宁波市区小区巡展方案(途众)

宁波市区小区巡展方案（途众）一、活动概述汽车小区巡展是一种最直接最有效的营销方式之一，计划将于2012年6、7、8三个月期间，选择性的做巡回展览，通过该活动，直接与消费者建立沟通桥梁，开发市场潜力，提升宁波本地区的市场影响力。二、巡展活动目的宁波汽车保有量越来越大，汽车已经逐渐成为了宁波老百姓的普遍交通工具之一。因此，在小区做巡回展览，可以让途众的服务项目及特点很直接的在消费者面前做展示，并且通过免费评估这样的“亲民活动”，直接拉近与消费者的距离，从而更有效的促成业务，尤其是车辆收购量，为旺季市场准备充分的车源。宁波市小区巡展方案实施几大理由：1）宁波市是途众发展战略中的首要地区，需要充分开发，建立稳固的基地；2）人口数量庞大，百姓收入较高，车辆普及率高;3）二手车行业竞争越来越激烈，尤其是外地二手车连锁企业逐步进入宁波市场，途众作为本土行业龙头企业，更需要拓展业务，稳固基地市场。4）费用相对较低，效果比较直接。三、参展信息活动主题：车辆保值率知识普及巡展活动时间：2012年6月—9月（间歇性巡展）活动地点：宁波市中心重点小区参展展位：户外展位活动对象：宁波市消费者、意向客户活动形式：免费评估车辆展销客户关怀四、小区巡展期间销量目标项目收购客户销售客户客户资料（登记信息）20050成交量205五、促销内容1、免费评估，好礼大派送。任何客户只要登记后，就可以让途众国家注册高级评估师免费评估车辆价格，并且还可以获得一份免费的纪念礼品。2、卖车找途众，惊喜享不断小区巡展活动期间，在活动现场直接把车辆卖给途众易手车的客户，即可免费获得价值1000元的大礼包1份。3、买车送车，惊演2012活动期间现场购买任何参展车辆，就可以获得“品牌自行车”1辆。购买30万以上参展轿车者还可同时获得价值1000元的大礼包1份。C、置换车辆，即获“三重大礼”在活动期间，现场成功置换参展车辆者，即可获得：第一重大礼：汽车导航仪一台第二重大礼：价值1000元的大礼包1份（连锁酒店、KTV、餐饮等消费券）第三重大礼：途众限量版礼品1份。六、参展活动要点策略1、如何集客？短信广告客户邀约；DM单页宣传集客主要分为：前期--前期的密集短信及DM单页攻势巡展期间--展会现场“途众易手车DM单”派发全面覆盖参展小区2、如何留下有效客户信息？免费评估车辆；免费赠送礼品3、如何进行促销氛围营造？现场各类大力度的促销活动七、活动现场:1、派发DM单让每个路过小区巡展区的客户收到来自途众易手车的信息宣传资料。2、礼品赠送对观展、咨询、订单客户差异性派发礼品吸引消费者留下真实个人买车或卖车的信息。八、活动前期管控及执行A、工作分配负责项目工作内容负责人车展方案培训产品知识、促订技能、活动流程的培训、邀约话术和礼仪培训，怎样快速识别意向客户和把握客户的意向程度（有经验销售顾问讲解）XXXX产品知识强化及车展促订技巧，每款车型5分钟精妙话术加强产品卖点的培训，同时加强车展快速签单的培训。XXXX车展物料准备所有物料的准备充分。XXX广告宣传计划与实施各媒体的广告内容及宣传要点的制定与实施。XXX广告制作物料广告公司进行制作和验收管控XXX展具协助搭建协助车展展具的搭建工作XXX工作餐准备统计工作人员人数XXXXXXX现场展示1、负责资料的准备及现场派发2、客户的招揽和接待3、车辆的介绍及洽谈4、展车清洁5、车辆的评估XXXXXXXXXX交接管控值班结束务必把展场所有商品车钥匙交接到业务部经理处X车展现场管控1、现场统筹协调安排2、现场工作职责分配3、现场工作流程的安排4、处理突发情况X展车准备1、驾驶车辆2、负责车辆的安全和维护XDM单人员负责在小区信箱内发放DM单X服务台接待负责留有客户登记，发放礼品，资料等。XC、现场互动流程负责人现场执行流程相关文件或表单工作内容描述销售人员接待客户产品宣传资料及名片工具招揽来展客户，向潜在客户介绍车辆详细信息及车展活动内容收购人员引导客户至接待区评估表登记客户基本资料及详细车辆信息后勤人员发放礼品礼品发放登记表后勤人员详细登记礼品发放数目并请客户签字。九、参展时间安排（每周六、日两天）活动时间事项内容第一天（上午）物料准备第一天（下午）单页的发放、现场布置第二天（上午）现场的宣传第二天（下午）现场的宣传、撤展十、物料场租费1000元/天20000元（第一季10个小区，2天/小区，共20天）DM传单20000张2000元导航仪3部3000元大礼包（价值1000元）20个20000元（餐饮、娱乐、KTV、电影院等组合券票）X展架2只120元限量版钥匙扣50个500元（库存）洽谈桌、椅1套0元水性笔4支0元汽油费（展车使用）50元/台1800元合计费用：47420元意向客户登记表、评估表、礼品领取登记表（客服中心准备）使用说明：每