10月销售工作总结范本

Word文档月销售工作总结范本XX年的第三季度已经过去了，在这三个月的时光中我通过努力的工作，也有了一点收获，快接近年终和今年最后一个季度，我感觉有须要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作举行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开头组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家歇息了一年多，为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习产品学问，一边试探市场，碰到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教公司领导和其他有阅历的同事和经理。一起寻求解决问题的计划和对一些比较难缠的客户讨论针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品学问，收取同行业之间的信息和堆积市场阅历，现在对盐城市场有了一个也许的熟悉和了解。现在我逐渐可以清楚、流利的分析客户所提到的各种问题，精确     的掌握客户的需要，指导同事和客户举行良好的交流，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成果，对市场的熟悉也有一个比较透亮     的把握。在不断的学习产品学问和堆积阅历的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停歇在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门

在将近五个月的时光中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩慢慢被公司所熟悉，同时也取得了珍贵的销售阅历。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售状况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的非常的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科向来处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户拜访量太少。综合事业部是今年五月开头工作的，在开头工作倒现在有记载的客户拜访记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时光，总体计算销售人员一个月访问的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户访问工作没有做好。

2)交流不够深化。销售人员在与客户交流的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正主意和意图;对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度。

3)工作没有一个明确的目标和具体的方案。销售人员没有养成一个写工作总结和方案的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时光没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开辟能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作方案性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作方案

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支认识业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和睦，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完美综合事业部制度，建立一套明确系统的管理方法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出访问，见客户处于放任自流的状态。完美销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。

3)培养销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的意见和建议，业务能力提高到一个新的档次。

4)建立约访专员。(建议试行)

按照销售同事在外出访问过程中碰到的一系列的问题，约好的客户骤然转变行程，毁约，不在家的状况，使方案好的行程被打乱，不能顺当完成访问的目的。造成时光，资金上的铺张。

5)销售目标

第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。按照公司下达的销售任务，把任务按照详细状况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时光段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司第四季度的进展是与囫囵公司的综合素养，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

详细的其他工作方案如下：

第一步:聘请员工

1、看销售人员的心态及人品

2、让他们清晰公司、我及他们自己的目标

3、建立一个和睦的具有凝结力的团队

其次步：培训员工

1、让员工学习产品学问及互联网常

2、培训员工的销售和与人交流的技巧

3、培训员工的迅速成交法

4、引发员工的乐观性和责任感

5、使团队的每个人与各个部门的员工和谐相处

第三步：发挥员工的个人优点

1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面向面谈心，关怀他们的身体健康，家庭生活。工作状况，准时订正他们的错误思想及行为)。

2、协助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表看法和见解)

3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关心

第四步：让员工去市场上熬炼

1、发觉问题准时调节(思想乐观地为公司服务)

2、详细问题详细分析(首先突破自己的懒散、执着和不安得罪人的心态，乐观主动与员工交流，引发他们的乐观与责任感使他们与自己的目标达成全都)

3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结阅历取长补短。不断扩展业务，提高效率。

第五步：凝结团队的力气

1、凝结团队的力气，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让囫囵公司更有凝结力，团结互助进取，让我的团队更强大。

第六步：开发新客户，同时挖掘老客户

1、对前两个月每个销售人员的业务量举行检查，分析业绩有所下降的缘由，找出缘由及解决办法。

2、让销售人员进展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面

3、让销售人员加强与原有客户交流，让他们了解我们公司的服务宗旨，越发信任我们企业，越发支持我们的企业，达到更好的收益，同时开辟更大的市场。

4、让销售人员保证月内与5个无意向客户举行联系交流一次以上，保持更密切。更和睦的状态，制造更佳的效益，使从无意向到签单。

第七步目标达成

1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大

2、公司也会越发的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)

3、让我的团队成为互联网的虎狼之狮。

4、让自己拥有奥迪a6l。

5、本季度综合事业部的目标是120万，希翼公司赋予支持与协助。

思科网络——我人生的其次转折点!!!!

祝福：思科网络蒸蒸日上

以上是我的一些不成熟的建议和意见，如有不妥之处敬请谅解。

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汽车销售10月工作总结

以下是我为大家收拾的关于汽车销售10月工作总结的文章，希翼大家能够喜爱 ！

炎热酷暑的七月已经过去，在看看自己的业绩，心里很不是味道，认真回想起来在这个月中自己还是有好多地方做的不足，加上死板的销售套路，我的业绩像是一滩死水，所以我熟悉到了自己在工作中的不足，没有打破传统的销售政策，以守株待兔的方式终于还是失败了。

结合七月份我的整车销售车台数是4台，有一台XV，两台森林人，一台傲虎，但这月只完成了两台森林人的数量，其他都没完成，我也反思了自己，觉得以后应当不段改善和完美自己，提高自己的专业学问，把现在的一种行业终于做成自己的专业。

这月的20号和21号两天我荣幸的参与了斯巴鲁张掖CRC拉力赛，使得我受益匪浅。首先第一次面向面见了的韩寒，也是第一次和那么多斯巴鲁车主一起参与活动。在此真的很谢谢斯巴鲁各位领导给我这次机会。在刚到赛场的时候我心潮澎湃，和那么多车主出去做活动，我才感触到了团队的合作是多么重要，囫囵赛场就惟独斯巴鲁这个团队六颗星的蓝色标志感染了全场的囫囵气氛，挥旗子的挥旗子，吹号子的吹号子，我真的为这只团队感到自豪，也很荣幸能在这样向来团队中生活。

8月的号角已经吹响，在最困难的时候我们谁都不能倒下，我要冲刺，要努力，信任只要自己辛勤过，努力过，付出过，你不比别人差！说实话，在8月的进程中，我对自己的业绩没有多大掌握，怎么样去突破，怎么样去提高，成了我的思量问题。

