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商业计划书的死穴

商业规划书应当是什么？

这个问题好像很傻很传统，但假如你答复，A就是A，那等于没答复。其实许多人未必认真考虑过这个问题。投资人见到的所谓的“商业规划书”大多表现出形式化、空洞无物、资料堆砌、无必要的证据支持或者只有无关和过时的数据，缺少必要的内容，论述无说服力等等缺陷。而这些规划书的共同点是多出自融资方自己的手笔。

商业规划书的`根本目的是为投资者初步推断融资目标是否符合自身需要而制作的一项投资说明和分析文件。多数融资方都明白商业规划书是写给潜在投资对象看的，所以，盼望把这个文件做得“卖相”好看。但是，往往又都走错了方向。

多数融资方在外表文章和形式化方面做了太多无用功，像是在用一种通俗的市井的语言和大话博得投资人的欢心，而这样空洞的规划书在投资人手里，甚至还不如一页纸的投资工程概要。在从头到尾快速翻阅而没有发觉自己需要的信息时，会被投资人毫不吝惜地丢进字纸篓。还有一类融资人比拟“专业”和“技术派”，将一些专业技术资料放进规划书，甚至直接用可行性分析报告来代替商业规划书，这就走向了另一个极端，资料价值很高，但并不是投资人想看或者能看明白的东西。投资人看得一头雾水之余，只好搁置一边了。看似一个简洁的问题，其实并不是谁都能够做好。投资人成年累月地与融资工程和机构打交道，第一步就是通过规划书来进展筛选，每天可能接触几个不同工程，只有那些有的放矢、符合投资人阅读模式和习惯的商业规划书才有可能获得投资人进一步考察的兴趣。商业规划书其实不应当由融资方自己来写，道理很简洁，一是有盲点，简单成为“王婆卖瓜”，二则，只有对投资方充分了解才能有针对性地做好这项带有定制特点的文件，试图靠一份“标准格式”的商业规划书走遍天下，更大的可能是到处碰壁。融资人和投资人之间总是存在一条沟，这是为什么商业规划书不简单打动投资人的一个客观限制。

分析行业时不要兜圈子

在投资界有一句话，没有夕阳的行业，只有没盼望的企业。行业分析当然重要，但并不是打算是否投资的唯一考量因素。融资方自己写商业规划书的最大毛病是把各方面都描画得非常美妙，完善到了足以引起投资者警觉的程度。其实，假如投资人不考虑进入某些行业时，你的工程即使再好，也会在第一轮被淘汰的。当行业不是很重要的因素时，投资人需要通过行业分析来获得对融资方所处的环境和将来进展趋势的直接素材。商业规划书无法代替投资人之后进展的尽职调查和独立讨论，在行业分析上兜圈子是不明智的做法。

商业规划书中最常见的兜圈子做法是，融资方总是“无意”中犯用大的行业来代替细分行业或者用其他地区代替本地区等假借概念的错误。比方，用整个嬉戏软件行业的分析代替手机嬉戏行业，用服装制衣行业的分析代替制服行业，用一线城市房地产数据代替本地房地产进展分析等。之所以这样做，有细分行业数据不简单收集的缘由，另外，显而易见的是，整体行业或者兴旺地区的规模数据要比子行业或其他地区大许多，也好看得多。但这种处理手法相当拙劣，给投资人的印象很不好，

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