品牌服装策划书范本

品牌服装策划书范本_服装活动方案策划书

盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢送。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还预备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。

******地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的熟悉也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

******政策因素

新一批加工贸易限制类名目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对马上丢失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和进展，信任以后的市场开阔道路会更宽阔。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不行无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响

品牌服装营销筹划书

品牌服装营销筹划书（一）

港资品牌“佐丹奴”在90年月初开头进驻国内市场，短短几年里，其专卖店数量进展迅猛，而且其销售和利润率都跃居同行业榜首，成为胜利实施品牌战略的经典之作。依据笔者近年来对该品牌的观看和调查，将其独到的胜利品牌营销策略进展归纳总结供国内同行参考。

佐丹奴品牌营销的胜利阅历：

一、周密的市场调查，精确的市场定位。

首先从面料的讲究和选择来看，当今世界科技日新月异，化纤面料层出不穷，但经过人们长期使用和筛选，人们至今钟情的依旧是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装从Ｔ恤、衬衫、夹克衫、长裤、内裤和袜，无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满意了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了根底。再依据价格和款式突出效劳于１８～４５岁的中青年人，由于这一年龄层的人士，服装购置欲最旺盛、更新换代频率最高。

其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地发觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种状况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖Ｔ恤５０～１５０元，棉布衬衫１００～２００元，长裤１００～３００元，皮带１００～２００元。夹克与加厚棉料夹克２００～４００元。风褛５００元左右，羊毛衣１５０～３００元。这种价格定位特别适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

再次从该品牌服装款式确实定来看，不难发觉其经营者深谙国人的着装心理和习惯，对我国的服装文化亦下了一番功夫进展讨论，把握较准。我国是一个文化历史悠久，崇尚中庸的古老民族，穿着朴实，不寒碜亦不过火乃最高境地，较之于西方民族更含蓄和传统。尽管现在我们生活水平提高很快，与西方文化亦有所交融，但自身的穿着装扮却有其自身渐进的进展进程，大多数人并不追求新颖。针对这种市场状况，“佐丹奴”服装款式设计力求简明、流畅，而不见粗陋。给人感觉透着古典、浑朴的平凡，但又毫无落伍、过时之感，表达出一贯禀承的“优雅中愈见洗练的沉稳风格”。

二、独到的企业筹划，匠心独具的。

“佐丹奴”在进展了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部，以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其它地段，亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。依据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大，人口多，店铺规模就大，数量也就越多。

虽然佐丹奴在全国各地的专卖店规模大小不一，但其品牌风格却完全保持全都。全部该品牌的专卖店都以浅兰底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出，又象幅广告牌，令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修包括颜色、造型、用料和货架以及服装摆设都禀行统一的风格。

“佐丹奴”亦依据自身特点注意利用传媒进展广告宣传，以到达促销目的。但目标层次并非只局限于简洁的服装宣传，来扩大眼前的销量，而更多的是注意其品牌文化气氛的营造。每年都适时推出富有创意的精致广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又布满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。同时身处城市商业中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌，本身也就是不叫广告的广告，向过往行人展现其风采，效果显着。

三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。

“佐丹奴”在向全国进展规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格，连锁经营实行“四统一”：

1、统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装璜、商品陈设、货架与服装都统一制作。

2、统一供货。实行“集中供给，分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。

3、统肯定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统肯定价，制止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。

4、统一治理。对所属各分店的经营规划、指标考核、经营标准、员工以及人事、财务、行政等各项治理都执行公司的统一规定。

“佐丹奴”以品牌为核心进展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家供应销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军，形成了一个掩盖全国的营销网络。

品牌服装营销筹划书（二）

频繁营销规划

频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向常常购置或大量购置的顾客供应嘉奖。嘉奖的形式有折扣、赠送商品、奖品等。通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最正确顾客的产出。美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年月初推出了供应免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参与公司的AA工程，乘飞机到达肯定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了一样的规划。很多旅馆规定，顾客住宿到达肯定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。信用卡公司也向持卡人供应折扣。

频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者简单仿照。频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反响迟钝时，假如多数竞争者加以仿效，就会成为全部实施者的负担。其次，顾客简单转移。由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购置。第三，可能降低效劳水平。单纯价格竞争简单无视顾客的其它需求。

关系营销的各种策略

关系营销是与关键顾客建立长期的令人满足的销售关系的活动，应用关系营销最重要的是把握与顾客建立长期良好业务关系的种种策略。

设立顾客关系治理机构

建立特地从事顾客关系治理机构，选派业务力量强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为标准和评价标准，考核工作绩效。关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户全部信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客效劳的沟通者。关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销规划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户供应的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。建立高效的治理机构是关系营销取得成效的组织保证。

