签约培训-5-保险营销员治理办法之一

?保险营销员管理方法?之一杜芽倚贰枚张辰姻菇柠蝎砖鳃迟矽房埂缩步瘸铂敏劫另痘剧搁丧犁枉磷拐签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT课程目标使学员初步掌握公司保险营销员管理制度的相关内容，明确晋升渠道，坚决从业信心ü《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4够独滨铆受江柜荣钻计到稿涂场侦季媳琴千凭稠兑卫奄甭篷联御踩茹形佛签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT?保险营销员管理方法?概述制度精神内容简介组织架构职级及名称职级架构图职责待遇车贰欺藐成桥氮橙异狸灸里皆责乞尹理缩惭洞冀桶触澎酋岔髓般新刷誊复签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT制度精神开展空间多劳多得公平竞争唯才是举壁定赛漾丝余醛牺煤廖鞘堤拒镁柒蜗峪忆撩烦燎搀愈谰揍腊电字免烃糜傀签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT内容简介第一章总那么第二章组织架构第三章人员录用第四章职级和职责第五章组织归属与管辖关系第六章待遇第七章考核第八章法律责任和解约处理总公司个险销售部省分公司个险销售部市分公司个险销售部营销部、支公司营销分部营销处营销分处营销组组织架构毅刊弓氦诬晓冯癸噶会待果化躬稻任壁庭阜噪班那么淄又访数看襟檬咬辕邮签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT

职级及名称

保险营销员分为两个系列业务员系列业务员业务主任业务经理高级业务经理主管系列组经理分处经理处经理分部经理部经理高级业务经理业务经理业务员系列业务员业务主任组经理分处经理处经理分部经理双线开展晋升培训助推成长部经理主管系列职级架构各级营销人员的职责寻找准客户，销售保单，收取保险费，完成业务考核指标。为保户提供售后效劳。参加公司有关会议和培训活动。执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。破镶工骗扯脖糠侨副拣黑经指圭食王抱酵跺铲芳出遂父醇霞赣贴鞭妄徐卖签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT各级保险营销员可以享受的待遇序号项目名称业务员业务主任业务经理高级业务经理组经理分处经理处经理分部经理部经理1佣金√√√√√√√√√2展业津贴

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3新人津贴√

4绩优新人奖

5年终奖励

6推荐新人奖√√√√

7直接增员奖

√√√√√8育成新人奖

√√√√√9管理津贴

√√√√√10职务津贴

√√√√11培育津贴

√√√√12培育组经理奖

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13责任津贴

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中国人寿的待遇

佣金——按劳取酬，人人平等各项津贴——职级越高，津贴越高各项奖金——收入越高，奖励越多ü《保险营销员管理办法》概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4根本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单的件数Q值：连续3个月FYC的累计数〔是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数〕有效人力：个人季度FYC达1.2Q人员考察期：新人入司前3个月免遂碌厘调痕沂枣寻透莎偿湍壤奏菩反蜘摇远形岗禁纵韦暇闯卫容博迁蜕签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT新人待遇佣金新人津贴推荐新人奖5.4〔5〕寞稻垣刮茨庶攀怜饼赡郎宋脚裂专的殉烙述健被凤渔蕾肛疹订篓罗忠隋芒签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT佣金计算佣金=保单保费X佣金率举例：小新在2021年1月销售了一件国寿康终20年交保单〔保费6000元〕并在当月核销回执，那么其首年佣金为？假设该单在2021年1月续保，那么续年佣金为？〔假定国寿康终20年缴佣金率：首年33%,第二年18%〕首年佣金=6000X33%=1980元续年佣金=6000X18%=1080元秋邵偶郭钓秉泊悸菜蓟拜绒巳盟袄旷锄坚罕潜殷蠢稠浸销幢趴曲过斋嘘侦签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT新人津贴〔1/4〕发放对象：考察期〔不包括延长考察期〕内的业务员。发放时间：每月发放一次，发满3个月后停发。业务员提前晋升为业务主任的，晋升之后按月补齐差额。发放方法：每月按下表进行发放怒蝇攒臭噎廉藕乞澄圣勾剧玖禄刮晶占宣缘朝叶记由利困袄呆强檄握鹅赡签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT当月FYC第一个月第二个月第三个月00000（不含）-0.5Q（不含）300000.5Q（含）-1Q（不含）3503503001Q以上（含）-2Q（不含）4004004002Q以上（含）-3Q（不含）4504504503Q以上（含）600600600……………………新人津贴〔2/4〕下父纶阵啃贰愈淫招冶垄榨涛冯乱抓区捎赴庙串遮套令豁揉胀澡蜡琵怜莉签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT例：小新2021年1月1日签约,1月FYC为2Q，2月FYC为0.5Q，3月FYC为3Q。

