国际市场营销学试题及答案

一、单项选择题〔本大题共15小题，每题1分，共15分〕在每题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。跨国营销是国际营销的进展阶段之一，一般认为该阶段始于〔〕A.2050B.2060C.2070D.2080年月效劳可分为要素性和非要素性两类，以下各项中属于要素性效劳的是〔〕A.B.C.D.询问政府在经济进展中扮演的角色是〔〕A.B.参与者与决策者C.D.治理者与决策者〔〕B.C.D.推想性争辩在选择目标市场的策略中，不追求在整体市场上占据最大市场份额的策略为〔〕A.B.差异性营销策略C.D.分散性营销策略在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强本钱和质量把握，增加、维护产品和商标信誉的阶段是〔〕B.C.D.衰退期在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为〔〕A.B.C.D.瘦狗产品企业在选择效劳水寻常，除了效劳水平的适应性外，还要考虑的一个因素是效劳水平的〔〕B.C.D.竞争性在国际市场进入模式中，以“产品-需求-国际市场“为根本格局的是〔〕A.B.产品开发型模式C.D.多种经营型模式按国际上的通常定义，以下工程中不属于效劳产品的是〔〕A.B.C.D.技术专利在商品价格构成要素中，最根本、最主要的因素是〔〕A.B.C.D.边际效用收购和创立是跨国公司对外投资的两种方式，与收购相比，创立这种方式的优点是〔〕A.B.有利于扩大经营范围C.D.失败率低企业的定价目标的根本类型有〔〕A.利润目标、竞争目标、进展目标B.利润目标、市场目标、竞争目标C.利润目标、市场目标、进展目标D.利润目标、市场目标、进展目标国际促销的实质是信息沟通的过程，在这个过程中，接收和理解信息的环节是〔〕A.B.C.D.反响国内出口中间商类型很多、特点各异，其中不拥有产品全部权的出口中间商是〔〕A.B.出口直运批发商C.D.国外设在本国的常驻选购商二、多项选择题〔本大题共10小题，每题2分，共20分〕在每题列出的五个选项中有二至五个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多项选择、少选、错选均无分。国际营销的特别性主要表现在〔〕A.B.C.手段多变D.E.利润高17.出口把握的类型有〔〕A.B.C.出口价值把握D.E.出口品牌把握国际营销的法律环境包括〔〕A.B.C.企业内部规章制度D.E.合同国际市场微观细分的要求是〔〕A.B.C.稳定性D.E.可实施性产品组合全都性是指各产品线在以下哪些方面的相像或相近程度〔〕A.B.C.分销渠道D.E.本钱与价格产品战略的一般模式有〔〕A.B.C.放弃战略D.E.多元化战略许可贸易是国际技术产品营销的重要形式，把许可协议分为独占许可协议、排它许可协议的依据是〔〕A.B.C.使用费的凹凸D.E.使用技术含量的多少在打算和影响跨国公司内部贸易进展的主要因素有〔〕A.B.增加营销措施C.在世界范围内利用资源禀赋优势D.E.调整公司资源配置国际促销组合的四种主要方式是〔〕A.B.C.公共关系D.E.展览会在国际市场营销中，企业通常承受的定价方法主要有〔〕A.B.C.需求导向定价D.E.竞争导向定价其次局部非选择题三、名词解释题〔3412分〕国际市场营销争辩补偿贸易转移价格四、简答题〔4624分〕国际市场营销战略规划的主要步骤是什么？产品开发的根本程序是什么？直接出口方式的优点是什么？简述国际营销文化环境的构成要素。五、案例题〔8分〕阅读以下资料，答复文后所列的问题。睡衣风波1997年美国和加拿大之间围绕“古巴睡衣“问题发生了一场政治纷争，而夹在两者之间的是一家百货业的跨国公司——沃尔-马特公司。当时，争吵的猛烈程度可以从下面的报纸闻标题中见得一斑：“将古巴睡衣从加拿大货架撤下：沃尔-马特公司引起纷争“、“古巴问题：沃尔-马特公司因撤下睡衣而陷入逆境“、“睡衣赌局：加拿大与美国赌外交“、“沃尔-马特公司将古巴睡衣放回货架。“拿大的美国公司是否也应执行禁运呢？当时，沃尔-马特加拿大分公司选购了一批古巴生产有权打算是否购置古巴生产的睡衣。这样，沃尔-马特公司便成了加、美对外政策冲突的牺-100睡衣撤回，依据加拿大法律，会被处以120万美元的罚款。