个人联系

个人联系即通过营销人员与顾客的亲密沟通增进友情，强化关系。比方，有的市场营销经理常常邀请客户的主管经理参与各种消遣活动，如滑冰、野炊、打保龄球、欣赏歌舞等，双方关系逐步亲密；有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示庆贺；有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；有的营销人员利用自己的社会关系帮忙顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依靠长期接触顾客的营销人员，增加治理的难度。

俱乐部营销规划

俱乐部营销规划指建立顾客俱乐部，汲取购置肯定数量产品或支付会费的顾客成为会员。日本的任天堂电子嬉戏机公司建立了任天堂俱乐部，吸引了200万会员，会员每年付16美元会费，可以每月得到一本任天堂杂志，先睹或回忆任天堂嬉戏，赢者有奖，还可以打“嬉戏专线”电话询问各种问题。哈莱·戴维森公司建立了哈莱全部者团体，拥33企业活力XX年第10期nn营销筹划YINGXIAOCHOUHUA有30万会员，向会员供应一本杂志（介绍摩托车学问，报道国际国内的骑乘赛事）、一本旅游手册、紧急修理效劳、特殊设计的工程、价格优待的旅馆，常常举办骑乘培训班和周末骑车大赛，向度假会员廉价出租哈莱·戴维森摩托车。第一次购置哈莱·戴维森摩托车的顾客可以免费获得一年期的会员资格，在一年内享受35美元的零件更新。目前，该公司占据了美国重型摩托车市场的48%,市场需求大于供应，顾客保存率达95%。

顾客化营销

顾客化营销也称为定制营销，是依据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。其优越性是通过供应特色

关于服装折扣业营销的学问与技巧

折扣服装导购的工作是要找出详细销售工作中致胜的关键。只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个胜利的关键：明确的目标、安康的身心、极强的开发顾客的力量、自信、专业学问、找出顾客的需求、好的讲解技巧、擅长处理反对意见、跟踪顾客和收款。

品牌服装营销筹划书（三）

2023品牌服装筹划书

盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢送。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还预备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。

?******地域因素

?在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的熟悉也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

?******政策因素

?新一批加工贸易限制类名目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

?今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台;从reach法案到加工贸易政策调整;利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对马上丢失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

?三、目标市场分析

?1、目标市场大小及潜力评估

?总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和进展，信任以后的市场开阔道路会更宽阔。

?3、目标市场主要销售渠道

?服装行业销售渠道对于企业来说是不行无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

?4、目标市场细分

?1、性别细分

?女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响

品牌服装店筹划书范文

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把全部的爱都投放到了孩子身上，情愿并有经济力量给孩子制造更美妙的生活。所以在将来几年，品牌儿童服装很有进展潜力，市场很宽阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更欢乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并翻开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国翻开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物便利。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面对街道，越宽越佳。同时还留意铺面的四周品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、由于是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些得意的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格前方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我规划一个店雇佣三个人，2个是热忱甜美的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。

二、衣服的陈设

陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购置欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。

三，长期进展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。

3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

品牌服装店筹划书范文2023

随着经济条件的改善,家庭对孩子的生活越来重视。而且现在独生子女越来越多，一家人把全部的爱都投放到了孩子身上，情愿并有经济力量给孩子制造更美妙的生活。所以在将来几年，品牌儿童服装很有进展潜力，市场很宽阔。

我的品牌

童乐乐

我的使命

让孩子更欢乐的成长更幸福的生活!

我的定位

是全国性的品牌儿童服装店,目标消费者定位在3-10岁之间。

我的目标

前2年进驻湖南本地市场,在地方提升市场占有率和品牌知名度。并翻开网路营销渠道，在各电子商务网站开有自己专卖店。3-5年时间成为国内品牌儿童服装店。在湖南知名度市场占有率高时,就向临省进攻,一步一个脚印,向全国翻开网络

店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。我们对店面地址首选是大型住宅中心。这种地方人口密集，一般以家庭为主居住，固定人口多，小孩多，购物便利。另外，还可以开在商业区。门面的租金要适度，租期不少于1年，面积50-80平方米。橱窗面对街道，越宽越佳。同时还留意铺面的四周品牌环境，不要被低档品牌包围。选择消费者习惯行走通道，在主通道。

店面的装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。我要求的装潢效果如下：1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。两边各放一辆摇摆车，可以吸引儿童。2、由于是童装店所以装修要搞得童趣化一点，可以在店内摆放一些得意的娃娃。3、灯光等硬件配备到位，灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有急躁选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

