广告策划-房地产项目新年音乐会活动策划方案

新年倒计时音乐晚会筹划方案筹划：佛山电视台经营中心三水业务部2007年10月1工程介绍：2活动简介：活动主题：燃点新色彩——新年倒计时音乐晚会活动主办：佛山电视台三水分台〔商业合作客户〕活动协办：〔商业合作客户〕活动支持：〔商业合作客户〕活动地点：佛山三水广场北广场(待定)活动时间：2007年12月31晚9:00至12:003领导、嘉宾等人启动晚会，“燃点〞本晚会，启动倒计时与市民共度盛事夺人眼球的倒计时，当晚诞生佛山最大的新年倒计时，万人同贺迎新舞台设计，营造“迎接闪耀未来，燃点无穷希望〞观众置身于激情中亮点元素：4三水地皇之称——恒达花园，立志打造国际品质的人居典范。工程虽然具有独特性，但是三水楼盘工程竞争非常剧烈。有东海南湾、丽日天鹅湖、绿湖·爱伦堡、千叶花园、丽日坚美等。元旦前〔12月〕各竞争对手一定大举进行广告和活动等的宣传声势，尤其同在西南城区的东海南湾是有力的竞争对手，对恒达花园的品牌宣传非常不利。本次合作方案以新年倒计时音乐晚会作为契机，在三水人流量最旺的地段〔三水广场〕举办倒计时活动，当晚，恒达花园的一栋楼将变为漂亮的“城市地标〞，我们专为恒达花园度身，展现其城市地皇的非常魅力。12月将进行品牌宣传方案，以密集的活动报道，大型的户外活动，迅速提升恒达花园的品牌知名度和美誉度，同时给予三水市民一个08年的新年礼物和终身难忘的美好回忆！恒达国际合作方案5诞生佛山最大的倒计时〔PANI灯〕6整合推广多媒体的后续宣传燃点新色彩新年倒计时音乐晚会〔12月31日晚〕前期广告宣传新闻和专题报道预热宣传期引爆点后续恒温期7冠名主办赞助明细：合作项目合作明细宣传电视台宣传：在佛山电视台三水分台翡翠台、本港台晚间播出活动宣传片前10天各3次/天，后10天各4次/天。宣传周期20天，合共播出140次。电台宣传：佛山电台缤纷906（FM906三水广播），播出5次/天，30秒活动广告宣传，宣传周期10天，合共50次。专题节目宣传：三水纵横节目针对活动的前后各进行软性报道。多家知名媒体，采访报道本次活动。佛山电视台三水分台、南方日报、羊城晚报、佛山日报、珠江时报、珠江商报、佛山广播电视周报。均软性报道本次活动盛况，体现出客户元素。宣传体现：形式如，“恒达花园与三水市民一起迈进2008年，期待您参与燃点新色彩——新年倒计时音乐晚会。”宣传均体现出本活动是由“恒达花园此主办单位”。现场布置当晚活动现场的各宣传品（如，活动背景画等），均出现本次活动由“恒达花园主办”等客户名称以及LOGO。PANI灯A、B两栋楼，晚上将播放出客户元素的图案。费用合共：42万8

〔1〕此方案为初步方案，将在与贵司确定筹划意向后，进一步沟通后完善节目内容，及细化活动流程；

〔2〕请贵司尊重我台劳动的成果，未经我台同意，请不要擅自使用此方案或将其透露给第三方；

〔3〕方案图片仅供参考；

〔4〕本方案最终解释权归佛山电视台三水分台所有；

〔5〕顺祝商祺！备注：9如何进行房地产市场分析10学习内容理论局部案例学习为什么要进行房地产市场分析？房地产市场分析的思路、步骤和方法什么是房地产市场分析？慈溪银泰地产工程市场研究及定位报告11市场为什么要进行房地产市场分析？

开发商建筑师消费者1。评估工程所处的市场环境2。寻找工程潜在的市场时机，挖掘需求尚未被满足的市场3。制定工程的开展方向和市场定位4。推荐最具竞争力的产品建议5。评估工程目标实现的可能性。。。市场分析是对市场调研搜集到的信息进行整合与提炼的过程，市场分析的结论是进行决策的根底。开发商是追逐利润的，建筑师是唯美主义的，市场分析是连接开发商、建筑师和消费者的桥梁，房地产市场分析是基于对市场的理性判断具体起到哪些作用呢？12什么是房地产市场分析？概念，即指：针对某种特定物业研究市场的供需关系。需求方：物业的购置者或租赁者供给方：市场中的各竞争物业〔包括住宅、公寓、写字楼、商业、酒店等〕市场分析不是简单的罗列市场数据，而是必须基于数据进行分析！13房地产市场分析的思路、步骤和方法

1。思路三个层次区域市场、专业物业市场、工程市场两个方面供给、需求三个时段过去、现在、未来区域市场分析专业市场分析工程市场分析广州经济环境和房地产市场广州住宅市场工程所在地市场例如：区域房地产开展处于何种阶段？工程市场处于何种竞争格局？竞争供给分析客户需求分析竞争供给分析客户需求分析竞争楼盘分析客户需求分析14房地产市场分析的思路、步骤和方法

