企业职能战略

案例2：米老鼠和唐老鸭丑陋的一面案例分析：1：案例中，跨国企业的阴招包括哪些？2：中国加工企业为什么会中招？3：如何提高防避跨国企业对中国加工企业的不公平对待的才干？4：跨国企业如何树立良好的“跨国企业全球社会责任〞的正面笼统？案例3：浙江国投控股健力宝案例分析：1：健力宝为什么“委身下嫁〞给浙江国投？2：结合资料，请引见健力宝的婚姻情况！3：健力宝转让给浙江国投为什么一开场就注定会失败？4：有没挽救民族旗帜健力宝的方法？企业职能性战略职能性战略营销战略人力资源战略技术产品战略财务战略第一节：市场营销战略一：市场细分为什么要对市场进展细分？1：发现市场时机2：掌握目的市场的特点3：制定市场营销组合战略4：提高企业的竞争才干市场细分的规范是什么？1：消费品市场地理变数、人口变数、心思变数、行为变数2：工业品市场地理位置、用户规模与购买力、用户性质、购买方式、购买行为珠宝企业。他可了解一颗女性多彩的心？针对如今市场上的珠宝品牌和消费者的生活习惯、心思取向，国内珠宝市场上的珠宝按照风格可以细分为四类：珠宝类型代表品牌经典奢华型Cartier,Bvlgari,Tiffany时尚奢华型Chanel,Gucci,LV潮流型Bijoli,Jass,Love&Love传统型老凤祥；周大福；周生生；老庙繁华世界的奢华意味经典奢华的珠宝品牌：代表的是悠久的历史、尊贵的身份、高雅的档次、崇高的社会位置.意味顶级的文化、艺术和设计.购买此类品牌的消费者追求的是位置和优越感和身份的尊贵感.1847时髦奢华品牌：

代表时代感、社会的高阶层、意味华美与档次购买此类品牌的消费者追求的是他人对本人的目光关注度和认同度。潮流品牌：代表活力、年轻和当前的潮流购买此类品牌的消费者沉醉在青年的光环中，追求本身的美丽和青春的展现。传统品牌：内含节庆、婚嫁、祝寿、添丁加瓦之喜，展现中国传统的人与人之间的亲情，购买此类品牌的消费者注重的是对他人的关爱及分享。如何进展市场细分？1：市场调查2：市场分析与预测3：市场描画4：选择细分市场娃哈哈营养快线始发何处？让我们一同进展一段新产品市场谋划的愉快旅程！一、目的——必需服从于战略销售一代，开发一代，贮藏一代！2005年度新产品总体目的：1：它必需成为2005年主推新产品；2：它必需能满足公司对主力产品的单品最低销售额要求；3：它应成为公司开发家庭和开辟城市市场进展有益的探求产品框架：牛奶和果汁的复合二、把脉——摸清市场的需求和行业的趋势调研方法：座谈会的定性方法调查结果：城市消费者比较喜欢果汁和牛奶两个类别的产品。大部分消费者反映两类产品的口味有些单调。三、谋划——只需科学规范的方法才干取胜消费群体——准确定位产品概念——准确诉求产品口味——准确测试产品包装——准确构思产品称号——准确表达四、上市——找准并快速翻开突破口上市活动目确实定：1：吸引消费者尝试购买；2：铺货率到达70%以上；3：扩展产品知名度。如何开展？实绩——市场全线飘红1：上市头一个月，销售突破50万箱，超越了2004年重点产品“激活〞的推行速度。2：上市四个月，销售突破500万箱，各地纷纷出现经销商排队等货的火爆局面。3：2005年10月，部分城市销售曾经突破120万箱。4：如今，市场上出现各类模拟跟随产品。5：同时娃哈哈随即推出280mLPET瓶装和250mL利乐包装的多规格“营养快线〞。