乘用车市场价格策略报告课件

乘用车价格策略报告

2009/6/15本报告中的名词解释说明研究品牌中的畅销车型作为代表厂商授权，并通过媒体对外公布，全国统一的车型价格车型在北京、上海、广州、成都、杭州、武汉、沈阳七个城市的市场成交价的平均值车型选择厂商指导价市场平均成交价利润=市场平均成交价-提车价利润各地经销商向厂商提车的实际提车成本价，即进货价计算公式：提车成本价=厂商指导价×（1-总返点）-总补贴提车价零售车销售完后，按具体各厂商达成条件给予的补贴，包括任务达成奖，考核奖励等批发经销商提车时直接给予的折扣，包括基本返点，促销补贴等总返利厂商给予经销商的所有返利之和车型分类及代表分析的型号级别品牌跟踪型号级别品牌跟踪型号A0雅绅特雅绅特1.4L手动舒适型B索纳塔索纳塔2.0L手动GL标准型飞度飞度1.5L自动豪华版SONATA领翔北京现代/SONATA领翔2.0L手动GL劲情08款劲情1.4L自动时尚版凯美瑞凯美瑞2.4L手自一体240G豪华版威驰威驰1.6L自动GL-i特別纪念版轩逸轩逸2.0L无级变速XL豪华版骊威骊威1.6L手动全能型科技版马自达6马自达62.0L手自一体超豪华型乐风雪佛兰乐风1.4L手动SL帕萨特领驭帕萨特领驭1.8T手自一体尊品型雅力士雅力士1.6L手动G精致版凯旋08款凯旋2.0L手自一体尊贵型A悦动伊兰特悦动1.6L手动GL君越08款君越2.4L手自一体豪华导航版伊兰特伊兰特1.6L手动07款GL标准型锐志锐志2.5L手自一体2.5S版307标致3071.6L手动舒适象牙内饰版天籁天籁2.5L无级变速XLRes剧院版福克斯福克斯1.8L手自一体两厢时尚型蒙迪欧-致胜蒙迪欧-致胜2.3L手自一体豪华型锋范CITY锋范1.5L手自一体精英型雅阁雅阁2.4L自动EX思域思域1.8L自动舒适版迈腾迈腾1.8T手自一体舒适型卡罗拉卡罗拉1.8L手动GL-i天窗特别版景程雪佛兰景程2.0L自动08款SE舒适型骐达08款骐达1.6L自动智能型GESUV途胜途胜2.0L手动豪华型赛拉图赛拉图1.6L手动GL逍客逍客2.0L无级变速20XV龙AWD朗逸朗逸1.6L手动品轩版奇骏奇骏2.0L无级变速XE舒适版宝来宝来1.6L手动舒适型狮跑狮跑2.0L手自一体两驱GLS速腾速腾2.0L手自一体舒适型CR-VCR-V2.4L自动新世代豪华版颐达08款颐达1.6L手动时尚型JRAV4RAV42.4L自动豪华版科鲁兹雪佛兰科鲁兹1.6L手动SL凯越别克凯越1.6L手动LE舒适版明锐明锐1.6L手动逸致版F3F31.5L手动白金版豪华型提车返利计算说明返利政策包括各厂商基本返点、考核奖励等长期政策返利和促销补贴、广告补贴等短期活动返利提车返利包括提车返点、提车补贴两部分，报告中写成X%+XXXX的形式，如7%+2500计算提车返利时，会对返利政策进行评估取值：对基本返点、车型促销补贴等针对性明显的返利直接取值:对任务达成奖、销售考核奖等考核性质的返利，通过经销商信息反馈和实际市场价格变化，取最普遍值即此品牌大多数经销商可获得的返利:对于给予门店的考核，会取最普遍值，按照满足此规格门店的目标销量，将返利平摊到每辆车:大顾客补贴、二手车补贴等属于特殊销售补贴，在此不参与计算:广告补贴、门店建设等推广性补贴，考察此补贴性质，如果是以实报实销进行返利，则不参与计算:对于品牌库存车补贴，仅在补贴车型车源较多或新车型还未上市时取值，否则不参与计算对于补贴到销售人员的奖励，不属于提车政策计算考察范围提车返利计算得出的提车价，以反映车型利润空间走势为主，不代表车型实际提车情况主要厂商返利额度汇总环比上期上升02500500075001000012500150001750020000225002500027500300004000050000CR-V17300环比上期下降雅阁18800飞度9300卡罗拉9800骊威8500乐风9900劲情1710030712100福克斯两厢16200蒙迪欧致胜20100马自达627000领驭15000凯越20200A0ABSUV宝来三厢7700速腾17700骐达15300颐达14000天籁22800赛拉图13500威驰7600思域9800明锐13100锐志15200君越45300雅力士6500变化总结F37000凯旋17800景程20500凯美瑞15200锋范9600逍客20800奇骏15600狮跑19600朗逸10500返利说明:返利额度=指导价*返点+总补贴悦动9000伊兰特11300雅绅特6100索纳塔15400途胜24700SONATA领翔14900轩逸11300迈腾13900科鲁兹6900RAV417300级别品牌变更项新政策旧政策A思域提车奖励-3000元明锐直销贴息3000元3500元价格策略分析-A0级价格变幅200400-100-800200-1900

100政策变化-------变化因素区域经销商价格联盟部分城市现车少降价维持市场份额部分城市降价促销厂商供货不足停产清库存现车少价格-利润总结对比时间：环比上期比较范围：价格、利润、返利政策价格策略分析-A级-1价格变幅-3000400-200-1001003000政策变化-----取消提车奖励--变化因素促销活动支持区域经销商价格联盟现车少促销活动支持多数城市平价销售库存量减少区域经销商价格联盟厂商供货不足价格-利润总结对比时间：环比上期比较范围：价格、利润、返利政策价格策略分析-A级-2价格-利润总结价格变幅-100300200250000200-2000政策变化-------减少直销贴息-变化因素部分城市降价促销车源紧张部分城市平价销售无现车厂商供货不足稳定单车利润区域经销商价格联盟促销活动支持部分城市平价销售对比时间：环比上期比较范围：价格、利润、返利政策价格策略分析-B级-1价格-利润总结价格变幅-300-70030002100-3001200-200政策变化--------变化因素促销活动支持停产清库存区域经销商价格联盟区域经销商价格联盟沈阳地区无现车平价销售部分城市降价促销无现车促销活动支持对比时间：环比上期比较范围：价格、利润、返利政策价格策略分析-B级-2价格-利润总结价格变幅-800-500-500-900-100-100政策变化------变化因素部分城市降价促销部分城市降价促销部分城市降价促销部分城市降价促销部分城市降价促销降价冲销量对比时间：环比上期比较范围：价格、利润、返利政策价格策略分析-SUV级价格变幅-1100600400-1300700100政策变化------变化因素部分城市降价促销库存量减少稳定单车利润部分城市降价促销厂商限价多数城市平价销售价格-利润总结对比时间：环比上期比较范围：价格、利润、返利政策A0级车型北京现代-雅绅特利润(元)260035003100320031003300增加总计划完成奖励年度政策变化取消总计划完成奖励“一元贷款”活动北京现代赞助第七届中国花卉博览厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元雅绅特1.4L手动舒适型本期价格信息（千元）厂商指导价71.8市场销售价69.0提车成本价65.7返利构成基本返点市场推广佣金目标达成佣金总计:5%+25002.5%0.5%1%半年激励政策营销能力考核促销补贴5001%2000雅绅特上半年销售状况一直较稳定，5月销量首次超过4000辆，自2月起价格保持平稳。”