节日促销活动方案以节日为主题的营销方案

节日促销活动方案（以节日为主题的营销方案）一、活动主题：迎“新”三步曲店庆“四”吉利

二、活动时间：20xx年12月24日—1月15日

三、活动内容：

第一阶段促销阶段

第一局部“迎新三步曲”

第一曲：

(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛

(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时

(三)促销内容：不叮购不停

活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，限时购置。(商品最好可以低于4折以下)

操作方法：

①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着限时购物活动的开头，当听到“叮”的提示音时，限时购物活动则完毕。

②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会一样，要依据卖场即时顾客状况而定。

③、每个时间段的购物时间为10分钟。

④、当限时购物活动完毕提示音响起时，参加活动的指定品牌购物活动必需完毕，不得以任何缘由进展拖延。

⑤、活动由24日晚18时开头，当日限时购时间段可设为两个。

⑥、局部不参与活动专柜详见店内标识。

⑦、活动期间vip卡停顿使用。

⑧、顾客参加限时购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进展标注不予退换字样。

⑨、活动时所购商品不退不换。

(四)文娱内容：

圣诞狂欢夜

把酒贺新年：12月24日当天，全部来店的顾客无论购物与否均可报名参与于当晚20：00开头的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及竞赛规章另附)

其次曲：

(一)主题：盛世星光闪烁四周年庆尽情回报顾客情

(二)时间：20xx年12月27日—12月28日

(三)促销内容：

1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参与超值换购活动

a、满100—30顾客，加1可换购x美佳居价值3精致米箱一个;

b、满300—60，加2可换购x美佳居价值5高档浴巾一条;

c、满600—90，加3可换购x美佳居价值8x米奇套巾一套;

d、满900—200，加7可换购x美佳居价值13高级拖布一把;

e、满300以上，加15可换购x美佳居价值42纯毛地毯一张。

3、换购方法及地点

①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总效劳台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总效劳台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

②券不行兑换现金。

③换购券三日内有效。

④换购商品不予退换。

⑤单张换购券只能换购一件商品。

⑥换购商品不兼得。

⑦换购金额零头不计算在内。

4、退换货

①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

②、换货时，需依据最终实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最终实际购物金额，换购相应的换购商品。

5、局部不参与活动的专柜详见店内标识。

6、活动期间vip卡停顿使用。

(四)文娱内容：

1、自20xx年12月24日活动开头之日起，但凡12月28日诞生的顾客，只要您在购物，无论金额多少均可在12月28日店庆日当天获增精致生日蛋糕一个。(凭本人身份证领取)

2、12月28日店庆日当天14：00，商城将与在场的全部顾客共同庆祝四岁生日，全场熄灯并点燃生日蜡烛(通电即亮式塑料蜡烛或荧光棒)、全体员工跟随背景音乐演唱《生日歌》;各楼层同时推诞生日蛋糕分发给在场的全部顾客，与顾客共同感受这一感动人心的美妙时刻。(各楼层蛋糕可由各层供给商供应)

3、12月28日晚，商城全员将参与与电视台联推出的《生活大擂台—商城四周年庆》大型特殊节目的录制;并全体商城员工聚餐。(当晚工作安排及程序表另附)

第三曲：

(一)主题：四海祥云降福来新年豪礼送不停

(二)时间：20xx年12月29日—1月15日

(三)促销内容：活动期间，凡当日累计购物满50顾客，可凭购物小票及电脑水单至六层总效劳台领取新年豪礼一份。

其次局部“店庆四吉利”

(一)平安是福果色添香：活动期间，前5来店顾客可获赠吉利苹果一个。(在正门领取)

(二)岁月年轮承载辉煌：活动期间，凡购物满5以上的顾客可获赠《万隆吉利台历》一个。(凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取)

(三)启福迎祥带福回家：活动期间，凡累计购物满30以上的顾客可获赠7寸全家福一张。(凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取免费摄影卡一张)

(四)举杯阖家欢：活动期间，凡当日累计购物满80以上的顾客可获赠“好伦哥”免费餐券三张。(凭购物小票及电脑水单及六层总效劳台领取)

其次阶段店庆文化活动阶段

店庆晚会方案

(一)主题：庆祝商城四周年店庆答谢酒会

(二)时间：20xx年12月28日15：00始

(三)内容：

1、与电视台联合推出一期《生活大擂台》特殊节目;

2、商城全体员工聚餐;

3、全员k歌

四、媒体宣传

一、报纸：xx晚报1/4版通栏

二、杂志：杂志1p版面

节日促销活动方案2

一、活动背景

从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的暖和

四、活动时间

12年12月24日-12年1月3日

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

略

九、活动留意

1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前预备，统肯定做。

最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

【范例】

主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优待活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：11月28日——11月30日

地址aa大药房

内容：

1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、实行宣传

页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3)、现场免费办理睬员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证.

