金顺达，处理昨天没有结算清晰的款。虽然昨天已经做了无数事情，也有心理预备，但是终于的处理过程的繁杂还是超出了我们的想象，不过还好，还是把这事给结了。

下午的工作是和吴承龙、左从文教师一起到肥西去做永辉超市的陈设，到了永辉以后，与超市的工作人员举行了交流，然后他们支配相关人员把我们的位置空了出来，之后就是把我们的产品按价格的凹凸从上到下依次是：青花，红花，蓝花，老贡酒。最下面是青花礼盒。摆了很大一个面，有气概！这种陈设会给我们的促销员很大的底气与信念，信任我们的酒会卖的很好。

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2021销售实习总结

在顶岗实习期间我主要做的是销售，先后从事了工程机械和汽车销售。让我从中学到无数学问和阅历收益良多。主要是在关于销售方面的，让我知道如何做好销售，如何做人，如何在这个竞争激烈的社会里生存。

那么怎样才干做好销售呢？

爱迪生说过一句话：世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感；闻名的推销之神原一平也说过一句话：销售的胜利就是99%的努力+1%的技巧；乔基拉德也说过：销售的胜利是99%勤奋+1%的运气。不行否认，任何的胜利都是要有代价的

首先需要勤奋，勤学习，不断提高、丰盛自己。

1．学习自己销售的产品学问，本行业的学问、同类产品的学问。这样知己知彼，才干以一个专业的销售人员的姿势浮现在客户面前，才干赢得客户的依靠。由于我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推举产品的时候，假如对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜爱 找专家门诊，由于这样放心。我们的客户也一样，他们希翼站在他们面前的是一个专业的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。

2．学习、接受行业外的其它学问。就像文艺、体育、政治等等都应不断吸收。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜败如何、皇马六大巨星状态钓鱼岛，菲律宾，朝鲜半岛等处境如何，这些都是与客户谈天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜爱 什么就和他聊什么。

3．学习管理学问。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户举行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。

二、勤访问。

访问前要做好访前方案。

1、有了方案，才会有面谈时的应对策略，由于有时在临场的即兴策略胜利性很小。

2、事先想好可能碰到的障碍，事先预备好排解计划，才干削减交流障碍。

3、事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。有了充分的预备，自信念就会增加，心理比较稳定。

白酒销售总监工作总结范本

导语：白酒销售总监做好工作，为更好的举行销售工作而努力。下面是我收集的白酒销售总监工作总结范本，欢迎阅读。

白酒销售总监工作总结范本（一）

时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方庇护)和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来挑选了金乡;天元副食，已近年底了!

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说;挑选比努力重要，经销商的;实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到;重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，终于于06年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也试探了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下，06年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增加了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了;

4、对整体市场熟悉的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方庇护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时光的市场，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加上服务不到位，终于经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方庇护)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，终于导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充;

4、囫囵06年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但终于落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源!

四、10年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导商议，以;和睦进展为原则，实行;一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、;办事处加经销商运作模式运作区域市场

按照公司实际状况和近年来的市场情况，我们向来都在试探着一条运作市场的捷径，真正体现;办事处加经销商运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方庇护过于严峻、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如;实力、网络、配送、协作度等;

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种;物有所值、物超所值的感觉;

2、完美各种规则和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注意品牌形象的塑造。

总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在10年的门槛上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累!

白酒销售总监工作总结范本（二）

XX年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。XX年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然XX年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨：

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

(一)、业绩回顾

1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;

2、胜利开发了四个新客户;

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;

(二)、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要缘由有：

市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

(1)、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠;

(2)、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充;

4、囫囵XX年我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但终于落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源!

