工业地产开发流程013564507

工业地产开发流程我国工业地产的开展面临新的历史性机遇，也蕴藏着新的商机。中国作为“世界工厂〞的显著地位吸引着越来越多行业投资者来到中国投资工业地产。国内工业地产的开展空间非常巨大，将有更多国际机构投资到这一领域，未来潜力无限。一、工业地产理论及开发模型介绍〔一〕工业地产理论〔1〕工业地产的概念

工业地产是住宅、商服和综合类用地外的第四种性质用地。具体指工业类使用性质的土地及其土地上建筑物和附属物，工业类土地上建筑物通常包括工业厂房、物流仓库和工业研发楼宇等。简单而言，就是工业性质的房地产。〔2〕常规工业地产开发模式分类根据国内外工业地产开发建设的经验，工业地产开发常见的四种模式主要有工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。如下是工业地产开发模式分析。(1)工业园区开发模式

在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业支持政策、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产工程所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业开展工程。基于区域经济建设、社会开展、百姓就业等各种综合因素考虑而设置，是促进区域经济开展的强有力的推动器。是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体

如北京亦庄开发区，杭州经济技术开发区等，是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。在政府主导的前提下进行，通过创造相关产业政策支持、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产工程所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业开展工程。(2)主体企业引导模式

是主体企业进行的工业地产开发某个产业领域具有强大的综合实力的企业，营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、工程租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善主体企业引导模式严格意义上来说并不是单纯的房地产开发，其主要是围绕主体企业进行的开发运作，是企业产业链的打造及完善。

如上海金山的上海石化工业园区，在上海石化龙头企业的带动下，做大做强石化企业，同时进行相关行业延伸及细化，进而到达整个产业链的完善与开展，为实现整个金山“大石化战略〞开展目标奠定坚实的根底。这是一种相对独立的工业园区。在核心企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业链中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、工程租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的集成和提高。〔3〕工业地产商模式

房地产投资开发企业在工业园区内或其他地方获取工业土地工程，在进行工程的道路、绿化等根底设施建设乃至厂房、仓库、研发等房产工程的营建，然后以租赁、转让或合资、合作经营的方式进行工程相关设施的经营、管理。获取合理的地产开发利润全球最大的工业房地产开发商普洛斯即是模式代表。具体由普洛斯打造一个设施平台，吸引物流企业入驻，普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操作，其本质是依旧是房地产开发商。

如普洛斯公司的开发模式，其在取得土地之后，进行一级开发包括根底设施的建设，二级工程以仓储设施为主，采用租赁方式销售，客户对象包括制造商、零售商和物流公司等等。之后，派出专业团队进行二级工程的物业管理和客户维护工作。普洛斯称之为“物流房地产〞，即由普洛斯打造一个设施平台，吸引物流企业入驻，普洛斯只作房地产投资开发和物业管理，日常物流业务仍由客户操作，其本质是依旧是房地产开发商。〔4〕综合运作模式

综合运作模式是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商模式进行混合运用的工业地产开发模式。

就我国目前来说，工业地产的开发模式主要以工业园区开发和工业地产商模式为主，特别是工业园区的开发模式，在我国工业及工业地产的开展过程中起到了积极的作用。针对园区开发类企业，其管理体制主要有：一是以政府为损益主体的管理模式。政府作为土地开发的主体，并承当最终的损益；二是以开发企业为损益主体的管理模式。政府委托或者授权开发公司从事开发区内的土地开发和市政道路建设业务，开发公司作为土地开发的主体，并由开发公司承当最终的损益。目前，省级和国家级开发区一般采用以开发企业为损益主体的管理模式。出于开发区总体规划和环境等因素的考虑，开发区或者新区管委会通常与区域内一家开发企业签订长期合作协议，该协议虽然不一定具有排他性，但至少园区开发企业在土地开发和市政道路建设业务方面具有一定的优先权。因此，园区开发业务具有一定区域性，进入壁垒相比照拟高。

就我国来说，工业地产的开发模式主要以工业园区开发和工业地产商模式为主，特别是工业园区的开发模式，由于其在很大程度上受到政府的影响，需要根据当地政府的政策应对，包括园区产业类型，土地出让和规划等因素的综合影响，在我国工业及工业地产的开展过程中起到了积极的作用。〔3〕工业地产公司运作工业房地产土地的批租年限为50年。目前主业为工业地产的上市公司主要有鑫茂科技、空港股份、海泰开展、大港股份、张江高科、ST运盛等。它们大多以经济或高新技术开发区为根底平台，从事工业园区或高新技术开发区内的土地一级开发、房地产开发、工业物业出租、配套设施效劳等。

工业地产公司最大的优势是经营业绩稳定，一般现金流充分；享受工业土地增值带来的资产溢价；不受住宅地产政策调控影响。〔4〕工业地产的开展

工业地产市场在过去很长一段时间内并不是一个完整开展的商业市场。随着这两年工业投资基金的兴起，特别是住宅、商业类物业的价格日趋走高，投资回报日渐降低的情况下，越来越多的民营或海外资金逐步向工业地产转移，使得这些独立的小型工业园区逐步兴起，而这样的园区往往更多考虑的是园区工业房地产的回报问题，这也就更接近于大家现在比拟流行的“工业地产〞的概念了。〔二〕工业地产四大特征

工业地产的商业模式具备大投资、快启动、提供增值效劳、追求长期稳定回报的四大特性。从运营的规律来说，工业地产租期相对较长、相对回报稳定。〔三〕工业地产主要开发流程

工业地产作为一门产业，其赢利点表达在能够快速启动、以收入抵偿支出、并能够在抵偿支出后有剩余。

有其独有的商业模式，包括工业地产开发商筹措资金、建设根底设施、开发经营工程并提供工业地产产业与效劳等一系列活动。〔四〕工业地产成功开发要素工业地产如何成功，主要从以下六个方面：一、首先是选址，分析区域市场环境和所在城市的核心竞争力。要先确定主导产业，围绕主导产业进行资源的配套，二级、三级的配套企业在哪种情况下可以进来，了解企业需求和园区的产业定位及产业开展方向。跨国企业选址是从四个方面考虑的：1、寻求资源：自然资源、劳动力资源。2、寻求市场：追随出口覆盖的市场范围。3、寻求效率：提高企业在全球运营的效率。4、寻求战略机遇。

一般园区的选址从区域分析、产业分析、开发区分析、交通物流分析、客户分析，以及围绕客户本身的需求。

市场分析。对本身城市的竞争力，环境的竞争力和区域本体的竞争力来考察，一般情况下把开发区分成成熟和即将成熟两个局部，即将成熟和成熟的开发区即将处置再生产业升级的阶段，

开发区的分析。要对开发区本身的产业要进行分析，有哪些龙头企业，能不能带动它的配套企业进来。产业分析。对一个产业来讲，首先要确定主导产业，一个是自己本身确定了，围绕它的主导产业进行资源的配套，二级、三级的配套企业在哪种情况下可以进来，找到它的需求，本身的园区的产业定位和产业的开展方向。二、其次是定位，任何一个园区本身的定位是起决定性作用的。先要移植外部强势资源，培育内部特色优势，整合区域优势资源，形成园区本身特有的优势。在具体定位的时候，要考虑市场的导向、资源的整合、创新的能力。比方从定位的角度可以判断是制造型的园区、物流园区，还是研发型园区、商务型园区。定位，任何一个园区本身的定位是起决定性的作用，如果定位错了或者是方向错了，你所有的东西都错了。定位一个是移植外部强势资源，培育内部特色优势，整合区域优势资源。根据本身有的能力，比方本身就是一个物流类的企业，可以把你的资源带到你所要进入的区域来，另外要挖掘区域内部有没有独特的资源。把这两点结合起来，把区域的资源整合起来，形成园区本身特有的优势，实际就是吸引企业入住的理由，这样就会形成一个非常好的定位。

