人力资源培训经理人如何快速学会看-50P财务报表-50P

培训讲座(一)透视企业的窗口~~财务报表主讲：钱世政CASE-1

美国MD飞机公司95会计年报被迫调整原计利润

US$14.22亿调整后利润

US$4.16亿应摊销研究开发费

10.02亿应摊销专用工具

2.43亿应摊销培训费、设计费

5.93亿

18.38亿减:-1-1财务报表之特征

判断的主观性目的的多元性方法的多重性信息的综合性-2-2财务报表体系反映资产状况资产负债表、现金流量表反映损益状况损益表反映损耗状况本钱与费用类报表反映控制状况预算与分析类报表三大活动三大报表经营资产负债表投资现金流量表融资损益表-3-资产=负债+权益流动资产+长期资产=流动负债+长期负债+资本+保存盈余+当年利润资产负债表损益表-4-3资产负债表3-1表结构-5-3-2重点介绍

资产1.货币资金：包括现金和银行存款等；2.短期投资：用闲置的流动资金投资于拟在一年内变现的有价证券，其目的是谋取比存款利息更高的收益；3.应收帐款：指因销售商品或提供劳务而收到的尚未兑现的票据，或应向客户收取的款项；4.坏帐准备：企业对预计可能无法收回的应收帐款所计提的坏帐损失，又称备抵坏帐；5.其他应收款：指上述应收工程之外的其他各种应收、暂付工程，如备用金、保证金等；6.存货：指企业因生产、销售需要而储藏的原材料、包装物、在产品、产成品、库存商品等；7.待摊费用：指已经支出但应由本期和以后各期分摊的费用，如待摊保险费等；8.长期投资：用特定来源的资金，通过参股、控股的方式所持有的直接投资与间接投资，其目的是谋取集团的协同效应与长期利益;-6--7-5.长期借款：指企业向金融机构或非金融机构取得的一年以上的贷款；6.应付债券：指企业为筹措长期资金而发行的企业债务；7.长期应付款：指企业因引进设备或融资租入固定资产而发生的应付款项。所有者权益1.实收资本：即资本金；2.资本公积：即股本溢价，接受捐赠以及资产重估增值价形成的资本；3.盈余公积：指企业依法从利润中累计计提的保存盈余；4.未分配利润：指企业累计未分配的保存盈余。-8-4.损益表

4-1计量原那么及表结构1.计量原那么--关于计量范围A本期营业观(Currentoperatingperformanceconcept)认为损益表所计列的利润仅包括本期经营性的业务收支B损益满计观(Allinclusiveconcept)认为所有当期营业工程、营业外收入工程以及前期调整工程等均应包括在损益表中--关于计量根底A收付实现制(Cashbasis)认为本期的现金收入作营业收入，本期的现金支出作为营业本钱B应收应付制(accrualbasis)认为应收未收的可作为收入，应付未付的可认作本钱-9-Case-2安吉公司经营计算机系统集成业务。01年3月签订新的业务合同3份，金额超过560万。当月受到局部款项100万，为完成这3项业务，当月投入各项费用200万，其中已支付100万。另外，公司收到1月份合同中的应收款项50万，罚收违约保证金20万。试按A、B二种原那么计算本期利润：AB营业收入150万营业收入580万营业本钱100万营业本钱200万利润50万利润380万-10---配比原那么(Matchingprinciple)指企业将一定时期的收入和费用，依据权责发生制(应计制)相互对应，将营业收入与营业本钱按因果关系相配比，借以确定企业的本期净收益。--一致性原那么(Consistencyprinciple)指不同时期的会计程序和计量方法保持一致，如资产计价方法、折旧方法，递延帐项的处理方法等，要求前后保持一致，以利于对不同时期的会计报表进行比较，从而较客观地反映企业的盈利能力。-11--12-4-2重点介绍1.主营业务收入与本钱：指企业从事商品生产销售或效劳等主营业务的收入与本钱；2.主营业务税金：指企业主要经营业务应负担的营业税、消费税、城市维护建设税等；3.营业费用：指企业在销售商品和商品流通企业在购入商品等过程中发生的费用；4.管理费用：指企业在生产与销售时发生的间接费用；5.财务费用：指企业的贷款利息及银行手续费用等；6.投资收益：指企业对外投资所获得的回报；7.营业外收入：指企业发生的与其经营无直接关系的各项收入，包括固定资产盘盈，处置固定资产净收益，出售无形资产收益，罚款净收入等；8.营业外支出：如固定资产盘亏，处置固定资产损失，出售无形资产损失，债务重组损失，计提固定资产减值准备，罚款支出，捐赠支出，非常损失等；-13-5.现金流量表