一般说来，消费者承受活动信息的模式为：留意——兴趣——欲望——行动——满意。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，

都是吸引目标人群必不行少的手段.

三、活动前的预备工作

1、信息公布

①、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市尝居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从11月26日—10月27日开头公布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测效劳台.

人员安排

（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资预备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动完毕总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

节日促销活动方案3

活动目的

稳固消费群体对超市的现有认同；

让消费群体对超市有新的熟悉；

确立区域龙头型超市的地位；

让本超市品牌连续，既叫好又叫座。

营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满意与被满意的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

根据四季进展总体的划分，然后在各大主要节假日进展一些主题促销活动，来进展超市的阶段活动筹划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

营销组合——常规活动+特卖场＋优待主题日

常规活动局部:

在各个节假日进展相应的超市促销活动。

特卖场局部:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比拟零散，假如把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优待主题日局部：

每个月特殊设置一天优待主题日活动，在这一天但凡购物满100元以上均可享受9.5折优待，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特殊设置一天优待主题日，这一天购物均可享受9.5折优待等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。转变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购置日。

活动实施

一、四季主题规划

1、第一季度规划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体颜色、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位表达一年中每一季度的好感。

2、其次季度规划

主题：热忱仲夏

初夏时分，大多是都市人喜爱玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大局部以夏季、凉爽、冰爽的画面展现。

3、第三季度规划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，

应当全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为马上的初冬做预备程序。超市整体颜色、感觉可找到鲜橙的暖和色调。

4、第四季度规划

主题：冬日阳光

冬季比拟严寒,在加上马上降临的圣诞、元旦。这时超市大局部装饰颜色、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有剧烈的圣诞比照，能更增加深度。

节日主题活动

1月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段每天有

活动内容：

春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优待展销。

设立年货专区，凡在年货专区购置3件以上物品，均可获赠精致年货礼物一份。

购物参加抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。

迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参加“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参加性和趣味性，很能吸引消费者参加到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开头

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容：

活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购置情人节专柜礼品或购物达肯定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

并推出情人节礼物精巧提示，组合各种礼品配以精致包装。凡购置情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精致见证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，安康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进展促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更漂亮：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化装品等特卖；

2、让女人更安康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更欢乐：一些精致高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化装品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等；

5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日

活动主题：全家总发动，五一欢乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优待展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的局部商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有肯定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优待。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（详细奖品由超市依实际状况制定）

备注：以上各种优待活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开头

活动主题：爱妈妈，永久永久

活动内容：

爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员帮助悬挂在母亲树上，还可协作与母亲的合照展现。

告知妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参加此活动。消费者凭购物小票到只指定地点承受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可承受到工作人员拨打的电话祝愿。

端午节

活动时间：端午节前一周

活动主题：轻松过端午，购物欢快多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别陈设，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；

凭礼券购置端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）

6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开头

活动主题：加油，老爸

活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精致礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天诞生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优待。

3、送给父亲的祝愿（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝愿送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒竞赛

父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进展。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参与喝啤酒竞赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场嘉奖与父亲节有关的相关奖品。

7月、8月：热忱仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活动主题：热忱仲夏，轻松一下

活动内容：

活动指定日期中，全部饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优待，且在这六天中一次性购物达肯定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。

一次性购物满20元，可获赠雪糕一根；

一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止）

夏日凉爽，一饮而尽——喝饮料竞赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进展。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参与竞赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场嘉奖相关奖品。

10月：十一长假

活动时间：10月1日——10月7日

活动主题：黄金好季节，购物收获多

活动内容：

1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优待展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优待。（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。

（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、购物送礼，买的越多，送的越多。

购物满50元以上，可获赠×××

购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（详细奖品由超市依实际状况制定）

备注：以上各种优待活动，只要符合要求，均可全部获得。

中秋节

活动时间：中秋节前两周开头——中秋节后一周

活动主题：人月两团聚好礼喜连连

活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，根据月饼的品牌、保健品和酒的类别陈设，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要肯定醒目，能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

B．购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;

二重喜

假如中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团聚奖”、“好礼喜连连奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：

A．团聚奖

集齐“人月两团聚，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

B．美满奖

集齐“人月两团聚”或“好礼喜连连”5个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

C．喜庆奖

集齐“团聚奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。

奖项预设置：

a共100个；b共1000个；c共10000个；

11月：感恩节（感恩的心）

活动时间：感恩节前两周

活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

活动内容：

活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优待，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最终超市将评比出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者赐予嘉奖。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业）

活动主题：狂欢圣诞月欢乐无极限

活动内容：

★圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购置此专区的产品均可参加抽奖，参加者均可获得不同价值的圣诞精致礼品。

★化装舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化装舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化装假面具一个，然后免费参加圣诞化装舞会，进展糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精致的圣诞礼品抛送。

