火灾注意事项及货品分析

18/25火灾逃生时的注意事项

（1）不能因为惊慌而忘记报警。进入高层建筑后应注意通道，警铃、灭火器位置，一旦火灾发生，要立即按警铃或打电话。延缓报警是很危险的。

（2）不能一见低层起火就往下跑，低楼层发生火灾后，如果上层的人都往下跑，反而会给救援增加困难。正确的做法是应更上一层楼。

（3）不能因清理行李和贵重物品而延误时间，起火后，如果发现通道被阻，则应关好房门，打开窗户，设法逃生。

（4）不能盲目从窗口往下跳，当被大火困在房内无法脱身时，要用湿毛巾捂住鼻子，阻挡烟气侵袭，耐心等待救援，并想方设法报警呼救。

（5）不能乘普通电梯逃生。高楼起火后容易断电，这时候乘普通电梯就有“卡壳”的可能，使疏散失败。

（6）不能在浓烟弥漫时直立行走。大火伴着浓烟腾起后，应在地上爬行，避免呛烟和中毒学校火灾逃生自救方法及注意事项为避免在发生重大火灾等突发事故时出现严重伤亡，广大师生需要掌握一些最基本火灾逃生救灾知识。1、如果身上的衣物，由于静电的作用或吸烟不慎而着起火来时，应迅速将衣服脱下或撕下，或就地滚翻将火压灭，但注意不要滚动太快。一定不要身穿着火衣服跑动。如果有水可迅速用水浇灭，但人体被火烧伤时，一定不能用水浇，以防感染。2、如果寝室、教室、实验室、会堂、宾馆、饭店、食堂、浴池、超市等着火时，可采用以下方法逃生：(1)毛巾、手帕捂鼻护嘴法。因火场烟气具有温度高、毒性大、氧气少、一氧化碳多的特点，人吸入后容易引起呼吸系统烫伤或神经中枢中毒，因此在疏散过程中，应采用湿毛巾或手帕捂住嘴和鼻(但毛巾与手帕不要超过六层厚)。注意：不要顺风疏散，应迅速逃到上风处躲避烟火的侵害。由于着火时，烟气太多聚集在上部空间，有向上蔓延快、横向蔓延慢的特点，因此在逃生时，不要直立行走，应弯腰或匍匐前进，但石油液化气或城市煤气火灾时，不应采用匍匐前进方式。(2)遮盖护身法。将浸湿的棉大衣、棉被、门帘子、毛毯、麻袋等遮盖在身上,确定逃生路线后，以最快的速度直接冲出火场，到达安全地点，但要注意，捂鼻护口，防止一氧化碳中毒。(3)封隔法。如果走廊或对门、隔壁的火势比较大，无法疏散，可退入一个房间内，将门缝用毛巾、毛毯、棉被、褥子或其它织物封死，防止受热，并不断往上浇水进行冷却。防止外部火焰及烟气侵入，从而达到抑制火势蔓延速度、延长时间的目的。(4)卫生间避难法。发生火灾时，实在无路可逃时，可利用卫生间进行避难。因为卫生间湿度大，温度低，可用水泼在门上、地上进行降温，水也可从门缝处向门外喷射，达到降温或控制火势蔓延的目的。(5)多层楼着火逃生法。如果多层楼着火，因楼梯的烟气火势特别猛烈时，可利用房屋的阳台、水溜子、雨蓬逃生，也可采用绳索、消防水带，也可用床单撕成条连结代替。一端紧拴在牢固采暖系统的管道或散热气片的钩子上(暖气片的钩子)及门窗或其它重物上，再顺着绳索滑下。(6)被迫跳楼逃生法。如无条件采取上述自救办法，而时间又十分紧迫，烟火威胁严重，被迫跳楼时，低层楼可采用此方法逃生，但首先要向地面上抛下一些厚棉被、沙发垫子，以增加缓冲，然后手扶窗台往下滑，以缩小跳楼高度，并保证双脚首先落地。3、火场求救方法。当发生火灾时，可在窗口、阳台、阴台、房顶、屋顶或避难层处，向外大声呼叫、敲打金属物件、投掷细软物品、夜间可打手电筒、打火机发出声响、光亮等求救信号，引起救援人员的注意，为逃生争得时间。学校火灾逃生原则及路径选择1、火场逃生的原则学校火场逃生的原则是：安全撤离，救助结合。安全撤离是指火场中的人员抓住有利时机，就近、就便，利用一切可以利用的地形、工具，迅速撤离危险区域。救助结合，一是自救与互救相结合。在火灾现场，我们不仅要尽快撤离现场，还要积极帮助老、弱、病、残、妇女、儿童等人员疏散，切忌乱作一团，否则会堵塞通道，酿成大祸;二是逃生与抢险相结合。