在具体定位的时候，要考虑市场的导向，资源的整合，创新的能力。从定位的角度可以得出是制造型的园区还是物流园区还是研发型园区，商务型园区，这样更实用一些，对一个企业的本身的吸引力更强一些。

综合起来来讲，作为一个定位是两个方面，一个是借助本区域优势，开展工业园区，进而促进开发区的开展。确定园区选址及产业定位后，就要开始园区的设计及建造。工业园区的设计必需符合产业规划，不过类型的工业园区有不同的考前须知。生态工业园区就必段有一个完整的排污循环再利用的产业链。厂房可按不同的企业需求建造为简易厂房、标准厂房或钢结构厂房。当中各种类型厂房建造的标准也必须达标。第三是客户，要对目标客户进行细分。一般情况下，对客户的分析要从几个方面进行。一个是对现有园区企业和潜在客户进行分析；一个是从产业链的角度，包括对区域本身的主导产业分析，跟踪二级配套企业、关联企业的投资动向。另外要确立以商招商概念，对专业市场进行分析，考虑把市场和制造融合在一起，形成前店后厂的园区模式。客户分析。要客户进行把握，一般情况下，客户分析从五个方面来进行的：第一，现有园区的企业的分析，目前的开发区进了哪些企业，同类的园区进了哪些企业，这些企业本身的开展阶段，这些企业的进入是因为本钱、政策还是市场，这样你知道什么东西吸引它来；第二，有同区域企业搬迁的分析，在我们的很多的城市都有退二进三的概念，老的工厂都分布在市中心或者市中心的地带，随着城市的开展要进行搬迁，你给它提供一个很好的场地，很好的硬件和软件的效劳设施，吸引他到你的园区来，这样的分析也要分析透；第三，是从产业链的角度，如奔驰进入北京之后，围绕奔驰对他的产业链进行分析；第四，还要对国外的企业进行跟踪，跟踪具体的大的企业的动向，它的产业方面的动向，发现它投资的趋势，会带来关联企业的投资的动向；第五，还有以商招商的概念，还要对专业市场进行分析。任何一个城市，按照我国的规划和开展，都会规划几个专业的市场，这个市场本身聚集大量的商家之外，它的上下游企业都会过来，比方说北京大红门的服装市场。第四是造势，通过挖掘潜在优势，创造市场，促进开展。首先确定园区营销的推广理念，搭建公关平台〔政府沟通平台、中介商务平台、客户交流平台〕，创新传播渠道〔网络、行业、户外、展会论坛〕。要结合城市资源、城市特点，考虑产业经济和园区开展的和谐共赢。让客户意识到园区不仅仅提供厂房，更重要的是提供一种全新的适合企业开展的生活方式和超值效劳。

造势，挖掘潜在优势通过筹划提炼创造市场促进开展，我想有这样一个过程。第五是产业招商。招商的核心是招商渠道的建设，可分为国内投资企业、国内异地企业、同区域企业，通过优惠政策等各种方式把真正需要的企业招进来。以一个汽车产业链为例分析，一个整车的组装厂家涉及的产业链企业比拟多，要把各个配套行业层层分解，找到适合园区开展和需要的零部件企业。产业招商定位之后，面对你的产业也好，面对你的行业也好，怎样招商，以一个汽车产业链的分析为例，实际一个整车的组装厂家，下面产业链的企业比拟多，涉及劳动各个配套的行业，从上到下一层一层的分解，会发现有哪些零部件的企业会到你的园区来。有的在园区内配套，比方说发动机的生产厂，把一级的配套，把本身园区外的企业拿进来之后，针对他们招商。

从招商角度来看还有一个很重要的因素是渠道的建设，要想成功的运营一个工业园，最关键的要素是招商，招商的核心是招商渠道的建设，可以分为国内投资企业、国内异地企业，同区域企业，把真正想要的企业招进来。

在招商或者渠道拓展的根底上，对园区也要进行一定的推广，首先是确定了营销的理念推广理念，公关平台，四大传播渠道，因为城市有城市的资源，有城市的特点。卖产业是要宜依据城市产业的特点，你做的园区不仅仅提供的是厂房，不仅仅提供的是硬件的楼体，更重要的是提供生活，一种全新的适合企业开展的生活方式，还要给他提供超值的效劳，我们规划园区的时候，首先把园区的配套设施的效劳配套完整，整套生活必备的东西解决好了。当和外企谈的时候，他们把一些员工过来参观，最后发现有宿舍、有食堂、有公寓，员工很满意，很多的企业因为这个选择了该园区。从配套、效劳的角度来考虑，搭建了一个非常好的点。还有搭建三个平台，政府沟通平台、中介商务平台、客户交流平台。目前园区内刊、园区内部的网络，可以供园区内部的客户进行相互的交流，你再把有价值的信息传播出去，四大传播渠道，网络、行业、户外、展会论坛，这样会形成一个相对完整的工业园区推广宣传的一个体系，会形成非常实效，有针对性的园区。因为工业地产招商不是要有多高的知名度，要针对性和有效性，你的客户能不能找到你。六、最后关键因素是效劳。要想成功的运营工业地产，更重要的一点就是效劳。一是对政府和开发区效劳，政府和开发区最需要的是推动产业升级，促进区域产业集群，产生税收。另外要为客户提供价值。客户有区域的价值需求，只要来园区就享受低本钱、优惠政策等便利。更重要是通过园区的管理，提供上下游的产业链和供给链，形成园区独特的企业文化。要想成功的运营工业地产，更重要的一点就是你的效劳，园区效劳可分成两个方面，第一个层面是对政府和开发区的效劳，这两类客户都要提供价值，政府和开发区最需要的是推动产业的升级，促进区域产业的集群，更重要的是需要税收。目前U谷的园区到今年年底是建成35万，去年提供给政府的税收是1.4亿，进驻的企业是不到100家，政府非常的满意。你给政府创造了很好的价值，你只有给政府提供价值，政府才会支持你，这也是我们进行工业地产开展最根本的，不能突破底线的原那么。

另外还要为客户提供价值，客户有区域的价值，这个区域价值本身就有了，只要来这里就享受这个价值。低本钱的优势，不仅仅是租金或者是卖价低，更重要是通过园区的管理，通过了解它的产业链和供给链。高品质的园区，任何的企业都需要形象，要有园区的文化，形象的核心是文化。

要做好增值效劳，物业管理只是一个根底的管理，很多的企业需要增值，从哪个角度增值，如园区可成立了人力资源部，和园区周边区域的各个职校形成了战略的关系，招产业工人，进而拓展招中层，和工商、税务形成战略合作关系，为入园企业提供便利的，非常好的提供价值的增值效劳，这种增值效劳是园区持续开展非常重要的一点，因为最终的园区是形成企业的社区，要给企业打造一个家，社区里面有什么东西，只要引进来，符合企业的需求，肯定会有很好的开展。工业房地产开发流程第一房地产开发公司的设立房地产开发公司设立阶段的法律程序一、内资房地产综合开发公司的设立