我是小小现代人“——2009儿童节汽车主题嘉年华广州本田-飞度利润(元)680044004700470048005200年度政策变化“安全中国行”大型安全主题活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元本期价格信息（千元）厂商指导价113.8市场销售价109.7提车成本价104.5飞度1.5L自动豪华版返利构成基本返点任务达成奖CSI奖励SSI奖励总计:8.2%6%1%0.6%0.6%新飞度在市场上受欢迎，但由于2~3月厂商严格控制配车量，现车数量紧张，销量下滑幅度大，4月起进入销售旺季销量有所回升；大部分城市经销商区域价格联盟，稳定价格销售。北京:2009广州本田北京地区联合车展,购车送千元交强险+千元精品代金券;北京地区植树及招行团购活动“延续梦想,绿色未来”内蒙古兴和植树活动;广本“五四”青年节自驾助学行;全国飞度C-NCAP五星安全宣传广本携手中国移动推出了“车行无忧”新服务;“金牌销售东京行”活动上海大众-劲情利润(元)500062006200600060005900年度政策变更指导价下调,但开票价没变化,提车成本不变华南地区:爱3·8美女厨房厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元本期价格信息（千元）厂商指导价97.8市场销售价94.4提车成本价88.508款劲情1.4L自动时尚版返利构成基本返点广告补贴销售规范奖形象投资奖市场占有奖总计:4.5%+123604%3604000.5%200经销商提升奖季度达标奖季度贡献奖年度贡献奖促销/库存补贴15010003002509700POLO系列是上海大众一款经典的AO级小车，自上市以来就深受消费者喜爱。2月初上海大众启动营销新政，开票价下调，提车成本下降，影响市场价格下滑，调整后价格保持稳定。虽然目前多数城市有促销活动，但现车仍然紧张，市场供不应求。3.23~4.5:上海大众春季服务专场,免费车辆检测5.24上海:POLO杯中国挑战赛一汽丰田-威驰利润(元)700076004700460041003300取消3000元提车奖励4.25~5.17:一汽丰田“家倍温馨”春季服务节厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元威驰1.6L自动GL-i特別纪念版年度政策变更本期价格信息（千元）厂商指导价107.9市场销售价103.7提车成本价100.3返利构成基本返点销量管理推广管理服务管理总计:7%6.5%0.17%0.085%0.245%上半年厂商推出一系列促销活动及市场宣传，车型受关注，价格变动不大。一汽丰田5月变更年度政策，提车价上升。6月进入传统销售淡季，经销商降价维持市场份额。广州:5月28日-6月3日“快乐童行”试驾会2~3月:北京,广州:上市一周年庆生派对东风日产-骊威利润(元)430044005300590058006000换新款年度政策变更广州:东风日产五虎“降”,惠赠999金福牛“汶川新表情”活动;“骊威连连看Ⅲ劲锐天下”活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元骊威1.6L手动全能型科技版本期价格信息（千元）厂商指导价85.8市场销售价83.3提车成本价77.3返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣销售均衡折扣总计:6.9%+26005%0.5%1%100综合考核广告补贴提车奖励提车奖励/促销补贴0.25%0.15%50020001月更换新款后指导价比旧车型高，同时厂商颁发了新的年度政策，提车价上升，新款骊威保持旧款的良好销售状况，3~4月月均销量超过8000辆水平，由于车型畅销，厂商供货不足，市场价格持续走高。5月销量回落，由于厂商供货不足，价格持续上升。上海通用雪佛兰-乐风利润(元)-5004300360033003700180009款促销补贴少于08款补贴换成09款车厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元雪佛兰乐风1.4L手动SL本期价格信息（千元）厂商指导价74.9市场销售价66.8提车成本价65.0返利构成基本返点销售达标奖客户满意度奖日常管理奖总计:6.31%+52004%1%0.6%0.4%星级评定季度签量完成奖持续服务奖励0.31%70045002月09款乐风上市后，车型热销，3~4月月均销量突破8000辆水平；4月多数城市有促销活动支持，价格缓慢下降；5月增配版上市，目前旧款停产清库存。“宝贝创意车模DIY”活动,赢车模大礼包和迪士尼游广州丰田-雅力士利润(元)-6200-10400-6500-6500-2100-1900取消销售目标达成奖和员工奖励雅力士车王对抗赛指导价上升,取消含购置税体验活动,取消含购置税的批发价,按指导价折算年度政策变更YARIS发现之旅活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元雅力士1.6L手动G精致版本期价格信息（千元）厂商指导价100.0市场销售价91.6提车成本价93.5返利构成基本返点销售目标达成返利综合评价返利广告补贴总计:6%+5005%0.5%0.5%500近几月雅力士换车标，把“广州丰田”更改为“广汽丰田”，大部分城市亏本清库存，目前旧车标库存已基本清理完毕，价格回升，亏损幅度减少。雅力士“FamilyDay”儿童关爱月活动A级车型北京现代-伊兰特悦动利润(元)350045004800510050004700增加促销补贴和总计划完成奖励减少促销补贴;年度政策变化取消总计划奖励北京现代赞助第七届中国花卉博览厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元伊兰特悦动1.6L手动GL本期价格信息（千元）厂商指导价99.8市场销售价95.5提车成本价90.8返利构成基本返点市场推广佣金目标达成佣金总计:7%+20004.5%0.5%1%半年激励政策营销能力考核促销补贴5001%1500车型热销，12月起每月销量均超过一万辆，4月销量接近两万辆，在整体车市低迷的市场环境下表现尤为特出。