火险火情火灾千变万化，如不及时消除险情，就可能造成更多人员伤亡。因此在条件许可时要千方百计地消除险情，延缓火灾发生的时间，减轻灾害发生的规模;三是救人与救物相结合。在所有情况下，救人始终是第一位的，决不要因为抢救个人贵重物品而贻误逃生良机。2、逃生路径的选择首先，有必要了解人们在火场中逃生时容易选择的路径，大致有以下倾向：(1)归宿性：即朝着自己最熟悉的地方逃生;(2)日常习惯性：即从日常最常用的楼梯或出口逃生;(3)敞开性：即向开阔或空间较大的方向逃生;(4)就近性：即向最先进入视线或最近的方向逃生;(5)本能回避危险性：即本能地远离火和烟的方向;(6)盲从性：即追随大多数人逃生的方向;(7)自认安全方向性：即朝着自己认为安全的路径逃生，如低层跳楼等;(8)理智分析型：即能够冷静分析险情、危险性，进退有度，上下有据，安全撤离。以上各种逃生倾向，最可取的当然是理智分析。但如何能够做到临灾不惧，处惊不乱，除了高素质的心理承受能力外，还需做到对下列3至5项熟悉掌握。3、熟悉环境无论对于熟悉或陌生的环境，我们都应养成对其结构了如指掌的习惯。例如对久居家庭、工作单位、所住的宾馆饭店、所去的商场、剧院，特别是大型公共场所等，必须弄清其出口所在位置，同时对门窗、天窗、阳台等，要弄清其位置。其次要留心看一看太平门、避难间、安全出口的位置，报警器、灭火器的位置，有可能充作逃生器材的物品，如床单、毛巾、浴巾、被罩、窗帘布等等。只有这样才能做到有备无患，一旦发生火灾就可能顺利逃出火灾现场，抱住性命。4、立即采取防烟措施当感到烟、火刺激时，无论附近有无烟雾，均要采取防烟措施。常用的防烟措施是用干、湿毛巾捂住口鼻，若用干毛巾则折叠层数越多，除烟效果越好。用湿毛巾除烟效果更佳，毛巾越湿效果越好。但若毛巾过湿，易造成呼吸困难。当毛巾含水量为本身重量的1.5—2.5倍时，由于毛巾的编织线因湿变细，空隙增大，除烟效果反而差于干毛巾。使用毛巾捂口鼻时，一定要使过滤烟的面积尽量增大，确实将口鼻捂严实，在穿过烟雾区时，即使感到呼吸阻力增大，也不能拿开毛巾，因为一旦拿开就可能导致中毒。疏散确定逃离火场时，一定要沉着、冷静，克服慌乱心理，自我暗示，消除紧张心理。随后可先用毛巾捂住口鼻，选择一条切实可行的逃生路线，如经常使用的门、窗、走廊、楼梯、太平门、出口等。在打开门、窗之前，必须首先摸摸门、窗是否发热，如果已经发热，就不能打开，立即改弦更张，选择其它路径;如果不热，也只能小心地打开少许并迅速通过，然后快速关闭。当实在无法辨别方向，应该先向远离烟火的方向疏散，尽量不向楼上撤离。在疏散时，要树立时间就是生命、逃生第一的思想。逃生要迅速，动作越快越好，切不要由于寻找、搬运某种物品而延误时间。逃生时不要向狭窄的角落退避，如床下、墙角、桌子底下、大衣柜里等;在通过浓烟区时，要尽可能以最低姿势或匍匐姿势快速前进，并用湿毛巾捂住口鼻;要注意随手关闭通道上的门窗，以阻止和延缓烟雾向逃离的通道跟踪流窜;如果身上衣服着火，应迅速将衣服脱下，就地翻滚，将火压灭，应注意不要翻滚过快，更不要身穿着火服装跑动;如附近有水池，可迅速跳入水中。火场中不要轻易乘坐普通电梯。因为第一，火灾中常常会断电而造成电梯“卡壳”，给救援工作增加难度;第二，电梯口直通大楼各层，烟气流入电梯通道极易形成“烟囱效应”，人在电梯内随时会被浓烟毒气熏呛而窒息。5、学校火灾逃生中的五种错误行为原路脱险这是人们最常见的火灾逃生行为模式。因为大多数建筑物内部的平面布置、道路出口一般不为人们所熟悉，一旦发生火灾时，人们总是习惯沿着进来的出入口和楼道进行逃生，当发现此路被封死时，才被迫去寻找其它出入口。殊不知，此时已失去最佳逃生时间。向光朝亮这是在紧急危险情况下，由于人的本能、生理、心理所决定，人们总是向着有光亮的方向逃生。