市场策划主管负责市场策划工作

市场策划主管负责市场策划工作汇报人：XX2024-01-04市场策划主管职责概述市场调研与分析品牌建设与推广策略制定产品营销策略制定与执行广告创意及投放管理线上线下活动策划与执行数据监控、效果评估及持续改进目录01市场策划主管职责概述职位定位与核心职责职位定位市场策划主管是企业中负责市场策划工作的中高级管理人员，负责制定和执行市场策略，推动品牌建设和市场拓展。制定市场策划方案根据企业战略和市场需求，制定市场策划方案，包括品牌定位、市场推广、营销策略等。监督执行市场策划方案负责监督执行市场策划方案，确保各项计划得以顺利实施，达到预期效果。评估市场效果对市场策划活动的效果进行评估，分析数据，提出改进意见，优化市场策略。能够运用市场调研工具和方法，分析市场需求和竞争态势。市场调研与分析能力能够根据不同市场情况，制定相应的营销策略和推广方案。营销策略制定能力所需技能与素质所需技能与素质品牌管理能力：具备品牌建设和维护的能力，提升品牌知名度和美誉度。具备创新意识和思维，能够提出新颖的市场策划方案。创新思维沟通协调能力团队合作精神能够与其他部门有效沟通，协调资源，确保市场策划方案的顺利实施。具备团队合作精神，能够带领团队共同完成市场策划任务。030201所需技能与素质与销售部门协作与销售部门紧密合作，了解销售目标和市场动态，共同制定营销策略和推广方案。与产品部门协作与产品部门沟通，了解产品特点和优势，制定相应的产品推广策略。与宣传部门协作与宣传部门合作，确保市场策划方案得以有效传播和推广，提升品牌知名度。与其他部门协作关系03020102市场调研与分析市场细分根据消费者需求、购买行为等差异，将市场划分为具有相似特征的子市场。目标市场选择评估各子市场的潜力、竞争状况等，选择适合企业进入的目标市场。市场定位在目标市场中，明确企业的产品或服务定位，塑造独特的品牌形象。目标市场确定通过市场调研，发现与企业提供相似产品或服务的竞争对手。识别竞争对手分析竞争对手的市场份额、营销策略、产品特点等，评估其竞争力。竞争对手评估根据竞争对手分析结果，制定相应的竞争策略，如差异化、成本领先等。竞争策略制定竞争对手分析消费者调研通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的购买动机、需求特点等。产品或服务创新根据消费者需求洞察结果，指导产品或服务的创新和改进，满足消费者需求。消费者行为分析研究消费者的购买决策过程、品牌偏好等，洞察消费者需求。消费者需求洞察03品牌建设与推广策略制定品牌定位及核心价值传递品牌定位明确品牌在市场中的定位，包括目标受众、竞争对手和差异化优势。核心价值传递通过品牌故事、口号、视觉识别等手段，将品牌的核心价值有效地传递给目标受众。运用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）、电子邮件营销等线上手段，提高品牌曝光度和知名度。通过展会、活动、促销等线下手段，增强品牌与消费者的互动和体验。线上线下推广手段选择线下推广线上推广定期收集和分析网站流量、社交媒体互动、销售数据等关键指标，以评估推广效果。数据监控根据评估结果，及时调整推广策略，包括优化关键词、改进广告创意、增加推广渠道等，以提高推广效果。策略调整评估推广效果并调整策略04产品营销策略制定与执行ABCD产品卖点挖掘和包装深入了解产品通过与研发团队、销售团队等内部人员沟通，全面了解产品的功能、特点、优势等。卖点提炼基于产品特点和市场需求，提炼出产品的核心卖点和独特之处。市场调研通过市场调研，了解目标客户的需求、竞争对手的产品情况以及市场趋势等。包装宣传通过文案、设计等手段，对产品进行包装宣传，突出产品的卖点和价值。对产品成本进行深入分析，包括直接成本、间接成本等，为制定价格策略提供依据。成本分析了解目标客户的需求和购买能力，以及市场竞争情况，为制定价格策略提供参考。市场需求基于成本分析和市场需求，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。价格策略制定根据市场反馈和销售情况，及时调整价格策略，以保持产品的竞争力和利润空间。价格调整价格策略制定及调整对现有销售渠道进行深入分析，了解各渠道的优劣势和销售贡献。销售渠道分析对现有销售渠道进行优化和改进，提高渠道的销售效率和客户满意度。渠道优化积极寻找新的销售渠道和合作伙伴，如电商平台、代理商、经销商等，以扩大产品的销售范围。渠道拓展建立完善的渠道管理制度和激励机制，确保各渠道的稳定运行和持续发展。渠道管理01030204销售渠道拓展和优化05广告创意及投放管理创意构思根据品牌定位、市场趋势和目标受众，构思独特、有吸引力的广告创意。呈现方式通过文字、图像、视频等多种形式，将广告创意具象化，以便团队理解和执行。广告创意构思和呈现VS了解各种广告媒介的特点、覆盖范围和价格，为选择合适的媒介提供依据。媒介谈判与媒介供应商进行谈判，争取最优的价格和合作条件，确保广告投放的效益最大化。媒介资源调研媒介资源选择和谈判效果评估根据监测数据，对广告投放效果进行客观评估，分析投放效果优劣的原因。报告输出定期向团队和上级汇报广告投放效果，提出优化建议和改进措施。数据监测通过第三方数据平台或自建数据系统，实时监测广告投放效果，包括曝光量、点击量、转化率等关键指标。投放效果监测及报告06线上线下活动策划与执行市场调研深入了解目标受众、行业趋势和竞品情况，为活动主题提供数据支持。方案制定根据活动主题，细化活动流程、嘉宾邀请、宣传计划等方案内容。主题创意结合品牌调性和市场热点，提出具有吸引力和差异化的活动主题。活动主题确定及方案设计资源协调与供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系，确保活动所需物资、设备等资源的及时供应。场地布置根据活动主题和方案要求，合理规划场地布局，营造舒适、美观的活动环境。预算控制对活动成本进行预算和核算，确保资源的有效利用和成本的合理控制。活动资源协调和场地布置01数据监控通过数据分析工具跟踪活动效果，收集参与者反馈，评估活动影响力和满意度。02效果评估结合活动目标和实际效果，对活动成果进行综合评估，总结经验教训。03后续改进针对活动中存在的问题和不足，提出改进措施和建议，为下次活动提供借鉴。活动效果评估及总结反馈07数据监控、效果评估及持续改进确定关键数据指标根据业务目标和市场策划方案，设立关键数据指标（KPIs），如网站流量、转化率、销售额等。数据收集与整理通过数据分析工具或平台收集相关数据，并进行清洗、整理，以便后续分析。实时监控与预警建立数据监控机制，实时关注关键数据指标的变化，设置预警机制，以便及时发现问题并采取措施。关键数据指标设立和监控03对比分析将不同营销活动的效果进行对比分析，找出优劣之处，为后续策划提供参考。01活动效果评估对每次营销活动的执行效果进行深入分析，包括活动参与度、用户反馈、销售业绩等方面。02数据可视化呈现通过图表、报告等形式将评估结果可视化呈现，以便更直观地了解活动效果。营销活动效果评估报告呈现持续改进