5-1计量方法直接法--直接法以销售中的现金收入为起点，逐项加减，有关现金流量的信息可直接从会计记录中获得，报表将经营活动、投资活动及融资活动所产生的现金流量分别列示，清晰明了，直接法是我国财政部倡导的方法。间接法--间接法是以净利润为起点，进行逐项调整。两种方法的区别是计算起点不同。直接法是对销售收入与销售本钱的调整。间接法是对净利润的调整，结果应该一致。-14--15-6.小结财务会计的根本功能是分类，分类是分析的根底，也是监控的根本手段。-16-培训讲座(二)财务报表的无奈~~报表分析及其局限性主讲：钱世政1-1.比率分析短期偿债能力---取决于资产的流动性应收帐周转率=速动资产流动负债流动资产流动负债流动比率=赊销净额平均应收款余额速动比率=存货周转率资产周转率-1-长期偿债能力---取决于负债率+盈利能力资产负债率=总负债总资产借款-存款净资产税前利润+利息费用利息费用净借款与净资产比率=利息覆盖率=-2-获利能力销售利润率=权益利润率=销售利润率×资产周转率×财务杠杆利润销售额利润资产总值利润权益总资产权益利润销售额销售额总资产总资产权益××资金利润率(ROA)=权益利润率(ROE)=财务杠杆=-3-当债息率小于资金利润率时，财务杠杆可以放大权益利润率

当债息大于资金利润率时，财务杠杆那么缩小权益利润率1-2.杜邦分析图××-4-1-3.综合分析商业周期分析经营风险分析开展战略分析经营策略分析-5-Case-1

广信清盘前后的资产负债表如下:清盘前清盘后资产212.9亿负债165.6亿

权益47.35亿212.9亿212.9亿清盘前净资产为47.35亿

资产65亿负债387.7亿

权益-322.7亿65亿65亿清盘后净资产为-322.7

亿-6-原因：为其它企业提供担保对已售商品提供担保无法回收的应收帐款已贴现票据可能发生的追索待决诉讼纳税争议环保纠纷一、计量原那么的变化二、或有损失确实认停止经营假设替代持续经营假设可变现价值假设替代原始本钱假设信托会计假设替代会计实体假设-7-

手法 结果1.

低估应有的坏帐准备资产

利润

2.

调低固定资产折旧率 资产

利润

延长无形资产摊销期限

3.多计原材料及在产品本钱资产 利润三、经营者实施内部人控制、高估资产、低估负债、虚增净资产把财务报表当作窗饰(WindowDressing)的常用手法4.虚增应收帐款,后作退货处理资产

利润

5.漏列应付费用负债

利润

6.提前或挪后截帐日期人为调节经营业绩-8-2-1.历史的局限

陈旧的会计假设1.会计主体--单用户观现实是企业产权多元化，经营联盟化，战略多角化，已成为潮流，从单一用户的角度反映会计实体的全貌已显得力不从心。-9-Case-2格林Green公司生产注塑器具，在国内有较稳定的市场，为降低本钱，公司决定到内地投资2,000万港币建立合资企业，合资双方各持股50%。为保障投资者利益，合资双方在合同中规定，前五年，利润分配采用承包制，不管经营状况如何，每年回报20%，五年后，再按投资比例分配利润。-10-单体报表合并报表