年后价格持续回升，使利润空间增大。6月部分城市有降价促销活动，整体价格有所回落。6.1~7.12:”发‘线’之旅”:拍悦动照片有机会获1年悦动使用权;”我是小小现代人“——2009儿童节汽车主题嘉年华送50克金牛活动;“一元贷款”活动北京现代-伊兰特利润(元)022002600260022002200增加总计划完成奖励年度政策变化“一元贷款”活动北京现代赞助第七届中国花卉博览厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元07款伊兰特1.6L手动GL标准型本期价格信息（千元）厂商指导价89.8市场销售价80.7提车成本价78.5返利构成基本返点市场推广佣金目标达成佣金总计划完成奖励总计:7%+50004.5%0.5%1%500半年激励政策营销能力考核促销补贴5001%4000老款车型，但销量仍然理想，每月销量均超过10000辆，近几月价格保持平稳。老款车型部分城市价格联盟以稳定利润。”我是小小现代人“——2009儿童节汽车主题嘉年华东风标致-307三厢利润(元)210045004200430041004500武汉:品科技,赢车模－东风标致“科技品质体验日”活动全国:购车送折叠自行车+3M防爆隔热膜厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元标致3071.6L手动舒适象牙内饰版本期价格信息（千元）厂商指导价109.8市场销售价102.2提车成本价97.7返利构成基本返点销售开票目标达成奖销售手段评估服务和备件工作质量及运营评估满意度奖总计:6.5%+50003%1.5%0.2%0.2%0.4%品牌推广客户关系市场推广新车交付奖0.3%0.4%0.5%5000307自去年底起价格一直上升，2月至今经销商以稳定利润为主，市场价格保持平稳。6由于现车较少，经销商价格有所回升。长安福特-福克斯两厢利润(元)490049007000790081007900增加零售目标奖和单车现金奖增加单车现金奖厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元福克斯1.8L手自一体两厢时尚型本期价格信息（千元）厂商指导价134.9市场销售价126.6提车成本价118.7返利构成基本返点批发达成奖对比批发达成奖零售达成奖总计:6.83%+70006%0.3%0.4%0.13%零售奖励单车现金奖联合广告20004500500新款福克斯在1月结束冲量任务后价格持续回升以稳定单车利润，厂商3月增加单车现金奖，利润空间逐月增大。6月未有政策支持，经销商稳定价格从而稳定利润。广州本田-锋范利润(元)820092009400940093009200年度政策变化北京:2009广州本田北京地区联合车展,购车送千元交强险+千元精品代金券“延续梦想,绿色未来”内蒙古兴和植树活动；广本“五四”青年节自驾助学行“安全中国行”大型安全主题活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元CITY锋范1.5L手自一体精英型本期价格信息（千元）厂商指导价116.8市场销售价116.4提车成本价107.2返利构成基本返点任务达成奖CSI奖励SSI奖励总计:8.2%6%1%0.6%0.6%锋范自上市以来销售状况良好，3月突破8000辆水平，市场一直处于供不应求，车源比较紧张，多数城市区域价格联盟，价格保持平稳，大部分城市以指导价销售。广州本田携手中国移动推出了“车行无忧”新服务;“金牌销售东京行”活动东风本田-思域利润(元)98008700490034003200300换新款取消D3奖励增加提车奖“收集感动，展‘试’精彩”Civic动感体验试驾活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元思域1.8L自动舒适版本期价格信息（千元）厂商指导价149.8市场销售价140.3提车成本价140.0

返利构成基本返点综合考核奖提车奖励总计:6%+8004%1%-提车任务奖广告补贴1%800新车1月上市，价位较高，车型销量完成不佳，厂商推出政策支持，加大优惠促销，效果明显，3月销量回升至7000辆水平；近月多数城市有促销活动，价格继续下滑。6月进入淡季销售期价格回升为稳定利润。取消促销补贴一汽丰田-卡罗拉利润(元)80007500480080047005000卡罗拉除1.8L保持3000元补贴外,其余排量均取消促销补贴取消1.8L促销补贴4.25~5.17:一汽丰田“家倍温馨”春季服务节换成增配新款厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元卡罗拉1.8L手动GL-i天窗特别版年度政策变更本期价格信息（千元）厂商指导价139.8市场销售价135.0提车成本价130.0返利构成基本返点销量管理推广管理服务管理总计:7%6.5%0.17%0.085%0.245%受购置税影响，卡罗拉1.8L库存压力增大，厂商推出政策支持促销，自3月起多数城市有促销活动支持，市场价格持续回落。一汽丰田5月针对卡罗拉车型进行了配置和价格的调整。车型指导价比之前有了一定程度的下降，预计新车将逐渐到店。新款价格继续保持稳定。东风日产-骐达利润(元)540055006500830088008800年度政策变更广州:东风日产五虎“降”,惠赠999金福牛厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元08款骐达1.6L自动智能型GE本期价格信息（千元）厂商指导价126.8市场销售价120.3提车成本价111.5返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣销售均衡折扣总计:6.9%+66005%0.5%1%100综合考核广告补贴提车奖励提车奖励/促销补贴0.25%0.15%500600009年厂商更换了新的年度政策，使提车成本上升；近几个月由于车源不足，部分城市经销商价格联盟，价格小幅回升。“汶川新表情”活动;上海:2009TIIDA房车赛东风悦达起亚-赛拉图利润(元)2900220064006500300200增加零售奖励和总提车奖励“清新关爱;清凉一夏”东风悦达起亚全车系空调免费检测服务活动4.16-12.31：“0机而动”无息车贷活动年度政策变化厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元赛拉图1.6L手动GL本期价格信息（千元）厂商指导价93.8市场销售价80.5提车成本价80.3返利构成基本返点客户满意度奖硬体投资广告补贴总计:8%+60004%1%1%0.5%总提车奖励促销补贴零售补贴1.5%30003000赛拉图销售状况理想，4月销量再次突破10000辆，近期多个城市有促销活动支持，市场价格有所回落。