而这时的火场中，90%的可能是电源已被切断或已造成短路、跳闸等，光和亮之地正是火魔肆无忌惮地逞威之处。盲目追随当人的生命突然面临危险状态时，当听到或看到有什么人在前面跑动时，第一反应就是盲目紧紧地追随其后。克服盲目追随的方法是平时要多了解与掌握一定的消防自救与逃生知识，避免事到临头没有主见而随波逐流。自高向下俗话说：“人往高处走，火焰向上飘”。当高楼大厦发生火灾，人们总是习惯性地认为火是从下面往上着的，越高越危险，越下越安全。殊不知，这时的下层可能是一片火海，盲目地朝楼下逃生，岂不是自投火海吗?冒险跳楼人们在发现火灾时，大多数的分析与判断还是比较理智的。但是当发现判断失误，逃生之路又被大火封死，所选择的路线逃生失败，且火势愈来愈大，烟雾愈来愈浓时，人们就很容易失去理智，采取过激行为。此时人们不要盲目跳楼、跳窗，而应另谋生路，以避免未入火海而却失去生命。学校火灾如何拨打火警电话及参加灭火注意事项学校发生火灾，拨打“119”火警电话要做到：(1)打电话时要情绪镇定。(2)听到话筒里说“我是火警报警中心”时，再报告火灾情况。要说清发生火灾的单位名称、详细地点、燃烧的物质、火势大小、报警电话、报警人姓名。(3)要注意报警中心的提问，不要自己说完就挂掉电话，要在对方说消防车马上就到后再挂断，并且派人在校门外路口等候，引导消防车迅速准确到达火场，同时要将火灾情况报告派出所和学校保卫部门。参加灭火的注意事项：火场是人员多、情况复杂的场所。要迅速有效地扑救火灾，必须统一指挥，才能保证灭火战斗的整体性和协调性，避免影响扑救效力，更好地完成灭火工作。1、一切行动听指挥;2、注意自身安全，避免伤亡;3、用水扑救带电火灾时，必须先将电源断开，严禁带电扑救;4、使用水龙带时防止扭转和折弯;5、灭液体(汽油、酒精等)火灾时，不能直接喷射液面，要由近向远，在液面上10厘米左右扫射，覆盖燃烧面、切割火焰;5、注意保护现场，以利于火因调查。学校常用消防设施及正确的使用方法确保消防设施、设备和灭火器材长期处于良好状态。学校各建筑物内的消防设施、设备和灭火器材，均是为了保证消防安全的。一旦发生火情，这些设备将起到报警，引导疏散，阻止火势蔓延和扑救火灾的作用。所以，我们必须了解这些设施、设备和灭火器材的用途和使用方法，并保护这些设施、设备和灭火器材长期处于良好状态。目前学校在各建筑物内设置的消防设施、设备和灭火器材有以下几种：(1)防火报警设备。用于监测火灾。防火报警的手报按钮和烟感探头，一般安装在人员集中场所或重点部位，一旦出现火情，它将发出火灾报警信号。(2)应急照明灯和疏散指示标志。它是引导人们疏散的。应急照明灯和疏散指示标志，一般安装在疏散通道内或安全出口处，一旦发生火灾，供电中断，人们利用应急照明灯提供的照明，按照疏散指示标志指示的方向，疏散到安全地点。(3)疏散通道和安全出口。它是用来紧急疏散的。安全出口设在人员集中的场所，正常情况下它是关闭的，但遇紧急情况它必须能及时打开。疏散通道必须随时保证畅通，一旦发生火灾，人员能及时地通过疏散通道和安全出口，疏散到安全地点。(4)防火门。它是用来阻止火势蔓延的。防火门一般安装在交大建筑物的楼道里，它将建筑物分隔成若干个防火区域，并安装有闭门器，保证防火门常处关闭状态。一旦发生火灾，它将隔断浓烟和有毒气体并阻止火势蔓延。(5)消火栓。它是用来扑救火灾的。消火栓分为室外消火栓和室内消火栓。室外消火栓设在建筑物周围，室内消火栓设在建筑物内。消火栓是扑灭火灾的主要水源，一旦发生火灾，可在消火栓上接入水带取水灭火。(6)灭火器。它是用来扑救初期火灾的。学校的各个部位均配备了足够数量的灭火器，一旦发生火情，可用附近的灭火器进行扑救。上述的消防设施、设备和灭火器材在保证通畅、良好的情况下，才能保证出现火情后，人员及时顺利地疏散和有效的扑救，将人员伤亡和火灾损失降到最低程度。