1、公司设立准备

2、申请资质等级审批

3、申请办理企业名称预先核准

4、办理工商注册登记

5、办理税务登记

二、外资房地产开发公司的设立

6、申请批准工程建议书

7、办理企业名称登记

8、送审合资或合作合同、章程

9、申领外商投资企业批准证书

10、办理企业登记

开发公司设立阶段的相关税费1、企业法人开业登记费

2、企业法人变更登记费

3、企业法人年度检验费

4、补、换、领证照费第二开发工程的立项和可行性研究

房地产开发工程的立项和可行性研究阶段的法律程序1、选定工程，签定合作意向书

2、初步确定开发方案

3、申报规划要点

4、申报、审批工程建议书

5、编制工程可行性研究报告

6、申报、审批工程可行性研究报告

工程立项和可行性研究阶段的相关税费1、可行性研究费

2、建设工程规划许可证执照费第三开发工程的规划设计和市政配套

开发工程规划设计和市政配套阶段的法律程序

一、房地产开发工程的规划设计

1、申报选址定点

2、申报规划设计条件

3、委托作出规划设计方案

4、办理人防审核

5、办理消防审核

6、审定规划设计方案

7、住宅设计方案的专家组审查

8、落实环保“三废〞治理方案

9、委托环境影响评价并报批

10、建设工程勘察招、投标

11、委托地质勘探

12、委托初步设计

13、申报、审定初步设计

二、房地产开发工程的市政配套

14、征求主管部门审查意见

15、落实市政公用设施配套方案

16、报审市政配套方案

17、市政各管理部门提出市政配套意见

18、市政管线综合

开发工程规划设计和市政配套阶段的相关税费1、工程勘察〔测量〕费

2、工程设计费

3、建设工程规划许可证执照费

4、竣工档案保证金

5、临时用地费

6、临时建设工程费

7、建设工程勘察招标管理费

8、勘察设计监督管理费

9、古建园林工程设计费第四开发工程土地使用权的取得

取得开发工程土地使用权的法律程序

一、国有土地使用权的出让

1、办理建设用地规划许可证

2、办理建设用地委托钉桩

3、办理国有土地使用权出让申请

4、主管部门实地勘察

5、土地估价报告的预审

6、委托地价评估

7、办理核定地价手续

8、办理土地出让审批

9、签订国有土地使用权出让合同

10、领取临时国有土地使用证

11、领取正式国有土地使用证

12、国有土地使用权出让金的返还

二、国有土地使用权的划拨

13、国有土地使用权划拨用地申请

14、主管部门现场勘察

15、划拨用地申请的审核、报批

16、取得划拨用地批准

三、集体土地的征用

17、征用集体土地用地申请

18、到拟征地所在区〔县〕房地局立案

19、签订征地协议

20、签订补偿安置协议

21、确定劳动力安置方案

22、区〔县〕房地局审核各项协议

23、市政府下文征地

24、交纳菜田基金、耕地占用税等税费

25、办理批地文件、批地图

26、办理冻结户口

27、调查户口核实劳动力

28、办理农转工工作

29、办理农转居工作

30、办理超转人员安置工作

31、地上物作价补偿工作

32、征地结案

取得房地产开发工程土地使用权的相关税费1、地价款〔土地出让金〕

2、资金占用费

3、滞纳金

4、土地使用费

5、外商投资企业土地使用费

6、防洪工程建设维护管理费

7、土地闲置费

8、土地权属调查、地籍测绘费

9、城市土地使用税

10、地价评估费

11、出让土地预订金

12、征地管理费

13、土地补偿费

14、青苗及树木补偿费

15、地上物补偿费

16、劳动力安置费

17、超转人员安置费

18、新菜田开发建设基金

19、耕地占用税

第五房地产开发工程的拆迁安置

开发工程拆迁安置阶段的法律程序1、委托进行拆迁工作

2、办理拆迁申请

3、审批、领取拆迁许可证

4、签订房屋拆迁责任书

5、办理拆迁公告与通知

6、办理户口冻结

7、暂停办理相关事项

8、确定拆迁安置方案

9、签订拆迁补偿书面协议

10、召开拆迁发动会，进行拆迁安置

11、发放运作拆迁补偿款

12、拆迁施工现场防尘污染管理

13、移交拆迁档案资料

14、房屋拆迁纠纷的裁决

15、强制拆迁

开发工程拆迁安置阶段的相关税费1、房屋拆迁补偿费

2、搬家补助费

3、提前搬家奖励费

4、临时安置补助费〔周转费〕

5、清理费

6、停产停业综合补助费

7、对从城区位置较好的地区迁往位置较差的地区或远郊区县的居民的补助费

8、一次性异地安置补助费

9、房屋拆迁管理费

10、房屋拆迁效劳费第六工程的开工、建设、竣工阶段

工程开工、建设、竣工阶段的法律程序

一、房地产开发工程开工前准备工作

1、领取房地产开发工程手册

2、工程转入正式方案

3、交纳煤气〔天然气〕厂建设费

4、交纳自来水厂建设费

5、交纳污水处理厂建设费

6、交纳供热厂建设费

7、交纳供电贴费及电源建设集资费

8、土地有偿出让工程办理“四源〞接用手续

9、设计单位出报批图

10、出施工图

11、编制、报送工程档案资料，交纳档案保证金

12、办理消防审核意见表

13、审批人防工程、办理人防许可证

14、核发建设工程规划许可证

15、领取开工审批表，办理开工登记

二、房地产开发工程的工程建设招投标

16、办理招标登记、招标申请

17、招标准备

18、招标通告

19、编制招标文件并核准

20、编制招标工程标底

21、标底送审合同预算审查处确认

22、标底送市招标办核准，正式申请招标

23、投标单位资格审批

24、编制投标书并送达

25、召开招标会，勘察现场

26、召开开标会议，进行开标

27、评标、决标

28、发中标通知书

29、签订工程承包合同

30、工程承包合同的审查

三、房地产开发工程开工手续的办理

31、办理质量监督注册登记手续

32、建设工程监理

33、办理开工统计登记

34、交纳实心黏土砖限制使用费

35、办理开工前审计

36、交纳投资方向调节税

37、领取固定资产投资许可证

38、报装施工用水、电、路

39、协调街道环卫部门

40、协调交通管理部门

41、交纳绿化建设费，签订绿化协议

42、领取建设工程开工证

四、房地产开发工程的工程施工

43、施工场地的“三通一平〞

44、施工单位进场和施工暂设

45、工程的根底、结构施工与设备安装

46、施工过程中的工程质量监督

五、房地产开发工程的竣工验收

47、办理单项工程验收手续

48、办理开发工程的综合验收，领取《工程质量竣工核验证书》

49、商品住宅性能认定

50、竣工统计登记

51、办理竣工房屋测绘

52、办理产权登记

工程开工、建设、竣工阶段的相关税费1、三通一平费

2、自来水厂建设费

3、污水处理厂建设费

4、供热厂建设费

5、煤气厂建设费

6、地下水资源养蓄基金

7、地下热水资源费

8、市政、公用设施建设费〔大市政费〕

9、开发管理费

10、城建综合开发工程管理费

11、建筑行业管理费

12、绿化建设费

13、公园建设费

14、绿化补偿费

15、路灯维护费

16、环卫设施费

17、生活效劳设施配套建设费〔小区配套费〕

18、电源建设集资费〔用电权费〕

19、外部供电工程贴费〔电贴费〕

20、建安工程费

21、建设工程招投标管理费

22、合同预算审查工本费

23、质量管理监督费

24、竣工图费

25、建材开展补充基金

26、实心黏土砖限制使用费

27、工程监理费

28、工程标底编制管理费

29、机电设备委托招标效劳费

30、超方案用水加价

31、夜间施工噪声扰民补偿费

32、占道费