★查找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出局部圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参加此环节。气球中包含奖券，消费者需购置奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参加抽奖。奖券内容除产品外，还特殊设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。

★狂欢总发动：12月26日狂欢夜，特殊设立狂欢总发动活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购置与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优待政策，其全部购置的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优待（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购置的跟红色相关的产品均可享受优待政策）。

节日促销活动方案4

品牌形象的推广不是以销售为目的的，最终的目标是能形成销售增长。所以在活动过的设计上更多是要考虑吸引留意，形成兴趣，促进记忆，到达好感，这类活动更强调过程。而我们在制定SP活动时，更多是强调结果，所以在活动设计要充分考虑消费者的利益的诱惑，激发欲望，促成购置，是一种短期的行为。但是这两种形式的活动也是相辅相成的。任何活动的设计不能偏离我们的品牌核心利益，品牌价值的形成是我们企业长期在活动推广中不断给到消费者认知的积存。

我们在制定活动推广前，我们要做那些工作呢？内部和外部的信息分析必不行少，思路来自何方？来自于我们对事物思索的深度和广度。从年度的终端促销活动规划来看，我们可以把年度促销分为三个阶段：4、5、6三个月为一个阶段；中秋和国庆为一个阶段；元旦和春节为一个阶段，这三个阶段推广的产品是不同的，固然对每个城市来讲又有不同，这就需要我们每个城市的对每个产品进展详细分析，分析它们每个阶段的表现，从中我们可以找出我们长线推广的产品和阶段促销产品，在我们的产品推广中，我们切记：要懂得舍得。我们需要不断挖掘我们的金牛产品，培育明星产品，同时也要不断调整我们的瘦狗产品。这样我们在将来的推广中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的资源用到恰到好处，也就是我们平常所说的投入产出比合理，效益最大化。（这里我对产品的细化分析我就不在详细详谈，在以前方案中我会描述）

固然我们在分析自身产品的同时还要对我们竞争产品做市场讨论，有句话“知己知彼，方能百战百胜。”竞争品牌的产品在每个阶段也会有终端推广活动，特殊在敏感的终端我们的促销战术制定要因“事”而变，因“情”而变，不行一层不变。所以我们在活动期间多要深入一线，准时精确的了解终端信息。一个营销活动其实是一个循环过程，我们必需遵循P（规划）D（执行）c（监视）A（评估、修正）。特殊在现阶段我们更需要整合我们优势资源，集中我们优势资源进展单点突破，以点带面，不行盲目推动，我们必需找到适合自己的推广模式，而且操作演练很娴熟，形成习惯。才能去扩大我们推广范围，我们只有胜利的时机，没有失败的尝试！

以上这些话是我一时的心情所至，是由于我们现在没有真正的企划部，不能很好帮忙到各分公司，有点心急！盼望各位在制定各项促销活动时，能从中感悟到一些对自己有益东西。

一：活动背景

“五一”劳动节是我们中国广阔老百姓传统节日，这样一个节日寄予了一份对老百姓感谢和深情的祝愿，盼望我们的劳动人民安康、欢乐。今日“劳动”的概念已经得到很大延长和创新，更多表达我们劳动人民的才智和勤奋，同时也衬托拥有安康才能更好享受才智的成果。这样一个含义与我们企业的经营理念“融古今才智，创安康人生”一脉相承。具有两千多年历史的阿胶，不正是经过我们劳动人民千年来努力，才有今日的阿胶系列产品丰富延长和创新，它积攒了多少劳动人的荣耀与幻想，它是才智的结晶，承载着人类安康的使命！在这样一个具有深刻意义的节日，东阿阿胶更渴望表达她的报答之情！彰显我们品牌的价值！

二：活动主题

触摸“五一”，体验“阿胶”——东阿阿胶情系百姓

三：活动目的

1.利用节日消费顶峰，提高销量

2.借势推广我们产品，促进认知

3.回馈广阔消费者，建立忠诚度

4.加强与终端合作，改善彼此客情,,

四：活动时间

20xx年4月20日——20xx年5月20日

五：活动产品

主推产品：阿胶神三个规格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）

帮助产品：阿胶口服液、阿胶怡静口服液、水晶枣系列、蜂蜜（这几个产品依据每个城市根底状况而定，不要一哄而上）

六：活动城市(以分公司为单位)

济南、青岛、北京、合肥

（不要紧局限与这四个城市，其他城市只要条件允很多可开展，特殊一些先进的商超终端，要充分利用此次活动，在终端形成肯定的影响，给到终端对产品的信念，打好入场的根底）

七：活动规划

（一）：活动内容

1.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满50元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》一次

2.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满88元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》两次

3.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满138元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》三次

4.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满188元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》四次

5.凡在活动期限内购置东阿阿胶保健系列品满238元，就可参与我们的《触摸“五一”赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