消火栓的性能和使用方法1、消火栓的性能。消火栓是与自来水管网直接联通的，随时打开都会有3公斤左右压力的清水喷出。它适合扑救木材、纸质、棉絮类火灾。2、消火栓的使用方法。室内消火栓一般都设置在建筑物公共部位的墙壁上，有明显的标志，内有水龙带和水枪。当发生火灾时，找到离火场距离最近的消火栓，打开消火栓箱门，取出水带，将水带的一端接在消火栓出水口上，另一端接好水枪，拉到起火点附近后方可打开消火栓阀门。注意：在确认火灾现场供电已断开的情况下，才能用水进行扑救。灭火器的性能和使用方法1、灭火器的性能。灭火器是用来扑救初期火灾的。目前一般学校配备的主要是手提式干粉灭火器，适合扑救大多数固体和液体火灾。2、灭火器的使用方法。将灭火器提到起火地点附近，站在火场的上风头：(1)拔下保险销(2)一手握紧喷管(3)另一手捏紧压把(4)喷嘴对准火焰根部左右扫射(5)喷射的有效距离应保持在1.5米左右学校火灾危险源及防火措施学校的火灾危险源1、普通教室课堂上进行实验和演示所需的用火、用电或化学危险品，存在火灾安全隐患。2、视听教室的演播室内所用的吸音材料不少是可燃材料，并安装了碘钨灯和聚光灯照明设备;维修间用火用电多，同时还经常使用易燃液体;多媒体放像室投影器的灯箱、电影放映机的灯箱温度都较高，如发生卡片不能及时排除故障，有可能使胶片着火，在修接胶片时所用的丙酮，遇明火也极易起火。3、实验室内贮有一定量的易燃易爆化学危险品，如使用和保管不当，极易引发火灾。另外，在实验进程中使用明火进行加热蒸馏、回流等实验操作，以及使用电热仪器时用电量过大等都可能出现火灾危险。4、学生集体宿舍生活用火、用电不慎极易引发火灾。学校防火措施1、建筑防火要求①作为教室的建筑，应符合《建筑设计防火规范》或《高层民用建筑设计防火规范》的要求。②教学楼距离甲、乙类的厂房、仓库以及具有火灾爆炸危险较大的独立实验室的防火间距不应小于25米。③容纳人数超过50人的教室，其安全出口不应少于两个，疏散门应向疏散方向开启，并不得设置门槛。④电化教室的建筑耐火等级不应低于一、二级，室内的装饰材料及吸音材料均应采用非燃或难燃材料。⑤化学实验室应为一、二级耐火等级的建筑，实验室的建筑面积在30平米以上的应有两个安全出口。⑥音像仓库应为一、二级耐火等级的建筑，磁带应存放于金属柜中。⑦学校内部的食堂、液化气储存间、杂品库房、烧水间应与学生活动场所、生活区、教学区分开设置;如毗邻建造时，应用耐火等级不低于1小时的非燃烧材料与其隔开。2、安全疏散的要求①学校的安全疏散出口不得少于两个。②学校用于疏散的楼梯间内，不应附设烧水间、可燃材料储藏室、非封闭的电梯井、可燃气体管道等。③室外疏散楼梯和每层出口平台，均应采用非燃烧材料制作，并应保证通道的畅通。④疏散用门不应采用吊门或侧拉门，严禁使用旋转门。门应向疏散方向开启。3、电气设备的防火要求①电化教室内的照明灯具与可燃物之间应保持一定的安全距离，聚光灯、碘钨灯前面使用的彩光纸必须是难燃型的，并在灯具下面加设金属网或石英玻璃、纤维玻璃等进行保护。②校内的电线要有套管，电源线在吊顶内通过时，应穿金属管敷设。③实验室内有变压器、电感线圈的，设备必须设置在非燃的基座上，为实验室临时拉用的电气线路应符合安全要求，电加热器、电烤箱等设备应做到人走电断，电冰箱内禁止存放相互抵触的物品和低闪点的易燃液体。④教室内的电源开关、电闸、插座等距离地面不应小于1.3米，灯头距地面一般不应小于2米。⑤学生宿舍内禁止使用电炉、电熨斗等电气设备，不准随便乱拉电线。4、消防设施应按国家规范配置消防器材，并定期进行检查、更换、保养。规模较大的学校应安装火灾自动报警和自动喷水灭火系统。5、消防知识教育、普及学校应对学生进行消防知识的普及教育，适当组织消防演习，举行消防夏令营，以增强学生的消防意识。6、消防安全管理要求①健全消防安全责任制。