HR南方区伙伴总经理会议交流课件

南方区伙伴总经理会议交流HR解决方案事业部1精选课件pptHR是财务之后的唯一不分行业不分区域不分客户大小的管理软件

南方区HR分销业务上半年同比增长160％。市场分析厂商支持经验分享经营建议第一部分第二部分第四部分第三部分金蝶HR软件直销业绩图单位－万元三年来，金蝶HR软件直销保持年80%以上增长率，2011年，金蝶集团邀请您——我们的伙伴一起分享市场的盛宴！客户信息化现状及需求趋势用户所需要的功能模块（N=300）中小型企业信息化现状中小企业信息化领域需求前三位从财务、进销存、OA调整为OA、进销存、ERPHR、ERP、CRM成为增长最迅猛的领域

在常规的财务、ERP、OA、进销存之外，HR成为需求量最大的领域。中国HR市场之“春秋战国”篇和勤：总体签约客户不多，但签约客户多为大型集团企业，且单比合同金额较大。在大单项目上的销售策略和经验值得借鉴。目前已成瓦解态势金益康：在客户系统升级到EAS时，常常是替换金益康系统，该系统在适合大中型国有企事业单位基础HR应用业务方面还是有值得我们借鉴之处。其他专业性厂商（明基、嘉扬、宏景）：由于市场精耕和专注，在某些区域或行业有局部性明显优势。且客户群的综合口碑普遍高于用友和金蝶。SAP、Oracle：在行业标杆企业的ERP项目中占据优势，但HR业务仍然是其本土化战略中的薄弱点。SuccessFactors、Kronos：以绩效管理或劳动力管理等为核心的国外专业性厂商，近几年对中国市场的力度有所加强。金蝶用友东软HR市场还处于群雄逐鹿时期，没有绝对领导厂商预计三年内将重新洗牌，小厂商逐渐消失，大厂商将树立垄断地位金蝶未来三年在HR业务的投入，将决定金蝶s-HR的市场地位我们的优势基于战略人力资源管理思想进行设计和开发，适用于国内大中型集团企业，同时兼容中小型企业的应用需求基础人事管理、专业人力资源管理和员工自助，三个层紧密联动。WEB应用，既可独立运行，又可与其他系统无缝集成很高的品牌美誉度和依赖度金蝶同行其他品牌厂商：先天缺乏集团管控的整体规划，拼凑手段无法实现“协同商务、集中管理”一般只有某一层面或有三个层面但相互割裂，无法联动专业HR厂商往往只有单一HR，无法与ERP联动，而很多ERP厂商没有HR模块或者很弱区域性的小HR厂商基本无品牌市场分析厂商支持经验分享经营建议第一部分第二部分第四部分第三部分厂商支持—通用项目说明推出时间QQ群在线咨询伙伴可加入蝶舞金梦HR伙伴第三群。安排有专人值班，讨论HR相关问题已推出行业案例事业部不断总结各行各业成功案例，支持伙伴售前工作。伙伴门户多媒体课件包括样板案例、产品介绍等课件，帮助伙伴学习产品，与售前使用伙伴门户现场培训组织不同形式HR培训协同SME部门统一安排，已执行多期，持续培训网络培训协同SME为伙伴及一线经理组织网络培训，同时将培训视频录像4月15日开始进行一个系列持续3周培训。实施工具针对伙伴使用HR快速实施工具7月EDM每半月发布一期伙伴HR营销专用EDM素材已发布6期厂商支持—HR重点伙伴项目说明推出时间售前支持1、可申请省区、区域顾问支持2、20万以上预算项目可申请总部顾问现场支持（免费）自发布之日起现场单独培训重点伙伴召集所有员工在伙伴公司现场培训伙伴申请共同协商部分物料免费免费获得部分彩页单张等资料5月起活动支持举办HR专项活动可申请省区、区域、总部顾问现场支持自发布之日起经营诊断不定期通过网络会议组织重点伙伴分享HR经营经验，讨论存在的问题给予建议。6月起不定期举行1、《探索.金蝶战略人力资源管理》宣传片内容简介：该宣传片对金蝶战略人力资源管理理念和组织能力模型进行了总体介绍，并介绍了针对高中低端市场对应推出的集团解决方案、标准解决方案、基础解决方案。适用场合：HR市场推广活动获取途径：伙伴门户2、《走近K/3战略人力资源管理系统》宣传片内容简介：该宣传片结合企业HR信息化的选型需求，对K/3HR产品从管理思想、设计原则、设计目标等方面进行了精要介绍，帮助客户初步认识K/3HR，为客户进一步了解K/3HR留下美好印象。适用场合：HR市场推广活动获取途径：伙伴门户附：公司可提供的资源——多媒体工具3、《K/3HR客户证言——江淮动力》宣传片内容简介：江苏江淮动力，是专业生产中小型功率发动机的大型民营企业。为实现成为中国小型动力设备领头羊的目标，江淮动力开展了人力资源变革，确立了人才领先战略，并与金蝶合作，搭建了K/3战略人力资源管理信息平台，从人事管理、薪酬管理、绩效管理等方面，帮助江淮动力实现了人才战略的落实。适用场合：HR市场推广活动获取途径：伙伴门户4、《K/3ERP价值Demo——HR篇》Flash内容简介：本Flash将K/3HR各模块的应用价值进行了提炼，通过易看、易懂的方式，为你提供了标准的产品价值宣导工具。金蝶K/3战略人力资源管理系统，能紧贴客户的管理需求、优化客户的工作模式、能满足客户的IT期望，在基础人事管理、专业人力资源管理、人力资源自助服务等方面，实现精细化人力资源管理的落实，帮助企业有效推动战略执行。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：伙伴门户附：公司可提供的资源——多媒体工具5、《金蝶K/3HR考勤管理应用教学导师课件》光盘内容简介：考勤管理是K/3HR在制造和服务企业的重点应用模块。该光盘对考勤管理的业务流程进行了详细讲解，并且对产品应用进行了演示录制。适用场合：HR售前/实施顾问学习、客户现场产品展示获取途径：请机构财务协助，从物流部订购。附：公司可提供的资源——多媒体工具附：公司可提供的资源——解决方案折页1、《金蝶战略人力资源.总体介绍》折页内容简介：该折页对金蝶战略人力资源管理理念进行了总体介绍，并简要介绍了针对高中低端市场对应推出的集团解决方案、标准解决方案、基础解决方案。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：物流部订购2、《金蝶K/3战略人力资源管理解决方案》折页内容简介：本方案是K/3HR的标准解决方案介绍，内容包括K/3HR产品理念、目标客户、管理诉求、应用功能、成功客户等。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：物流部订购3、《金蝶K/3制造业人力资源管理解决方案》折页内容简介：本方案是对K/3HR在制造业的解决方案应用介绍，内容包括K/3HR制造业应用功能、在制造业的成功客户实践详解等。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：物流部订购附：公司可提供的资源——宣传册和插页1、《金蝶K/3人力资源管理实践成果集》宣传册内容简介：本册展示了K/3HR优秀客户应用实践成果，包括麦当劳、深圳中航集团、广东航运集团、江淮动力、南京汽车集团等，用叙事性描述方式，对客户应用进行了生动介绍。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：物流部订购2、《公司成长的快乐——人力资源篇》漫画册内容简介：该册使用漫画的手法，用讲故事的方式，展现了企业实际HR业务运转，并巧妙的结合上管理信息系统。通过图文并茂的描述，让客户轻松愉悦的理解信息化，刺激客户信息化需求，同时，对营销进程的推进也会起到积极作用。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：物流部订购3、《K/3HR模块功能简介》插页内容简介：对K/3HR的每个功能模块，分别用一张插页对其进行介绍，包括该功能的应用场景、业务流程、功能说明、典型界面等。适用场合：HR市场推广活动、客户拜访获取途径：物流部订购市场分析厂商支持经验分享经营建议第一部分第二部分第四部分第三部分蓝海扬帆红海血拼继续红海血拼或关注未来泛舟蓝海HR软件行业的蓝海一路与您同行优秀的金蝶伙伴应该是：稳定的常规业务、保证充裕现金流；开拓新业务、突破市场、放眼未来。某伙伴老客户电话营销数据1、拜访100个客户即有15%的销售机会；2、已采购系统的占13%。整体汇总总合100已约见3明确可约见5意向7已采购同行HR5已上其它系统8公司小于50人26其它48