一年后，新成立的合资企业由于管理不善，当年亏损500万，但按合同上交外方400万管理费充作当年利润分配，于是格林公司的单体报表与合并报表出现了不同的结果：经营利润500万投资收益400万 900万经营利润500万投资收益500万0-11-原因：长期投资帐户只反映其原始投资本钱长期投资帐户反映其在受资企业中的应占权益1.长期投资工程计量方法的差异本钱法权益法只有收到受资企业分配的红利与股息时才作投资收益处理受资企业盈利或亏损，均通过净资产值的变化反映在投资企业的长期投资帐户上-12-2.单体报表与合并报表的差异编表主体编表根底以总分类帐为基础以单体报表为基础单体报表合并报表单一法人，法律意义上的会计主体若干法人组成的经济学意义上的会计主体-13-2.持续经营--风险判断观现实是国际市场一体化，企业竞争国际化，资本市场全球化，兼并收购与债务重组已替代了传统的清算解散。3.货币计量--交易价格观现实是不稳定的币值要么通胀，要么通缩；无法确认的公允价格，要么是集团内的内部转移价，要么是国际间利益相关体间的内部交易价。-14-苍白的会计准那么1.配比原那么定义模糊配比原那么的根底是应计制，然而在历史本钱入帐的前提下，会计入帐有众多备选方法，如有关存货计价的后进先出法和先进先出法，折旧的直线法和加速折旧法等，这就使计量一企业财务报表的每一主要事项存在许多本钱与收入的备选方法，从而使配比的结果多元化。2.稳健(谨慎)原那么并不“稳〞稳健原那么的主要内容是存货计价中的本钱与市价孰低法，确认或有负债而不确认或有利得，广告的费用化及研发费用在支出当年费用化。简言之，稳健行为就是选择低收入，高费用，确认未实现损失而不确认未实现利得。这一原那么导致一个期间内稳健主义盈余的实现即意味着下一期间的非稳健盈余的实现，例如，某一工程在取得当年便完全费用化，意味着在以后时期内便勿需记录任何费用，这将使企业的盈余人为地高估与低估。-15-2-2.现实的困惑

信息披露的不对称自企业实现两权别离后，会计理论便受“代理理论〞支配。较多信息的管理当局与较少信息的投资者便成为信息不对称现象中的主体。信息不对称将导致投资者的“逆向选择〞、管理者的“道德风险〞与“投机行为〞。信息失去了相关性

在科技创新，以知为本的知识经济大潮中，非会计数据的分析已日现重要。-16-Case-3

逸凡invent公司自96年度开始生产与推广电子宠物系列产品，当年利润逐月上升，97年度，公司决定加大促销力度，追加销售费用，但结果却是事与愿违。-17-逸凡invent公司96、97年损益表比照96年损益表(万元)营业收入 1,200本钱费用产品本钱300行政费用100销售费用100财务费用100600经营溢利 60097年损益表(万元)营业收入 400本钱费用产品本钱200行政费用100销售费用200财务费用50550经营溢利 -150-18-原因：“在高科技时代，计算一个产品周期的利润比计算一个时间周期的利润更重要。〞“财务报告仅着眼于每期(月、年)的盈余，这并未真正表达一个企业在某一时期内实际增减的经济价值。〞----Robert.S.Kaplam?失去的相关性?-19-2-3.未来的挑战

与金融创新相随的风险披露与科技创新相伴的是金融创新，其特征是银行信用证券化，金融工具产品化，表外工程系列化，因而对金融衍生产品的计量与披露成为国际会计的一个热点。与收购兼并相伴的无形资产计量商誉是指收购资产的成交价与帐面值间的差价，理论上表述为是这一资产预期的超额盈利能力。由于是面向未来的预期，因而其计量的标准是模糊的。迄今，国际间的会计准那么对其只有2点共识，即外购商誉按购置价格予以确认，确认的商誉，应按规定的期限摊销。因而商誉已成为最无形的无形资产。与不确定事件相连的损益观即使在完善市场条件下，企业经营仍存在众多的不确定事件，如产品质量保证问题，有奖销售问题，环境本钱问题，债务担保和承诺事项等等。假设企业面临的是不完善的市场条件，那么不确定因素更多。将不确定性按程度或称概率(Probability)加以划分，然后加以计量，是目前常用的方法。

-20-第七章大学生创业教育☺就业、择业、创业三者关系☺大学生创业的内涵☺大学生创业的优惠政策☺大学生创业必备的根本素质☺大学生创业活动的“三步理论〞☺“拾荒〞创业的启示☺国外创业精英风范☺国内创业精英风范创业就业择业三者鼎足而立☺大学生创业的内涵即“自主创业〞，是一种全新就业模式，指大学生毕业后不通过传统的就业渠道谋取职业开展，而是依靠自身的学识智慧、科技创造、专利成果，通过多种渠道融资，开办自己的企业，既解决了自身就业，又创造了职业，促进了他人的就业。☺大学生创业的优惠政策大学生创业必备的根本素质☺大学生创业应具备的人格特征♪创业者的意志品质特征♪创业者的气质特征☺不具备创业人格的十类人♪缺少职业意识的人、优越感过强的人、惟上是从，只会说“是〞的人、偷懒的人、片面和骄傲的人、僵化和死板的人、感情用事的人、“多嘴多舌〞与“固执己见〞的人、胆小怕事、毫无主见的人、患得患失又容易自满的人☺