33、固定资产投资方向调节税第七开发工程的经营阶段

开发工程经营阶段的法律程序一、外销商品房的销售

1、办理《外销商品房预〔销〕售许可证》

2、选定中介代理机构和律师事务所

3、与购房者签订认购书

4、签订正式买卖契约

5、办理签约公证

6、办理外销商品房预售契约公证

7、办理外销商品房的预售登记

8、外销商品房转让登记

9、外销商品房抵押登记

10、楼宇交付入住手续

11、办理产权过户手续

二、内销商品房的销售

12、提交完成建设工程投资证明

13、签署预售内销商品房预售款监管协议

14、办理《内销商品房预〔销〕售许可证》

15、销售工程备案

16、委托中介代理机构进行销售

17、与购房者签订认购书

18、与购房者签订买卖契约

19、办理预售登记

20、办理转让登记

21、办理房地产抵押登记手续

22、楼宇交付入住

23、质量保证书和使用说明书

24、办理产权立契过户手续

三、房地产出租的综合管理

25、房屋出租权确实认

26、申请房屋租赁许可证

27、出租人与承租人签订书面承租协议

28、租赁当事人办理租赁登记手续

29、租赁房屋的转租

30、房屋租赁关系的终止

四、房地产出租的专项管理

31、房屋出租权确实认

32、出租人办理房屋租赁许可证

33、出租人办理《房屋租赁平安合格证》

34、签订书面租赁协议

35、租赁双方办理租赁登记备案手续

五、房地产的抵押

36、抵押权的设定

37、签订抵押合同

38、办理房地产抵押登记

39、抵押房地产的占管

40、抵押房地产的处分

开发工程经营阶段的相关税费1、营业税

2、城市维护建设税

3、教育费附加

4、印花税

5、契税

6、土地增值税

7、企业所得税

8、个人所得税

9、房产税

10、城市房地产税

11、房屋产权登记费

12、房屋所有权证工本费

13、房产共有权执照费

14、房屋他项权利执照费

15、房屋买卖登记费

16、房屋买卖手续费

17、房屋租赁审核备案手续费

18、租赁房屋审核备案手续费

19、租赁私房合同登记备案手续费

20、房屋租赁登记费

21、房屋估价手续费

22、房屋公证估价手续费

23、房地产价格评估费

24、房地产中介效劳费第八开发工程的物业管理阶段

开发工程物业管理阶段的法律程序1、物业管理单位经营资质审批

2、签署物业管理委托合同

3、居住小区的物业接管综合验收

4、物业使用、管理、维修公约的核准

5、安排签订管理公约

6、制定、提供质量保证书和使用说明书

7、物业管理效劳根本要求

8、物业管理委员会的设立

开发工程物业管理阶段的相关税费1、居住小区物业管理启动经费

2、共用部位共用设施设备维修基金

3、普通居住小区物业管理费

4、高档住宅物业管理费

5、经济适用住房小区物业管理费＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝工业地产投资风险

随着中国经济的快速开展，越来越多的境外企业来华投资，并且不少企业在中国设置生产基地，工业地产投资日趋升温。在国内一些城市，为适应开展的需要，工业用地逐渐升级为符合新经济和新型工业化开展的产业需要，不少的住宅地产企业也转型走工业地产投资路线。那么当前的工业地产投资考前须知有哪些呢？主要存在两大考前须知：

中国工业地产投资存在三大风险

1、市场风险

工业地产市场是一种要素市场，其存在背后是工业的开展需要。因此说，工业地产需求的背后是由于工业生产活动的引致需求，或者说工业品的需求。许多开发商在住房政策及住宅产业政策调控加紧的趋势下选择工业地产，极容易无视工业地产对工业的依赖性。基于这样一种背景，作为工业的中间引致需求，工业地产的需求并不是很大，如果盲目进入工业地产，是很危险的。

2、经营风险

一般而言，工业厂房的租赁价格在长期保持平稳上升，这与经济周期和行业波动的相关性相吻合。许多开发商认为，我国目前产业结构正处于二次产业占主导地位，工业的快速开展为厂房的需求提供支撑，基于这么大的市场需求，竞争不甚剧烈，而且工业房地产很少存在住宅和商业地产中经常出现的投机炒作现象，因此价格始终保持了较平稳的上升。

然而，在国家频繁出台行业调控政策的背景下，许多地产开发商认为工业地产能够避开调控的风雨，同时，此类企业具有经营风险小，回报稳定的特点，因此是不错的投资选择。这样无疑导致了工业地产投资的大量进入，由此带来了投资与经营上的风险。为什么这样说呢？业内都看到国外工业地产巨头纷纷抢滩中国，但它们与国内开发商有着很大的不同：其一、开展根底不同。进入国内市场的国外巨头，如上面提到的普洛斯集团和嘉民集团等全球工业地产巨头，其已经是本领域的老牌企业，其背后是与全球性大跨国公司的产业链关系，其每到一国或一地区的工业地产的背后，都是在为某大型跨国公司在华的工业仓储进行定制，因此，其工业地产的投资与开发，根本上按需定制，这是国内开发商所截然不同的。国内目前还缺乏完全立足于工业开展而开展的工业地产开发商，其经营目标还主要在于躲避政策风险和追求短期土地增值收益上，这将产生巨大的供需求脱节，经营风险也就不可防止。其二、融资制度不同。国外工业地产巨头进军中国市场的背后，是其与跨国公司千丝万缕的金融联系、是全球化的资本融资市场支撑，是强大的投资基金、Reits等金融工具，这不仅可以保持工业地产开发商在竞地中的财务优势，也可以增强其在工业产业波动中带来的影响，还可以为支撑工业地产开发商的长期现金流有足够保证。一旦遭遇金融紧缩政策，中小开发商将成为第一批倒闭者。3、政策风险

一直到2006年为止，与其他用途土地相比，工业用地价格指数相对平稳，这是因为，除了深圳、广州等城市实行了工业用地招标拍卖挂牌出让政府外，多数地方政府一般都以低地价、零地价甚至是负地价来出让工业用地，目的是在与邻近地区竞争招商引资中实现“政策竞争力〞。为杜绝土地被贱卖、被圈地，国务院于2006年31号文中明确指出工业用地要走招拍挂的路子全国所有工业用地必须采用招拍挂方式出让，这事实上在政策上消除了各地“零地价〞、“负地价〞出让工业用地的可能。然而，由于各地方政府在招商上竞争无法消除，开展地方经济的政绩追求目标也没有消除，不少地方政府仍试图通过各种途径，通过土地换市场、土地换资本的方式来出让工业用地。而地方政府的这种考虑恰好与开发商降低拿地本钱的追求一拍即合。在这种背景下，就会产生开发商、地方政府与中央政府之间的博弈将变得更加复杂。但从工业用地出让的总趋势来看，中央政府是不可能做出让步的，预计今后中央政府将运用更频繁的监管与监察手段，加大对工业用地出让的过程监管与事后监管，这无疑会为工业地产开发商的日后经营带来很大的政策不确定性，政策风险也就随之而生，这是开发商在进军工业地产之前必须考虑的。中国工业地产投资有地域限制

近年来，在国内制造业的升级和转移，国家推动重点工业园区建设、跨国企业的投资落户和扩张行动等因素的推动下，国内工业地产需求持续增长。工业地产的投资价值正在逐步显现，工业地产投资商关注的焦点开始从传统的东部沿海地区投向内陆省份，投资布局趋势明显。而目前国内的几个区域中，由于开展时间、区域经济等各不相同，使得工业地产在各地的开展也不尽相同。

珠三角“贪新改旧〞

珠三角是是世界制造业中心，工业地产起步较早。而近年来珠三角的产业升级转移，并没有影响珠三角的工业地产开展势头。事实上，珠三角要淘汰转移的是一些传统劳动密集型企业和污染企业，重点开展新型工业，实现腾龙换鸟。因而高新产业园越来越受开展商追捧。

深圳、东莞、广州是目前珠三角工业地产的重镇，也是工业地产开展成熟的几个城市。但由于开展较早，这一区域的工业用地已经非常有限，而地处珠江出海口的广州南沙区，是珠三角少有的一块待开发的区域，开展前景不可估量。