明确学校的消防安全责任人、消防安全管理人及其职责。②建立健全消防安全组织。建立校内义务消防队、志愿消防队或保安联防队，明确职责，通过培训使其具备一定的防、灭火能力。③完善学校消防安全管理的各项制度。如消防安全例会制度，消防安全定期检查制度，消防教育培训制度，用电防火安全制度，用火、动火安全制度，重点部位消防管理制度，安全疏散设施管理制度，易燃易爆物品保管、使用制度，消防设施管理制度等。④建立学校消防安全管理档案。消防档案应当包括消防安全基本情况和消防安全管理情况。消防档案应当详实，全面反映场所消防工作的基本情况，并附有必要的图表，根据情况变化及时更新。学校应当对消防档案统一保管、备查。⑤按时开展消防安全检查。对学校的消防安全重点部位定期开展消防安全检查，及时发现并整改火灾隐患。⑥加强夜间防火巡查。学校应明令禁止学生集体宿舍使用明火，严禁学生在宿舍中私拉乱接电线，违规使用电器。同时应加强夜间对学生宿舍的防火巡查。学校防火巡查制及防火工作要点学校防火巡查制度为确保学校消防安全，防止火灾事故的发生，做到早发现、早报警、早处理，把火灾损失降到最低程度，特制订防火巡查制度如下：1、本着“谁主管，谁负责”的原则，实验人员在实验完毕和下班后必须仔细进行安全检查，关闭水电气;每天放学后要有专人检查本部位水电气等。2、学校值班人员在值班期间仔细检查各部位，尤其是防火重点部位，发现事故苗头及时处理并向带班领导汇报。3、保卫(或总务)部门指定专门的人员，经常巡查学校的辖区，经常检查消防器材和设施，使之处于良好的备用状态。4、学校每季度由主要领导带队，校内各部门负责人参加，对全校消防重点部位进行消防安全检查;每月由分管领导组织对各部门的消防安全检查。对检查出来的火险隐患应及时整改，不能及时整改的应落实好防范措施。5、重大节日、寒暑假前，由各部门负责人做好本部门范围内的消防安全检查，保卫部门对学校公共区域的消防安全进行检查。6、重大活动开始前，必须对活动场所进行一次防火安全检查。对用电负荷等进行核实，检查应急照明灯是否完好，通道是否畅通，消防器材是否齐备。必须指定专人打开疏散门，防止群死群伤事故的发生。7、学校设立专职防火员，经常巡查全校公共部位、消防重点部位、重点实验室等，发现火险隐患及时处理和向部门领导汇报。对于重大火险隐患应下发火险隐患整改通知书，责令责任部门限期整改。8、专职防火员经常检查和维护全校公共部位的消防器材和设施，使之处于良好的备用状态。学校防火工作要点学校是人员密集型的场所，是学生的聚集地点，因而是防火工作的重点，极易发生群死群伤的火灾事故。一旦发生火灾，极其容易造成重大人员伤亡，危害十分严重。火灾不可避免但是可以预防的，学校防火工作有其特殊性，其防火工作要点可归纳为以下几点：1、学校教职员工、学生和进入教学区、生活区的人员应自觉遵守防火安全管理规定。2、不在教学和生活区随意焚烧树叶、垃圾等可燃易燃物品。3、严格按照规定使用、管理、销毁易燃易爆的实验用化学危险品。4、因工作需要用火时，须遵守用火审批、管理制度，不得随意动火，并要配备必要的灭火器材。5、在宿舍生活区内，不得乱拉临时电线，不得乱设临时插座，不得使用电炉、电热水器等电热器具，不得卧床吸烟，不在熄灯后使用蜡烛、打火机照明，宿舍内不得存放、使用酒精、汽油等易燃易爆危险品，不得在疏散通道内堆放物品和烧水做饭，自觉维护走道内的消防设施。6、加大防火安全知识宣传教育力度，营造安全防火的良好氛围，加强对师生们消防安全知识的教育培训。教职员工和学生应学习掌握基本的火场逃生知识和技能，学会正确使用各种消防器材，学会正确拨打火警电话，正确报知火警情况。品牌服装的货品分析执行直营店铺商品管理，根据市场及销售情况适时调整商品结构与数量，对主推货品进行定位及调整；

2、执行销售分析，对货品进、销、存情况进行统计与汇总并出具报告；