认真回想7月的实际状况，我得出一些结论。一是进店量大大的削减，除非用一些做活动的形式来吸引客户，但往往效果不是很显然。二是在进店客户少的状况下往往有些客户是特殊意向客户，看我们怎么去交流与协调。这是考验我们能力的时候。三是我们没有主动和乐观的心态，自暴自弃，想的这个月连人都没有怎么能买车，所以对自己的要求有所放松，其实越是在危难的时候越能体现出一个人的工作心态和状态。我们根据常理的坐店守客户是不对的，在这种状况下我们还要有很好的市场拓展能力，也是在客户不多的状况下正是我们学习和提高自身专业学问的绝好时光，但是我们好多人都没有发觉，错过良机，就包括我自己也一样，在事情过后才骤然明了。

最后还是要谢谢领导和同仁之间的互相支持，给我这个舞台，我会去努力，也请领导信任，在以后的日子里，我会不断改善，超越自我，用乐观的心态去面向一切。

销售人员10月工作总结

有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成果：该卖场该产品的销量增强了100%，连带着其它产品的销量也有所增强。总体成果还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和堆积阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很相信我，有无数事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外07年我的岗位也将发生调节，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

有把它当作重点来做。这家连锁是出了名的不合作，广州同事做不好的缘由也无非就是由于费用分配不合理，要么全给了选购，货都压在门店买不出去，要么全给了店员，却由于老是断货而影响了销量。既然接到了任务，那我也没有任何借口，我把费用合理地支配了一下，以2：3的比例分给了选购和店员，既保证了我的药品不断货，又让店员有了帮我推举的动力。然后我再额外申请了促销活动(经理既然让我做样板店来避开退场，自然也要答应)，这样，三管齐下的状况下，我这家难缠的店也被我摆平了。

成果：该卖场该产品的销量增强了100%，连带着其它产品的销量也有所增强。总体成果还没做最后的统计。

总结：入行的第一年，以学习和堆积阅历为主，有幸跟在一个好主管和好经理下面学习，主管很无私地把他懂的都教我，而经理也很相信我，有无数事情都情愿放手让我去干。所以也取得了较为可喜的成果：假如没什么意外将会是公司年度销售冠军。

展望：接下来将是以带新人为主了，由于又有一批我们的师弟进来公司实习了，他们也将是接下来的培养对象。另外07年我的岗位也将发生调节，将调回广州特地负责平价大卖场，我将向重点客户管理的方向努力了!

10月销售员工作总结

在服饰上班到现在为止已经整一个季度了。这个星期里的每一天都处于一种紧急劳碌的学习状态之中。通过学习，我深深感到水晶的博大浓厚，深深发觉需要学习的学问太多太多。来水晶后我被分在鞋区，通过几天的学习，我想从以下几个方面来汇报我的学习状况和思想情况。

1、现场工作方面

来到鞋区，首先在现场站柜学习，了解鞋子的分类，质量，价位，产地以及鞋子的销售技巧，从而弥补对所在区域物品的不了解。第二，在天天的例行工作中，催促柜组卫生，疏通消防通道，监督导购穿工服，戴工卡，留意标价签的整齐摆放，正确书写，检查销售小票，磁扣的打定，录入单的填写，做到最好的预防工作。最后，按照实际状况，分析各柜组的不足之处，让各个柜组的各项工作都能得到更好的改进。

这些现场工作看似都是一些繁琐的不值一提的小事，但是销售无小事，服务无小事，很多个小事积累起来就是事件了。有本书写得好：细节打算成败。惟独关注细节，关注日常小事，才干保持一个良好的销售环境，才干保证一个服务的良好举行，才干保证销售到更好业绩。

2、业务认识方面

这几天在业务方面也学了无数，从录入单的正确录入，标签的正确填写，导购员规则制度等容易的业务到跟重货制度，售后服务标准，商品质量三包的实施细则等高难度业务。但我个人认为，学得虽然不少，但真正能用得到的并不是无数，由于全部的事情都是看人看事看状况而定，要做到真正服务于顾客，服务于供货商，并不仅仅是靠背会制度就能办到的。这就需要我们从实践中去学习制度，去水晶理念，去处理所碰到的事情，需要我们不间断的学习，提高自身的素养，才干成为一名合格的水晶管理人员。

3、工作中的心得与体味

在水晶工作的这几天，由于鞋区是商场全部区域里售后最多的区域，所以除了现场工作和业务的学习外，看到最多的就是处理售后。而这些售后的处理又让我不止一次的感叹：顾客在水晶就肯定是上帝!全部的售后服务都是以顾客为中心，站在顾客的立场上去理解顾客，去处理问题，尽量的让顾客惬意。因为水晶的售后服务好，也就同时给那些蛮不讲理的顾客带来了机会，强词夺理，但我们的售后人员并不与其强争，而是温柔的给他们讲解三包的规定范围，用自己的态度和服务去激动这些难缠的上帝。

我作为一个新的管理人员，我一定要取其精华，努力学习，真正领悟企业服务理念，并在日常工作细节上仔细对待，争取成为一名优秀的管理人员，还希翼各位前辈和领导能赋予更多的指导。

销售经理10月工作总结

当工作举行到一定阶段或告一段落时，需要我们来对前段时期所做的工作仔细地分析讨论一下，绝对成果，找出问题，归纳出阅历教训，以便于更好的做好下一步工作。以下是我为大家预备的销售经理10月工作总结，供您借鉴。

我作为渠道销售的首席销售经理，肩负着公司销售渠道和销售管理的重任。归结起来主要包含在以下几个方面：

(一)20xx年渠道工作内容回顾及概述20xx年x月x日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开头下地州了解渠道并举行工作交接。x月x日正式接手渠道工