大学生创业应具备的知识和能力♪

创业者应具备的知识专业知识、经营管理知识、财务管理知识、税收知识、法律知识、金融知识、人际交往知识

♪创业者应具备的能力

学习能力、创新能力、动手能力、决策能力、适应能力、把握市场的能力、组织领导和协调能力、交际能力

第一步将自己作为创业者来评价一个企业既要从市场上采购商品〔产品/效劳〕，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品〔产品/效劳〕。这些经营活动形成了商品流与现金流。只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利。商品流现金流供应商企业顾客（市场）（市场）迎接挑战的动力♪更好的掌握自己的命运♪不听命于他人♪按自己的节奏工作♪因出色的工作而赢得尊重、威望和利润♪感受创造以及为社区和国家作奉献的乐趣烦恼和困难的挑战♪

拿自己的储蓄去冒风险♪

不分昼夜的长时间工作♪

无法度假，生病也得不到休息♪失去稳定的工资收入♪

为发工资和债务担忧，甚至拿不到自己的那份工资♪

不得不作自己不喜欢的事，如清洁、归档、采购等♪

无暇与家人和朋友带在一起失败风险的挑战♪管理不善♪

盗窃和欺骗♪

缺乏技能和专业知识♪

经验不全面♪

市场营销问题♪

赊销和现金控制不当♪

高支出♪

某些资产过多♪

库存管理不善♪

营业地段不理想♪

灾害案例1：李明的鸡场李明一直想办一个企业，做批发鸡的生意，因为他所在的小镇周围有很多农户养鸡。他和母亲住在一起，母亲非常支持他创办企业，她让李明用家里的房子作担保向银行申请贷款。李明得到贷款后立即着手准备。他为企业购置了设备和原材料，在小镇附近租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车，还在货车门上喷涂了鸡场的标志。李明告诉母亲，精良的设备能帮助企业树立良好的形象，也有助于吸引更多的客户。李明马上投入了繁忙的工作中。鸡的需求量很大，他日以继夜地工作，客户还把他推荐给他们的朋友。不幸的是，李明用于付款的现金紧张，到年底时，他拥有的现金严重缺乏，怎么也无法支付银行的欠款。于是，银行中止了贷款，并要求归还所有债务，李明不得不宣布鸡场破产。银行开始拍卖李明的资产不归还其债务，首先拍卖的资产是车和计算机，但仍有大量的债务不能归还。看样子，李明的母亲有可能失去家里的房产。问题1、李明的企业为什么会倒闭？

2、李明应当怎样做？案例分析一、李明的企业为什么会倒闭？直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。间接原因在于李明在开业之前没有对启动资金额作出正确的预算，同时对于如何使用资金也缺乏精明的决策〔不懂得每一元钱的贷款都必须用于获得最大利润场合的道理。讲排场追求产值而不懂理财的根本知识〕。从而使得一个有前途可赢利的企业夭折了。从中可得到的启发是再好的生意在不懂经营的老板手里也要作坏。二、李明怎样做才是正确的？李明看见别人养鸡有利可图，当然也想从事这个行当，但应该：〔1〕先去从业〔先打工后当老板〕，打工时可先做调查研究、观察学习，或是参加创业培训。〔2〕仔细估算开业的启动资金需求，并作出资金使用的预算，不乱花钱也决不借多余的钱。〔3〕制订创业方案〔商业方案〕〔4〕从小做起，积累经验破产以后怎么办？〔去找一份工作，积累资金和经验以图东山再起〕☺承诺全身心地投入，将企业看得非常重要☺动机真心创办企业，提升创业成功的可能性☺诚实做事重信誉☺健康身体健康，适应办企业的需要☺风险具有冒险精神，甘愿承担风险☺决策果断决策，做出决定☺家庭状况征求家庭意见，生产产品或提供服务所需要的技能☺企业管理能力经营企业所需要的技能☺相关行业知识懂行更容易成功案例2：谁能当好企业主♪白雪家住闽江上游的武夷山区。这里农活不忙，许多年轻人都进城打工去了。因为母亲病重，她不能出远门。她很想多挣点钱接济家用，给母亲治病，也给自己买些衣物用品。她原打算在村里办一个小旅店。翻来覆去地想过以后，她觉得自己的想法不现实：村里的人太保守，他们不会欢送陌生人到村里住，而且村子离公路干线太远，即便能说服大家，也很难吸引到游客。再说，如果老天总是阴雨连绵的，就是说服了游客在村里住下，他们呆着也很无聊。♪邻村的小兰也打算在村里办个小旅店。她知道，她得先向村里人宣传自己的想法，得到乡亲的理解和支持才行。她相信自己做出个好样子，使大家相信小旅店也能赚钱，而且不会打搅村里人的生活。她为区旅游局写了份宣传小册子，又搭车进县城，与一些旅行社和客运公司的人谈了自己的想法。许多旅行社已经在探讨为游客提供在武夷山的山村里歇脚的途径。小兰很受鼓舞，立即准备她的企业方案。问题1、白雪和小兰各自的长处和弱点是什么？2、谁将成为一个好的企业创办者？为什么？谁将是一个好的企业创办者？一、白雪和小兰各自的长处和弱点表现在哪里？