近期基本以稳定市场份额为主，价格保持稳定。上海大众-朗逸利润(元)720084007800750076007900年度政策变更成都:朗逸精英家庭逸驾会活动,参加者获200元日用品厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元朗逸1.6L手动品轩版本期价格信息（千元）厂商指导价133.8市场销售价131.2提车成本价123.3返利构成基本返点广告补贴销售规范奖形象投资奖市场占有奖总计:4.8%+40604%3604000.8%200经销商提升奖季度达标奖季度贡献奖年度贡献奖1502000500450朗逸市场成交价平稳，销售情况理想，3~4月销量均突破10000辆。近期主要以稳定价格及利润为主，厂商加大品牌促销力度，吸引更多顾客购车。华南区;朗逸周年活动;广州:“爱在天河城，朗逸幸福行”活动(5.15~7.6)3.23~4.5:上海大众春季服务专场,免费车辆检测一汽大众-宝来三厢利润(元)420064006400620060006300取消竞争目标奖年度政策变更新增心喜之旅认证奖励和市场活动支持厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元宝来1.6L手动舒适型本期价格信息（千元）厂商指导价118.8市场销售价117.4提车成本价111.1返利构成基本返点CSS奖励经销商运营奖计划完成奖励总计:77206000150250550心喜之旅认证奖励市场活动支持市场份额奖励100150520新宝来属于一汽大众的主推车型，上市后销售状况一直保持良好，近两月销量均突破一万辆。4月由于厂商政策的支持，价格稍有下降。6月由于部分城市现车少，价格有所回升。一汽大众-速腾利润(元)2200-2100700-30002002700取消竞争目标奖年度政策变更购置税活动补贴新增心喜之旅认证奖励和市场活动支持促销补贴变化厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元速腾2.0L手自一体舒适型本期价格信息（千元）厂商指导价169.8市场销售价154.8提车成本价152.1返利构成基本返点CSS奖励经销商运营奖计划完成奖励总计:177207000150250550心喜之旅认证奖励市场活动支持市场份额奖励购置税奖励1001505209000由于2月销售较差，3~4月多数经销商纷纷加大促销力度清库存，导致整体成交价下滑，但销量受降价促销支持大幅提升，4月清库结束，多数城市无现车，价格回升。5月个别城市有降价促销活动，使整体价格较4月有所回落。经销商库存量减少，价格回升。“速腾三周年感恩三重奏”活动东风日产-颐达利润(元)420042005200700074007500年度政策变更广州:东风日产五虎“降”,惠赠999金福牛厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元08款颐达1.6L手动时尚型J本期价格信息（千元）厂商指导价106.8市场销售价100.3提车成本价92.8返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣销售均衡折扣总计:6.9%+66005%0.5%1%100综合考核广告补贴提车奖励提车奖励/促销补贴0.25%0.15%500600009年厂商更换了新的年度政策，使提车成本上升；近几个月由于车源不足，部分城市经销商价格联盟，价格小幅回升。“汶川新表情”活动;上海:2009TIIDA房车赛利润(元)---690069006900上海通用-科鲁兹厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元雪佛兰科鲁兹1.6L手动SL本期价格信息（千元）厂商指导价108.9市场销售价108.9提车成本价102.0返利构成基本返点销售达标奖客户满意度奖日常管理奖星级评定总计:6.31%4%1%0.6%0.4%0.31%雪佛兰科鲁兹4月上市，市场关注程度高，上市初月销售状况理想，目前大部分城市无现车，需预订。“宝贝创意车模DIY”活动,赢车模大礼包和迪士尼游杭州:CRUZE先锋试驾营杭州站越域行动上海通用-凯越利润(元)240038004500370042004400调整补贴别克凯越新年礼惠双享计划全线启动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元别克凯越1.6L手动LE舒适版本期价格信息（千元）厂商指导价116.8市场销售价101.0提车成本价96.6返利构成基本返点销售达标奖客户满意度奖总计:6.31%+128004%1%0.6%日常管理奖星级评定月度促销奖0.4%0.31%12800雪佛兰科鲁兹的上市对凯越带来一定的冲击，不过由于凯越拥有更多的用户口碑和目前在价格上的优惠，因此在目前市场上还是有很大的优势，4月销售首次突破两万辆。进入6月经销商价格联盟以稳定利润。“宝贝创意车模DIY”活动,赢车模大礼包和迪士尼游“激情挥洒·志行千里——2009别克高尔夫挑战赛”上海大众-斯柯达明锐利润(元)700930010800850089008100减少促销补贴年度政策变更新增直销贴息;取消促销补贴减少直接贴息厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元明锐1.6L手动逸致版增加直销贴息本期价格信息（千元）厂商指导价124.9市场销售价120.0提车成本价111.8返利构成基本返点零售完成奖励订单奖励服务满意度综合奖总计:8.05%+30004%1.95%0.25%0.35%售后服务奖投资返利市场推广奖直销贴息0.35%0.9%0.25%30003月更换成09款车型，利润空间较大，新款上市头两月库存压力大，经过连续两月的降价促销促销，库存减少，价格回升。进入6月厂商活动减少等因素影响价格变化不大。减少直销贴息上海:3月1-15日举办“3.8妇女节喜送好礼”活动换成09款车型斯柯达联合红星美凯龙集团共同在全国15大城市打造一系列“有车有家”营销活动3.23~4.5:上海大众春季服务专场,免费车辆检测比亚迪-F3利润(元)1900170090020029002900调整指导价厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元F31.5L手动白金版豪华型本期价格信息（千元）厂商指导价70.8市场销售价66.8提车成本价63.8增加促销补贴返利构成基本返点月度达标奖季度达标奖总计:7%+20004%1%1%MOT考核促销补贴1%2000F3在去年11月换代后销售状况理想，4月销量突破两万辆，市场价格保持稳定。