问题：造成沃尔-马特公司困难境况的缘由是什么？〔4分〕结合案例说明政治环境与法律环境之间的关系〔4分〕六、计算题〔8分〕某企业生产出口产品，年固定本钱2023023元，每件产品的变动本钱为10元，投资20%50000件，该产品出厂价格应为多少？七、论述题〔13分〕结合当前实际谈谈我国企业进展跨国经营的必要性。一、单项选择题〔15115分〕1.C2.C3.A4.A5.C6.C7.C8.A9.D10.D11.B12.D13.B14.C15.C二、多项选择题〔10220分〕16.ABCD17.ABD18.ABD19.ABDE20.ABCD21.ABD22.AB23.ACDE24.ABCD25.ACDE三、名词解释题〔3412分〕是国际市场营销的一项重要职能，它的任务是有系统、有目的地开发、整理与分析有关国际市场营销方面的信息，供给企业作决策依据。的技术与设备价款的贸易方式。是指同一跨国公司组织系统内母公司与子公司之间、子公司或分公司彼此之间进展内部交易时承受的价格。四、简答题〔4624分〕环境分析；确定目标；确定营销战略与目标市场；确定财务预算；市场营销组合确实定与治理；评价与把握。确定产品战略；产品组织；产品构思；产品评价；产品的商业化。销售准时；节约费用；加强推销；供给效劳；把握价格；了解市场。物质文化；语言；教育；宗教；价值观和态度；社会组织。五、案例分析题〔8分〕33.〔1〕是由于东道国〔加拿大〕和母国〔美国〕政治和法律环境的冲突造成的。〔2〕法律环境是由政治环境衍生而来的，国际营销人员应当结合政治环境争辩法律环境。六、计算题〔8分〕34.目标利润下单位产品价格=〔总固定本钱+单位变动本钱×销量+目标利润〕/销量目标利润=〔2023023+50000×10〕×20%=500000〔元〕该产品的出厂价格=〔2023023+10×50000+500000〕/50000=60〔元〕七、论述题〔13分〕35.〔1〕跨国经营已成为当代国际竞争与合作的重要方式。是当代科技革命深入进展的客观要求。地区集团化与贸易保护主义的挑战。效劳产业的国际化进展。WTO的实际加以阐述单项选择题“酒香不怕巷子深”是一种〔 〕观念。A、生产B、产品C、推销D、社会营销、生产观念强调的是〔 。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜〔 〕动机是以留意产品的实际使用价值为主要特征的。A、求实B、求名C、求D、求美〔 〕型购置行为发生在购置差异性不大的产品的场合。A、简洁B、多变C、习惯D、和谐、转变消费者对竞争品牌的信念，这是〔 〕定位。A、实际的重B、心理的重C、竞争性反D、二次、以下组织中〔b 〕不是营销中介单位。A、中间商B、供给商C、银行D、保险公司、能满足同一需要的各种产品的生产者互为〔 〕竞争者。A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌、当家庭收入到达确定水寻常，随着收入增长，思格尔系数将〔 。A、下降B、增大C、不变D、上下波动、企业打算生产各种产品，但只向某一顾客群供给，这是〔 。A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、依据人口的具体变量细分市场的方法就是〔 〕细分。A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于〔 〕的产品，可承受无差异性的目标市场营销策略。A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期12〔 〕调查是为了解市场中消灭的有关现象之间的因果关系而进展的专题调查。A、探测性B、描述性C、因果性D、推想性13、以现有产品开发市场，这是〔 〕战略。A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，承受不同技术开发产品，这是〔 〕战略。A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括〔 〕A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应〔 。A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个细心选择的中间商来分销产品，这〔 略。