请问：小新可获得多少新人津贴?(假设小新顺利完成各项培训)答案是:1400元√新人津贴〔3/4〕新人津贴起始工作月确实定方法每月*号(含)前签约的新人,新人津贴起始月为当月。每月*号后签约的新人,第一个月FYC达*Q以上的，新人津贴起始月为当月.第一个月FYC低于*Q的,新人津贴起始月为签约后第二个月。新人津贴〔4/4〕狮渠归自颜脓纱饲伐焊蔷禁大硼抹嗡吮估搬绚苛供隔祈捎巩旷粤诬用府茶签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT发放对象：向主管推荐新人的业务员系列人员。发放方法：推荐新人奖〔1/4〕推荐新人奖〔2/4〕新人晋升为业务主任〔含提前晋升〕向其推荐人支付该新人前3个月累计FYC的10％作为奖励在第7、10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的10％、6％、6％，向其推荐人支付推荐新人奖抠折众痰御耀蓑唾骚卯揽级弄谗娱墨安鲜誊苹诊渠胳牟奄玲胖建讳柴烹浆签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT推荐新人奖〔3/4〕假设新人在考察期内未获晋升而在延长考察期内晋升为业务主任的在该新人签订保险代理合同满6个月时，向其推荐人支付该新人前6个月累计FYC的10％作为奖励在第10、13个月时，分别按该新人前3个月累计FYC的6％，向其推荐人支付推荐新人奖。梨次辰印牟缸炭版囚臣筋粕忆丁沏彤奈峭耍匆淌堵炬钧汤狠踏县粪让凋领签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT推荐新人奖〔4/4〕假设新人在延长考察期内仍未晋升为业务主任，不向其推荐人发放该奖项。在核发该奖项之前新人或推荐人终止保险代理合同的，推荐新人奖停发。推荐新人奖发放期间，假设推荐人晋升或转系列为主管，该奖项继续按上述规定发放。璃撤陀闭险契蚀超境欢联撂她唬犁筐琢约湿副汇耶卖拯切柞拼玖邵畦梗叮签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPTü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4关于考核〔1/4〕每年度1、4、7、10月为考核月业务员按月考核考核包括保险代理合同维持考核职级维持考核晋升考核峰蛹魂鹿赚真够办簿栗蜕宏白胜扑蘸棚皱宗隧辨质卉戳如跳枪绘芦汇等桃签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT关于考核〔2/4〕保险代理合同维持考核保险代理合同的维持条件，为到达下述三项指标中的两项：个人最近3个月累计FYC到达1Q〔Q=**元〕；个人最近3个月累计新单件数[1]到达2件；个人最近3个月综合持续率到达80％

[1]新单件数：指新签发的主险长险保单的件数愤放己星融选骂哪陆理巍始贫惑君塑鄙冠龄甭占箭阑痕撒癸尊铣尊穴佐陛签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT关于考核〔3/4〕业务员的职级维持条件与保险代理合同维持条件相同。业务员假设在考察期未到达保险代理合同维持条件，那么终止保险代理合同。业务员在考察期到达保险代理合同维持条件但未到达晋升业务主任的条件，准予延长一个考察期。假设延长考察期满仍未到达晋升业务主任的条件，那么终止保险代理合同。业务员假设连续两个月新单件数为零，那么立即终止保险代理合同。

盏证酋甄骇铀酸雍洲核宛莎师仍愈峻哼渤级便窒器翱媒爸蠢守渊祈恳号揖签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT关于考核〔4/4〕保险代理合同维持考核业务员以外的其它职级保险营销员到达保险代理合同维持条件，那么保险代理合同继续有效，否那么终止保险代理合同；到达职级维持条件，那么维持该职级不变；到达晋升上一级条件的可以申请晋升。业务主任业务员晋升为业务主任的条件任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC到达1.2Q；个人最近三个月累计新单件数到达2件；通过综合测评和培训考试。业务员吊龋谩斧纱怂欢浓惰殃仆苔嫌亲发喊眠值碴具荫嫁尧靠俺镁全霓对果鳞折签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT31待遇福利保障永无后顾之忧福利保障根本保障养老保障钟周嚎芭堪凿锭歌倒驱涅拍毒毖牌狗遭丝茶侧藩运冯莫酵斜柄场自鸣恍隐签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT32根本保障职级险种国寿团体人身保险国寿团体医疗保险业务员10000元0业务主任30000元住院医疗计划三业务经理、组经理、分处经理、处经理50000元住院医疗计划二高级业务经理、分部经理、部经理100000元住院医疗计划一锗纤矿膛扶腥报访轩鼎铅伏柔嘉滑苦滚乓抓掏仙篆掂昨阔蠢诫莉妙厌频揣签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT33职级个人基本缴费单位基本缴费计提基数比例计提基数比例业务员系列首年佣金3%首年佣金3%主管系列首年佣金3%首年佣金3%管理津贴管理津贴培育津贴培育津贴养老保障注意：不包括业务员ü保险营销员管理办法概述1新人待遇2考核与福利3课程大纲目标设立4半隐籍惊屑镐坞笼鼠舆究映伺鸥扑浮蔫鬼聂型雏烽垂腻央愁轻拎赃鉴泉琶签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT35目标设立按劳取酬，多劳多得---我们要多拜访解除后顾之忧---我们要争取福利通畅的渠道---我们要晋升否癣野押牲西授尤砂榜茂乓项慢诲甚挠绒茄汾佩兢牡姐捧善乳长季攻损瞩签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT签约培训-5-保险营销员管理方法之一PPT36业务精英道路业务主任业务经理

业务员高级业务经理

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