5月由于厂商限价，部分城市价格回升。6月进入促销淡季，未有政策支持价格保持稳定。B级车型2024/1/2639北京现代-索纳塔利润(元)230054007600690068006500增加总计划完成奖励年度政策变化增加促销补贴取消超额激励奖励北京现代赞助第七届中国花卉博览厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元索纳塔2.0L手动GL标准型本期价格信息（千元）厂商指导价123.8市场销售价115.0提车成本价108.4返利构成基本返点市场推广佣金目标达成佣金总计:7%+67004.5%0.5%1%半年激励政策营销能力考核促销补贴5001%6200市场需求不大，近几期主要以清库存为主，目前大部分城市已无货，需预订。”我是小小现代人“——2009儿童节汽车主题嘉年华北京现代-SONATA领翔利润(元)94001100010100116001260011900年度政策变化,增加超额激励奖取消超额激励奖励,增加目标任务达成奖厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元SONATA领翔2.0L手动GL本期价格信息（千元）厂商指导价155.8市场销售价152.8提车成本价140.9返利构成基本返点市场推广佣金目标达成佣金总计:7%+40004.5%0.5%1%半年激励政策营销能力考核促销补贴5001%3500新款5月上市，旧款已停产，经销商以清理库存为主，目前厂商主要以品牌宣传为主。”我是小小现代人“——2009儿童节汽车主题嘉年华“SONATA领翔”购买顾客济州岛文化体验;北京现代赞助第七届中国花卉博览广州丰田-凯美瑞利润(元)10400640014000980072007500取消销售补贴及上牌奖励年度政策变更换新款新CAMRY凯美瑞五新互动体验周厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元凯美瑞2.4L手自一体240G豪华版本期价格信息（千元）厂商指导价226.8市场销售价219.1提车成本价211.6返利构成基本返点销售目标达成返利综合评价返利广告补贴总计:6.5%+5005%1%0.5%500因刹车门事件及传统淡季影响，经销商降价促销，以提升销量。厂商加大产量防止销量下滑。东风日产-轩逸利润(元)116001060011900113001130011300年度政策变更变更促销补贴换成09款“置换新轩逸送家人激情户外大礼”活动新轩逸“马尔代夫款待之旅”活动;“汶川新表情”活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元轩逸2.0L无级变速XL豪华版本期价格信息（千元）厂商指导价154.8市场销售价154.8提车成本价143.5返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣综合考核总计:6.9%+6005%0.5%1%0.25%销售均衡折扣广告补贴提车奖励1000.15%500新轩逸价格定位合理，且基于老款轩逸不错的口碑，近期现车少，价格保持稳定，以品牌宣传为主。一汽马自达-M6AT利润(元)450047004300440065008600年度政策变化厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元马自达62.0L手自一体超豪华型本期价格信息（千元）厂商指导价199.8市场销售价181.4提车成本价172.8返利构成基本返点促销补贴总计:27000250002000近几月经销商价格变动不大，以稳定利润。6月部分城市无现车销售，导致整体价格上升。上海大众-帕萨特领驭利润(元)9300107001000086001580015400年度政策变更厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元帕萨特领驭1.8T手自一体尊品型本期价格信息（千元）厂商指导价215.8市场销售价216.3提车成本价200.8返利构成基本返点广告补贴销售规范奖形象投资奖市场占有奖总计:4.8%+46104%3604000.8%200经销商提升奖季度达标奖季度贡献奖年度贡献奖1502000800700领驭上半年销售状况良好，月均销量保持在7000辆以上，新款已在上海车展上市，新车目前在大部分城市平价销售。3.23~4.5:上海大众春季服务专场,免费车辆检测北京:PASSAT新领驭北京品鉴会换成09款东风雪铁龙-凯旋利润(元)36001900290040034004600减少补贴年度政策变更总开票结构奖励取消开票车型结构奖励新增业务促销支持厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元08款凯旋2.0L手自一体尊贵型本期价格信息（千元）厂商指导价180.8市场销售价167.6提车成本价163.0返利构成基本返点目标考核折扣市场占有率市场宣传总计:6.5%+60004%0.7%0.5%0.3%满意度考核网点库存投资业务促销支持促销补贴0.5%0.5%20004000车型占市场份额小，6月多数城市无现车，价格回升。第二季度主要以清理欧III标准的库存车为主。上海通用-君越利润(元)1070011600127001100097009500“激情挥洒·志行千里——2009别克高尔夫挑战赛”厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元08款君越2.4L手自一体豪华导航版本期价格信息（千元）厂商指导价249.8市场销售价214.1提车成本价204.5返利构成基本返点销售达标奖客户满意度奖总计:6.31%+295004%1%0.6%日常管理奖星级评定月度促销奖0.4%0.31%18900-31800君越3月销量状况理想，4月由于多个竞品有降价促销活动，促使经销商下调价格以保持市场份额。近两月主要以稳定利润为主，价格趋于稳定。一汽丰田-锐志利润(元)960084005500530041003300取消提车奖励4.20~6.20:”锐志漂移够来DRIFTII”活动4.25~5.17:一汽丰田“家倍温馨”春季服务节厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元锐志2.5L手自一体2.5S版年度政策变更本期价格信息（千元）厂商指导价216.8市场销售价204.9提车成本价201.6返利构成基本返点销量管理推广管理服务管理总计:7%6.5%0.17%0.085%0.245%锐志消费群体相对较对独立，3月销量回升至3000水平，5~6月有活动支持价格稍有下降。