A、广泛B、密集C、强力D、选择性、以下各项中〔 〕不属于产品整体范畴。A、品牌B、包装C、价格D、运送19、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作确定的改进而形成的产品，就是〔 〕产品。A、仿制B、改进C、换代D、完全20、品牌中可以用语言称呼、表达的局部是〔 。A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称21〔 〕品牌就是指一个企业的各种产品分别承受不同的品牌。A、个别B、制造商C、中间商D、统一22、在本钱费用核算中，总本钱费用与总产量之比称为〔 。A、边际本钱B、平均本钱C、平均固定本钱D、平均变动本钱、假设〔 ，则降价可扩大产品销售，增加盈利。A、等于0 B、等于1C、小于1 D、大于124、在投标定价中，应以〔 〕时的价格为最正确报价。A、本钱最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大25、在衰退期，可承受〔 〕定价的方法。A、撇脂B、渗透C、驱除D、满足26、工业产品的促销一般多承受〔 〕的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告27〔 〕推销构造规定每一个推销员特地负责某一地区的推销。A、区域B、产品C、顾客D、复式28〔 〕是立足于国内生产的国际营销方式。A、许可证贸易B、国际合资经营C、在国外装配生产D、间接出口29〔 〕型组织就是在一名总产品经理领导下，再按每个品种分别设一名产品经理，实行分层治理的组织型式。A、职能B、地区C、产品治理D、市场治理30〔〕市场的需求具有鲜亮的可诱导性。A、产业B、中间商C、政府D、消费者多项选择题、一个国家的市场营销系统包括〔 〕等流程。A、资源B、人员C、货物和劳务D、信息E、货币〔 〕是市场导向的市场营销观念。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念E、社会营销观念、影响消费者购置行为的心理因素包括〔 。A、需要和动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、教育程度E、记忆、消费者的信息主要有〔 〕等几个方面的来源。A、商业B、间接C、个人D、群众E、阅历、产业用户购置中心是由〔 〕等人员组成。A、实际使用者B、影响者C、选购者D、打算者E、信息把握者、分析营销环境的根本目的是〔 。A、扩大销售B、对抗竞争C、寻求营销时机D、避开环境威逼E、树立企业形象、社会购置力受到〔 〕等因素的影响。A、居民收入B、币值C、消费者储蓄D、消费者信贷E、消费者支出模式、政治法律环境是由那些影响各种组织、个人行为的〔 〕组成。A、法律B、政府机构C、群体标准D、传统习惯E、公众团体、市场细分的有效条件是〔 。A、可衡量性B、可进入性C、可获利性D、长期稳定性E、全面、综合性10、营销战略任务确实定应考虑〔 〕等因素。A、企业历史上的突出特征B、环境变化C、企业资源D、企业的特有力气E、企业治理当局的意图11、企业营销战略〔 〕等几种根本形态。A、稳定战略B、拓展战略C、收割战略D、撤退战略E、多元化战略12、考察一个中间商，需要综合、考虑其〔 〕等因素。A、经营力气B、全部制构造C、所在区域D、经营水平E、周转力气13、开拓营销渠道的策略大致有〔 。A、自筑B、促销拉引C、通融资金D、借渠过渡E、优待特约14、产品整体概念包括〔 。A、工业品B、消费品C、核心产品D、形式产品E、附加产品15、产品构思的来源主要有〔 。A、顾客B、竞争者C、企业生产部门D、企业销售部门E、代理商16、企业的产品组合包括〔 〕等三个因素。A、广度B、深度C、产品线D、产品工程E、关联性17、产品价格是由〔 〕等要素构成的。A、生产本钱B、流通费用C、税金D、利润E、广告费18、按谈判双方接触的方式，谈判可划分为〔〕谈判。A、主场B、客场C、口头D、书面E、集体19、在我国，营销合同纠纷的处理方式有〔。A、权衡B、协商C、调解D、仲裁E、诉讼20、促销组合是〔〕等手段的综合运用。A、广告B、人员推销C、公关D、产品开发E、营业推广21、人员推销的要素是〔 。