货物来源

和某知名服装制造公司长期合作，要求公司制造自己品牌的童装。布料都要自己指定的，验收和格前方可生产。并在公司内拥有自己品牌童装的设计师，在款式上不断更新，不断创新。制造商要提高效率，使供求趋向平衡。

人力规划

我规划一个店雇佣三个人，2个是热忱甜美的，主要负责接待顾客，另一个就是收银员。工资：1200/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就预备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在四周小区散发些传单。

二、衣服的陈设

陈设分男童、女童区。着重推举的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2-3件衣服把衣服上的图案叠出来，比方一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购置欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客留意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈设。

三，长期进展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后进展连锁。

3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳态度及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

服装品牌筹划书

名目：

一、市场调研规划

二、行业市场环境分析

三、目标市场分析

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

五、品牌服装的消费者分析

六、品牌分析

七、品牌建立

一、市场调研规划

1调研目的：了解大学生的消费状况，消费观念及商业街的经营状况

2调研时间：2023年6月18日-19日

3调研方法：口头测试、图片测试、照片测试，问卷调查等

4调研对象：以访谈为主，观看为辅；

5调研形式：?售点访问、在校学生访问、闹市区流淌目标年龄段人员访问

1）街头访问：

到街头搜寻时尚达人，探寻她们的穿衣之道。她们是时尚的紧随者，是潮流的风向标。访问消费者对品牌的看法以及建议。

2）售点访问：

专卖店调查：访问品牌的销售对象、成绩；消费者的购置行为；对品牌的认知态度等。

3）售点巡查：

要常常到专卖店或生产厂家进展巡查，多了解和把握品牌的生产和销售状况。

6调研地点：德州市德城区（德州百货大楼、天去购物中心、三八路、步行街及学院商城等）

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有：

（1）、目标市场的容量及进展潜力；

（2）、行业的营销特点及行业竞争状况；

（3）、政策、法律、经济、技术、地理、文化等市场环境对行业进展的影响；

1、全国市场现状分析

中国是世界上最大的服装生产和出口国，连续多年的高速增长，使得我国服装出口贸易在国际服装贸易中占有极重要的地位。同时近两年我也成为多个国家进展“特保”和反倾销的对象，贸易摩擦不断。虽然今年美欧对我纺织品连续设限，服装出口在去年底有增长乏力的趋势，但从今年上半年看，服装出口连续增长，再创新高，增幅仍有大幅提升。说明我国服装的出口竞争力是特别强的。无论从近期还是远期来看，随着产品附加值的提高，服装强势品牌的崛起，服装行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。

2、全国市场进展趋势分析

欧美品牌女装市场至今大约有百年历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年月开头起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年月初期才刚刚开头。所谓“后来者居上“，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但进展速度特别迅猛。日本及欧美品牌女装所走过每十年的路，中国女装可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的进展规律，中国品牌女装之路也正是沿着日本及欧美女装市场一路走过来的，而目前中国女装市场的差距，则将是中国品牌女装市场的进展趋势。

（1）、女装品牌定位两极分化；中国女装品牌定位和市场定位将消失价格上的两极分化，高价的越来越高，低价的则越来越低。（2）、女装流行趋向欧美风格；中国女装市场正经受着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、维多利亚风之后的又一流行趋势--欧美风。（3）、老年装市场渐渐缩水；随着老年人服装消费水平的提高和消费观念的转变，中国老年装市场将渐渐缩水并不断年轻化，特殊是中国农村老年人服装市场的转变，将成为中国女装市场的一大商机。（4）、女装品牌数量削减、单品牌质量提高；中国男装、童装、休闲装和内衣品牌前十名的消费集中度都在70%以上，而中国外乡女装品牌前十名的消费集中度仅仅到达15.06%，这说明目前中国女装单品牌的质量相对较差。（5）、批发市场由低端向中高端专业集散中心进展；批发市场也在发生着变化，已经由低端的纯批发性质的市场向中高端专业集散中心进展。早些年的纯批发性的市场，现在已经有一小局部的展厅不批发，也不零售，而只是作为一个品牌宣传和招商的窗口。（6）、国外女装品牌大量涌进中国；随着zara杭州店的开业，目前zara在中国已经拥有了第四家店铺。我们可以看到越来越多的国外女装品牌大量的涌进中国。（7）、复合型产品多层店铺渐渐增多；在将来几年时间里，中国女装将消失品牌数量削减、单品牌质量提高并会消失一批特别优质的品牌的趋势。而在终端市场上，品牌商直接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优秀终端加盟商合作、品牌商全部直营或大局部直营模式的“直接掌控终端“战略将渐渐增多，省代理将向分公司和“品牌治理机构“的形式靠拢。