白雪的长处想多赚钱，能发现商机，并有一个好的构思。白雪的弱点缺乏冒险精神不说，还缺乏深入思考的务实精神。

小兰的长处能发现商机，并着手争取各方面理解与支持小兰的弱点办小旅馆要对调查研究投资作出初步估算之外，还要懂得有关的法律知识。在她发起调查研究和正确支持之前还要学习和了解办小旅社的必要知识、技能和一切申办手续。谁将成为一个好的企业创办者？为什么？小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为她具有如下优势：〔1〕有办企业的强烈愿望。所谓强烈愿望是指她不空想，而是有把构思变为现实的行动。她有魄力自撰小册子〔创业构思〕而单独去游说有关部门。〔2〕她知道创业先得有创业方案，而方案是要用调查研究市场的数据来支持。案例3：一位不成功的企业主王大海想成为一名企业主。他从大学毕业后，在城里办了一家“西域烤肉〞店。但他并不照看生意，整天东游西逛，与朋友喝酒、打麻将。店里的盥洗室不清洁，饭店也不对外供给快餐。

王大海待员工不好，经常拖欠工资，也不能及时地与供货商结帐，这家店不久就倒闭了。案例分析一、王大海有错，分析如下：〔1〕王大海开的是一家小饮食店，小店的投资人同时也是店经理，他应当负起经营管理的重任。错在他整天东游西逛不务正业。〔2〕王大海即使自己不经营管理，也应当雇请一个经理来管理小店，只以投资人身份谋求利益。但他却在名义上当老板而放任自流，甚至薄待员工，以致员工不愿为管理作出奉献。〔3〕一家企业只有三起最重要的公众：顾客、内部员工与供给商。王大海对他们一概漠视。他的企业必然“不久就倒闭〞了。二、教训至少可以从王大海的错误上得来，他的三个错误固然是一个都不能犯之外，更重要的是考察一下王大海毕业之后立即从商存在的隐患。〔1〕王毕业后就有一笔开店资金，但他未必具备餐饮行业的有关知识和经验。〔2〕喝酒、打麻将的人一般看来缺乏敬业精神。不学习、不刻苦的人不能当老板〔3〕手里有钱而不事生产前景堪忧。☺增强自己的创业能力“金无足赤、世无完人〞。如果我们尚未具备刚刚讨论中所讲的那些条件，那么就针对自己缺乏之处努力学习，克服弱点强化自己的创业条件。弱点办法（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）怎样克服？☺寻找合作伙伴☺

自我学习和实践☺寻求互补性合作☺评价个人的财务状况办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业。☺必要性：贷款能力理财依据生活保障☺案例1：黄亮和李燕2：李军黄亮和李燕的案例：创办企业的资金从哪里来？项目金额（元）存款4500收入1、黄亮父母的支持5502、李燕父母的支持5503、工厂发放给黄亮的两个月基本生活费300收入合计1400自有资金总额5900支出（以后三个月）1、日常生活开支（衣食住行和医疗）15002、孩子的学费700支出合计2200剩余资金3700☺李军有多少钱办企业