东风日产-天籁利润(元)133001300013400129001490014400年度政策变更天籁共聆听,尊荣共分享-大选天籁之音增加销售竞赛奖广州:“嬴在荣耀分享成功——新天籁城市群英会”购车送限量版城市精英徽章新增提车奖励;取消销售竞赛奖厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元天籁2.5L无级变速XLRes剧院版本期价格信息（千元）厂商指导价249.8市场销售价241.4提车成本价227.0返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣销售均衡折扣总计:6.9%+56005%0.5%1%100综合考核广告补贴提车奖励提车奖励/促销补贴0.25%0.15%5005000天籁由于2月销量不理想，自3月起连续数月均有厂商主导活动支持，促销效果明显，5月销量超过9000辆。东风日产天籁高尔夫公开赛活动;天籁“领创舒适,科技50年”活动“汶川新表情”活动;新一代天籁１/２税享计划5-6月周末开展;广州:新天籁羽毛球精英荟活动长安福特-蒙迪欧致胜利润(元)790082007400730079007400调整补贴厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元蒙迪欧-致胜2.3L手自一体豪华型本期价格信息（千元）厂商指导价199.8市场销售价187.1提车成本价179.7返利构成基本返点批发达成奖对比批发达成奖零售达成奖总计:6.83%+65006%0.3%0.4%0.13%零售奖励单车现金奖联合广告30003000500

受购置税影响，3月价格小幅下降以稳定销量，4月开始部分城市经销商价格联盟，价格缓慢上升以稳定利润。6月进入传统销售淡季，价格回落。广州本田-雅阁利润(元)66001140012900119001100010100年度政策变化厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元雅阁2.4L自动EX本期价格信息（千元）厂商指导价229.8市场销售价221.0提车成本价211.0返利构成基本返点任务达成奖CSI奖励SSI奖励总计:8.2%6%1%0.6%0.6%雅阁年初由于厂商配车少，销量一般，自3月起厂商加大供货量，销量大幅回升，达到17000辆水平；5月主要以送油卡或礼包为主，6月受淡季影响价格持续回落。北京:2009广州本田北京地区联合车展,购车送千元交强险+千元精品代金券“延续梦想,绿色未来”内蒙古兴和植树活动;广本“五四”青年节自驾助学行“安全中国行”大型安全主题活动广州本田携手中国移动推出了“车行无忧”新服务;“金牌销售东京行”活动一汽大众-迈腾利润(元)410040015001020071007000取消竞赛目标奖年度政策变更新增心喜之旅认证奖励和市场活动支持换成09款厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元迈腾1.8T手自一体舒适型本期价格信息（千元）厂商指导价226.8市场销售价219.9提车成本价212.9南区:迈腾1.8TDSG赢五一让利活动,送6500的保险＋3500的精品大礼包或现金优惠7000元促销返利构成基本返点CSS奖励经销商运营奖计划完成奖励总计:1390012000150250550心喜之旅认证奖励市场活动支持市场份额奖励100150700

09款迈腾上市，目前多数城市无现车，4月活动较多，以品牌宣传为主。5月价格开始松动以提升销量，6月受淡季影响价格持续回落。迈腾“心有零息,一元畅行”活动;“迈腾DSG营销创意大赛”活动上海通用雪佛兰-景程AT利润(元)300058003800290019001800减少持续服务奖励金额厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元08款景程2.0L自动SE舒适型本期价格信息（千元）厂商指导价146.8市场销售价128.1提车成本价126.3返利构成基本返点销售达标奖客户满意度奖日常管理奖总计:6.31%+112004%1%0.6%0.4%星级评定季度签量完成奖持续服务奖励0.31%15009700景程销量一般，3月起价格持续下滑，4月减少持续服务奖励金额，提车价小幅上升。上海通用雪佛兰最近的宣传重点转向新车科鲁兹，使得景程不得不下探价格保持市场不受冲击。SUV级车型北京现代-途胜利润(元)5900810012100840086007600年度政策变化“优惠购车送油卡”赠送5000元的加油卡或价值3500元MOBIS大包围饰件加上2000元油卡增加促销补贴取消超额激励奖励北京现代赞助第七届中国花卉博览取消了08款和09款促销金额的差异厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元途胜2.0L手动豪华型本期价格信息（千元）厂商指导价195.8市场销售价178.7提车成本价171.1返利构成基本返点市场推广佣金目标达成佣金总计:7%+110004.5%0.5%1%半年激励政策营销能力考核促销补贴5001%10500车型上市时间长，08年第四季度上市了09款，销量较稳定。继续送油卡活动支持，价格变动不大。“购途胜免一送一”活动:免购置税费用且赠送一年全险;”我是小小现代人“——2009儿童节汽车主题嘉年华东风日产-逍客利润(元)160001560015700158001500015600年度政策变更,增加补贴智·尚双雄驰骋天地——奇骏逍客纵情周末游“汶川新表情”活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元逍客2.0L无级变速20XV龙AWD本期价格信息（千元）厂商指导价219.8市场销售价214.7提车成本价199.0返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣综合考核总计:6.9%+56005%0.5%1%0.25%广告补贴提车奖励/促销补贴提车奖励销售均衡折扣0.15%500050010008年3月上市后，销售状况稳定，利润空间较大，近期部分城市经销商区域价格联盟，价格稳定。东风日产-奇骏利润(元)170001530014500137001230012700智·尚双雄驰骋天地——奇骏逍客纵情周末游“汶川新表情”活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元奇骏2.0L无级变速XE舒适版本期价格信息（千元）厂商指导价217.8市场销售价214.9提车成本价202.2返利构成基本返点年度折扣店面硬体折扣提车奖励总计:6.9%+6005%0.5%1%500综合考核广告补贴销售均衡折扣0.25%0.15%1003~4月有促销活动支持，价格小幅下降。