3、目标市场总体分析

日本、美国、欧盟和中国香港地区仍旧分列我国服装四大主要出口市场，但这些传统出口目的地的微妙变化和一些新兴市场空间扩展的动向值得特殊关注。

XX年我国服装及衣着附件对美出口127亿美元，增长77.7%，占出口总额的18.5%，同比增长6个百分点，为我国服装出口其次大市场。对美出口商品以梭织服装为主，出口额63亿美元，同比增长94.5%，占服装对美出口的54.6%。服装平均单价是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭织服装平均出口单价3.77美元/件（套），下降10.2%。由于我国出口企业竞争剧烈，美国进口商压价严峻，许多商品对美出口单价下降，其中降幅最大的达70%左右。尽管如此，大多数商品出口单价仍高于我国服装对全球出口平均单价。

对欧盟出口的服装中梭织服装占60.3%，针织服装占35.7%，均呈现快速增长势头。对欧盟服装出口额136.3亿美元，同比增长64.5%，所占份额为18.4%，欧盟成为我国服装出口第三大市场。从纤维原料分类看，化纤制品及棉制服装为对欧盟主要出口商品，分别占39.4%和38.5%。另外，毛制服装对欧盟出口增长159.8%。从服装品种看，绝大局部商品出口数量及金额均有不同程度的增长，其中有8种商品出口金额增幅在100%以上，增幅最大的是袜子，增幅达372.5%。出口欧盟的各种服装类商品平均单价为1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高于对全球出口平均单价。

4、影响市场波动的因素：

4.1季节因素：

依据季节的不同服装波动的状况也会有所变化，尤其是夏季的服装最为丰富多彩，无论是款式还是颜色在市场上都是琳琅满目，在服装市场上也会消失反季节的现象，销售形势还不错。盛夏季节，厚厚的冬装也出来凑喧闹，而且还很受欢送。在人民商场，商家推出了羽绒服反季促销活动，除了价格促销外，商家还预备了各种各样的活动，请模特夏天穿着羽绒服走“猫”步，请顾客上台互动，一元起价搞拍卖等，把一个本应冷冷清清的冬装市场搞得炽热。

4.2地域因素

在北京和上海，消费者大多冷眼看市场，追求内涵、追求自我。正是如此，在购置服装时，她们也就更加挑剔。加之女装的品牌繁多，如国产品牌、洋品牌、中外结合品牌等，这些都为消费者供应了较大选择余地，从全国大城市服装的消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的熟悉也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，但普遍水平仍以中低档价格为主。

4.3政策因素

新一批加工贸易限制类名目出台以来受到业界的普遍关注，但中国纺织品进出口商会近日公布分析报告称，加工贸易限制商品调整对服装出口影响有限，下一步服装出口是否会被列入到限制类产品中值得关注。

今年可谓是纺织服装行业多灾多难的一年。国内外各种贸易政策的出台不停地挑战纺织服装企业原本脆弱的神经。从出口退税下调，到欧盟贸易新政出台；从reach法案到加工贸易政策调整；利润本就微薄的纺织服装企业被推到了一个独木桥上，面对马上丢失的欧盟市场，中小纺织服装企业选择了不同的出路：或转移进军中亚市场

三、目标市场分析

1、目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较大，消费群体数量不断上升，进展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿，通过产品的不断改良和进展，信任以后的市场开阔道路会更宽阔。

3、目标市场主要销售渠道

服装行业销售渠道对于企业来说是不行无视的重要环节，可以通过广告、传单、电视、网络、媒介等主要销售渠道

4、目标市场细分

1、性别细分

女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时尚和潮流，是时尚、共性的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15％左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

2、年龄段细分

国内成年服装年龄段分类根本为：18-30，30-45，45-65，65?。

18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济根底，很强的购置欲望，时尚，追求流行、共性，敢于尝试新事物，简单承受各种新品牌。该群体中很大一局部简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。

30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济根底最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当局部人已有自己喜好的品牌，对新品牌的承受程度较低，购物理性居多。有相当局部品牌定位于此细分市场。

45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。

65-：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。

3、产品属类细分

我们将现有市场中主要服装产品的属类进展划分，他们包括：商务正装系列、高级时装系列、周末休闲系列、“新正装”系列

随着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的消失，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士供应了一种8小时以外同样可以展现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进展着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、学问型艺术型等学问精英族群，而且这个消费群体正在快速的扩大。

5、消费者指名购置率最高品牌

阿依莲、only、小熊维尼等。

四、品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的进展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段共性服装都很短缺，许多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济根底和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会消失两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开头慢慢向中档消费转变。

此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。

五、品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费构造也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层.