♪先帮李军算算帐，再替自己算算帐。李军家住辽河北岸的一个镇上，方案创办一个塑料制品企业。他有1750元现金，6250元银行存款。他没有工作，这意味着在他的企业赢利之前，他没有别的收入来源。李军要负担自己的全家的生活开支，每月需要1000元；每个月李军还需要400元还个人债务。他方案在一个月之内开办企业，估计至少3个月之后，他才能靠企业赢利来支付日常生活费用。李军有多少钱办企业一、填表并计算收入元现有资金6250.00创办企业之前其它收入1750.00（A）总收入8000.00支出（今后4个月）家庭生活费用4000.00偿还贷款400.00其它（B）总支出4400.00可用于办企业的资金（A—B）3600.00二、李军能从银行借到钱吗？为什么？先讲银行可能给怎样的开业者发放贷款：〔1〕根据开业者提供的创业方案，判断创业者所选工程是否可行？〔2〕创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？〔3〕创业者本人是否具有经营管理的能力？〔4〕贷出款项能否通过企业赢利或某种担保获得保险李军的情况用上述要求来比较，获得贷款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行的要求补足完备。第一步小结♪创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望〔动机〕；♪一定要有承担责任与风险的精神准备；♪一定要与良好的健康状态和可投入的资金；♪并选定一个适合自己的创业工程并努力学习创业的相关知识和技能。第二步——为自己建立一个好的企业构思1.一个好的企业构思是创业成功的起点。2.一个好的企业构思是怎么产生的(企业类型、方法〕。3.验证自己的企业构思，使用SWOT方法。4.由企业构思形成创业方案的过程。1.企业的经营类型♪有哪些适合小企业去经营的类型呢？贸易类；效劳类；制造装配类；农林牧渔类♪你想经营哪种类型的企业呢？选择熟悉的，或是非常感兴趣的。当然要考虑自己能投入的资金数额。2.小企业成功的要素不同的企业有它不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素和必不可少的条件。贸易类企业的要求♪地段和外观好♪

销售方法好♪

商品范围宽♪

商品价值合理♪

库存可靠♪

尊重顾客效劳类企业要求♪效劳及时♪效劳质量好♪地点适宜♪顾客满意♪对顾客老实♪效劳收费合理♪售后效劳可靠制造装配类企业要求♪有效地组织生产♪厂房布局合理♪原料供给有效♪生产效率高♪产品质量好♪浪费现象少农、林、牧、渔类企业要求♪有效利用土地和资源♪不过度使用地力和水资源♪出售新鲜产品♪降低种植、养殖本钱♪恢复草场、森林植被♪向市场运输产品♪保护土地和水资源

案例：起步稳、志向大。读后讨论一下“起步稳、志向大〞这个标题的深意。微小企业创办原那么♪

志向要大、计算要精、规模要小。♪

如何做？如何挖掘出好的企业构思途径之一从生产专长出发途径之二从顾客需要出发从两个途径去挖掘企业构思，构思好还是不好有待进一步考察。刘芳的食品杂货店

♪刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开了一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是，她把这一想法告诉了亲戚朋友和邻居们。她家有一间房子适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了一些搁板和一个柜台。刘芳自己有些积蓄，加上从亲戚那借来的钱，足以进货。她在申请到营业执照之后，就开业了。♪一开业，刘芳就遇到了问题。来她的商店的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在的经营情况也不怎么好。♪

你将理解一个好的创业构思是多么重要。♪

刘芳是不是沿着两个途径去建立自己的企业构思？☺一个好的企业构思必须包含两个方面：其一，必须有市场时机其二，你必须具有利用这时机的技能和资源〔企业时机〕。☺我的周围有商机吗〔有市场时机吗〕？有“问题〞就有商机！其一，你自己遇到〔发现〕的问题。其二，在工作中遇到〔发现〕的问题。其三，其他人的问题被你发现了。其四，你所在社区中可发现的问题。企业竞争战略☺竞争战略☺本钱领先战略☺差异化战略☺生产战略☺营销效劳战略和采购战略☺产品战略☺财务战略☺人力资源战略☺品牌战略活动：☺分小组，每个小组用上面所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。☺注意：你的市场时机你的企业时机4.检验你的企业构思有了企业构思很好。你的构思经得起推敲吗？在经营上讲究知己知彼，SWOT分析就是个“求知〞的好方法。SWOT是优势、弱点、时机和威胁4个英文字的第一个字母。一个构思经过四方面的推敲，大体上能判断出这个构思是否合理。SWOT分析又称十字形图表法内部实力外部环境优势弱点机会威胁优势——S(strength)弱〔劣〕势——W(weakness)指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：☺你的产品/效劳的本钱高、售价贵。☺推销手段不如别人。☺无力提供足够好的售后效劳等等。环境变化影响时机——O(opportunity)时机是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。例如：你产品/效劳可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等等。威胁——T(threat)威胁与时机相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。例如：你的产品/效劳有强大的竞争对手。原材料紧缺导致你的本钱上涨。新产品/效劳正在涌现，顾客日见减少等等。SWOT分析的结果经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为工程进行创业。2.修改企业构思，使之完善。3.放弃这项构思，另起炉灶。案例：黄亮和李燕的SWOT分析。