结语——精耕细作是一条必经之路二：目的市场战略〔一〕目的市场选择的规范1：可衡量性2：可盈利性3：可进入性4：可操作性〔二〕目的市场选择战略1：市场集中化2：产品专业化3：市场专业化4：选择专业化5：市场全面化〔三〕目的市场营销战略1：无差别营销战略2：差别化营销战略3：集中型营销战略第二节：研发与产品战略一：研发任务的类型1：根底研讨2：运用研讨3：开发研讨二：研发战略的类型1：革新型战略2：维护型战略3：追逐型战略4：混合型战略三：产品组合一个企业提供应市场的全部产品线和产品工程的组合，即企业的业务运营范围。产品组合战略决策1：扩展产品组合2：缩减产品组合3：产品线延伸战略〔1〕向下延伸〔2〕向上延伸〔3〕双向延伸案例1：芙蓉王VS五粮液在恰当的时机，恰当的产品价钱战略可以划出一道分水岭，一边是高端，一边是低端;一边是我，一边是他们！芙蓉王1992年起，国内卷烟价钱放开，烟草行业进入专卖体制下的市场经济环境。逢此时机，众多卷烟品牌纷纷上调价钱，抢先占据中档卷烟市场。当时常德卷烟厂拳头产品“金芙蓉〞，没有顺势拔高，错失了开展中档卷烟的机遇。当时卷烟品牌在中高档和中档区间竞争猛烈，而高档香烟需求强劲，但除了中华外，并没有其他的高档品牌。正式敏锐地洞察到这一市场情况，把握住这一价位空隙，常德卷烟厂于1994年推出“芙蓉王〞品牌，并迅速抢占25元/盒的价钱区间，占领当时的高端市场。五粮液上世纪90年代之前，五粮液并没有如今的辉煌，虽然是8大名酒之一，但其位置曾经非常为难。就品牌而言，当时，五粮液与茅台并非同一档次；谈销量，它也位于山西汾酒之后；论出身，直到如今还有白酒专家以为其并非大家闺秀。当时8大名酒价钱相差不多，除了茅台，其他名酒在消费者眼中并没有太多差别。竞争只表达在销量上，而非品牌笼统。为了坚持销量，各名酒不敢贸然提价。与此相反，五粮液却开场提价，随后一段时间与茅台竞相涨价，到1993年，众多名酒仍在10多元，20元之间彷徨，五粮液和茅台曾经涨到100多元。不知不觉中，白酒出现高端和中低端之分。案例2：黄鹤楼VS宝洁胜利的多品牌〔副品牌〕拓展和管理，不仅丰富了企业产品线，更建立了与不同消费者之间的情感沟通。黄鹤楼武汉烟草集团在2004年推出超高端产品——黄鹤楼1916，从外包装潢设计到营销手段、传播方式等诸方面都与原有黄鹤楼系列产品迥然不同，结果大获胜利。不仅被消费者广泛接受，更是一路上扬，成为中国高端卷烟代表作品。随后，武烟集团又陆续推出雅香、漫天游、论道、08等设计风格、消费定位迥异的黄鹤楼系列产品。其中1916定位雅士族群，漫天游华贵张扬，论道那么极具传统文化神韵，雅香突出了黄鹤楼口味的根本。宝洁宝洁是世界最大的日用消费品公司，1988年进入中国以来，在日用消费品的各个领域都进展了卓有效果的拓展。宝洁公司根据其全球市场阅历，加上对内地市场的调查了解，针对消费群体对洗发水的各种需求的偏重，陆续推出一系列洗发水品牌来满足人们的需求，去头屑——海飞丝，柔顺头发——飘柔，营养头发——潘婷，其他如沙宣和伊卡璐也有着明晰的定位。四：不同生命周期阶段的产品战略〔一〕投放期的产品战略1：以新取胜战略2：新品改良战略3：新品笼统战略〔二〕生长期的产品战略1：消费扩展化战略2：名牌战略〔三〕成熟期的产品战略1：产品更新战略2：优质低价战略3：产品差别化战略〔四〕衰退期的产品战略1：产品集中战略2：收获战略3：缩减或淘汰战略财务战略定义财务战略可以定义为，为谋求企业资本平衡有效的流动，提高资本运营质量和效率，实现企业战略目的，为加强企业的竞争优势，在分析企业内、外部理财环境要素对资本流动影响的根底上，对企业资本流动进展全局性、长期性和发明性的谋划，并确保其执行的过程。