5月受竞品CR-V等影响，价格下降以稳定销量。6月部分城市经销商价格联盟以稳定利润。东风悦动起亚-狮跑利润(元)27001400940020100107009500增加促销补贴和零售达成奖励全国:购车送GPS+自行车;“清新关爱;清凉一夏”东风悦达起亚全车系空调免费检测服务活动4.16-12.31:“0机而动”无息车贷活动年度政策变化换成09款厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元狮跑2.0L手自一体两驱GLS本期价格信息（千元）厂商指导价183.8市场销售价173.6提车成本价164.2返利构成基本返点客户满意度奖硬体投资广告补贴总计:8.5%+40004.5%1%1%0.5%总提车奖励促销补贴零售补贴1.5%30001000新款3月上市，目前进入销售旺季，多个城市有促销活动，车源充足，经销商加大促销幅度增销量。北京，沈阳等地区库存压力增大，降价促销。东风本田-CR-V利润(元)215002050019900206002300023700增加促销补贴“感恩有您,共享新‘礼’程”感恩系列活动厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元CR-V2.4L自动新世代豪华版本期价格信息（千元）厂商指导价239.8市场销售价246.2提车成本价222.5返利构成基本返点综合考核奖提车任务奖广告补贴总计:7%+5004%1%2%500车型畅销，一直处于加价销售，进入1月为先抢占市场，在价格上有所下滑，4月由于厂商限价且控制配车量，价格回升，目前仍需加价提车，RAV4对其影响不大。利润(元)---283002440024600一汽丰田-RAV4厂商指导价市场平均成交价提车价单位：辆销量上牌量单位：千元RAV42.4L自动豪华版年度政策变更本期价格信息（千元）厂商指导价246.8市场销售价254.1提车成本价229.5返利构成基本返点销量管理推广管理服务管理总计:7%6.5%0.17%0.085%0.245%09年4月上市，一直以高于指导价销售，需预定，5月开始平价销售，价格下滑用以提升市场份额。返利政策汇总各厂商商务政策-广州本田厂商品牌政策形式1月上2月上2月下广州本田整体基本返点批发6%:奥德赛:（指导价-5000元）*6%6%任务达成奖零售S＜100％时，折让0%:S≥100％时，折让1%S＜100％时，折让0%:S≥100％时，折让1%季度考核奖励-0-35万元/季度，折算为250元/车-客户满意度奖-经销权末位淘汰CSI;0%-1%,经销商反馈能拿到0.6%-SSI:0%-1%,经销商反馈能拿到0.6%年度评比奖-8万元/协会分为:优秀店评比,奉献奖,满意度改善奖及区域协会合作奖金融支持-新建店半年内给予总额议案一半的免息提供“三方协议”项下融资支持广告补贴-实际费用超额部分的50%广告促销投入必须达到1000元/台飞度终端销售奖零售--促销补贴批发5000元-CITY锋范促销补贴批发--雅阁终端销售奖零售3.5L提车给予3万元补助,其他不变--促销补贴批发--平均返利飞度7%+52507%+52508.2%CITY锋范7%+2507%+2508.2%雅阁7%+30250(3.5L),7%+250(其他)7%+2508.2%各厂商商务政策模式-北京现代厂商品牌政策形式3月上4月上5月上北京现代整体基本返点批发雅绅特2.5%,其他4.5%形象塑造佣金零售-市场推广佣金零售0.5%季度追溯补贴-季度完成总任务,对当季内佣金未满部分给予追溯,最高给予0.8%目标达成佣金零售1%总计划完成奖励零售超额激励奖励:途胜,索纳塔2000元;总计划奖励:悦动伊兰特500元总计划奖励:伊兰特500元营销能力考核零售1%半年达成激励政策零售累计采购量*单车激励金额,取普遍值500元雅绅特促销补贴批发2000元伊兰特促销补贴批发北京:6000元,广州:4000元,杭州:800元,取最普遍值4000元伊兰特悦动促销补贴批发1500元索纳塔促销补贴批发6200元SONAT领翔目标达成激励奖零售-50%-80%,奖励2000-3500元;80%-100%,奖励3000-4500元;大于100%,奖励4000-5500元,取普遍值3500元/台途胜促销补贴批发08款:13500元;09款2.02WD:11500元;09款其他:10500元取消了08款和09款促销金额的差异2.02WD:11500元;其他:10500元平均返利雅绅特5%+25005%+25005%+2500伊兰特7%+50007%+50007%+5000伊兰特悦动7%+25007%+20007%+2000索纳塔7%+87007%+67007%+6700SONAT领翔7%+5007%+40007%+4000途胜7%+16000(08款)7%+14000(2.0WD)7%+13000(09款其他)7%+14000(08款)7%+12000(2.0WD)7%+11000(09款其他)7%+12000(2.0WD)7%+11000(其他)各厂商商务政策模式-上海大众厂商品牌政策形式11月上2月上(09年年度政策)5月下上海大众整体基本返点批发税前开票价的4%广告补贴批发上限280元,取最普遍值224元市场推广奖:360元销售规范奖零售0-800元,取最普遍值600元,400元(桑塔纳)400元形象投资奖零售0.50%,1%(途安),2.0L0.5%,1.8L与2.8L1%(帕萨特)桑塔纳,POLO,帕萨特B5:0.5%;朗逸,领驭,途安:0.8%市场占有奖零售200元200元经销商能力提升奖零售-提升能力不同给予不同奖励,折算为150元POLO零利率活动补贴零售2500元-季度达标奖零售1000元1000元季度贡献奖零售500元300元年度贡献奖零售250元250元劲情促销补贴批发2900-4800元2900-4800元库存补贴:2580元-9400元(1.4时尚6800元)朗逸零利率活动补贴零售2500元-季度达标奖零售1000元2000元季度贡献奖零售500元500元年度贡献奖零售250元450元帕萨特领驭季度达标奖零售-B5:600元,领驭:2000元季度贡献奖零售900元B5:150元,领驭:800元年度贡献奖零售700元B5:125元,领驭:700元直接贴息批发3000元-库存车补贴批发1.8T:6700元:2.0MT:6400元1.8T:6700元:2.0MT:6400元4600-4700元(1.8TATLux:4600元,2.0LMT:4700元)新款领驭:取消补贴平均返利劲情4.5%+8174(1.4时尚)4.5%+12360(1.4时尚)4.5%+12360(1.4时尚)朗逸4.5%+52744.8%+40604.8%+4060帕萨特领驭5%+12324（1.8T）4.5%+12024（2.0L）4.8%+15910自动)4.8%+4610各厂商商务政策模式-东风日产厂商品牌政策形式3月上4月上5月上东风日产整体基本返点批发5%年度折扣零售0-0.65%,取平均值0.5%店面硬体折扣零售新建店2%,非新建店1%.