晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核研究的中期报告_第1页
晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核研究的中期报告_第2页
晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核研究的中期报告_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核研究的中期报告一、研究背景晟源肉制品有限公司是一家致力于生产和销售肉制品的企业。销售是企业发展的重要组成部分，而销售人员的绩效则直接影响到企业业绩的好坏。因此，对销售人员的绩效进行科学合理的考核，对企业的长远发展具有十分重要的意义。二、研究目的本研究的目的是探究晟源肉制品有限公司销售人员的绩效考核情况，分析考核机制的优缺点，提出改进建议，为公司制定更为科学合理的销售人员绩效考核制度提供参考。三、研究方法本研究采用问卷调查和深度访谈相结合的方法，通过问卷调查了解晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核的情况和意见建议，通过深度访谈了解销售经理对销售人员绩效考核机制的认识和思考。四、研究结果与分析4.1考核指标的设置问卷调查结果显示，晟源肉制品有限公司销售人员的考核指标主要包括业绩指标、客户满意度和培训情况等方面。然而，在深度访谈中，一些销售经理认为，仅依靠业绩作为考核指标并不能全面反映销售人员的表现，应该综合考虑其他因素，如专业知识、团队协作、业务创新等方面。因此，建议晟源肉制品有限公司在考核指标的设置上，综合考虑多方面因素，确保绩效考核具有全面性、公正性、可操作性和科学性。4.2绩效考核周期问卷调查结果显示，晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核周期大多为月度，少数为季度或半年。而在深度访谈中，有的销售经理认为，月度考核周期过于短暂，不能全面反映销售人员的表现。因此，建议晟源肉制品有限公司在绩效考核周期的选择上，结合企业目标和销售人员实际情况，选择比较合适的考核周期。4.3绩效考核结果的运用问卷调查结果显示，晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核的结果大多用于奖惩和晋升激励。拿到高分的销售人员可以得到相应的奖励和晋升机会，而表现不佳的销售人员则可能会面临处罚和调整。而在深度访谈中，有的销售经理认为，单纯以考核结果作为奖惩和晋升的依据可能会影响销售人员的积极性和稳定性，应该加强考核结果的辅助作用，如为销售人员提供针对性培训和指导，帮助其提升自身素质和业务能力。因此，建议晟源肉制品有限公司在绩效考核结果的运用上，除了奖惩和晋升激励外，还应加强考核结果的辅助作用，帮助销售人员提升自身素质和业务能力。五、研究结论与建议本研究旨在探究晟源肉制品有限公司销售人员绩效考核情况，分析考核机制的优缺点，提出改进建议。根据研究结果，结合实际情况，本研究提出以下建议：1.在考核指标的设置上，综合考虑多方面因素，确保绩效考核具有全面性、公正性、可操作性和科学性。2.在绩效考核周期的选择上，结合企业目标和销售人员实际情况，选择比较合适的考核周期。3.在绩效考核结果的运用上，除了奖惩和晋升激励外，还应加强考核结果的辅助作用，帮助销售人员提升自身素质和业务能力。以上建议旨在为晟源肉

人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论