长三角外资鏖战

长三角作为我国最重要的出口基地，有力拉动了区域国际物流业的开展，我国第三方物流收益的一半都来自长三角地区。因而，外资对长三角的物流地产投资，可谓不断升温。

因此，企业进行工业地产投资的时候，应该着重考虑这两点因素，才能做到投资不盲目。＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝工业地产开发商大全中国工业地产在近年的开展神速，这当中少不了工业地产开发商的功绩。但具体有哪些工业地产开发商呢？大局部人不太清楚，或者只了解一二。下面为大家介绍在中国工业地产界中的工业地产开发商大全：外资工业地产开发商：普洛斯投资管理、新加坡腾飞集团、安美德(AMATA)集团、新加坡凯德置地、安博置业国内工业地产开发商：北京联东投资(集团)、金地工业地产、中国五矿集团公司、联华国际〔集团〕、成都工投园区建设投资、武汉市万通置业、重庆盈田置业开展、运盛〔上海〕实业股份、天津鑫茂科技投资集团、上海张江高科技园区开发股份、上海复地〔集团〕股份、上海绿地〔集团〕、天津海泰控股集团、中航工业地产投资开展、合生创展广东东部区域、港盛时代工业地产公司、天津万通新创工业资源投资、珠江地产集团、津通集团江苏津通投资建设＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝万通董事长冯仑：万通将成最大工业地产投资商2023年03月07日02:15来源：21世纪经济报道“野蛮生长〞着的冯仑，下一个目标将是工业地产。2023年3月4日，北京万通实业股份董事长冯仑在参加2023年中国工业地产高层峰会时向本报记者透露，万通不久将进入工业地产。“我们将和一个很大的工业企业合作，把他们的厂房和土地买下来后再出租给他们。〞冯仑说。冯仑强调，此次收购与万通地产(600246行情,股吧)(600246。SH)绝无关系。“是我们非上市的母公司以投资商的身份去做。〞最大的工业地产投资商？“荷尔蒙决定了男人都有征服的欲望。〞冯仑书中写道。首次涉足工业地产，冯仑语出惊人：“万通将有可能在一两年内成为外乡最大的工业地产投资商。〞从2007年开始，冯仑便有了投资工业地产的想法，直到近日开始实施，但他表示还不方便具体透露是哪家工业企业。投资工业地产，万通并非首例。上海复地集团(2337。HK)、合生创展(0754。HK)、富力(2777。HK)等在内的诸多开发商都曾对工业地产表示过兴趣。“工业地产市场是个很有潜力的市场，投资回报相对稳定，中国的经济开展速度很快，工业地产的需求很旺盛，工业地产受宏观调控的程度影响较小……〞在准备投资工业地产之前，冯仑已经找到了数个说服自己和股东的理由。对于国内民营开发商来说，开发工业地产面临最大的问题就是资金紧缺。由于绝大多数客户更愿意选择租赁而非购置，开发商对物业只能长期持有，将占用大量开发资金。对此，冯仑不以为然。“资金问题是技术问题，可以通过很多种途径解决。〞他说。而现在的冯仑，手上亦握有大量现金。此前他在接受某媒体采访也表示，“(拐点)对万通来讲是一个时机。我们的非上市公司负债才20%，所以这对我们来说是最好的时候，因为我们借助繁荣时期，把所有的结构都调顺了，把所有的问题都去除了，集中了大量的现金。这种情况下，大家都迷惑或者是对市场预期不清晰，万通就开始了更加清晰的开展道路。〞如果，资金不是冯仑最关心的问题，摆在万通进军工业地产道路上最迫切的问题是如何选择一种更成熟的模式。“不同的城市会有不同的需要，我们未来可能会和不同的国际工业地产巨头合作，学习不同产品模式。〞冯仑说。冯仑称近一段时间来已有意和工业地产人士接触，寻找合作。“不会与上市公司同业竞争〞参与工业地产收购的主角将是万通实业，“工业地产将由母公司运作，我们不会令母公司和上市公司形成同业竞争的局面。〞冯仑称，从上市公司重组的第一天起，董事会就不断开会讨论要将上市公司与非上市公司的业务严格区隔开来，实现相互无竞争性，在最大限度保护上市公司股东利益的同时，也使非上市公司的业务能够有自身的定位和更好的开展。“万通实业(非上市局部)转变为一个投资控股公司，不再从事任何开发业务，而开发业务将交由上市公司来做。〞冯仑说。有了清晰的角色分割后，冯仑开始异于普通开发商的尝试。2007年9月，冯仑透露万通实业将和天津泰达集团合作成立一只新型地产基金，资金规模10亿元，定位在天津进行土地收购。该基金由万通和泰达各出资2.5亿元，第三方出资人为一家信托投资公司。基金只做土地储藏之用。冯仑称设立这只基金将帮助万通集团加快在天津的拿地步伐。据本报记者了解，该基金仍在筹备过程中。如果说成立地产基金是万通实业进行业务转型的其中一项，投资工业地产便成为重要一环。一直推崇“美国模式〞的冯仑，曾定位万通只专注于投资房地产领域。“原先是拿土地、开发、销售效劳的串联方式，现在我们改为房屋、土地、商用物业、的并联方式。〞冯仑说。此次投资工业地产，万通始于房屋，而非土地。中国工业地产投资蓝皮书前言

工业地产是工业的载体，是区域经济的强力引擎。工业地产作为一门产业，有其独有的商业模式，包括工业地产开发商筹措资金、建设根底设施、开发经营工程并提供工业地产产业与效劳等一系列活动。工业地产业的盈余表达在能够快速启动、以收入抵偿支出、并能够在抵偿支出后有剩余，与此相对应的，工业地产的商业模式具备“大投资、快启动、提供增值效劳、追求长期稳定回报〞的四大特性。

在国内制造业的升级和转移、国家推动重点工业园区建设、跨国企业的投资落户和扩张行动等因素的推动下，国内工业地产需求持续增长。工业地产的投资价值正在逐步显现。

回忆工业地产的历史，从最初的概念来讲也许就是棚子，再后来就是厂房，标准厂房，国际标准厂房以及现在的科研生产生活一体化的工业园区，工业地产正逐渐走向成熟。而事实上，工业地产从来都不是一个单纯的物业概念，也不是单纯的商业概念；它是跟地方政府招商引资以及地方工业经济的开展联系在一起的，具有很强的政治性和政策导向性的。

从本期起，本刊将陆续推出《中国工业地产投资蓝皮书》系列研究报告，本研究报告是在对全国各地600多家政府招商部门、开发区、工业园、投融资机构等相关单位做了大量周密的市场调研根底上，主要依据了国家统计局、国务院开展研究中心、广东省中小企业局、广东省中小企业促进会、中山大学岭南学院、昊信联行、阿力士招商网、《中国工业地产》杂志各地记者站等提供的数据资料的根底上，对工业地产投资等方面进行了深入探讨，以求为相关部门准确把握市场趋势，制定市场策略提供参考。筹划：宋方执行：邓广锋张丽红工业地产招商引资篇招商引资是开发区建设成败的关键，工业园区建设的目的是招商引资，投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资

招商战——工业地产招商引资战略战术

招商工作是各地开发区工作的重点，招商引资是利用外来资金、技术，推进本地经济跨越开展的重要手段，其多方面的积极作用已成为共识。然而，当前招商引资热潮中也存在一些不容无视的问题。

依据投资者的选址标准的变化，中国开发区的招商引资可以分为三个阶段：1、改革开放初期的“优惠政策主导〞阶段，外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中；2、20世纪90年代中后期以来的“根底环境主导〞阶段，面临开发区的优惠政策趋同，投资环境(尤其是根底环境)成为吸引投资的关键；3、方兴未艾的“产业环境主导〞阶段，良好的产业根底、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。

《中国工业地产》研究显示，在招商引资开展的新阶段，传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。

首先，开发区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发本钱过高。在国家有关政策的鼓励下，开发区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策，使开发区的政策优惠逐步趋同。为了在招商竞争中获取优势，各地开发区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价，恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半〞、“五免五减半〞、“七免七减半〞，甚至还减免增值税地方留成局部；规费“零收费〞，免收各项根本建设配套费，免收各项基金；免收水电增容费，全部由地方政府财政补贴。这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商最终损害的是国家的利益和国民的福祉，而且造成土地开发的本钱过高，也不利于开发区的长远开展。

其次，优惠政策的作用弱化也使开发区的竞争力下降。20世纪90年代，开发区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来开展趋势看，开发区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。在我国参加WTO以后，营造公平的竞争环境成为必然要求，这必将使得开发区的政策优惠的吸引力逐渐弱化，招商引资必须要有新的思路。

第三，国际产业转移也为开发区的开展带来了新的挑战。从国际产业转移的新特点来看，传统的招商模式已不能适应组团式产业转移的要求。当前，国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、效劳一体化的组团式转移态势，因而开发区的产业根底和产业配套成为承接国际产业转移的主要因素，这对开发区的招商提出了更高的要求。