6.活动的解释权归山东东阿阿胶股份有限公司

（二）：活动形式

1.每个有促销员的终端设一个摸奖箱，摸奖箱用KT板制作（尺寸长30cm*宽30cm*40cm），摸奖箱四个面：两个面为企业的Lg；另两个面为《触摸“五一”赢幸运》字样

2.每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为“五”“一”“五一”字样，请用不褪色的水笔写。

3.乒乓球上〈字样标志〉安排：10个球上写“五”；5个球上写“一”；一个球上写“五一”；另外35个球上写“幸运”

4.乒乓球的形式可以用其他东西代替（各分公司可以考虑，节省本钱）

（三）：奖项设计

1.一等奖的标志为“五一”，奖品为价值168元的阿胶神（20mL*40）

2.二等奖的标志为“一”，奖品为价值88元的阿胶怡静口服液

3.三等奖的标志为“五”，奖品为价值38元的葆苓阿胶浆

4.四等奖的标志为“幸运”，奖品为价值6元的水晶枣（100g）

（四）：补充说明

1.本活动可以结合终端进展联合促销，例如购置本终端产品满500元以上（其他保健品除外）也可参与我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的协作，同时也为增进彼此的客情，为将来的合作打下根底

2.本次参与活动消费者必需凭电脑小票或收赢条（详细掌握方法各分公司可依据当地状况自行调整）

八：促销价格策略

1．经销商掌握的终端：要求经销商赐予活动的协作在供给价常常让利5%-10%或由我们与经销共同让利5%-10%

2．我们直营的终端：在供给价的根底上让利5%-10%,,

3．不管是经销还是直营的门店多要争取终端同时让利，要求他们也赐予5%-10%点让利，我想这样才能在终端形成肯定的价格优势，做到互惠互利，共同争取更多的消费者，回馈我们的顾客！

九：活动终端要求

1、每个城市依据现有的资源和力量精确安排本次活动的点，作为活动点应具备的根本条件：

（1）现有产品构造比拟合理，特殊要有足够的礼盒陈设

（2）此店在活动期间要有堆头展现，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

（3）此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有肯定销售根底

（4）需要有良好的客情关系，能协作本次活动的有效执行

2、在此店要有重点产品的Dm支持，同时在Dm上告知活动内容

3、终端的布置设计

（1）在店门口要有活动的告知（比方海报或KT板展现活动内容或伊拉宝告知活动内容）

（2）在店门口要有赠品展现台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

（3）店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

（4）在店内堆头上要放上摸奖箱/赠品进展展现，激发消费者购置欲望

（5）店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开头前三天，需要在目标终端四周的小区进展目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力

十：经销商协作内容/（直营分公司）

1.保证活动期间的活动产品库存，特殊畅销产品量要备足，我们需要与经销商讲解活动的意义，使之从行动上真正参加本次活动

2.经销商对终端活动内容沟通，确保本次活动顺当开展

3.经销商需帮助促销员的进场手续办理

4.经销商为本次活动赐予肯定促销让利（建议5%），我们再让5%，保证价格优势，同时协作Dm的产品特价和活动内容告知

5.保证物流的畅通，准时补给活动产品，提升销售

十一：宣传物料

1.活动宣传单页

2.活动海报

（设计由企划部完成，印刷和发放由保健品事业部完成）

3．分公司可以依据自身的一些宣传资源丰富终端的布置

十二：掌握点

1.产品进场

2.促销员聘请、进场、培训

3.Dm的谈判

4.堆头和Tg的落实

十三：效果预估

1.促进现有产品的销售

2.提升产品的知晓度

3.树立彼此的信念

节日促销活动方案5

节假日促销活动筹划方案-攻心为上—家电促销

家电本身就不是冲动性购置产品，而是理性购置的耐用品，必需充分讨论目标消费群的特征，如收入状况、消费心理等内容，促销活动的内容要让消费者感觉到是合情合理的，简单承受的，而且会引起心理共鸣等，不能过俗过滥，让人反感，要做到求新，求实。如樱花油烟机的“油网永久免费送到家”促销活动。因时制宜。即从市场的进展状况下动身。处于不同的市场阶段，促销活动的内容明显不同。如在导入期侧重于产品推广，在成长期形象推广则特殊重要；依据竞争对手的市场表现和自身的市场定位，如市场挑战者还是市场追随者等而实行不同的促销主题。如被称为“价格屠夫”的格兰仕通过低价促销来压制竞争对手。

节日特色。从节日本身的特点动身。不同的节日具有不同的消费特征，同时也需要不同的促销主题和形式，如315侧重于效劳与质量的促销，51期间结婚的比拟多，可对产品的婚庆消费的筹划，元旦与春节则是礼品促销筹划的契机。量体裁衣。即从产品特色和销售的需要动身。如买一送一活动、特价活动及抽奖嬉戏及一些效劳方面的活动等。