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的进展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群；

（3）不同区域消费者分析

依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费力量最高，上海的人均服装消费额更到达1587元，北京则达1387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济兴旺地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

六、品牌分析

1、本品牌与竞争对手的定位策略比拟

此品牌为现在的大学生和一些时尚人士所设计，年龄一般在21-35岁，追求时尚共性的特点，only为全部生活在世界各大都市的独立、自由、追求时尚和品质敏感的现代女性设计。only女性是20岁左右的女孩，她们乐于拥有独特的共性，only为她们带来了年轻、活力，好玩的生活方式。本品牌符合现代大学生所追求的款式和颜色，风格也与众不同，only的风格表达在贴身合体的造型，特殊合身的裁减表达了着装人的共性，让时尚女性的风采尽现。本品牌的价格定位一般在100-200之间，在大学生的消费力量范围内，only品牌的价格定位相对要高一些。本品牌是一个定位精精确。消费者对象是在生活中独立、自由、领导流行，对时尚和品质敏感的女性。，同时采纳了丰富多变、节奏感很强的颜色，结合最新流行趋势，设计出很多穿着舒适并代表世界流行的服装。

2、产品分析

2.1产品类别分析

本品牌的产品主要是女装休闲装和牛仔装。上装在中国占据着服装选购工程中的最大比例，而半身裙、连衣裙和休闲服饰所占的份额也都是大体一样。牛仔裤在中国越来越受欢送，尤其受到年轻消费者的宠爱。在中国，牛仔裤的购置份额在15~29岁的消费者中到达8％，相比之下年龄在30~54岁之间的消费者会拿出服装选购总额的6％来买牛仔裤。经受多年下降后，XX年年美国服装零售市场连衣裙和短裤的销售均有大幅上涨。本品牌款式新奇、独特，颜色亮丽。

2.2产品名称分析

产品名称为“flights”。“flights”是奔放、激情的意思，大学正是在青春活力的阶段，所设计付账就要符合她们这一阶段的特征和要求。

2.3产品特性分析

本产品质量好，做工精细，面料舒适，弹性好，可洗涤耐穿性好，能够给消费者供应很便利的储存和保养，款式新奇独特，紧跟大学生的时尚追求，颜色艳丽亮丽，给人明快舒适的感觉，价格也在大学生的消费范围内。

2.4产品卖点分析

由于“flights”主要是面对大学生和一些中层消费者，因此卖点一般设在大学四周和一般的服装市场内也可以在小型的超市和商场内，这样会让大学生有更多的时机接触和购置本品牌的服装.

2.5产品价格分析

毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响，“y&v”考虑到消费者的消费水平，一般定在100-200之间，能够在消费者的消费力量之内。

2.6产品渠道分析

产品的销售渠道采纳广告、传单、网络等形式来宣传品牌，让更多的消费者了解品牌以及对品牌的认可。提高品牌的知名度。

3、品牌swot分析

3.1品牌优势

本品牌的优势在于价格优势，让消费者能承受。品牌是企业生存之本，是企业进展之源。拥有一个闻名品牌，意味着企业拥有较强的竞争力和较大的市场份额。本品牌更新快，需求变化快。新时尚、新技术、新款式、新治理这些都是无止境的，是动态的。本品牌有不断创新的思想。

本品牌的牛仔服能够政府消费。由于牛仔服背后有强大的美国西部牛仔文化，美国西部牛仔文化曾经风行全美，至今仍是荧幕和文艺作品的永恒素材，牛仔们以他们阳刚、富有开拓性的性格制服了全部的人，牛仔服也以他坚实耐磨、穿着便利的特征赢得了广阔的消费者。男人穿牛仔服是力气与英勇的象征，女人穿牛仔服刚柔并济，更有女人味；具有组织形式、运营机制敏捷等优势。

3.2品牌劣势

品牌进展缺乏后劲，缺少核心竞争力。缺乏商业模式方面的钻研，没有形成系统上的差异化。

3.3品牌时机

“flights”还有很大的挖掘空间，要多了解一些信息反应，这样对品牌的进展有很大的好处，挖掘品牌，让品牌有更大的市场开阔性，让品牌突飞猛进的进展。从而使品牌走向国际化

七、品牌建立

1、渠道建立

1.1渠道设计方案

可用网络传播，在网上设计一个服装网站，淘宝网站，把自己的产品放在上面进展销售，现在是网络时代，传授信息的速度比拟快，可以在网上进展交易，也给顾客供应很大的便利，不用出门在家里轻松就可以买到满意如意的服装，每周的周末发传单进展传播。