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性(地方庇护)和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来挑选了金乡;天元副食,已近年底了!b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念;

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很普通。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说;挑选比努力重要,经销商的;实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到;重点抓、抓重点,所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，终于于XX年11月

份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也试探了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下，XX年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调节能力增加了;

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了;

3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了;

4、对整体市场熟悉的高度有待提升;

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方庇护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时光的市场证实，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加上服务不到位，终于经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒–沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的(无地方强势品牌，无地方庇护—-)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，终于导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

部分老市场的工作开展和问题处理

因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致XX年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导商议，以;和睦进展为原则，实行;一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;

3、泗水：同滕州

4、峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、;办事处加经销商运作模式运作区域市场

按照公司实际状况和近年来的市场情况，我们向来都在试探着一条运作市场的捷径，真正体现;办事处加经销商运作的功效，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方庇护过于严峻、地方就太强等;

2、经销商的质量一定要好，比如;实力、网络、配送、协作度等;

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，人员本土化;

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;

3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种;物有所值、物超所值的感觉;

2、完美各种规则制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;

3、集中优势资源聚焦样板市场;

4、注意品牌形象的塑造。

白酒销售总监工作总结范本（三）

总结一年来的工作仍存在无数问题和不足，在工作办法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己方案在今年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

1、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并准时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，乐观广泛收集市场信息并准时收拾上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规则制度。

2、努力做好现有工作的同时，尽快方案在武川寻觅有实力、有关系背景的代理商，主要做高端的河王、五星等酒水销售，以扩大销售渠道提高业务销售成果。

3、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护举行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各种不同的客户争取更充分、更精确     的分析、处理好各项业务工作，并加强同客户的沟通和交流，了解他们的业务需求，能够恰当的地处理好业务关系，来羸得更多更好的客户。

5、自己在搞好业务的同时方案仔细学习业务学问、技能及通过销售实战来完美自己的理论学问，力求不断提高自己的综合素养，并且在工作上要具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感，并乐观完成领导交办的其它工作。

6、为确保完成全年销售任务，自己平常就乐观搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

综上所述，尽管有了一定的长进，但在无数方面还存在着不足。比如有制造性的工作思路还不是无数，个别工作做的还不够完美，业务类客户资料太少，这些都有待于在今后的工作中加以改进。我信任通过这近一年的工作实践，从中吸取的阅历和教训，经过反思反省之后能让我在各方面有一个新的长进和提高，从而把工作做到更好更细更完美。

辞旧迎新，展望20xx年，在新的一年里，我将仔细学习各项政策规则制度，刻苦学习业务学问，努力使工作效率全面进入一个新水平，提高自身的能力水平来努力完成办事处的销售任务和目标，为办事处的进展做出更大更多的贡献，同时希翼个人、办事处和公司再上一个新的台阶。

2021销售实习工作总结

xx年已过,在此实习期间,我通过努力的工作,也有了一点的收获,借此对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信念也有决心把今后的工作做到更好.

简要总结如下:

我是xx年x月xx日来到贵公司工作的.作为一名新员工,我是没有汽车销售阅历的,仅凭对销售工作的热烈和爱慕,而缺乏对本行业销售阅历和专业学问,为了快速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开头,一边学习专业学问,一边试探市场,碰到销售和专业方面的难点和问题,我会准时请教部门经理和其他有阅历的同事,一起寻求解决问题的计划,在此,我十分谢谢部门经理和同事对我的协助!

通过不断的学习专业学问,收取同行业之间的信息和堆积市场阅历,现在我对市场有了一个也许的了解,逐渐的可以清楚.流利的应对客户所提到的各种问题,对市场的熟悉也有了一定的把握.

在不断的学习专业学问和堆积阅历的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高.

现存的缺点

对于市场的了解还是不够深化,对专业学问把握的还是不够充分,对一些大的问题不能迅速拿出一个很好的解决问题的办法,在与客户的交流过程中,缺乏阅历.

市场分析

我所负责的区域为宁夏.西藏.青海.广西周边,在销售过程中,牵涉问题最多的就是价格,客户对价格十分敏感,怎样在第一时光获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和把握.广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而且发车和接车时光要远比从天津短的多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款.广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单.现在广西政府招标要求250000以下,排气量在2.5以下,这样对于进口车来说无疑是个噩梦.