分析并确定你的企业构思。

每个小组从你们的三个构思中挑出一个来讲述。☺将你的企业构思完善成你的创业方案创业者的企业构思如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为根底制定你如何创业的书面文件——“创业方案〞。至于怎样做出你的“创业方案〞还待走完后面的七步再说。第二步小结走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的创业工程。

大学生创业活动的“三步〞理论☺“春秋〞里面记载了楚庄王的故事中提到了一句话：就是三年不鸣，三年不飞！意思就是厚积而薄发！大学生创业也是一样。♪体验创业阶段♪学习创业阶段♪实践创业阶段三个阶段之间是相互传承的，就是说一个阶段走完了，根据情况再决定是否进入下一个阶段。

☺体验创业阶段♪用一种“体验〞的心情进行创业。〔举例，出售旧书，出租影碟等〕。在这个阶段主要是要求学生能够通过创业这种方式，尝试把自己的一些东西和社会思想进行接触，做一种适合于自身情况的“社会体验活动〞。目的是从中学到社会的许多游戏规那么，以及找到自己所学知识和各种素质在处理社会问题中的优缺点，从来学会扬长避短，保证未来在社会上取得成功。♪这个阶段不用承担什么责任，也不用害怕有什么不好的后果。完全是大学学习过程中一种不可缺少的了解社会的方式。开创我们中国教育领域的先驱孔子在他的言论中也屡次提到：义〔道德〕和利〔商业价值〕之间的关系。提倡要在商业理念上“见利思义〞；在商业行为上的“取之有义〞；商业效果上的“先义后利〞；商业价值上的“重义轻利〞。总体上“利义并举〞。☺学习创业阶段♪这个阶段最主要的工作是学习，学习未来商业社会上的各种游戏规那么，学习充分利用你们自己身边的优势，学习如何适应团队的合作运行方式，学习解决商业市场难题的方式，学习开发自身商业潜能的途径，学习一些财务、管理、市场营销根本知识。♪在这个阶段的创业就是一种开放式学习，学习的内容根据创业的需求和市场的原那么确认。进入这个阶段的大学生应该意识到你们实际上是处于这个社会最有优势的创业环境里。集体生活〔更多的接触时机；长时间共同做事的考验；不同个人特点的融合。〕心灵纯洁〔对创业目的的不完全逐利；伙伴之间的牢固感情；共同的理想和信念；容易把学习的习惯带到工作中等〕、时间充分〔业余时间多；研究时间多；讨论时间多等〕、个人修养〔执著、热情、创新等〕、冷静观察〔对案例的分析；模拟情况的探讨；其他伙伴的选择；社会不良影响等〕、免费资源〔老师、设备、条件、资金等〕、政策〔国家支持；政府优惠；银行贷款等〕♪这个阶段最主要的是学习和自我修养的提高！这些修养才是创业成功者所必需的品质。所以这个阶段最重要的是总结，而不是工程。总结了才能提高，否那么就会事倍功半。〔考察自己对商业行为的敏感性〕♪

这阶段没有太多的后果需要你们去承担，就是注意安排好学习和创业的关系，不要相互影响。经过这个阶段锻炼的学生，即使没有结果也会在你未来的就业中轻松跨越我刚刚说到的三个难关。很快就能够融入社会中，从而大大提高你人生青春时光的利用价值。养成的好习惯对谈恋爱都有很多好处。

☺实际的创业阶段♪经过前两个阶段，如果有了好工程，大学生进入第三个阶段只要简单的学习必要的公司运营所需要的规那么和全面了解一些准备创业市场的情况就可以开始进入了。由于中国处于社会的快速变革和