第四，重复建设，产业雷同，到处圈地，集约化不高。我国开发区、工业园遍地开花，过多过滥。据统计，全国现有各类开发区4200余个，至于区内区、园中园更是屡见不鲜。目前东部地区开发区产业93%雷同，中部地区开发区产业97%雷同。规划以IT为主导产业的开发区，仅沿江地带就有20多家，从东部上海的张江高新区，一直密布到西部的重庆、成都、绵阳等地开发区。我国开发区普遍存在圈地现象，造成土地闲置、耕地锐减，土地结构不合理等问题，这些问题导致了日益严重的后果：土地资源和投资的浪费；耕地占用过多，威胁农业开展；土地收益外流，损害国家利益；目前我国兴旺地区开发区投入产出率不及西方兴旺国家开发区的一半；我国欠兴旺地区及中西部地区每平方米的投入数不及我国兴旺地区的1/10，产出数不及1/20，而占地数却与兴旺地区开发区不相上下。

软硬兼施打造良好的招商环境“开发区如何开发下去？〞成为招商引资工作面临的一个问题。开发区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破

开发区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即开发区的引资环境。国际投资市场的竞争，不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争，引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资，开发区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析，积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。

开发区的营销环境可分为硬环境和软环境。

招商引资的硬环境。开发区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、根底设施、环境保护等。

自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。沿海开发区的地理优势明显，而内陆开发区资源丰富，同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传，同样可以增加对外资的吸引力。

根底设施是指交通、通讯、能源供给等条件。根底设施的落后是制约许多开发区引进外资的“瓶颈〞因素。另外，根底设施还应包括为区内投资者提供的各类生活效劳设施和条件，以及文化娱乐设施。

环境保护也是外商选择开发区进行投资的一个重要考虑因素，恶劣的环境质量是无法保证工作质量和产品质量的，而好的环境质量能表达出好的管理水平，也容易吸引外资。

招商引资的软环境。开发区引资的软环境是指经济和社会条件，包括市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融中介效劳以及社会治安等。

市场潜力是指开发区周边市场的容量和潜力。市场是吸引外资的关键，让出一局部市场是吸引外资的一个很好的策略。

劳动力资源包括劳动力的质量和数量。开发区内劳动力数量充足，劳动力质量高，便能更好地吸引外资企业进驻。因此，开发区应有很好的人力资源措施，吸引各种人才。

政策法规是招商引资环境中的一个核心因素。除了国家制定的一些法律法规外，开发区应有自己特殊的政策。在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠，从而吸引更多的投资者。

金融中介效劳包括银行信贷、会计事务、律师事务、信息咨询、管理咨询等。这些效劳对外商投资者来说，都是很重要的。金融中介效劳越完备，吸引外资的能力就越强。

社会治安也是软环境的重要组成局部。良好的社会治安使外商有一个良好的社会环境，这同样能够吸引投资者。招商定位知彼更要知己

通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象，以完整的产业群树立开发区的市场定位形象

开发区的招商引资不仅要与国外的开发区竞争，国内区域内的开发区同样存在着剧烈的竞争。如何发挥自身的特长，吸引更多的外资进入呢？开发区的市场定位尤为重要。

市场定位就是根据竞争者现有产品〔开发区〕在市场上所处的位置，针对用户〔投资者〕对该产品〔开发区〕某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品〔开发区〕与众不同，给人印象鲜明的个性或形象，并把这种形象生动地传递给顾客〔投资者〕，从而使该产品〔开发区〕在市场上确定适当的位置。要树立开发区的形象，关键在于开发区的功能开发，内涵的开掘。

1、通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象。以上海浦东为例，各开发区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关产业的外资企业进入。

2、以完整的产业群树立开发区的市场定位形象。产业群是指相互间具有密切的经济技术联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。在宏观上表现为由主导产业、支持产业以及经济根底设施三要素构成的区域产业结构；在微观上那么表现为行业或部门间的生产关联与协作，即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。开发区如果以完整的产业群的特征进行招商引资，能给投资者获得集聚经济效应，使投资者获取更高的回报，从而吸引投资者，具体表现在：〔1〕最大程度地利用各种根底设施，降低使用本钱；〔2〕减少运输和交易本钱；〔3〕随着“本地网络〞的形成，刺激创新效应；〔4〕溢出效应的存在促进企业间的模仿与学习，降低进入壁垒，吸引新企业进入；〔5〕学习曲线效应，降低学习本钱。

天津经济技术开发区便是以完整的产业群来吸引外资的。经过十多年的开发建设，已形成了以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构，企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。例如，可口可乐公司进驻开发区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉那么吸引来了绿点公司、模范公司、英国的BOC集团、韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。产业群的连带效应对开发区的招商引资也有重要影响。选商大献殷勤不如细分工程

在实现从招商到选商的转变后，把洽谈工程的规模和质量结合起来，从工程的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估工程的质量

广州天圆咨询及培训机构高级咨询参谋许学锋博士认为，“商〞的内涵有三个意思：1、商人；2、商号〔企业〕；3、商机〔工程〕。在招商实践中，这三层往往混在一起，很多时候是某商人代表某企业来洽谈某工程。如果把招商的着重点放在商人或商号〔企业〕上，对知名商人、知名企业的代表大献殷勤，百般招待，往往没有好效果。许学锋把招商的着重点放在“商机〞，并以南海国家生态工业示范园区园为例，总结出一套根据工程分类、评估来洽谈的有效招商的方法。即根据来谈的企业过去是否已有相关工程〔工厂〕、现在是否有方案要新开办的具体工程、以及是否规划将来要扩建工程，把“来商〞分成五类〔见下表〕。

表1：“商〞的分类

过去现在将来

I类有工程有工程有工程

II类有工程有工程无工程

III类有工程无工程有工程

IV类无工程有工程有工程

V类无工程无工程有工程

第I类的案例：香港某橡胶集团，原来在香港、深圳、东莞、佛山已有8个工程〔工厂〕，2005年〔现在〕方案找新址建一间新厂，规划将来扩建成一个橡胶科学城〔生产和研发基地〕。第II类的案例：佛山四方实业，原来在佛山已有2个工程〔工厂〕，2004年〔现在〕方案找新址搬迁，将来无扩建或再建方案。第IV类的案例：广州某光源贸易公司，原来无工程〔工厂〕，2005年〔现在〕方案在广州或佛山建一间生产投影仪灯泡的工厂，并规划将来建成一个各种光源生产和研发基地。

通过连续3年跟踪近200个工程，我们得出以下结论：第I和第II类“商〞，招商成功率较高，约30%；第III类的成功率约为20%，但这类工程即使谈成功、签好合同并已付款购置工业用地，工程的建设久拖难落实；第IV和第V类成功率较低，一般不到5%。

另一方面，在实现从招商到选商的转变后，把洽谈工程的规模和质量结合起来，从工程的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估工程的质量，定出一条工程选择标尺〔下列图红色字体〕：大型工程质量必须在“中〞以上；中型工程质量必须在“良〞以上；小型工程质量必须在“优〞以上〔见下表〕。表2：工程评估

工程规模工程质量

大型优、良、中、差

中型优、良、中、差

小型优、良、中、差从2004～2005年，南海国家生态工业示范园区园区招商部门一共筛掉了不合入园要求条件的意向工程50多个，包括一些来自日本、北美和北欧的大型工程，确保了园区的品质和档次，因此顺利通过了国家的审核，并从形成期过渡到开展期。招商方式面面观4P组合营销——从产品到促销

从营销角度讲，工业园区招商引资同样存在营销组合的问题。如何利用营销学的营销组合理论帮助工业园区招商引资，对于现阶段逐渐失去政策优势的工业园区来说尤为重要。工业园区通过各种营销策略的组合，同样可以吸引投资者进入。下面我们从营销学的4P组合即产品、价格、渠道、促销来分析工业园区招商引资的营销组合策略。