WHO：谁来进展促销？

火车的运行离不了多个轮子的运转，作为浩大系统工程的节日促销同样也需要来自各方面的参加和支持，只有充分调动各方面的积极因素，节日促销才能得到有效的开展。

脑手并用效率高。即市场部与销售部的协作。市场部是营销的“脑”，没有市场部进展深入的市场调研和分析，很难形成富有实效的活动方案；销售部是“手”，有了较好的方案，而没有执行到位，同样还发挥不了更好的促销效果。“三分筹划，七分执行”，“脑”“手”严密协作，节日促销才会更有实际意义。

强龙与地头蛇的共赢。即厂商的协作。厂家在统一部署节日促销活动时，还要充分考虑各分销网络的问题。一方面由于有许多促销活动需要各分销商的大力协作才能完成，同时各分销商在相应的区域市场有更有利的促销资源。一些大型的促销活动由厂家直接操作，有些促销活动则可以交由代理商敏捷操作，厂家只

用供应方案指导、促销用品等。“强龙难斗地头蛇”，假如强龙和地头蛇联合起来，确定会事半功倍。

士气高则战必胜。还有就是一线销售人员的发动。柜台促销员是执行节日促销活动的最终环节，一方面要调动促销员的积极性，还要把具体的活动内容讲解给促销员，只有这样，促销员才能以更高的热忱开展促销活动和推销产品，才能把促销员活动精确无误地执行到位。平常我遇到过屡次这样的事情，产品促销广告打出来，柜台促销员还蒙在鼓里，顾客问起来一问三不在，这样的促销确定是打水漂。

HOW：如何进展促销？

在节日促销活动各项预备工作到位之后，该讨论如何将促销信息公布出去，如何吸引更多的消费者关注和参加促销活动。单一的手段效果往往是不明显的，需要围绕这些目标筹划立体的活动推广战术。

强力轰炸的高空战。要依据费用预算状况，适量的筹划和公布媒体促销广告，从而使促销信息有更广的受众范围。媒体要选择目标消费群常常接触的，从而削减资源铺张，如厨卫类小家电产品，消费群多集中在城镇，宜选择报纸或有线电台。报纸广告力求软文与硬广告相结合，这样传播效果会更佳。

见缝插针的嬉戏战。如印制宣传单页或海报，在一些居民点或商场门口发放或张贴；赞助商家的DM传单，利用商场的活动来加强品牌的传播效果；或者到在的社区进展上门询问活动或效劳活动；在一些人流量较大的公共场所进展节前促销宣传等。

细耕细作的阵地战。在终端进展主题布展与生动化陈设。围绕促销活动主题，依据一些终端的条件在其门口、商场内、展区内等进展装饰和美化，通过POP、海报、宣传页、条幅、样机演示等内容，全面展现产品促销活动，塑造良好的节日气氛，还可以通过各种促销资源实现终端促销拦截，使节日促销信息传播到位。声势浩大的强攻战。主要指在大卖场门口或大型公共场所进展的抽奖活动、新闻公布活动及文娱演出活动。假如说前面的促销预备是刮风、打雷和闪电，那这些场战役就是风雷闪电给人以悬念和震撼之后的倾盆大雨。通过这些大型现场活动，使节日促销活动引向高潮

年度系列主题促销活动筹划案（草案）

目录

一、“无限女性魅力，××与您共同验证”

——3.1---3.31三八妇女节女性促销活动

二、“科学安康消费，××与您同行”

——2.14---3.153.15消费者权益日绿色家电促销活动

三、“快乐五.一，荣耀共享”

——4.20---5.105.1系列公关促销活动

四、“我的爱就是你——520”

——5.15---5.255.20婚庆套餐系列活动

五、“幸福童年，××与您一起欢乐成长”

——5.25---6.56.1儿童节公关活动

六、“高考圆梦，××献真情”

——6月份，对有高考生的家庭进展优价促销活动

七、“桃李满园度爽秋”

——9月10日，对大中小学教师进展优价促销活动

八、“我爱我家”

——中秋节、重阳节、父亲节、母亲节征文活动，增加与消费者的互动，促进销售，提升形象。

九、“幸福相爱到永久”

——元旦、国庆节，针对结婚人群，以“幸福家庭优待套装”进展优待促销。

十、“尽享芳华迎新春”

——以新气象迎新春为题，诉中国人传统，举办春节优待或赠送节日性礼品等形式进展促销。

（此方案在详细执行过程中，视实际状况做必要的调整）

节日促销活动方案6

一.活动时间：

6月10日-6月18日

二.活动主题：

端午节“链”结顾客心

三.活动内容：

1.“链”结顾客心：

6月10日-6月18日凡购置3000元以上加51元钱即送18k链一条

(素金不参加优待活动)

2.端午节旧饰换新颜：

在端午节期间，顾客可将以前的的首饰拿到××珠宝专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费供应清洗效劳(非××珠宝店/柜购置的钻饰也可参与)，使全部首饰“旧貌换新颜”。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《端午节‘链’结顾客心》，内容包括“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”等活动的参加细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“端午节‘链’结顾客心”、“端午节旧饰换新颜”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;

