婴幼儿营养食品公司商业计划书

《管理经济学》课程作业妈倍爱婴幼儿营养食品有限公司MBAinfantnutritionFoodCompanylimited.商业计划2012年11月20号分析框架：第一章：公司介绍一：公司宗旨二：公司简介三：关键生产要素四：产品及服务第二章：市场分析一：市场介绍二：目标市场及需求预测第三章：市场与销售一：销售渠道与伙伴二：销售策略三：定价策略四：公司的产品及服务我们所定义的婴幼儿食品是指乳类食品之外的，能全面满足婴幼儿营养的食品。儿科专家认为：0-4个月的婴儿应该用纯母乳喂养，而从4-6月开始，由于婴幼儿需要的营养增多，母乳已经无法满足婴儿的需要，这时，需要添加辅助食品，如果说“奶”是婴幼儿的饭，那么辅助食品则是婴幼儿的第一道菜。辅助食品分为2大类，一类是谷类食品，如婴儿米粉，燕麦粉；另一类是泥状食品，如蛋黄泥、果蔬泥、果泥、鱼泥、肝泥、肉泥等。我们的服务则是通过网络、电话等媒介把儿科医生与广大消费者或者潜在的消费者联通在一起，免费地接受消费者在育儿及营养方面的咨询，同时达到宣传我们产品的目的。第二章：市场分析一：市场介绍根据权威机构的统计，我国近年来每年有约2000万婴儿出生，0-3岁的婴儿每年的保有量估计在约5000万，按照每个婴幼儿每月消费营养食品300元的普通标准来计算，婴幼儿营养食品消费每年在1800亿元左右，可以算作是一个庞大的市场。而且现在的年轻父母更偏向于购买灌装的已经制作好的辅助食品，而不是花费时间精力购买原材料在家里亲手调制，这为辅助食品市场容量的保有创造了有利条件。另外，在辅助食品上，年轻父母重视产品质量超过价格，只要是质量安全，宝宝又喜欢吃的营养食品，价格再贵，父母还是舍得掏钱消费的。因此，有质量保证的辅助食品产品溢价有了坚实基础。但是目前的残酷现实，目前的婴幼儿食品市场份额长期被国外品牌瓜分殆尽。目前销量排名前十的都是国外品牌，如：美赞臣、多美滋、亨氏、雅培、惠氏、圣元、雀巢等，中国的民族品牌中，贝因美算是大旗独树，但是在跟洋品牌的激烈竞争中，也是举步维艰。在当前的市场格局下，我们想分洋品牌的一杯羹，以至于做成广大家长的放心、省心之选，也是需要非同寻常的付出才能实现。二：目标市场及需求预测在定位目标市场这个问题上，承认我们与洋品牌在实力上的悬殊是我们定位能够准确的基础。前面已经提到过，父母在婴幼儿饮食起居上的投入从来都是慷慨大方的，而且重视品牌超过价格。有市场统计显示，随着家庭收入的上升，家庭选择一线品牌的比例在上升。2000元以下家庭选择亨氏的比例不到五成，而收入在4000-6000元家庭选择亨氏比例超过六成，随着收入的上升，选择贝因美、飞鹤等品牌的比例会逐渐下降。因此，我们公司的产品目前的定位主要还是收入水平较低的中小城市，后续通过品牌、产品提升滚动式发展，最后进入领军品牌占据的一线城市。需求预测方面，我们考虑了以下因素，并引进了需求函数，考虑的因素都是自变量因子：Q(T)=Q(T-1)+AX1+BX2+CX3+DX4其中，Q(T)表示T时期需求量；Q(T-1)表示T时期的上一个时期市场实际需求量；XI表示T期产品的市场定价的变化X2表示T期产家庭收入状况的变化X3表示T期婴儿出生的自然增长率X4表示T期市场促销投入X5表示T期替代产品价格的变化A、B、C、D表示的是各因变量的斜率参数当然，上述函数关系略过简单，而且变量之间的线性相关性是否显著还需要具体数据进行检验。第三章：市场与销售一：销售渠道与伙伴实体超市和网络商店医院及社区卫生服务站婴童产品专卖店二：营销策略营销策略这一块，我们紧紧抓住我们产品的主要购买对象、购买对象的消费行为及习惯来展开分析。根据相关统计,婴幼儿产品的主要购买对象为婴幼儿的父母，其中，母亲偏向于给小孩购买衣服和食品类商品，而父亲偏向于给小孩购买婴童车、玩具类商品。伴随网络时代来临以及手机等移动互联终端的跨越式发展，年轻父母获取资讯的主要渠道是互联网，而且现在很多门户网站还有很多很多育婴及产品专栏，通过互联网获取这些信息的便捷性远远超过电视等传统的媒介。我们的营销必将把互联网作为主阵地。具体策略来讲，我们分为两个层面，第一个层面是产品营销，找到目标人群，将产品的卖点信息准确表达，第二个层面是品牌营销，扩宽受众层面，将品牌理念进行高度化的传播。譬如，初步的设想就是在几大门户网站的育儿、女性专栏链接我们的广告，包括硬广告和软文营销。三：定价策略定价策略首要考虑的是产品的价格弹性，因为价格弹性直接关乎总收入的变化。尽管没有详细的数据分析，凭我们的经验判断，婴幼儿奶粉、辅助食品这一块，消费者对价格的变化时不是足够敏感的，也就是缺乏价格弹性的，我们可以在同类型产品中，尤其是有部分消费群体的情况下，考虑到客户黏性，可以适当提价。但这也不是说，我们可以对我们产品进行无限制的涨价，把一个初创品牌卖出一线洋品牌的价格。其次，要考虑到我们这个行业是一个充分竞争的行业，我们定价会影响竞品的销量，反过来，竞品的定价会影响我们的