宁夏的经销商多港口的价格市场比较了解，几乎都是在银川要车，银川主要从天津,兰州要车,而且从兰州直接就能发银川.

国产车这方面主要是a4,a6.几乎是从天津港要车,但是价格没有肯定的优势.青海和西藏普通直接从天津自提,往往有时咱的价格是有优势的,但是天津去西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.

从xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的总销量是3台,越野车一台,轿车一台,跑车一台,总利润11500元,净利润10016元,平均每台车利润是3339元.新年到了我也给自己定了新的方案,XX年的年销量达到80台,利润达到160000,开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信念!

随着市场竞争的日益激烈,摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希翼与机遇并存,胜利与失败并存的局面,拥有一个乐观向上的心态是十分重要的.

xx-xx年工作方案

深化了解所负责区域的市场现状,精确     把握市场动态与客户建立良好的合作关系不断的增加专业学问努力完成现定任务量最后，谢谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守,朝着优秀员工的方向勇往直前。遇到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司员工团结配合，让团队精神打败一切。我有信念在我的努力下，让四辟就像我的名字一样迎春破晓，霞光万丈。

2021化工企业的实习总结

1工作感想

在宜化工作的这段时光让我感受颇多，作为一个刚高校毕业的同学，我怀揣着幻想，满怀着激情来到了这个地方。刚开头来到湖南宜化，来到这里的时候，一切对我来说都是那么的生疏，我感到很孤单，很迷茫，对将来将要面临的生活和工作都一无所知，我甚至不知道自己能在这个生疏的地方待多久。但是事实转变了我的主意。当我第一天怀着忐忑的情绪走进培训班的时候，我看到的是一张张面带微笑的脸以及他们那热烈洋溢的笑容。在新工班，我感触到了暖和，新工同事们用他们的热烈感染了我，使我慢慢融入了湖南宜化这个大家庭，让我渐渐喜爱 上了这个地方。宜化的兄弟姐妹们诚挚的脸庞，绚烂的笑容，让我在这个严寒的冬季里如沐暖阳。同时也让我明了：不能转变环境，就必需适应环境；不能转变他人，就必需转变自己；不能转变事情，就必需转变态度。

新工培训结束后我们就被分到了各个事业部，当我被分到合成事业部的时候，我有点儿紧急，我向来在想，我自己能胜任这个岗位吗。当我还在不安的时候，师傅浮现在了我面前，他手把手的教我如何抄表，怎样对高压机举行点检。刚开头的时候，我很不安自己做不好，怕做错，但师傅向来鼓舞我说，不会不要紧，渐渐学就会了。

在岗位上我体味到一点：容易的事情坚持做那就是不容易，平庸的事情仔细做那就是不平庸。我们公司的无数工作就是这样容易而又平庸的事情。我觉得坚持和仔细正是我们新员工所需要的工作态度。开头我认为在压缩机这个岗位，工作其实很容易，无非就是抄抄表，排个油污什么的，但后来我才明了，这个岗位其实不容易，工作虽然很容易，但要按时按量的完成，不仅要耐得住孤独     ，而且还要有很强的责任心。刚开头常常看到有人过来检查考核，我就在想公司这也太严格了吧，后来我才知道，这不是严格，这是对我们员工的负责。平安生产，责任为大，生命为天，惟独严格执行公司的规定，才干保证平安生产稳定运行。在公司让我感受最深的就是宜化文化，它让我明了宜化的胜利不是偶然，一个企业惟独将先进的文化和先进的管理以及技术结合起来，才干推进企业的蓬勃进展。

在宜化的这段时光里，我有喜也有忧，有欢乐 也有伤心，但是我始终无悔于自己的挑选。是宜化给了我一个宽敞的呈现自己的舞台，让我为自己的人生书写崭新的篇章，由于有宜化独具魅力的文化，在面向困难和考验的时候，我不再退缩和失落，而是淡然，自信和英勇。

2企业畅想

在宜化工作让我映象最深的是宜化文化。宜化文化是宜化集团内部员工分享，并影响企业内部人与人之间关系的非正式的