五.活动掌握与评估

1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.宣传费用约3000元;

2.x展架：85元;

3.总计：3000+85=3085元。

二.端午节珠宝促销主题:“端午节”圆梦钻石超值送

一.活动时间：

6月10日-6月18日

二.活动主题：

圆梦钻石超值送

三.活动内容：

1.圆梦钻石柜：

设立“圆梦钻石柜”，即对局部钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。

2.爱心帽买就送：

凡在“端午节”期间购置××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。

四.活动宣传与推广

(1)在当地发行量的日报或晚报登载活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”等活动的参加细则;

(2)在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“爱心帽买就送”活动的意义、参加细则、各地专店/柜地址及电话的具体广告。

(3)在店前做好活动宣传海报或x展架，在柜台安排活动询问员并设立询问电话便利顾客询问;

五.活动掌握与评估

1.在活动中做好顾客询问及到达人数、活动参与人数、购置人数、销售额等做好具体记录;

2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反应意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便供应更好的营销效劳给加盟伙伴。

六.活动经费预算

1.“太阳帽费用：15元×18×5=1350元;

2.宣传费用约3000元;

3.x展架：85元;

总计：1350+3000+85=4435元。

二.端午节珠宝促销主题：我最喜爱的定情信物

三.一.活动时间：6月10日-6月18日

二.活动主题：端午节大团购

三.活动内容：

6月10日-6月18日凡购置钻饰或翡翠即优待100元

(素金不参加优待活动)

节日促销活动方案7

一、活动组委会

1、负责：董事会成员、总经办、企划部

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：

9月14日至9月15日

三、中秋节筹划方案——活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”国人的其次个长假“国庆节”营造商场其次个销售顶峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下降趋势。

四、中秋节筹划方案——活动主题：

庆中秋，迎国庆，送大礼！

五、活动口号：

略

六、中秋节活动方案——场景布置：

（一）、场外布置：大门对联：万家团聚迎中秋，四海欢跃庆国庆，横联：欢庆佳节；外墙悬挂巨幅：宽：高=10*13m，宣传活动内容；在门上方悬挂大红灯笼8个。

（二）、场内布置：

1、分别在一、二、三、四楼电梯两端悬挂宣传指示牌。

2、在一楼大厅设立一个大月饼（由选购部洽谈）；

3、在一楼入口处设立一座牌坊，在收银台后侧陈设月饼一条街，在月饼一条街上端悬挂吊牌，衬托月饼一条街气氛；

4、在各楼层主通道、电梯口、月饼堆头上端悬挂相应的宫廷灯笼；宫廷灯笼300个。

5、在各楼层主通道悬挂中秋、国庆节吊旗（各一面）；吊旗1000张。

6、楼梯护栏以金黄色绒布围边，同时加强对电梯口布置。

7、中厅中心吊一个大型（2、5米宽）的灯笼（用kt板制做），在大灯笼下方吊方块字样“中秋节欢乐”，在从再加上其它的装饰物。

七、中秋节活动方案——宣传策略

1、dm海报宣传（详细操作明细见附表）；

2、电视媒体宣传：

a、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容；

b、时间：9月20日26日；

c、费用收取：

d、宣传形式：动画图片加文字。

3、场外巨幅、展板宣传；

4、场内播音宣传；

5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“xx购物广场祝全市人民中秋节欢乐；中秋大宗购物热线：xx”

八、活动策略：

购物满20留住欢乐瞬间

活动时间：9月1--9月30日

活动内容：一次性在本商场购物满20元以上可凭电脑小票在商场入口处xxxx婚纱摄影询问处参加抽奖活动。

奖项设置：略

节日促销活动方案8

一、活动主题

二、活动时间

（1）如有条件，建议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：

具备良好的市场根底;具备优良的市场口碑;拥有较强的执行力量。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份;每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元;精品沙发2188元。

3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠关于家具促销活动筹划方案关于家具促销活动筹划方案。活动期间，只要交定金20xx元，在活动完毕后四个月仍可享受五一期间相应工程相因优待。

四、公司支持

（1）参与活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在20xx年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货到达如下要求可享受以下优待（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）;先打款优先选择货品）;（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林B系列单系列3。15万元（约5%）的产品;预存5万元，可以提主流系列或原林B系列单系列5。4万元（约8%）的产品;预存10万元，可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品;预存20万元，可以提主流系列或原林B系列单系列22。8万元（约14%）的产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个;数量有限，先提先得。010—65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003—10;公司出厂价2500元。在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特价款计入提货量

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元;九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元;九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元;

（4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家合计不能超过20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯）

五、活动宣传

①商场外围：采纳喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。

②商场门口：用拉网展架、X展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。

③商场内：采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：XX特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销关于家具促销活动筹划方案