企业财务战略义务企业财务战略的主要义务，就是根据企业的总体战略、竞争战略和其他职能战略的要求，分析和确定企业的资金需求量，保证企业的运营活动对资金的需求，确定融资渠道及方式，调整利优化企业内部资本构造，经过有效投资和资产管理手段提高资金的运用效率，经过对资金的最优化利用，保证企业战略目的的顺利实现。企业战略主要内容融资战略投资战略资产管理战略利润分配战略一、融资战略融资战略，或称筹资战略，即根据企业运营的实践资金需求量和特定融资环境进展综合分析，从而确定企业最正确融资规模，资本构造和融资方式的财务战略。按照资合的时间特点：分为短期资金的筹集和长期资金的筹集两种。融资的根本原那么(1)按时、合理地确定资金需求量。(2)注重货币时间价值对融资效率的影响(3)以尽能够低的本钱融通所需资金。(4)维持合理的资本构造。(5)注重投融资的相互影响。资金需求量的预测企业资金需求量是融资的数量根据，必需科学合理地加以预测。最为常用的方法是销售百分比法。它是根据销售额与资产负债表和利润表的有关工程之间的比例关系，预测各种短期资金需求量的方法。其公式为：融资组合1、短、长期资金组合2、权益资金和债务资金组合3、内部融资与外部融资组合二、投资战略投资战略是指企业为了长期生存和开展，在充分估计影响企业长期开展的内外环境中的各种要素的根底上，对企业一定时期的投资行为所做出的整体谋划和部署。企业投资战略对企业资源的运器具有指点性，其目的是为了全面、有效地利用企业特种资源，合文科学的配置企业消费力，从而最大化企业的整体投资效益。主要处理的是战略期间内企业的投资目的、规模、投资方式和投资时机等问题。〔一〕投资战略类型稳定型投资战略扩张型投资战略紧缩型投资战略三、资产管理战略资产管理战略是财务战赂的重要组成，它担负着使企业资产保值增值的关键义务，其主要内容是在现有资产规模条件下最大限制的处置好各种资产的方案、分配和有效运用，以及经过其有效的资产管理及企业开展的动态要求，不断提出对未来企业资本总额构成的改良意见，使资本构造不断优化。根据企业的财务报表，普通把企业的资产管理分为流动资产管理和固定资产管理。四、利润分配战略利润分配的原那么利润分配程序股利政策利润分配的原那么依法分配原那么分配与积累并重原那么兼顾各方利益原那么资本保全原那么股利平等原那么利润分配程序利润分配程序是指企业根据适用的法律法规或规定，对企业一定期间实现的净利润进展分配所必需经过的步骤。企业当期实现的净利润，加上年初未分配利润(或减去年初未弥补亏损)和其他转入后的余额，为可供分配的利润。股份公司的利润分配程序弥补以前的年度亏损提取法定盈余公积。提取法定公益金。分派优先股股利。提取恣意盈余公积。支付普通股股利。第三节：财务战略三：投资战略投资战略的类型1：按投资方向划分〔1〕外延型投资战略〔2〕内涵型投资战略2：按投资工程划分〔1〕产品投资战略〔2〕工艺投资战略〔3〕设备投资战略第四节：人力资源战略一：人力资源规划二：人员招聘三：人员培训四：人员鼓励五：绩效考评战略管理案例分析方法什么是战略管理案例Businesspolicycase描画一家公司的外部及内部条件，提出有关公司的义务、战略、目的和战略等问题。运营战略案例中的绝大部分信息反映的是既成现实，但也有一些信息是反映观念、判别和信心的。1：预备书面案例分析〔1〕通读案例，研讨问题。〔2〕结合其他渠道，寻觅相关背景资料。〔3〕确定出问题的大体思绪，并明晰化。〔4〕提出创新思想。〔5〕集结成一份演示资料案例演示的前期预备1