A、推销策略B、推销人员C、推销对象D、推销品E、推销费用单项选择题1、B 2、A 3、A 4、D5、C 6、B 7、B 8、A9、C 10、D 11、C12、C13、C14、D15、D16、B17、D18、C19、B20、D21、A22、B23、D24、D25、C26、B27、A 28、D29、C30、D多项选择题1ACE 2DE 3ABCE4ACDE 5ABCDE 6CD7ABCDE 8ABE 9、ABC10、ABCDE 11、ABCD12、ADE13、ABDE 14、CDE 15、ABCDE16、ABE17、ABCD18、CD 19、BCDE 20、ABCE 21、BCD22、ABCDE 23、ACDE 24、ABCDE 25、ABCD26、ABCDE 27、ABCDE 28、ABD一、单项选择题(在每题的四个备选答案中选出一个正确答案，并将其号码填在题干的括110分)市场的三要素是指( )A.买卖双方、可供交换的商品、交易条件B.消费者、购置力、购置欲望C.消费者、购置力、交易条件D.购置者、可供交换的商品、购置力欧盟的前身欧共体成立于( )年。A.1957 B.1967 C.1979 D.19893.( )是用来照实反映市场经营状况的一种市场争辩。A.探究性争辩 B.描述性争辩C.因果性争辩 D.推想性争辩企业考虑进入某一国外市场后对该国的顾客进展的细分，这种含义上的细分叫( A.国际市场细分 B.国际市场宏观细分C.国际市场中观细分 D.国际市场微观细分是否具有( )，是科学理论与技术相区分的重要标志。系统性 B.有用性 C.主观性 D.客观性效劳贸易总协定中规定了两种义务，一种是( )义务，另一种是具体承诺的义务。A.一般性 B.特别性 C.主观性 D.客观性在世界市场上处于中等竞争地位和市场占有率的企业常承受的战略是( )战略。A.市场领导者 B.市场挑战者 C.市场追随者 D.市场后起者8.( )是指有支付力气和情愿购置某种物品的欲望。需要 B.需要量 C.需求 D.需求量9.( )在促销时，往往广告用得较少，人员推销用得较多。A.高价消费品 B.低价消费品C.高价工业品 D.低价工业品10.( )是指生产企业通过本国的中间商(包括出口商)向国外出口。A.直接出口方式 B.间接出口方式C.直接进口方式 D.间接进口方式二、多项选择题(在每题的五个备选答案中选出二个至五个正确答案，并将正确答案的序号填入题干的括号内。错选、多项选择、漏选均不得分。每题110分)国际市场营销的形成与进展，大体上经受了( )A.出口营销阶段 B.进口营销阶段 C.国际化营销阶段D.跨国营销阶段 E.全球营销阶段价值观是人们评价事物的标准，国际营销人员分析价值观念时要留意分析( )等。A.时间观念 B.财宝观念 C.风险意识D.血源关系 E.习俗市场调查的方法有( )A.类推法 B.询问法 C.回归法D.观看法 E.试验法国际营销战略的根本类型可以从( )等方面加以区分。A.国际化程度 B.国际分工 C.市场扩展与定位D.国际竞争 E.国际协作产品生命周期一般可划分为( )等几个阶段。A.投入期 B.成长期 C.成熟期D.过渡期 E.衰退期A.许可贸易B.技术询问效劳A.许可贸易B.技术询问效劳C.合作生产与合作争辩D.补偿贸易E.交钥匙工程承包7.国际效劳贸易总协定规定的国际效劳贸易自由化的原则主要有(A.最惠国待遇原则B.透亮度原则C.市场准入原则D.成认原则E.国民待遇原则8.在保证资产增值的条件下，跨国公司选择的国外投资目标有(A.资源寻求型B.市场寻求型C.本钱寻求型D.时机寻求型E.利润寻求型

)等。)等几种。国际市场营销的促销方式主要有( )等几种。A.人员推销 B.广告 C.营业推广D.公共关系 E.销售推广在媒介决策时，主要要考虑( )等因素。A.媒介的国际性 B.媒介的可获性 C.媒介的掩盖范围D.媒介的费用 E.媒介的质量三、填空题(120分)企业市场经营指导思想经受了 社会生态平衡导向观念的演化。国际商业纠纷解决的途径有 、 、 。调查是市场调查 法的一种。“对品牌的偏好”细分标准属于市场细分的 因素。以现有产品与现有市场相结合，而使企业成长的战略叫 。技术生命周期，指某项特定技术从开发研制出开头，到该技术渐渐为社会生产部门所 为止的时间过程。跨国公司市场竞争战略有市场 战略、市场 战略、市场 战略、市场 战略。