六、广告费用核销

活动完毕后，全部费用在20xx年11月10日至30日进展补助，过期没有将相关证据交与公司进展审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七、活动留意事项

（1）活动前对导购人员进展统一的活动培训及其活动前期发动，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员积极性;

（2）关注竞争对手动态;

（3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格;

（4）广告宣传必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任;

（5）强化促销活动的店内气氛布置。

（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。

备注：

（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。

（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进展帮助监视。

（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严峻惩罚并全国通报。

节日促销活动方案9

一、活动目的：

1、稳定老顾客

2、进展新顾客

3、提高**美容院在该地区的知名度

二、活动要求：

预备5000元**货品作活动用（公司送出10套内衣）

三、活动时间：

20xx年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

四、活动流程：

（一）、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。（4.15-4.19）

（二）、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开头2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对**美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B但凡**美容院新老顾客均有一份精致礼品（请其次天到**美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙《可举列子》）6）内衣秀7）**协会会长盛大推举**产品8）**美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金300元者，即可送内衣优先享有）A找托下定金B美容师游说顾客促成9）宣布促销时间，欢送到**美容院询问10）表演舞蹈，宣布晚会完毕。

（三）、促销活动（4.20-5.7）公司美导驻店3天协作美容院充分推广5.1活动方案，促成消费

（四）、美容院须做的工作

1、精确统计顾客人数、印发邀请函、确保到会人数（此工作必需在15日前完成，16、17日白天再发邀请，并告知公司）

2、租会场（OK厅饭厅均可，可以割据实际人数定）布置会场（音响、座位、盘果、横幅、气球等）水果、糕点及奖品的预备附：奖品送出对象：1）20xx年消费最高支持最大的两个朋友价值200-300元（现场发奖）2）新老顾客送礼物一份价值在5——10元间（会后三天内到美容院发）

3、印刷5.1活动方案，现场将活动方案时拍发（或打电视广告）

4、老板预备讲话稿（主要是感谢词、可以举列子比方和那些客人建立了良好的感情，说出来和大家共享，18日前预备好，要熟识稿子）

5、安排一个客人代表讲话（找能说会道的和老板关系好的客人主要讲美容院效劳好、**产品效果好、老板好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢乐。可以举例子，18日前预备好，确保到会场）。

6、美容院排练好《感恩的心》，给客人发邀请函，介绍会员制（必需19日前做好）。

7、会场现场安排一个签到本，一个照相的人到时负责签到及拍照。

8、会议中公布促销活动时找托儿，现场交定金，拿内衣回家造成现成消费现象。

9、内衣秀表演（找两个人确定下来19日前预备好）

10、确保货物、内衣、气球等物品到位。

节日促销活动方案10

主题：XX年1月1日至3日

时间：xx美容院漂亮新年酬宾做完善女人

内容：1.专家促销。请专家学者授课时要实行预约的形式，一是显示专家的尊贵，二是确保参会人数。专家讲课内容化装品学问、中医养生、形象设计、化装等话题。

2.衰弱活动：邀请瑜伽、美体操、按摩师等培训师，现场讲授、教练，可让消费者现场学习、沟通，为顾客供应增值效劳。结合活动，现场推广美容院新效劳、新产品。

节日促销活动方案11

据统计，国内童装企业的促销活动费用与广告费用之比到达6：4，这不能不说是一个让人倍受关注的现象。兵家有云：“战无不备，攻无不克。”正如一份缜密的作战方案在很大程度上打算着战斗的胜败一样，一份系统全面的促销活动方案是童装促销活动胜利的保障。

那么童装促销方案毕竟该如何撰写才能使销售产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必需要逐步绽开的。

首先是促销活动目的：对市场现状及促销活动目的进展阐述。

目前本童装品牌在市场上的状况如何?开展这次促销活动要到达一种什么目的?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使促销活动有的放矢。这里需要强调的是，由于目前中国童装品牌相互之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施促销活动之前，肯定要弄清竞争对手与本品牌的差异性所在，哪怕是微小的，最终力争让本品牌的优势脱颖而出。

其次是促销活动对象。

本次促销活动针对的是目标市场的全部儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?促销活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购置还是吸引儿童购置?(这里需要留意：虽然儿童消费最终要通过家长购置来实现，但二者的关注意点很多时候都存在着很大差异)这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

第三是促销活动主题的拟定。

在这一局部，主要是解决两个问题：确定促销活动主题和包装促销活动主题。是降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?效劳促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到促销活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和安排。

在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使促销活动更接近于消费者，更能打动消费者。一般说来，童装都是面对家长和孩子这样一个双重消费群体，所以对于家长来说，可能很大程度上要突出“环保、保健、益智”这些主题，而对于儿童这始终接消费者来说，他们感兴趣的则往往是“趣味、梦想”这些主题思想。