1.2渠道促销方案

每周的周末时间以及一些节假日要进展促销活动，一般这些日子是消费者流淌最旺盛的时期，产品的京城里也会增大。发放促销传单来体改产品的促销。

2、终端建立

2.1终端促销方案：

一、记名消费，随时轻松享受贵宾优待为了便利顾客的购物，降低促销及交易本钱，服装企业的零售终端在进展日常销售的时候可实行“记名消费”的方式。

二、操作步骤1、迎宾、销售推介过程……在顾客有表现购置迟疑的时候，适时的向顾客介绍我们的“记名消费”活动；并在结帐的时候再次向顾客提示和解释本活动的内容；2、告知顾客本品牌休闲服饰在进展“记名消费”活动，假如此次消费的时候顾客留下其具体资料，那么可以马上开头享受我们的一系列优待活动：

本次消费马上可享受九折优待；

从其次次开头，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵宾优待折扣；

假如在我们做促销活动的时候进展消费，不仅可以享受促销优待，而且还可以享受折上折的优待（比方我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优待，其他没有留下资料的顾客则只能享受八折而不能再折上折！）；

在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们供应的祝愿贺卡和一份精致礼品；

在顾客的购物累积实际金额到达5000元时，可以再享受到价值200元的现金折扣（可随时在购物时当场抵扣）；折扣后累计金额又从零开头。

一个品牌能够真正直立起来，精确的产品定位是前提条件。实施品牌战略首先是定位要准。服装定位简洁的说，就是想给什么人穿，不能盼望一个产品满意全部人。“flights”将目标消费者定在品尝高、收入丰的中年胜利人士及年轻女性白领，并围绕这肯定位进展产品开发和品牌推广，使“flights”逐步建立起自己的品牌形象。

一、品牌传播形式

媒体策略

运用各种媒介进展结合，在引导期密集型信息传播，造成巨大的攻势，给人留下剧烈深刻的印象，启发那些最初的消费者。

1）媒介的组合策略

以报纸、电视、宣传单张（小册子）为主，海报、广告礼品为辅，重大活动和节假日，协作广告宣传在新闻媒体上做适当报道，同时在专卖店现场采纳招贴、说明书等广告形式。

2）媒介的选择

（1）报纸：《xx日报》、《xx晚报》、《xx商报》、《xx报》

（2）电视：xx电视台、xx电视台、xx卫视

（3）宣传单张（小册子）：宣传单张（小册子）是服装广告的主要形式之一，能供消费者做出决策分析和参考。在制作时应颜色鲜亮、图文并茂、内容翔实、印刷精致。

（4）广告礼品：设计精致的广告礼品在公共关系活动中赠送。

（5）固定点：利用站牌、灯箱等

二、品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的根底上，由专业营销筹划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一高档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性广告和硬性招商广告）

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用

4）设计制作一份精致的经销商加盟手册，扩大品牌效应

5)筹划、编写具体的店员培训守则

销售整合

1公关活动方案

活动有九点开头，在活动进展过程中为了吸引更多的消费者要发放一些小赠品，金木要精彩，中间穿插一些小活动来介绍自己的产品，活动一般进行两到三个小时即可。

2大事营销方案

通过募捐活动、建立慈善机构等。

服装品牌推广筹划书

服装品牌推广筹划书（一）

市场竞争的实质是品牌的竞争。品牌分为企业品牌、产品品牌、效劳品牌、个人品牌。

品牌筹划是企业为了提高企业产品的竞争力而进展的围绕企业及其产品品牌绽开的形象塑造过程，是企业为了生存和进展而围绕品牌进展的全局性谋划，它包括品牌命名、品牌定位、品牌扬名、品牌进展、品牌竞争和品牌维护等等。品牌筹划的直接目标是创立和进展名牌。

一、女性服装企业的格局与进展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进展细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的进展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，由于这些是“VSIC”服装服饰企业能否生存并进展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国进展比拟快的行业之一，过去的二十年始终保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占据了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的奉献。

在剧烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创立自有知名品牌却因环境、市场开拓力量及配套供给面料的研发生产水公平因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的进展，品牌与渠道建立较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵浅薄、渠道庞杂增加治理本钱，并因新兴面料依靠进口造成生产本钱居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着肯定的竞争优势，当国家进口关税在将来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的进展方向和改革力度了；国内第三类企业创立了国内市场上大局部的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业进展的核心因素的优势状态下在剩余市场困难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓力量和设计水平，能配套供给面料的女性服装生产企业巨大的进展空间和强劲的进展势头。

2）女装业的进展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费力量，这为女性服装业的进展带来新的增长空间。依据中华全国商业信息中心的统计，2023年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的进展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年进展，渐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征非常明显。比方杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于接近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色艳丽为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成肯定气候后，开头进军目标城市。