某企业生产出口产品年固定本钱为20万元,每件产品的变动本钱为50元假设推想国际市场定货量为4000件，其保本点的出厂价应为 元/件。大规模促销的最主要促销方式是 。销售渠道宽度策略有 、 、 。四、简答题(每题6分，共36分)简述市场营销学的根底理论。简述国际市场信息系统的组成。请简述国际营销中的商标决策。国际效劳商品市场包括的内容主要有哪些?企业定价目标有哪些?国际公共关系活动，常见的活动形式有哪些?五、论述题(1224分)1.试分析有效市场细分的条件。试分析跨国公司的经营特点。20231月高等教育自学考试国际市场营销学试题参考答案课程代码：00098一、单项选择题(110分)1.B 2.A 3.B 4.D 5.B6.A 7.C 8.C 9.C 10.B二、多项选择题(110分)ADE 2.ABCE 3.BDE 4.ACD 5.ABCE6.ABCDE 7.ABCDE 8.ABCD 9.ABCD 10.ABCDE三、填空题(120分)生产导向观念 推销导向观念 市场导向观念友好协商 法院诉讼 仲裁(上述答案的次序可以不同)询问行为市场渗透投入使用 淘汰领导者 挑战者 追随者 后起者(上述答案的次序可以不同)8.100广告广泛销售策略 选择销售策略 独家销售策略(上述答案的次序可以不同)四、简答题(每题6分，共36分)1.(1)市场观念；(2)市场营销战略；(3)市场细分化；(4)消费者行为争辩；(5)市场调查与推想；(6)市场营销治理。2.(1)内部记录系统；(2)市场情报系统；(3)国际市场争辩；(4)市场运筹学系统。3.(1)要不要商标；(2)谁来制定商标?(3)商标产品质量的决策；(4)统一商标或分散商标?(5)扩大商标范围的决策；(6)关于复数商标的决策。4.(1)从一国的国境向任何其他国的国境内供给的效劳；从一国的国境内向任何其他国的效劳消费者供给的效劳；一国的自然人在任何其他国境内供给的效劳；通过一国向任何其他国境内存在的人与物供给的效劳。5.(1)利润目标；(2)市场目标；(3)竞争目标。6.(1)编写闻；(2)举办记者招待会；(3)散发宣传资料；(4)筹划企业领导人的演讲或报告；(5)制造闻大事；社会捐助活动；维系和矫正性活动。五、论述题(1224分)1.(1)可衡量性；可接近性；(3)足量性；(4)可实施性。(每一要点须适当的开放)2.(1)以对外直接投资为根底经营手段；(2)经营组织地域配置的分散性；经营环境的跨体制性；(4)公司内部文化的多样性；(5)内部贸易与外部贸易的并存。一、单项选择题〔20120分〕在每题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的号内。错选、多项选择或未选均无分。企业能生产什么就生产什么，能生产多少就生产多少，这种经营观念叫做〔〕市场营销观念B.推销观念C.社会市场营销观念D.生产观念社会市场营销观念的根底是〔〕生产观念B.推销观念C.市场营销观念D.打算观念在一国国际收支工程中，国际工商企业一般状况下最关注的工程是〔〕经常工程B.资本与金融工程C.官方贮存工程D.错误与遗漏工程〔〕关税B.所得税C.D.增值税用一组与某产品在潜在需求量亲热相关的变量来间接地估量该产品可能的需求量的方法，叫〔〕类比估量技术B.多因素指标技术C.回归分析技术D.风险评估技术国际市场营销调研的最终一个环节是〔〕问卷设计B.二手资料搜集C.数据分析D.撰写调研报告格特·霍夫施塔德提出从几个方面进展跨文化分析〔〕A.2个B.3个C.4个D.5个欧盟政府部门选购大约占其国内生产总值的〔〕A.20% B.25%C.30% D.40%现代市场营销学争辩的主要内容是以什么为主的市场营销组合〔〕A.3Ps B.4PsC.5Ps D.6Ps2050年月提出的营销概念〔〕A.温德尔·史密斯B.马斯洛C.霍夫施塔德D.蒙代尔企业给销往任何市场的产品都制定统一的出厂价格，这种定价法叫做〔〕A.地心定价法B.竞争导向定价法C.本钱加成定价法D.标准化定价法倾销是指企业将出口销售价格定得〔〕A.高于“合理的价值”B.等于“合理的价值”C.低于“合理的价值”D.低于生产本钱除了那些财力雄厚的企业以外，一般中小企业适宜〔〕A.B.直接将产品销售给最终用户C.D.利用中间商来销售商品一般来说，国际分销渠道的设计直接影响和打算企业对国际市场营销的〔〕A.B.把握程度