值得重视的是，这一局部是促销活动方案的核心局部，应当力求创新，使促销活动具有震憾力和排他性，让人们真正情愿购置你的童装产品，最起码也要记住你的品牌特点。

第四是促销活动方式。这一局部主要阐述童装促销活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势，儿童是祖国的将来，是人们关爱和爱护的对象，政府和媒体往往也情愿在这一点上做文章;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险，扩大整个促销活动的规模和影响。

2、确定刺激程度：要使促销取得胜利，必需要使促销活动具有刺激力，能刺激目标对象(如儿童或家长)参加。刺激程度越高，促进销售的反响越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必需依据促销实践进展分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。要强调的是，这种刺激必需要突出公益性。

第五是促销活动时间和地点的选择。

促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费劲不讨好。在时间上尽量让儿童或家长有空闲参加，如一般可选择五一、国庆黄金周或儿童节，在地点上也要让消费者便利(特殊是儿童)，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

第六是广告协作方式。

一个胜利的童装促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作(这个时候往往应当选用群众媒体或一些特地针对启蒙教育的节目)?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

第七是前期预备。

前期预备分三块：人员安排;物资预备和试验方案。

在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无穿插点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责参加儿童的安全?谁负责文案写作?谁负责现场治理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清晰，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。特殊是一些幼儿参加促销活动的时候，间或会消失一些安全问题，必需要有专人负责，否则往往会阻碍整个促销活动的进展。

在物资预备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要排列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必定导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于促销活动方案是在阅历的根底上确定，因此有必要进展必要的试验来推断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有的途径是否抱负，特殊要留意到儿童的身心承受力量。试验方式可以是询问家长、孩子的教师，填调查表或在特定的区域试行方案等。

第八是中期操作。中期操作主要是促销活动纪律和现场掌握。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加促销活动人员各方面纪律作出细致的规定。儿童比拟好动，在促销活动中有时可能会由于兴趣所至，留意力发生转移而我行我素，所以在促销活动前必需反复强调纪律问题。

现场掌握主要是把各个环节安排清晰，要做到忙而不乱，有条有理，包括意外状况处理，如儿童受伤等。

同时，在实施方案过程中，应准时对促销范围、强度、额度和重点进展调整，保持对促销方案的掌握。

第九是后期连续。

后期连续主要是媒体宣传的问题，对这次促销活动将在哪些媒体进展后续宣传?以何种方式宣传才能到达或超过预期的效果?

第十是费用预算。

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B规划”以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到促销活动开展后，才发觉这个规划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的，还必需要有足够的财力支持。

此外就是意外防范。

每次促销活动都有可能消失一些意外，比方政府部门的干预、消费者的投诉、参加者出意外甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能消失的意外大事作必要的人力、物力、财力方面的预备。

最终一点是效果预估。

猜测这次促销活动会到达什么样的效果，以利于促销活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结本次童装促销活动的胜利点和失败点。

以上十二个局部是针对童装促销活动方案的一个整体框架。固然，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。

有了一份有说服力和操作性强的的促销活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使本次童装促销活动起到四两拨千金的效果。

节日促销活动方案12

端午节，为表达酒店对来宾的尊贵礼遇，营造欢快祥和的消费气氛，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。

一、端午节期间：千人”粽子宴”活动

◆6月xxxx日，西餐楼面组织客人进行“现场包粽竞赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(估计10份)。

◆端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，6月7日前团体或个人预定自助餐，均可享8。5折(西餐部操纵)。

◆千人”粽子宴”活动：

消遣千人”粽子宴”xx6月xxxx日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特殊节目。

员工千人”粽子宴”xx6月xx日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。

二、宣传方案

1、设计、印刷6月份综合宣传单5000份，外发宣传。

2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时公布。

3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。

4、节日环境布置

儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封xx西餐负责

父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报

端午节：吊旗、粽子串图案、包粽竞赛专区牌。

节日促销活动方案13

活动目的：1、稳定老顾客2、进展新顾客3、提高xx美容院在该地区的知名度

活动要求：预备5000元xx货品作活动用（公司送出10套内衣）

活动时间：20xx年4月20日（促销时间：4月20日——5月1日）

活动流程：

一、邀请客人：请老顾客带2个以上朋友参与。（4.15-4.19）

二、会议流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚会开头2）美容师表演《感恩的心》3）老板代表致感谢词4）颁奖A感谢20xx年对xx美容院赐予的最大支持、消费最高的忠实朋友特奖大礼一份；B但凡xx美容院新老顾客均有一份精致礼品（请其次天到xx美容院领取）5）顾客代表讲话（讲美容院效劳好、产品效果好、老板人好、喜爱的美容师、自己在美容院得到的欢快、帮忙《可举列子》）6）内衣秀7）xx协会会长盛大推举xx产品8）xx美容院5.1促销活动公布方案（凡当场下定金