2。步骤第一步：市场区域界定这里所指的区域是中观房地产市场分析的根本单位，具有完整的房地产市场特征的范围，一般以行政区划来划分。第二步：区域经济环境和市场分析考察整个区域经济环境，判断区域房地产市场处于何种开展阶段，找到影响房地产市场变化的主要因素，对区域房地产开展前景进行预测。第三步：专业市场分析按物业类型进行市场细分，对各专业市场的供给和需求进行比照预测，从而揭示各专业市场的需求潜力及分布状况。第四步：工程市场分析根据对竞争对手及消费者的分析找到工程的时机点、预估工程的市场占有率。15房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析区域经济环境分析区域房地产市场分析〔一〕根本内容+对当地经济环境中决定所有类型房地产供给和需求的根本因素进行分析，对过去变化趋势进行判断，预测未来的开展前景。16房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔二〕根本资料的获得区域经济环境分析1、总量指标GDP、人口、人均GDP、固定资产投资、新批三资企业人数、接待入境旅游人数……2、结构指标：产业结构及布局、就业人口结构3、水平指标：人均收入水平、消费水平、人均居住面积、住宅消费支出水平4、城市经济开展方案、产业规划、城市总体规划区域房地产市场分析1、投资：开发投资额2、土地开发：土地开发投资、开发面积、土地出让金3、商品房开发：施工面积、竣工面积、年开发量4、销售：销售额、销售面积、价格、空置量、吸纳量5、房地产景气指数、价格指数数据来源各地方统计年鉴、统计公报、经济开展月报、地方经济信息网、地方政府网站、中房指数、国房指数、地方房地产年鉴土地、规划部门的政府官员访谈规划、房地产等专业人士访谈17房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标人均GDP与房地产开展关系GDP增速与房地产开展关系发展阶段启动阶段快速发展阶段平稳发展阶段减缓发展阶段人均GDP（美元）800～30003000～40004000～80008000以上需求特征生存需求生存、改善需求兼有改善需求为主改善需求为主发展特征超速发展单纯数量型快速发展以数量为主，数量与质量并重平稳发展，以质量为主，数量与质量并重缓慢发展综合发展型宏观经济增长房地产业发展状况小于4%萎缩4-5%停滞5-8%稳定发展大于8%高速发展18房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法异常基本正常正常运行基本正常异常房地产开发投资额增幅<-5%-5%~5%5%~15%15%~255>25%适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/GDP<0.050.05-0.10.1-0.140.14-0.2>0.2反映房地产投资规模的基础指标，合理指标为0.1-0.15房地产开发投资/固定资产投资<1515~2222~3030~37>37反映投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20%-25%销售面积/竣工面积<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映商品房供求是否平衡的指标商品房销售额/房地产投资额<0.80.8~0.90.9~1.01.0~1.1>1.1反映房地产投入与产出的效益指标，表明房地产开发的总体效率房地产市场预警预报指标体系第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标19房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第二步区域经济环境和市场分析〔三〕能够反映区域房地产市场开展状况的指标消费类型恩格尔系数住房消费占总消费性支出的比重（%）恩格尔系数住房消费占总消费支出的比重（%）温饱型0.5—0.599.40.55—0.597.60.50—0.5511.2小康型0.4—0.515.50.45—0.512.10.4—0.4518.9富裕型0.2—0.3920—30恩格尔系数与住房支出比重的国际衡量标准恩格尔系数＝食物支出金额/总支出金额与国际上其他国家相比，在相同的收入水平下，我国城市居民的住房支出占总消费支出的比重仍然偏低北京上海天津重庆成都武汉西安人均可支配收入（元）1388214867103138094964185247748较上年增速11.4%12.2%10.5%11.6%7.4%9.0%7.9%恩格尔系数31.7%37.2%37.7%38.1%38.3%40.6%34.8%2021年我国各主要城市的恩格尔系数20房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第三步专业市场分析〔住宅〕1、住宅类土地供给情况、成交情况、成交价格2、住宅商品房供给总量、供给结构分析〔按面积进行划分〕3、住宅商品房成交结构、产品特点分析4、住宅商品房成交价格分析5、专业房地产市场总结21房地产市场分析的思路、步骤和方法

3。方法第四步工程市场分析〔微观层面〕对每一个可能影响工程竞争性能的特征一一进行分析和评价。地块特征：土地使用权年限、规划条件、建筑标准、地块面积、形状、高度……周围环境：自然景观、人文环境关联性：通达性、可视性工程自身资源条件分析(swot分析)竞争对手分析目标客户分析现有、潜在竞争工程的竞争特点、功能和优劣势、市场反响目标客户的数量、客户类型、收入水平、家庭结构、消费偏好、生活方式、心理特征、行为模式找出工程的目标客户目标客户的置业需求和偏好找出工程面对竞争市场的时机点最终目标22STOW内部因素外部因素SWOT分析SWOT工具〔工程+环境+竞争〕23SWOT分析的价值要素S/W〔优势/劣势〕的价值要素地段要素环境要素地块要素工程要素24O/T〔时机/威胁〕的价值要素宏观要素——经济形势〔宏观政策〕/重大城市变革中观要素——行业形势〔一、二、三级市场〕/城市规划〔交通、市政配套、开发重点、热点等〕微观要素——市场竞争〔片区、楼盘、户型〕/客户流向►观点的判定很重要，它是我们作出策略方向的根底。►在分析的过程中，我们强调尽可能多地去考虑优势和时机，尤其是必须抓住核心优势和大时机——这是我们“挖掘物业价值〞的要旨所在。25SWOT分析我们的战略发挥优势，抢占时机利用时机，克服劣势减少劣势，防止威胁发挥优势，转化威胁优势S时机O威胁T劣势W26进行房地产市场分析时常犯的错误1。大环境看好，工程的小环境就一定不错2。过分倚重宏观资料来论证工程，只关注外围共性，无视工程差异性3。过于偏重对“二手资料〞的应用4。以前什么卖得好，现在就做什么5。别人做什么卖得好，我们做也会卖得好房地产市场是变化的，因此市场分析应贯穿于整个工程开发过程，根据市场的变化及时调整战略。地产