Roland BergerMotorola 战略转型与组织调整

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona––Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–SãoPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–ZurichMotorola战略转型与组织调整

–讨论稿–

四川长虹电器股份

上海，2000年11月管理咨询工程全案辑录本辑录包括:麦肯锡、波士顿、毕博、罗兰贝格、埃森哲等国际知名咨询公司和北大纵横、新华信、远卓、汉普等优秀的外乡咨询公司2000年至2004年期间的咨询工程资料及相关方法、工具及成果。联络:08189247:568458570:ruxie@sohu价钱详见附件<管理咨询工程全案-辑录.xls>管理咨询工程全案辑录与市面上流行的零散的几百元的一些所谓咨询报告电子文件绝不一样!与其他出卖资料书籍，网上下载的绝不一样!“咨询全案资料〞中含有咨询工程过程性文件和完好的提交文件是各类管理任务者从事管理等活动的有效支持工具。联络:08189247:568458570:ruxie@sohu价钱详见附件<管理咨询工程全案-辑录.xls>管理咨询工程全案辑录联络:08189247:568458570:ruxie@sohu价钱详见附件<管理咨询工程全案-辑录.xls>Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Motorola在其开展的不同时期采用不同的开展战略并配以相应的组织方式，以此来推进其在中国的可继续生长市场导入并快速生长快速的市场进入公司笼统树立技术转移市场环境战略转型组织调整包含系统与终端产品的独立事业部市场成熟竞争猛烈市场细分子品牌推出产品创新渠道调整战略联盟消费战略调整应对变化成立新商业方式开展部门成立个人网络部成立wing部快速生长时期(1987-1998)创新生长时期(1998至今)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"为了把握住中国通讯市场迅速生长的机遇，Motorola采用了抢先进入市场的战略导向，并以技术转移、国产化采购等为其战略支撑抢先进入市场树立指点者笼统技术转移采购国产化管理人员外乡化笼统投资50%以上的利润率中国寻呼业务的利润占全球30%以上Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"但随着市场的日趋成熟，寻呼市场与竞争态势发生了艰苦变化寻呼行业外部环境变化市场生长放慢，新增用户减少换机市场成为主流从单一寻呼需求转向信息需求消费档次与心态多元化开展国内终端产品与寻呼系统消费厂家开场生长价钱战迸发手机成为寻呼机的替代产品市场消费者行业竞争替代竞争Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"为了应对新情势变化，Motorola进展了一系列的战略转型，并辅以相应的组织调整战略转型与组织调整合资加工OEM消费战略调整低档中档高档市场细分INTERNET寻呼机智囊型股票信息机Motorola宝典产品创新Motorola雅王品牌创新邮电器材总公司深度分销渠道调整与寻呼台、海关联盟战略联盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"伴随着金字塔盈利模型1)的采用，Motorola针对不同的消费群展开了明确的市场细分和定位股民高级白领办公族乡村新增用户城市打工族学生用户群双向高速寻呼信息效力股票信息与买卖效力信誉卡信息与买卖效力国际遨游PDA秘书台中文汉显效力单片型低档寻呼机老机型，与寻呼台联手推出租机效力彩壳机，普通外型机产品与效力高利润区低档防火墙中档高档1)请参见<经过战略性的企业设计来推进企业利润的继续生长>Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"为了摆脱在低档市场的价钱竞争，Motorola推出了雅王品牌，从而确保了Motorola的品牌笼统不被对手价钱武器所侵扰低档市场中高档市场品牌用户群定位功能与效力雅王Motorola学生、打工族办公族、高级白领时髦、低价档次、科技感数字寻呼中文寻呼、信息效力扼制对手降价侵扰建立中高档位置，稳定利润程度Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"消费战略的调整使Motorola稳定了利润率程度，同时确保了雅王品牌的本钱优势将数字、中文寻呼机消费由天津独资厂转移至上海合资厂消费本钱降低30%以上消费转移雅王品牌寻呼机在深圳以OEM方式进展消费本钱足以与熊猫、波导等国内品牌抗衡OEMDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"在中高档市场中Motorola进展了系列产品创新，并以新的组织方式来稳定并开展产品创新目的功能组织保证迎接互联网时代需求跨区域、跨国际全球自动遨游效力成立wings部门直接与美国研发总部接口，吸收最新INTERNET技术与系统处理方案INTERNET寻呼机股市开展对信息的及时需求大容量图形化股票信息其他信息效力成立个人网络部1)来担任新产品和新业务模型的构思与推行智囊型股票信息机办公需求个人数字助理浪潮在全球的开展信息效力掌上电脑功能Motorola宝典1)由产品市场部演化而来，成为一个与市场部平行的独立部门Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"为了保证新产品新效力的顺利推行，Motorola采用了跨行业的战略联盟与华能寻呼台及浙江海关联手推出无线报关效力(基于智囊型股票信息机)与国脉寻呼台联手推出商业信息库效力(基于智囊型股票信息机)与新疆红叶台及中国银行联手推出无线银行效力(基于Motorola宝典)与四方台及赢时通联手推出无线股票效力(基于Motorola宝典)既有创新商业方式寻呼台厂商用户零售厂商+寻呼台+其他行业厂商用户战略联盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"为了强化对于渠道的控制力，Motorola还进展了渠道调整渠道调整除了联通台、国信台以外，许多社会资本进入了寻呼行业，众多地方台纷纷兴起继续依托中国邮电器材总公司进展销售，稳定其在联通及国信台的市场位置进展深度分销，在