3、执行促销分析与竞品调查；

4、执行商品销售数据统计与整理，指导销售指标完成情况；以商品规划为中心商品规划贯穿于企业运作的各个环节，源头的设计到终端的销售都需要商品规划来将其有机串联并贯通。商品规划在企业的供应系统方面主要是做好以下几点：1、完善上市节奏、货品结构和颜色结构，避免结构性错误。企业最怕的不是个别商品生产不合理，而是出现整个批次的货品缺失，或者整个类别的货品缺失，或者整个颜色不成系统，这种结构性错误往往导致灾难性后果。整批货品的缺失主要发生在换季的时候。我们常常会发现秋装和冬装很多，秋冬之交的很少；或者冬装和春装很多，冬春之交的很少。店铺里货品要么已过季，要么季节没来，就是没有应季商品，店主的心和店铺一样空荡荡的。这就是上市节奏不合理。如何才能节奏合理？要先设计节奏，后设计款式。开始设计时，计划部门协助设计部门按月划分时段，为每个月都规划一盘货，解决断层问题。看起来很简单，但你真的这样做了吗？也许没有做，也许没做全，也许后来打乱了，也许做太细而相互干扰了，都是不好的。每季度整盘货品的款量规划是开发计划中很重要的一环，这要以店铺面积以及店铺销售能力为基础，首先要根据店铺档案及季度预计开店规划来核算各种面积店铺数量占总店铺数量，并按照占比数最大的店铺面积和货品上市节奏来规划季度货品开发款量，其次要根据各店铺实际销售货品的大类结构比例来具体细化到每个货品大类每个上市波段的款量。货品结构中一类货品的缺失主要发生在裤装和配件上。由于裤子款式相近，很容易被看成雷同款而被拿下，配件由于历史原因也不被重视，有些品牌甚至没有配件。殊不知，裤子和配件是利润最高的，最没季节性的。因此在分好批次后，要为各批次完善货品结构，尤其要注意裤子和配件，裤子的重点是牛仔裤，配件的重点是包和鞋。颜色第一、款式第二、面料第三。服装是“远观色，近看花”，品牌的个性首先是在颜色上体现出来，她当然也更为重要；其次各品牌每季的款式越来越多，为保证清晰的店铺形象，大家都是先按色系陈列再做微调。综上所述，我们不仅要在每个款的颜色上下功夫，更要保证颜色的系统性，陈列的系统性。在设计时，首先设计颜色系统，然后设计款式细节，最后考虑面料的丰富性2、以适度饥饿为原则，编制弹性预算，分批生产。生产计划是根据系统店铺预估销售来指定，既然是预估的，那么，生产计划是做不准的，计划水平的高低其实是纠错能力的高低。提高纠错能力首先要调整好心态，不要怕缺货。经验表明，如果怕缺货，想到“万一不够怎么办？”，就会为“万一”做足“一万”。如果做多了，厂里可不会自己吃掉，你就哭吧。反之如果你想，如果做少了，后面可以加量或加新款来补救，前期适度饥饿没关系。这种“适度饥饿”的心理暗示会极大地改变计划模式，计划未定，已成功了一半。提高纠错能力的核心是编制弹性预算，分批生产。做计划时，先要有总计划，将总计划分成几个分计划，逐步实施。譬如将一季货品分四批生产，第一批是订货会后，做总产值的70％，第二批是大货样出来后，根据服装实际效果调整总产值的10％，第三批是上市后根据销售情况补单10％，最后为销售后期做10％的新款。一般说来，如果全额做下去，服装总能销售60％，季末库存最多40％。如果发现大货样不好，第二次调整时及时刹车，因前期只做了70％，库存也就10％，没任何问题。如果发现不畅销，第三次调整时不补单，因前两次只做了80％，库存也就20％，可以忍受；如果畅销及时补单，满足市场需求。所以分批生产能极大地让生产与销售吻合，尽量做到畅销款不缺，滞销款不多。为什么还给新款保留10％的空间呢？首先时尚之风是西风东渐，时间越靠后设计师“整合”得越好；其次每季两三个月下来，顾客早已审美疲劳，要输入新鲜血液；最后也是给计划留个转身的空间，如果市场拓展不如预期的好，就降低生产指标。