1、产品策略

营销学讲的产品概念，实际分为核心产品、形式产品和附加产品三个层次。工业园区招商引资提供的产品同样也可分为三个层次，其核心产品是提供给投资者获取最大收益的时机。

每个投资者都是经济学的理性人，他们追求的都是投资收益的最大化。工业园区要吸引这些投资者进入，关键是要使投资者在工业园区投资能够获得所期望的利润。

明确了这一点，工业园区在招商引资的过程中便要以此为核心，创造有利于投资者的投资环境，将利益最大程度地让渡给投资者。工业园区招商引资提供的形式产品即工业园区提供的投资硬环境和投资软环境。如前所述包括自然资源、根底设施、环境保护、人力资源等。形式产品的好坏直接影响工业园区招商引资的成功与否，工业园区软硬环境的建设具有重要意义。

最后，工业园区招商引资提供的附加产品即工业园区为投资者入驻后提供的各种效劳，包括各种金融中介效劳、生活娱乐效劳，只有以优质的效劳才能留住入区企业。如果这一环节没做好，投资者即使进入了工业园区，将来也会搬走的。厦门经济特区在引进外资后，特别注重区内效劳设施建设，为外商投资者提供文明、优美的居住环境，优质的效劳和功能齐全的商场以及相应的娱乐设施，还有与国际教育接轨的国际学校和外国语学校，以及完备的医疗效劳，让国外在厦的投资者和工作者及其子女、家属有舒适的生活环境和良好的学习环境，解除投资者及各类企业人才的后顾之忧，留人要留心，这是工业园区招商引资的一项重要工作。2、价格策略

工业园区招商引资中的价格问题主要指投资者进入工业园区投资办厂所需交纳的各种税费。由于这些税费直接影响到工业园区企业的生产经营本钱，从而影响投资者的收益，因此，各种税费的上下直接影响投资者的投资决策。如何最大程度地降低工业园区内各种税费便成为工业园区招商引资价格策略的关键点。工业园区的各类税费包括企业所得税、地方所得税、土地批租费、厂房场地出租费、电力、自来水、燃气、供热、通讯、污水处理等各种费用，其中有些费用是不可变更的，有些那么可以给予优惠的。为了降低区内企业的综合生产本钱，给予企业更多的优惠是很有益的。厦门在这方面便作出许多努力，一是清理税外收费；二是减轻企业负担，如最近规定：企业排污设施费按征收标准的一半收取，减少集装箱通过厦门大桥的过桥费；三是用好优惠政策，对符合厦门市产业开展方向、科技含量高的工程，要从土地、税费、人才引进、资金等方面给予优惠和支持。

此外，提高政府办事效率和效劳水平，也可以降低区内生产间接本钱，这也是工业园区招商引资容易无视的一个问题。3、渠道策略

工业园区招商引资的渠道策略是指通过各种渠道将外资引进来，渠道越多，选择的渠道越好，就越能更多地吸引外资进入，努力构建招商引资的新机制成为工业园区招商引资的工作重点。

“行商〞招商深入国际市场，实行跨国招商，组织小队人马走出国门，到国外招商。上海外高桥保税区就组织人员赴新加坡实地考察，为下阶段有针对性地招商打下良好的根底。保税区还在香港设立分公司，并准备在美国、日本设立办事处，实行跨国招商。

委托代理招商充分利用我国在境外的机构及国际大财团的渠道多、信息灵、经验丰富的优势，委托他们代理招商，拓宽招商引资的渠道，提高利用外资的质量和效益。还可通过投资促进会、商会、投资咨询公司或其他中介机构委托代理招商，防止企业直接招商所需高额本钱费用，提高招商引资的成功率。

“网络〞招商由于网上商业日渐成熟，国外很多投资工程已开始实行网上招商。通过国际互联网，可使外商了解工业园区的投资环境和投资工程，并能十分方便地与当地代理商取得联系，还可以通过互联网为投资者提供咨询效劳。工业园区还可以将自身上网，建立招商网址，发布招商工程，增加外商投资时机及提高招商工程成功率。4、促销策略

工业园区要将自己推销出去，首先要将自己“包装〞起来。当前一些工业园区招商工程“包装〞粗糙，如有的工程仅有经过县或市政府批准的立项报告书批准文件，连英文资料都没有；有的虽有工程报告和英文材料，但不符合国际招商的惯例所要求必须具有的根本内容，这使得投资者很难决定是否投资。工程招商的“包装〞应符合国际惯例的要求，使国外投资者易于接受，包括：〔1〕企业的财务报表；〔2〕公司信用评级；〔3〕工程产品的市场分析；〔4〕对整个工程动态的投资回报预测和分析。有了精美的包装，接下来便是广告宣传。

工业园区招商引资要加强投资整体环境的宣传，多邀请一些外国企业家到工业园区进行实地考察，增加他们的感性认识、增强他们的投资信心。同时开展各种形式的招商会，加强招商宣传力度。上海外高桥保税区在1998年就开展过一次“体育招商〞活动。工业园区抓住澳大利亚客商要在Ｅ区建一橄榄球场的机遇，出租了E区的一块地，其经济效果不仅在于利用了E区的15万平方米土地，更重要的是进一步改善了保税区的投资环境，向外商宣传了保税区。由此工程带动了BHP工程的引进，搞活了近4000平方米仓库存量。体育招商引起了轰动效应，新闻媒介争相报道，增加了工业园区在国外的知名度，为工业园区添上了一笔无形资产。

工业园区招商引资还要注重公共关系，建立“人际网络〞。天津经济技术工业园区在招商引资的过程中，重视开展与国内经济主管部门及经济实体的关系，加强与天津市工业委局、中央有关部委、国外驻京津的律师事务所、代表处、咨询机构、驻华使馆及其他有考察团组和工程信息的单位联络，并与局部单位建立了较密切的关系，为天津工业园区及时收集各种工程信息，掌握工程动态，加快工程审批奠定了较好的根底。中介招商——将逐步代替政府成为招商主体

中介招商是通过专业的投资中介机构，将招商工程推向相关投资市场，然后通过公开、公平、公正的严格程序，由专业机构为招商方选择适宜的合作伙伴和投资者。与传统的政府主导型招商不同，中介招商目标的针对性更强，工程潜在投资人明确，操作更加专业化和精细化。

昊信联行董事长陈志豪认为，作为一种符合国际惯例和运作规那么的市场化招商方式，近年来，中介招商已呈现逐步代替政府部门充当招商主体的趋势。而有一定实力、信誉良好的国际组织、投资促进机构、投资咨询公司、金融机构、律师事务所、商业协会等机构组织都可以成为投资性中介机构。

中介招商的革命性意义在于它有助于推动政府职能的根本转变，政府要从直接管理经济事物中脱身出来，把更多的精力投入到社会管理和公共效劳上来，这是一种招商理念的根本性变革。从未来看，这种理念对推进贯彻科学开展观，对于加快政府改革，都具有积极的促进作用。

现代招商中介通常是由假设干相关企业、专家所形成的招商中介体系。其中包括工程设计公司、招商代理公司、企业管理咨询公司、会计师事物所、律师事务所……正是这些专业性中介机构的联动，确保了招商工作的标准有效。

陈志豪认为，从长远开展来看，中介招商将逐步取代政府主导招商模式，使招商真正向市场经济回归，使政府角色向社会管理和公共事物回归。

中介招商模式在国内很多城市都受到越来越多的重视，并积累了许多成功的经验。上海市在上海自来水浦东公司50%国有股股权转让的重大招商活动中，一改以往政府在招商引资中唱主角的做法，开始推行中介招商。这次中介招商，参照了一些国际上通行的招投标标准做法，引入了各类招商中介事务机构全程参与招商过程，采取市场化方式选择合作伙伴，收到了良好的效果。产业招商——“空手道〞建起一座城“产业招商〞是依托开发区的比拟优势，基于合理的产业定位，围绕产业的主导产品及其上下游产品来招商引资，引进高端产品生产技术，扩展技术链，营造主导产业，延长产业链，实现产业上的缝合断层、填补空白、调整结构，形成完整产业链，提升综合竞争力的一种招商模式。