此老伙伴250多家老客户，至少可产生35个销售机会。预计成单10%=3.5家。3.5*50000=175000HR软件的第一桶金——老客户大家通过这么多年的努力，都积累了大量的客户——这就是我们最大的资源。我们与老客户都保持良好的关系，建立了信任，这些客户熟悉金蝶产品，信赖我们。老客户商机一、竞争非常小；二、项目周期短；三、利润更丰厚。信任四、商机达一定量时，联合金蝶组织打单会。

HR软件的第一桶金——老客户一、尽快组织销售骨干对老客户进行一次摸底调查，掌握现有老客户HR商机。二、对服务人员进行HR产品及销售培训，与老客户良好的关系使服务人员快速获取商机。三、整理所有老客户的邮箱和电话，利用总部准备的资料短信和邮件定期群发。五、总部每半月发一期EDM素材，请转发给所有客户。

内部团队构架产品经理责任制：挑选核心销售经理负责HR产品销售。单独的业绩考核方式，其他产品考核方式不变，提高HR产品提成比例；配合老总开发商机合作伙伴；条件成熟设置多名HR产品经理。实施人员保障：挑选技术人员进行HR产品公关，保障HR产品的售前与实施水平。全员销售：HR产品全员销售，也可以获得商机让产品经理跟单，成交后按一定比例计提。服务客户经营：鼓励服务人员向老客户销售HR产品，提成比率和销售人员相同。第三方合作获取商机类别合作切入点合作优劣分析建议模式建议关注方式星级小型HR软件公司1、弥补产品功能性缺陷；2、金蝶品牌，提升公司形象；3、老客户升级1、客户基础好2、良好的技术基础3、熟悉市场项目合作与小软件公司老板建立长期合作关系。5星招聘网站提升专业形象，利益共享客户基础好，从业人员素质低项目合作联合市场活动产品经理与招聘网主管保持良好关系。为业务员做产品培训2星考勤机经销商提升专业形象，利益共享客户基础好，从业人员素质低。项目合作产品经理或老板与经销商老板建立良好关系，柜台拜访产品资料。3星培训咨询结构咨询方案落地专业程度高，成交易；不懂软件项目合作，合作伙伴，培训现场派送资料。强强联手为客户提供一站使服务5星人力资源协会提高协会服务质量成员间关系好。转介绍机会多联盟合作、会员优惠建立关系，签署优惠协议，参与会员活动。老板出面与负责人私人沟通5星现场派单获取商机人力资源和社会保障局：人事主管每月缴纳社保并作人员增减，人力资源事务非常集中，可根据当地政府部门工作节奏安排集中派单，一般25日是结帐日。人才招聘会现场：每逢周末，各大人才招聘会现场聚集大量的人事主管。主要