取普遍值1%市场占有折扣零售-销售均衡折扣零售100元综合考核零售0-0.4%,取平均值0.25%广告补贴零售0.15%提车奖励零售500元骊威提车任务奖批发全能型、超能型、炫能型：5000元:多能型、多能加强版,全能科技版：2000元:劲锐版：无骐达/颐达提车任务奖批发6000元天籁提车任务奖批发销售竞赛奖：奖励对象中3～4月天籁提车达成率≥80％的专营店,折算为1100元/店提车达成率:A》120%,则6000元/台80%《A<120%,则5000*A元/台A<80%,则无轩逸促销补贴批发1.6L:8500元；2.0L:10500元；新款享受整体点数达成奖,促销补贴取消逍客促销补贴批发5000元奇骏促销补贴批发-平均返利骊威6.9%+26006.9%+26006.9%+2600骐达/颐达6.9%+66006.9%+66006.9%+6600天籁6.9%+16006.9%+16006.9%+5600轩逸6.9%+9100(1.6L)6.9%+11100(2.0L)6.9%+6006.9%+600逍客6.9%+56006.9%+56006.9%+5600奇骏6.9%+6006.9%+6006.9%+600各厂商商务政策模式-上海通用雪佛兰厂商品牌政策形式10月上2月下4月下(年度)上海通用雪佛兰整体基本返点批发4%销售达标奖零售80%以上保证全额基本返点.90-100%折让0.5%:100%以上，折让1%.取最普遍值1%CSI零售0.8%（900分以上），取最普遍值0.6%1%（900分以上），取最普遍值0.6%日常管理奖零售0.5%（10分满分），取最普遍值0.4%最高取值0.5%，取最普遍值0.4%星级评定零售3星奖3%（单车0.2%）:4星奖5%（单车0.32%）:5星奖10%（单车0.63%）.取最普遍值0.31%乐风季度广告补贴零售370-530元(1.4SLMT:370元)--季度签量完成奖批发750-2650元(1.4SLMT:750元)09款:700-1100元(1.4SLMT:700元)持续服务激励奖批发4900-6900元(1.4SLMT:4900元)09款:持续服务奖励3000-7500元(1.4SLMT:4500元)08款:持续服务奖励7500-12700元(1.4SLMT:7500元)景程季度签量完成奖批发1600-1920元(SEMT:1400元,SEAT:1500元)1400-1600元(SEAT:1500元)持续服务激励奖批发3600-11400元(SEMT:9600元,SEAT:10200元)持续服务奖励:3600-11400元(SEAT:10200元)持续服务奖励:3100-10900元(SEAT:9700元)科鲁兹促销补贴批发---平均返利乐风(09款)6.31%+6020(08款)6.31%+5200(09款)6.31%+5200(09款)景程6.31%+117006.31%+117006.31%+11200科鲁兹--6.31%各厂商商务政策模式-上海通用别克厂商品牌政策形式8月上12月下1月下上海通用别克整体基本返点批发4%销售达标奖零售80%以上保证全额基本返点.90-100%折让0.5%:100%以上，折让1%.取最普遍值1%客户满意度奖零售0.8%（900分以上），取最普遍值0.6%日常管理奖零售0.5%（10分满分），取最普遍值0.4%星级评定零售3星奖3%（单车0.2%）:4星奖5%（单车0.32%）:5星奖10%（单车0.63%）.取最普遍值0.31%凯越任务达成奖励零售LE:2300元,LX:1100元,HRVLE:2100元-月度促销奖:LEMT:90%≤X<100%：8200元；X≥100%：12800；LXMT:90%≤X<100%：4200元；X≥100%：5200元；HRV:90%≤X<100%：8500元；X≥100%：10600元单车现金奖批发-LE:0元,LX:0元,HRVLE:5300元促销补贴批发LE:11700元,LX:5200元,HRVLE:9500元LE:12800元,LX:5200元,HRVLE:5300元君越任务达成奖励零售2.4L豪华:10000元,2.4L舒适:22900元-月度促销奖:舒适型：<85%：2200元；85%≤X<100%：23700元；≥100%：29500元；豪华导航版：<85%：2500元；85%≤X<100%：23500元；≥100%：29500元单车现金奖批发-舒适版:13000元;豪华导航版:15000元促销补贴批发2.4L豪华:22000元,2.4L舒适:8700元舒适版:16500元;豪华导航版:14500元平均返利凯越6.31%+14000(LE)6.31%+6300(LX)6.31%+11600(HRV)6.31%+12800(LE)6.31%+5200(LX)6.31%+10600(HRV)6.31%+12800(LE)6.31%+5200(LX)6.31%+10600(HRV)君越6.31%+32000(豪华)6.31%+31600(舒适)6.31%+29500(豪华)6.31%+29500(舒适)6.31%+29500(豪华)6.31%+29500(舒适)各厂商商务政策模式-东风标致厂商品牌政策形式12月上09年3月下(新政策)4月上东风标致整体基本返点批发3%3%新车开票奖(全系)批发1.5%销售开票目标达成奖:1.5%新车交付奖零售0.5%-服务质量承诺零售0.2%销售手段评估:0.2%优先目标行动零售0.3%服务和备件工作质量及运营评估:0.2%销售与售后满意度奖零售0.3%0.4%销售顾问考试零售0.1%品牌推广:0.3%售后技术培训零售0.1%客户关系:0.4%广告零售0.5%市场传播:0.5%307第二季度基本交付奖零售5000元5000元精品促销支持零售--两厢：1800元三厢：无平均返利3076.5%+50006.5%+50006.5%+5000(三厢)6.5%+6800(两厢)各厂商商务政策模式-东风悦达起亚厂商品牌政策形式11月上09年3月下5月上(09年年度政策)东风悦达起亚整体基本返点批发5%赛拉图:1.6GLMT:4%;其他5%狮跑:4%-4.5%客户满意度奖零售赛拉图:3%,狮跑:3%(多数经销商只能拿到1%)1%(DBS:0.3%,SSI:0.2%,CD-MAP:0.3%,CSI:0.2%)年终补贴零售赛拉图:3%,3%(多数经