3、价格的制定要“低中高”自成体系，并紧随竞争对手。在营销计划中，价格计划是关键的。先按生产成本和货品结构订出理论价格，再参照市场策略修正价格。很多企业将服装分为特价款，正常款，时尚款。特价款设计经典，成本较低，扣除加盟商折扣后，毛利率约30%，款少量大；正常款设计较好，成本适中，毛利率约50%，款多量多；时尚款设计时尚，成本较高，毛利率约70%，款少量少。在根据生产成本和不同目标利润率订出理论价格后，再参照竞争品牌的价格体系调整，但不宜走低价策略，打价格战，而应走跟随策略，赚取合理利润。定价时，往往会被去年相似款的价格困扰，成本一年年高，价格一年年低。其实价格是最市场化的东西，是自己同别人比，而不是自己同自己比。只要不比对手价格高，你就不会受制于价格。别人价格高你价格低，不赚白不赚，在这个恨不得去抢钱的时代，为什么要“你是疯儿，我是傻子”？三档价格中，低档价是泻毒的，中档价是治病的，高档价是养颜的，而且相近款价格跟随或略低于对手，差异款闭着眼睛赚钱，这样的价格体系应该是好的。商品规划在企业营销系统方面主要做好以下几点：1、合理安排货期，前后衔接，疏密有度。货期安排也很重要，安排得好，上市时能前后衔接，疏密有度，否则市场会乱。不少企业早早把产品从厂家出货，或者一古脑儿出完，不分批次，这些都是不自信的表现。服装是最有季节性的东西，厂家最好分批发货，公司提前十天半个月发到加盟商仓库。一来到货时间不长，资金占用不久；二来产品不过早到加盟商处，店铺就不会乱成一团麻；三来衣服还没完全到总公司仓库，加盟商抢货也能得到一定控制，为后上市的地区留点命根儿。无论是厂家出货，还是市场上货，节奏都不宜过细，太细了就没节奏。上市时要成批，不要东一个西一个，有了衣服没有裤子，颜色不全的就不要上，否则后上的颜色就死了.2、要有推广主题。做计划时要胸有“大计”。此“大计”就是一些最主要的推广货品、推广时间，有“大计”才能控制“大势”，满足市场最主要需求，否则销售部说要推广牛仔裤，你却做得很少，或者未到货，就不好意思了。3、详实、及时的货品分析。分析是企业货品情况及经营情况的晴雨表，通过分析可以让我们及时改进和调整策略，最终达成我们的目标。建立一套完整的货品分析体系，随时分析仓库、店铺货品的走势，对于滞销货品及时进行调整，保证仓库、店铺之间的货品能够快速、顺畅流通起来。建立一套完整的店铺销售、回笼指标分析体系，随时关注店铺指标完成情况，根据指标完成情况及时调整营销策略，激励店铺销售。二、建立完善、规范的“品”——供应系统1、产品源于开发与设计，流向消费者。能否快速、顺利流向消费者与产品本身有很大关系，作为货品开发的环节，将直接影响到产品的销售情况。设计工作需做好以下几个方面：a)、明确公司的品牌形象、品牌特色与产品定位，开发出紧扣品牌特征、品牌文化的产品。b)、明确公司产品的消费群体，深入到消费群体，认真对消费群体的需求、喜好以及潜在的需要进行研究。真正开发出消费者“心中的产品”。c)、进行市场调研，主要是针对市场同类产品的调研，充分了解目前市场中的产品，并把握产品的发展趋势，前瞻性地开发新产品。d)、根据公司最后确定的生产计划、物流计划及上市计划的要求来进行产品开发，集中优势资源有针对性地开发产品，避免资源的浪费。e)、为所开发、设计的每一款产品建立详细的商品档案，充分记录产品的各项参数、数据及注意事项，并留存备份与生产部门，作为生产依据。f)、做好产品开发的组合性、配套性，以系列产品来抓住消费群体。2、生产环节是产品从设计到实物的中间过程，其主要职责是在保证产品质量的基础上，最大化地实现设计、开发部门的理念。作为产品生产过程外包型企业，生产部门需做好以下几个方面：a)、建立产品质量控制指标体系，规范产品质量控制流程，从根源上保证产品的质量，这是做好产品的最基本要求。