通过〞产业招商〞，开发区可以建立以企业和产业间的各种投入品及产出品为连接纽带的技术经济联系，实现产业资源的全面整合和充分利用，使产业内整体交易本钱最小化，实现整个资源效益和产业开展的最大化。近年来国内很多开发区的招商实践证明，开发区的产业链一旦形成，必然会吸引更多的垂直和协作关系的企业前来投资配套与效劳，由此带来产业集群，推动开发区及区域经济的良性循环和健康开展。

产业招商的不同模式(1)利用企业优势，吸引上下游企业配套

大企业带动、小企业配套的模式在“产业招商〞中最为常见，犹以北京经济技术开发区(BDA)的“星网工业园〞模式最为典型，从2001年成立以来，星网工业园以首信诺基亚为龙头，吸引了20多家国际和国内著名的零配件厂商和效劳提供商为之配套，从芯片到集成电路板，从显示屏到界面设计，组成了一个以首信诺基亚为核心的完整的产业链，从组装到出货只需一天时间，星网工业园正在成为一个世界级的移动通信生产基地。目前，开发区的移动通信产业链已经根本形成，以首信、诺基亚为龙头的星网工业园是北京最大的移动通信产业基地，也是国内第一个形成完整产业链的现代通信产业基地。

(2)利用产业优势，吸引组团式投入

一些产业根底较好的开发区，依据核心产业定位，依托现有产业优势，全方位、组团式地吸引外来投资，构建完备的产业系统，这是一种相对交高层次的招商模式。上海漕河泾开发区的信息产业具备较好的开展根底，占开发区经济比重的近70%，围绕信息产业，漕河泾开发区加大吸引IT企业的组团式投入。目前，微电子产业已形成包括咨询、设计、开发、制造、测试、封装、销售、效劳及相关配套等在内的较为完整的产业链，光电子产业拥有朗讯科技、上海光纤、捷普科技、上海光通信、上海大唐移动通信设备等企业，计算机及软件产业拥有英业达、英华达、英顺达、理光软件、爱普生电子等企业。

(3)利用地缘优势，强化区域招商

依据特殊的地缘人脉和文化气氛，一些开发区着重进行针对性的区域招商，将区域招商和“产业招商〞有机结合起来。苏州吴江经济技术开发区就针对台商进行招商，被广阔台商公认为是最理想的投资地区，通过以“台〞引“台〞、以“小〞引“大〞、以“大〞带“小〞等方式，陆续引进了多个组团式投入的外资及台资企业，形成了IT产业企业集群。到2002年8月，区内93%的外资企业从事IT产业，自我配套率达90%以上。区内已有的120多家台商独资企业，投资1000万美元以上的企业就达43家，已形成年产1000万台彩色显示器、1000万台不间断电源供给器、1000万台、360万台扫描仪、300万台笔记本电脑、300万台电脑主机及一大批电脑周边产品的加工生产能力。</insertpage>

网络招商——低本钱扩展资源

是通过整合内外招商资源，利用信息传播快、受众面广、管理本钱低的网络宣传优势，实现线上线下关于广揭发布、会员效劳、专业培训和技术输出等营收的赢利模式。

近年来，政府网站普及率不断提高。2023年，中央部委政府网站的普及率到达96.1%，省市政府网站普及率到达100%，地市级政府网站普及率到达99.1%。随着互联网产业的迅猛开展，各地的招商网站也随之蜂拥而至。据有关数据显示，82%的地方都建立了所属的招商网，对外展示当地的优势，从而吸引客商关注进而投资落户。但随着这些招商网的涌现，也带来很多问题，甚至影响网民对政府办招商网站的意图，有些更直接影响客商落户到当地的时机。

网站是一个信息沟通互动的平台，合理利用确实能引来意想不到的效果，如莫旗利用网络招商，招商金额达26.832亿元；广西贺州、青岛李仓、甘肃玉门、湖南娄底等地利用网站也获得了显著成效。但一些政府招商网站中也突显的一些现象也让人担忧：

平安系数不高黑客常光临

政府网站因其公信力高、影响力大，成为黑客重要的攻击目标。统计数据显示，2023年1～10月，我国大陆地区政府网站被篡改数量达3220个。有分析师认为，网页频遭篡改暴露了我国政府网站“重形式、轻平安〞的问题，我国政府网站亟待加强平安建设，以维护其权威性。一些政府网站经常被黑，篡改成其他色情或娱乐性的网站，加上维护跟不上，被黑几个月或一年了也不知道。试想你翻开这样一个招商网，你还会再翻开第二次，还会再关注吗？

网站形式化功能不完善

网站建立了，也清楚分了栏目了，让人一目了然，但点击后没变化，或点哪个都是这页面，试想你是用户，你会怎么想？还会继续用，还会相信这地方的招商效劳吗？就算当地的招商人员说得再好，没到当地考察前，就对当地的印象打了折扣。就好象前段时间的新余市外事侨务办公室网站，没法点进去。随便点击一个栏目时就会发现，整个网页的页面就是一张名为“index2〞的jpg图片。上面的外事侨务动态、政策法规等栏目，以及所列出的文章全都无法点击浏览，而按下鼠标右键，竟然弹出“图片另存为〞等选项，令人哭笑不得。

有个别招商网长期“休眠〞不更新，导致信息不流通，招商信息不能及时送达用户。有些网站上放置招商工程信息还是2004年的，现在可是2023年了，5年时间过去了，这些工程是不是还在招商中，还是已经在收益中。不更新维护，试问这招商网站的作用是什么？一些政策的实施公布，也需及时在网站上表达，不能实行新的投资优惠政策了，网站上却是旧的，这样剥夺了用户的知情权。认真更新信息是辛苦的、要担责任的，不更新却是没有任何“损失〞的，那么谁会选择辛苦和责任呢？但是，如果这个网站领导常常点击呢？又如果信息更新要列入业绩考核，是否会出现常年不变的景象呢？

网络效劳实用性差

调查发现，虽然85.6%的人曾访问过政府网站，但是仅有28.3%的人经常访问，57.3%的人偶尔访问，还有14.4%的人从来没访问过政府网站。61.3%的人对政府网站感到不满意，32.0%的人感觉一般，不到7%的人表示满意。这与政府网站的实用性及网络效劳有关。

在信息爆炸、网络资源十分丰富而普及的今天，用户上招商网站，绝不是看招商局领导在干什么，而更多的是关心，能不能获取到对自己有用的信息，能不能得到到位的效劳。因此，政府招商网站必须强化网站的效劳实用性。现在的招商网站大多都是介绍投资环境、招商政策、招商工程等，但如果没建立良好建全的互动系统，不能及时解决客商的疑问，那又有何用？招商网站建立后，不能把它当作是当地政府的形象工程，而是要实实在在的让客商了解当地的情况。

在信息化的时代，招商网在地方政府和投资者之间架起沟通的桥梁，网站互动效劳功能必不可少，总不能让客商看了心花怒放，想联系却没门。网站沟通的常用形式：电子邮件、网上留言、论坛互动等。职晨效劳没能充份发挥其网络性，客商看到感兴趣的工程，想及时了解咨询，却找不到人是最郁闷的。我们的政府招商网当中就有这些情况出现。如果商客三番五次地到了政府招商网上，无法进行咨询，更解决不了实际问题，他就会失去继续登录的信心。更别说到当地考察了。

网站跟上时代了，效劳却没跟上，难道真是人有我有吗？

正由于一些政府招商网的不正常的开展就催生了一些专业的招商网站，解决了政府招商网的缺乏，充份发挥网络的优势，形成专业、权威的网络招商平台。阿力士招商网〔〕就是招商网站中比拟专业的一个，以工业地产作为目标，把工程精准的推介给广阔的投资者。</insertpage>

网络招商