（2）积极寻求共性进展

现代消费者着装比拟讲求共性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我共性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中颜色、款式最能表达人的共性，因此对于女装生产企业来说，颜色搭配和款式的共性化成为关键因素。女性消费者对服装的共性要求越来越高，女装企业也熟悉到为了自身更好地进展，在剧烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面对市场要求，更大限度地满意不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这说明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

中国女装业现状，不难看出中国女装的前景宽阔，具有巨大的进展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的进展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段共性服装都很短缺，许多消费者往往买不到适宜的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到适宜的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已到达9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向共性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有肯定经济根底和肯定消费品位的白领们来说，她们更喜爱的是有共性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有肯定知名度的品牌服装。因此，肯定时期内的消费市场将会消失两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开头慢慢向中档消费转变。

此外，随着服装行业提倡“绿色”“环保”风格，消费更高档的“环保时装”也慢慢崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴实、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。自然原料略微加工后制成的服装会大受消费者的欢送。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费构造也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农夫企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0、61%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层、

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的充裕户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的进展，我国女装已经根本满意了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有共性，而现代消费者着装讲究共性化，追求自我风格和完善，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新奇性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有肯定的认知，但大多无力购置名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有肯定的经济根底和文化素养，强调生活的品质，注意生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比拟高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

依据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费力量最高，上海的人均服装消费额更到达1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

五、品牌的定位推广

1、通过电视广告进展宣传，最好是在热播的电视台，在黄金广告时段进展。

2、在销售过程中平凡搞促销活动，让”VSIC“品牌消失在消费者的视线中。

3、取得肯定效果之后广告进展乘胜追击让消费者真正明白”VSIC“这一品牌。

服装品牌推广筹划书（二）

一、现阶段女装品牌市场环境分析

(一)市场环境分析

中国GDp保持增长为中国服装市场的进展制造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济进展势头良好。联合国公布更新版《2023年世界经济形势与展望》指出，2023年中国经济增长将达9.2%，2023年为8.8%。而世界银行公布《2023年全球经济展望》报告，猜测中国2023年的经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。GDp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的进展后劲。中国服装企业中有相当一局部已经步入了国际化经营的初始阶段，开头注意自有品牌的建立。2023年，服装产业进展形势将连续看好。

(二)市场开拓分析

1.城市女性服装市场进展宽阔、市场潜能巨大。依据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京６个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在３０岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每１０次逛街中有８、９次必进服装商店。()依据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购置服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济力量的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。

二、“星期衫”品牌推广策略

1）在集团总体品牌规划的根底上，由专业营销筹划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。

2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。

3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。

4）设计制作一份精致的经销商加盟手册，扩大品牌效应。

5）筹划、编写具体的店员手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。

三、“星期衫”服装品牌营销策略

品牌营销的核心策略，是必需查找差异，制造差异，并采纳差异化策略，为消费者供应新的利益点，开拓新的生存和进展空间，查找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性快速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排解异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：

1）产品策略

走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念详细化，每一环节均重复验证，避开在产品进展过程中不自觉地偏离原来的根本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易转变商品的规格或形式，只在原来的根底上进展不断的创新。

2）包装因素

走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来表达“星期衫”包装。

3）价格策略·

由于价格与产品的形象及定位有着不行分割的关系，我们将着重参考消费者对满意在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。

4）销售渠道策略

为了协作消费者的购置习惯，成立“星期衫”连锁专卖店，并将专卖店的工作列为首位开展；

将代理经销商的运作力量作为考核的一个重要指标：

（1）选择终端网络治理深入的终端经销商；

（2）选择筹划力量强，执行力量强，治理到位的经销商；

（3）选择渠道扁平化，尽量削减中间环节。

5、终端销售策略

在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。

1）引导期：

多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办

2）生长期：

结合当地市场，实行联合促销、招商会

3）补充期：

在各种节假日实行Sp活动。

服装品牌筹划书范文

服装品牌筹划书（一）

服装服饰产品是人类生活的必需品，一个好的服装服饰品牌往往会给商家带来丰润的利润。而服装服饰产品的名字大都会被商家所看中，由于它是直接附着服装服饰本身的东西。因此在为你的服装服饰产品命名的时候就要考虑生产的产品性能，比方服装具有流行性、季节性、美学性的特征，在起名的时候就紧扣这些品牌的根本特征来起名。以下介绍服装服饰品牌起名的原则与方法。

一、抱负的品牌名称应当遵循以下原则：

1、符合品牌核心定位。

每个品牌都有自己的定位和价值取向。20世纪最宏大的营销理论之一的特劳特《定位》理论要求企业有正确的定位。品牌名称必定要符合企业属性，表达品牌的定位和价值，便于传播的一体化。

