ODM推进策略与实施方案

ODM推进战略与实施方案

(ThewaytopromoteODM)上海戈络宝营销管理咨询Cherry分享目录一.背景概述二.ODM；三.胜利关键；四.杠杆效应一.背景简述运营绩效与生长取决于资源才干的量变与量变。战略内涵构造分为：才干延伸〔capabilityleveraging〕量的变化才干建立〔capabilitybuilding〕质的变化背景概述厂商倾向于选择：专业化高、技术变动快、规模效益大背景概述开发设计生产组装品牌行销推广零售原辅料提供配送销售服务一.背景简述背景概述一.背景简述ODMOBMOEM竞争根底产品制程才干。因此制程效率提高，制程才干提升，结合规模产能，便成为OEM厂商的运营主轴。竞争根底是产品才干良好。即除了产品制程才干良好外，产品设计开发才干也不错。厂商假设具备产品才干，实际上有时机朝自在品牌业务反战。这包括建立与维护品牌、建立通路、产品配送、销售推行、售后效力等等执行活动的才干，市场才干产品设计开发才干产品制程才干＋＋背景概述静态分析：根据本人所拥有的资源构造与才干，选择其在价值链上的适当定位。一.背景简述背景概述动态分析资源构造和才干不是一层不变的是可以经过学习渐进提高的。一.背景简述背景概述有系统的开展不同业务类型的时机有针对性与不同层级厂商协作学习有方案的改动或延伸资源构造一.背景简述ODM内涵与意义；OEM:纯粹代工〔普通OEM代工，高级OEM代工，区别点---效力内涵和学习时机〕ODM：专业代工〔可分为专属性代工ExclusiveODM，通用型代工non-exclusiveODM〕

二.ODM内涵与意义成路的ODM成路的ODMODM比OEM多处的效力和价值：1.产品检测与质量保证技术2.产品外观和功能模拟与开发3.快速样品制成4.原资料的改良5.配件的快速货源才干6.产品包装新提案7.特殊工艺和本钱工艺的攻关二.成路ODM内涵与意义成路的ODMODM的不同运作方式：1.购买设计作品2.请专业设计师兼做职顾问3.培育设计师4.雇佣成熟设计师5.与设计公司\设计师协作分享销售利润6.建立专有的设计部门

以上形状的混搭！！二.ODM内涵与意义三.ODM的胜利关键胜利关键提升产品制程能力

提升设计产品能力提升供货商协调能力胜利关键三.ODM的胜利关键多重业务形状的开展建立〞对等〞关系聚焦某项才干资源想象力源空间、资源才干内涵拓展向不同类型买家学习的才干易制性模块化产品繁衍竞争标竿、提示效果次序相依、互惠相依胜利关键“严密的互动需求〞是ODM构成的关键三.ODM的胜利关键了解两种有利：1.假设供货商有才干提供开发设计与消费制造效力的才干，明显的提高本钱、降低运作效率。此种情形下，ODM的分工方式便成为买卖双方皆有利的选择；2.反之，假设产品设计与消费制造之间的互动需求不高，在买主思索维护其市场竞争优势而言，OEM的代工方式便成为相对有利的选择。

胜利关键三.ODM的胜利关键提升产品易制性降低成本。提升买主市场竞争力双方合作各得所需不断累积经验1234成就他人，成就本人胜利关键三.ODM的胜利关键；强化厂商与买主间的动态关系开发独特的资源能力强化产片能力或制程能力四.杠杆的发现与研讨标杆发现