课件：跨境电子商务平台

1.3跨境电子商务平台简介1.3跨境电子商务平台简介

一、任务布置任务导入：在了解跨境电子商务主要模式后，你需要掌握主流的跨境电子商务平台。任务目标：1.掌握速卖通AliExpress平台的概况；2.掌握亚马逊amazon平台的概况;3.掌握ebay平台的概况;4.掌握wish平台的概况。1.3跨境电子商务平台简介

一、任务布置任务要求：通过网络搜索或实地走访等方式，调查本地跨境电子商务企业，提交500字左右的调查报告。内容包括：

①本地跨境电子商务出口企业主要使用哪些平台；②企业为什么选择使用这些平台；③企业在这些平台的销售情况如何；④你认为企业的产品更适应哪个平台。1.3跨境电子商务平台简介

一、任务布置1.速卖通AliExpress平台1.3跨境电子商务平台简介

二、要点指导1.速卖通AliExpress平台（1）平台简介2010年4月正式上线（），阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台。面向全球230个国家和地区，覆盖44个不同的品类，中国最大国际B2C交易平台。2016年双11当天成交3577万单。截止2016年12月，Alexa排名居全球网站第42位。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导

1.速卖通AliExpress平台（2）入驻条件

平台将各行业划分为八大经营范围，每个经营范围分设不同经营大类，每个速卖通账号只准选取一个经营范围，并可在该经营范围下跨经营大类经营。卖家需根据不同经营大类及下辖类目要求，缴纳技术服务年费。年费按照经营大类收取，入驻不同经营大类需分别缴纳年费。各类目技术服务费年费3000到30000元不等。用企业支付宝账号和商标即可认证开店，中文后台界面，发布10个商品即可开通店铺。销售费用=5%交易佣金。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导2016年度速卖通各类目技术服务费年费一览表（部分）1.速卖通AliExpress平台（2）入驻条件（一）企业：账号需完成速卖通企业认证，暂不接受个体工商户的入驻申请。一个通过企业认证的会员仅能拥有六个可出售商品的速卖通账户；2017年1月1日起，平台关闭个人账户转为企业账户的申请入口，所有新账户必须以企业身份注册认证。

（二）品牌：

2017年所有类目开始实行商标化。

2017年1月1日开始，新发产品“品牌属性”必须选择商标；

2017年3月1日开始，平台将分批次执行在线产品“品牌属性”必须选择商标的编辑功能；

速卖通暂不接受未取得国家商标总局颁发的商标注册证或商标受理通知书的品牌开店申请，亦不接受纯图形类商标的入驻申请。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导1.速卖通AliExpress平台（3）目标市场交易额最高的前5个国家分别是美国、俄罗斯、西班牙、法国、英国，目前主要是以中国卖家为主。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导1.速卖通AliExpress平台（4）适合商家以价格为王，卖家价格低会有优势，适合有工厂资源的供应商，不太适合贸易商做倒手买卖。如果单一品类的产品供应链全，有竞争优势，做速卖通很快就可以成功。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导2.亚马逊amazon平台1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导2.亚马逊amazon平台（1）平台简介1995年成立于美国西雅图（），拥有全球3.04亿优质客户，是美国最大的网络电子商务公司。一开始只经营网络的书籍销售业务，现已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。有13个国家和地区电子商务网站，物流配送覆盖65个国家和地区，全球200多万卖家。截止2016年12月，Alexa排名居全球网站第8位。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导2.亚马逊amazon平台（2）入驻条件分为个人卖家（individual）及专业卖家professional，①个人卖家：费用（每件0.99美金操作费+售价5%-15%操作佣金），最多上传40件产品，无buybox，不能使用亚马逊仓储服务FBA，不能生成官方销售报告；②专业卖家：费用（月租39.9美金+售价5%-15%操作佣金)，销售产品无限制，可无限量编辑、上传及销售产品，店铺运营指数高的卖家可获得buybox以增加买家访问量和购买量，同时可以申请亚马逊仓储服务FBA发货。“全球开店”必须是企业，所有平台中对卖家要求最高。要求产品必须有优势，而且要有品牌1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导2.亚马逊amazon平台（3）目标市场主要面向美欧中高端市场客户，门槛最高。“亚马逊全球开店”项目面向北美、欧盟以及日本三大销售区域，共包含十个国家。卖家可根据自身的产品特点和物流配送条件选择合适的平台。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导2.亚马逊amazon平台（4）适合商家对卖家要求最高，入驻门槛最高，利润空间也最高。适合产品质量有优势，有品牌的工厂或企业。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导3.ebay平台1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导3.ebay平台（1）平台简介1995年9月成立于美国加州硅谷（），在全球范围内拥有31个国家和地区站点，1.52亿活跃用户，以及8亿多件由个人或商家刊登的商品，全球最大的电商平台之一。截止2016年12月，Alexa排名居全球网站第32位。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导3.ebay平台（2）入驻条件可以个人或企业入驻。个人账号有销售额度和类目限制，没有专业的eBay官方客户经理的售前指导和销售跟进指导。企业入驻在销售额度和类目权限方面比较有优势，有专业的eBay客户经理指导。有“拍卖”和“一口价”两种销售方式。销售费用=刊登费（0.25-800美元）+成交费（7%-13%）1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导3.ebay平台（3）目标市场主要是欧美中低端客户，门槛较高，以国外卖家为主。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导3.ebay平台（4）适合商家对卖家和产品质量要求较严格，平台规则比较偏向买家。卖家主体是贸易商，要求产品质量和价格有优势。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导4.wish平台1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导4.wish平台（1）平台简介2011年12月成立于美国硅谷（），北美最大的移动购物平台，注册用户1.2亿，99%销售来自移动端，周重复购买率66%。根据用户年龄特点、兴趣爱好、消费习惯、网络轨迹等信息进行用户分析，通过精确的技术手段、数据策略、核心算法等技术，将商品信息推送给感兴趣用户。做到千人千面，精准推送。截止2016年12月，Alexa排名居全球网站第707位。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导4.wish平台（2）入驻条件个人和企业都可以入驻。销售费用=15%交易佣金。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导4.wish平台（3）目标市场美国、欧洲二、三线城市。产品档次上更像沃尔玛与家乐福，不过wish的产品显得更炫、更时尚。1.4跨境电子商务平台简介

二、要点指导4.wis