2、与竞争对手区隔化。

世界战略治理大师波特（porter）认为，企业的竞争必需实现差异化。即比竞争对手供应“与众不同的主见”（USp）。目前我国主要商品已进入相对过剩的经济时代。企业大规模生产的结果是产品单一，差异不明显。随着全球经济一体化的加速，现在企业正经受全面的“同质化”。随着生活质量的提高和人本意识的强化，消费者要求产品能表达自我共性。假如没有差异化，品牌将沉没在“人民的汪洋大海”，都成为“同志”。

3、符合目标顾客价值审美共性。

按波特（porter）集中化竞争战略理论，企业要在竞争中脱颖而出，必需主攻某个“特定的顾客群”和“细分市场”。

当今中国正处于深刻的社会转型期，社会阶层逐步细分：BOBO、中产阶级……阶层中还划出很多亚阶层。笔者断言，今后的社会将步入CLUB经济时代，每个小群体都会围绕“自己”的“组织”，消费“自己”的品牌，在“自己”的“地盘”活动。

世界中一个特别明显的趋势是消费越来越从共性消费向共性消费转变。可以说，面对阶层细分，消费模式步入多品种、小批量时代。就是同一群落的人群消费同类的产品也有不同的动机和感受。企业假如拿不出新招，细分市场，采纳二维、三维战略，制造细分，满意目标顾客差异，而仍旧沿用平面时代的“一体化”无细分战略，将必死无疑。品牌名称必需符合目标顾客的审美。

4、与良好视觉的图案和符号相配。

“好马配好鞍”。有了一个好名称后，还要一个匹配的图案和符号。品牌专家大卫爱格（DavidaAker）认为，“一个胜利的符号或标志，能整合和强化一个品牌的认同，加深消费者对品牌的独特印象”。例如“耐克”（Nike）的钩型商标，布满动感，与名称相得益彰。

二、品牌取名的方法与案例

1、以怪求胜：

21世纪是共性张扬的时代，人们不再人云亦云，特例独行大行其道，一些前卫的服装企业，往往注册较“酷”的商标，以“怪”取胜，试图一鸣（以名）惊人。

像“E-mail”、“酷拉拉”、“例外”、“第五元素”、“情报站”、“芝麻开门”、“小魔鱼”、“U2”、“西瓜太郎”、“佐治小子”、“博士蛙”、“生活几何”。够怪吧。乍一看根本不像服装品牌，与其说是表达服装，不如说是表达一种“炫”的生活主见。

由于追求“反弹”和逆向，所以不难理解，象“哥弟”地道的男人名，却成为女装品牌名称；“木头人”表达的却是“阿甘”式的大智。

2、以“土”取胜。

“丑妹”、“新郎”、“阿尤”、“五色土”、“好日子”、“老三”、“老K”、“群工”以土取胜。土得有理，土得得意。

但像“阔佬”、“太子王”、“即发”，笔者认为土得有点掉“渣”——品牌取名时应当留意引导安康的文化和价值观念，而不能一味哗众取宠。

3、以“名”得名。有以闻名设计师命名，如“范思哲”、“夏奈尔”、“三宅一生”、“皮尔卡丹”、“王化”、“马克.张”；有以服装业外名人进展延长取名的，如“朱时茂”、“李宁”；有以历史名人取名，如“成吉思汗”、“诃额伦”（成吉思汗的母亲）、“恺撒”、“马可波罗”。

4、仿照取名。

以国外、国内知名服装企业品牌名称稍做修改，进展商标注册：“浪凡杜彭”仿照“都彭”，“皮尔王子”仿照“皮尔卡丹”；“富贵鸟”仿照“报喜鸟”；“英皇天奴”仿照“华伦天奴”；“亿都川”仿照“伊都锦”；“老人城”仿照“老人头”。

更有甚者，以国内外明星、闻名品牌名称在中国地区抢注或仿照：“雷诺”、“别克”（鞋业）、“胜.成龙”、“朴树”。

笔者对这种仿照取名，“借力打力”的策略不太欣赏。虽然名称短期内简单传播，“混”个脸熟。但长期看，品牌没有“共性”。同时，面临国际学问产权爱护的压力和风险。据说，篮球巨星迈克尔.乔丹来华，就是要推出自己的乔丹运动服饰。而在国内具有较大知名度的仿照抢注品牌“乔丹”运动鞋就面临强制改名的为难境地和巨大风险。

5、以洋求“洋”：

“美特斯.邦威”、“华伦天奴.古柏”、“罗马世家”、“法国胜龙”、“达拉吉”，无不以洋求”洋”—迎合局部消费者崇洋心理。

6、以数字、字母取