简约公司采购谈判技巧培训

简约公司采购谈判技巧培训汇报人：XX2023-12-22CATALOGUE目录采购谈判概述与重要性采购谈判前期准备工作采购谈判过程管理技巧价格与成本控制策略在采购谈判中应用合同条款协商与签订注意事项采购谈判后期跟进与评估改进01采购谈判概述与重要性采购谈判是企业为获取所需物资、服务或技术而与供应商进行协商、洽谈和达成协议的过程。采购谈判定义旨在通过有效沟通和协商，达成双方满意的合同条款，确保采购活动的顺利进行，实现企业的采购目标。采购谈判目的采购谈判定义及目的专业知识沟通技巧灵活应变团队协作优秀谈判者素质与能力01020304具备丰富的行业知识和市场洞察力，能够准确判断供应商的产品质量、价格合理性等。善于倾听和表达，能够清晰、准确地传达己方需求，引导谈判进程。能够根据谈判形势的变化及时调整策略，灵活应对各种突发情况。具备团队协作精神，能够与内部团队紧密合作，共同应对谈判挑战。采购谈判在企业中作用通过有效的采购谈判降低采购成本，提高企业的盈利能力和市场竞争力。与优质供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的可靠性和稳定性。与知名品牌的供应商合作，有助于提升企业的品牌形象和市场地位。通过与具有创新能力的供应商合作，引入新技术、新产品，推动企业的创新发展。成本控制供应链优化品牌形象提升创新驱动02采购谈判前期准备工作收集相关产品的市场价格、供求状况、竞争态势等信息，为谈判提供数据支持。市场调研供应商背景调查信誉评估了解供应商的企业规模、生产能力、技术水平、质量保障等方面的信息，评估其综合实力。通过查阅供应商的历史交易记录、客户评价等，评估其商业信誉和合作意愿。030201了解市场行情与供应商信息明确所需商品或服务的规格、质量、数量、价格等具体要求，确保采购目标清晰明确。采购需求分析根据采购需求和公司战略，设定合理的谈判目标，包括成本节约、交货期、售后服务等。目标设定对谈判目标进行优先级排序，确保在谈判过程中能够灵活调整策略，实现最优结果。优先级排序明确采购需求及目标设定谈判团队组建01组建具备专业知识和谈判技巧的谈判团队，明确团队成员的角色和职责。谈判计划制定02根据采购需求和目标，制定详细的谈判计划，包括谈判时间、地点、议程安排等。谈判策略设计03针对不同的谈判场景和供应商特点，设计相应的谈判策略，如价格策略、交货期策略、质量保障策略等。同时，准备好应对供应商可能提出的各种要求和条件的预案。制定详细谈判计划与策略03采购谈判过程管理技巧积极倾听供应商的观点和需求，理解其立场和利益诉求，为后续谈判打下基础。倾听清晰、准确地表达自己的意见和需求，避免模棱两可和误解。表达及时给予供应商反馈，确认双方理解是否一致，确保谈判顺利进行。反馈有效沟通技巧：倾听、表达、反馈

应对不同类型供应商策略调整面对强势供应商采取合作态度，强调长期合作关系和共同利益，寻求双赢解决方案。面对弱势供应商给予一定支持，帮助其提升能力，同时确保采购利益不受损害。面对同等地位供应商坚持原则，以事实和数据为依据，进行平等、公正的谈判。营造友好氛围，明确谈判目标和议程安排。开场白技巧采用合理的报价策略，掌握价格谈判的主动权。议价技巧在关键问题上坚持原则，适当让步以换取更大利益。让步技巧遇到僵局时保持冷静，寻求第三方协调或暂时休会等解决方案。僵局处理技巧灵活运用各种谈判技巧和方法04价格与成本控制策略在采购谈判中应用历史价格法根据过去一段时间内采购价格的历史数据，分析价格波动趋势，预测未来价格走向。市场调研法通过收集和分析市场价格信息，了解同类产品在不同市场的价格水平，为制定采购价格提供参考。竞争对比法对比竞争对手的采购价格，评估自身采购价格的合理性，寻求降低成本的机会。价格分析方法及运用通过分析作业过程中的资源消耗和成本动因，计算产品成本，为采购决策提供成本依据。作业成本法制定标准成本，将实际成本与标准成本进行比较，分析成本差异原因，寻求降低成本措施。标准成本法根据市场需求和竞争状况，设定目标成本，通过改进设计、生产流程等方式实现目标成本。目标成本法成本核算方法及运用在采购过程中，要综合考虑价格和质量因素，避免过低价格导致质量下降，影响产品整体性能和品牌形象。价格与质量权衡在保证质量的前提下，要合理权衡价格与交货期之间的关系，确保采购产品按时交付，满足生产需求。价格与交货期权衡优质的服务往往需要付出更高的价格，因此在采购决策中需要权衡价格与服务水平之间的关系，确保获得性价比最优的采购方案。价格与服务权衡价格与成本在采购决策中权衡05合同条款协商与签订注意事项明确合同双方当事人的名称或者姓名和住所，确保合同主体具有签订合同的资格和能力。合同主体明确合同双方违约责任和违约金等条款，以便在发生违约情况时能够及时处理和解决。违约责任详细描述采购物品的名称、规格型号、数量、质量等要求，确保双方对采购物品有明确的认知和了解。标的物明确采购物品的单价、总价、付款方式、付款期限等，避免后续产生付款纠纷。价格与付款方式明确采购物品的交货时间、地点和验收标准，确保采购物品按时按质交付。交货时间和地点0201030405合同主要条款解读及风险提示协商处理双方应就变更申请进行充分协商，达成一致意见后签订补充协议，作为原合同的组成部分。无法协商处理如双方无法就变更申请达成一致意见，可依据合同条款或相关法律法规进行处理。变更申请在合同履行过程中，如需变更合同内容，一方应向另一方提出书面变更申请，并说明变更原因和具体内容。合同履行过程中变更处理机制违约责任根据合同条款约定，违约方应承担相应的违约责任，包括支付违约金、赔偿损失等。争议解决途径如双方在合同履行过程中发生争议，应首先通过友好协商解决；协商不成的，可根据合同约定选择仲裁或诉讼等方式解决。在选择仲裁方式时，应明确仲裁机构和仲裁规则；在选择诉讼方式时，应明确管辖法院和适用法律。违约责任划分和争议解决途径06采购谈判后期跟进与评估改进简要介绍本次采购谈判的背景、目的和最终结果。采购结果概述供应商表现评价采购收益分析问题与挑战总结对供应商在谈判过程中的表现进行客观评价，包括产品质量、价格、交货期、服务等方面。分析本次采购谈判为公司带来的直接和间接收益，如成本节约、市场份额增加等。总结本次采购谈判过程中遇到的问题和挑战，以及应对措施和效果。采购结果评估报告编写要点加强与供应商的沟通和合作，建立长期稳定的战略伙伴关系，提高采购效率和质量。供应商关系管理不断完善采购流程，提高采购透明度和效率，降低采购成本。采购流程优化通过培训和实践，提高采购人员的谈判技巧和应对能力，为公司争取更多利益。谈判技巧提升密切关注市场动态和竞争对手情况，及时调整采购策略和谈判目标。市场动态关注持续改进方向和目标设定下一轮采购谈判准备工作启动采购需求分析市场调研与供应商选择谈判团队组建与分工谈判策略与方案制定明确下一轮采购谈判