b)、根据公司确定的生产计划、物流计划、上市计划来合理安排产品生产的时间、顺序及货品分配方案。c)、根据设计、开发部门所提供产品资料及生产所需相关数据建立完整的产品档案，详细记录该产品的所有设计、生产信息。d)、做好生产预算工作，最大化降低资源浪费，提高资源使用率，以节约成本。e)、建立详细、完整的供应商档案，保证产品的优质、及时性。f)、市场调研。及时了解最新原材料及最新生产技术。3、物流作为企业产品的仓储及调度中心，是生产与销售之间的桥梁部门，直接执行着企业的产品流通环节，对于产品的销售起着重要的作用。安全、快速、准确是物流的几个重点。物流工作需做好以下几个方面：a)、完善产品出、入库流程及管理制度，责任一定要落实到人。b)、车辆的调度安排。c)、单据文件的留存管理制度的完善，确保产品出、入库的有效性。d)、库存产品的分区分类管理，确保产品流通的速度。e)、仓库安全管理条例的完善、规范，切实保证公司的资源安全。f)、折旧、破损物品的妥善处理工作。三、树立统一、明确的“牌”——营销系统简单来讲，营销就是通过一系列工作将产品在一定时间、一定地点由公司转移到购买者的过程。营销工作所涉及的方面比较多，包括市场推广、工程设计、市场调研、客户关系管理、招商拓展、经营分析等。营销工作需做好以下几个方面：1、根据企业年度经营指标及计划体系，结合设计部的产品资料来指定企业营销计划。此计划包括市场及品牌推广方案、经营指标分解、产品销售指导等方面。以此计划来作为企业营销的总体指导方案。2、建立完整、详细的客户档案，并分类分区进行关系管理。3、通过良好品牌市场推广，扩大品牌市场影响力。4、建立完善、及时的销售分析体系，及时、准确地了解市场环境的变化，从而调整营销策略。5、做好市场调研，包括产品、形象、市场推广等方面，为企业相关部门提供信息。编制销售计划（一）建立销售计划体系销售计划是指在进行销售预测的基础上，设定销售目标额，进而为能具体地实现该目标而实施销售任务的分配作业，随后编写销售预算，来支持未来一定期间内的销售配额的达成。销售计划的中心，就是销售收入计划。销售计划的内容主要包括：（1）进行销售预测；（2）确定销售目标；（3）分配销售配额；（4）编制销售预算；（5）制定实施计划销售计划依期间的不同，可概括分为“长期计划”、“中期计划”和“短期计划”。一般说，三年至五年期的计划为“长期计划”；一年至三年期间的计划，则为“中期计划”；一年以下计划为“短期计划”。（二）编制销售计划的步骤销售计划一般都以如下程序编制：1．分析营销现状2．确定销售目标3．制定销售策略4．评价和选定销售策略5．综合编制销售计划6．对计划加以具体说明7．执行计划8．检查效率，进行控制（三）决定销售计划的方式决定销售计划的方式有两种——“分配方式”与“上行方式”。分配方式是一种由上往下的方式，即是自经营最高阶层起，往下一层层分配销售计划值的方式。这种方式是一种演绎式的决定法。上行方式是先由第一线的销售人员估计销售计划值，然后再一层层往上呈报；此种方法属于归纳式的方法。在下列情况下，宜采用分配方式:（1）高阶层对第一线了如指掌，而位处组织末梢的销售人员，也深深信赖高阶层者；（2）第一线负责者信赖拟定计划者，且惟命是从。当第一线负责者能以全公司的立场，分析自己所属区域，而且预估值是在企业的许可范围内时，则宜采用上行方式。二、分配销售配额（一）建立销售配额体系的原则（1）公平性：好的销售配额应该让销售人员感到公平。（2）可行性：配额应该可行并兼顾挑战性。（3）灵活性：配额要有一定的弹性，能够依据环境的改变而变化。（4）可控性：配额要有得销售经理对销售人员的销售活动进行检查。（5）易于理解：配额的制定和内容必须能被销售人员理解和接受。（二）确定销售配额的类型1．销售量配额销售量配额是最常用、最重要的配额。2．财务配额（1）费用配