博思堂江苏九龙依云纯别墅社区项目一期开盘前营销推广策略

博思堂地产综合效劳股份九龙依云整案策略一期开盘前营销推广策略本篇报告的目的一、统一工程整体的营销战略二、明确一期之于整体的战略意义三、确认一期开盘前的营销策略方向报告目录第一局部工程价值体系构建第三局部一期开盘前工程营销包装策略第二局部工程整案品牌营销战略工程的价值体系，是一个不断超越与升华的过程，对于大盘尤是如此。。。一、工程现有价值梳理现有的价值体系资源价值产品价值长三角文化名城行政核心区域配套4A国家森林公园联合品牌开发实力稀缺纯别墅用地宜兴唯一坡地别墅欧式尊贵别墅产品森林坡地景观价值二、工程现有价值体系分析目前的工程价值体系中，最为核心价值是：1200亩的稀缺山地纯别墅社区在宜兴乃至与整个长三角地区，具备如此大量体的山地纯别墅社区都是极其稀缺。因而我们相信，工程未来的战略重心不仅仅局限与宜兴与无锡，应形成长三角乃至华东范围的工程品牌。三、工程整体战略定位华东区域山地别墅标杆社区工程战略范围工程核心价值工程战略高度四、基于战略下的工程品牌Question：工程现有的价值体系能否实现，成为华东区域山地别墅标杆产品的战略目标？通过一个案例导入我们的答复。。。五、案例分析北京御园〔绿城〕工程战略——全球豪宅价值体系：1、资源价值：开窗即见的三山五园的皇家遗产。2、产品价值：法式经典建筑与顶尖科技相结合的顶级产品。3、文化价值：全球建筑对称规那么下的园林价值延伸，“三山五园又一园〞，将御园提升到了与文明传承，与名族精神延续的高度。五、案例分析御园的成功启示：一、顶级豪宅工程卖的不是单纯的建筑，更是人们对其精神内涵的认可与追随。二、通过内外资源的整合开掘，从土地、建筑、营造、效劳、与科技层面，给予客户系统的高端体验。三、凝聚精神与文化内涵的工程品牌，成为竞争对手无法超越与模仿的标杆。六、工程价值体系构建工程价值体系构建资源价值产品价值效劳价值文化价值工程品牌通过案例分析，顶级豪宅的的价值体系，在硬件资源之上，还应强化软性价值体系的构建。从而形成高端产品体验与形象整体性。七、工程效劳价值体系建议三大效劳体系健康效劳体系教育效劳体系生活效劳体系通过三大效劳体系，完善工程的软性效劳配套。七、工程效劳价值体系建议健康效劳体系建议核心理念：社区内的老、中、青、少各年龄段的全龄化健康促进效劳。社区硬件配套：24小时社区药店医疗绿色通道建立业主健康档案定期组织业主体检健康参谋与营养指导社区软性效劳：七、工程效劳价值体系建议教育效劳体系建议核心理念：面向社区内青少年儿童的系列教育效劳体系。幼儿托管教育效劳暑期及周末的青少年培训班社区老人文化活动中心七、工程效劳价值体系建议生活效劳体系建议核心理念：最大化满足业主生活便利的效劳体系。社区巴士接送业主子女就读社区物业的管家式效劳社区会所的商业及功能化效劳报告目录第一局部工程价值体系构建第三局部一期开盘前工程营销包装策略第二局部工程整案品牌营销战略九龙依云作为一个1200亩的别墅大盘，如何能够在在长达4-6年的营销周期内，不断提升工程价值，创造更大利润？不断为工程导入外区域客户，保证各期销售？不断演绎出工程的推广主线，而不至于在产品面的话题讲到枯竭？我们必须能够寻找出一种独特的营销方式，在不断提升与自我完善的产品价值体系下，不断的完成工程形象与销售线的推进。一、工程整案策略总纲博思堂认为，类似于全国同类的顶级物业产品，九龙依云必须拥有自身独特的工程品牌，才能实现成为华东区域坡地别墅标杆工程这一战略目标。全案营销策略总纲立于华东区层面的独特工程品牌营造从而实现区域标杆坡地别墅战略目标一、工程整案策略总纲以工程品牌推动全案营销的三大理由独立性：不断形成工程独有的品牌印记，超越竞争对手实现标杆高度。持续性：品牌推广将不断从无锡扩大到长三角乃至华东区，为工程导入外部客户，支持后期产品去化。传播性：品牌营销能够不断演绎工程主题，将工程的产品的硬性推广与品牌软性推广结合，实现长达5年以上的品牌诉求不断升华。二、工程品牌内涵核心品牌形象华东区顶级山地别墅我们通过对工程价值体系的提炼，最能够表达工程价值，并能够形成唯一性的工程品牌形象为：三、工程品牌战略工程一期工程二期工程三期战略区域阶段目标品牌内涵宜兴及无锡沪宁线长三角区域工程品牌战略推广时间表华东区域宜兴第一豪宅长三角首席山地别墅华东区域标杆宜兴首席豪宅山地别墅稀缺传世藏品嫁接文化品牌华东龙脉豪宅标杆工程一期战略功能一期在战略上完成宜兴本地首席豪宅及无锡区域山地别墅形象建立。在营销策略的第一局部，我们已经解决了工程整体营销战略方向的问题。下面策略将从整体到一期开盘前转移，思考应当前所面临的局面下，我们该如何做。整体战略一期战略报告目录第一局部工程价值体系构建第三局部一期开盘前工程营销包装策略第二局部工程整案品牌营销战略一、工程一期策略总纲一期品牌营销策略总纲高调事件与现场体验形成宜兴第一豪宅高度利用第三方软性炒作宣传工程稀缺价值一、工程一期品牌策略体系一期品牌策略体系第一豪宅高度策略分解工程稀缺价值策略分解活动事件模块现场体验模块软性炒作模块二、第一豪宅高度建立事件1——高端资源整合一张卡——整合宜兴最顶级的社会资源这是宜兴地产史上最牛的卡它凝聚着这个城市的顶级娱乐休闲和商业精华它代表了宜兴财富阶层的阶级名片它好看、好用、值得收藏。整合宜兴宾馆和各类高端资源以九龙汇客户俱乐部的名义派发二、第一豪宅高度建立事件2——高端资源整合一本书——宜兴第一本地产工程的精神读本与宜兴市文联合作，向长三角地区知名作家及本地作家联合征稿。文章将以宜兴文化、龙背山和欧式建筑精神为主题，向消费者演绎出工程的历史气息与东西合璧的建筑之美。使用方式：工程礼品活动配合：新闻发布会、签售会九龙依云二、第一豪宅高度建立事件3——主流资源整合一部纪录片——龙背山的过去与未来与龙背山国家森林公园、宜兴电视台合作，拍摄关于国家森林公园的旅游文化纪录片。并通过电视传播，形成工程软性借势炒作。传播目的：借势、软性植入式炒作传播途径：电视、工程礼品光盘二、第一豪宅高度建立事件4——高端品牌整合九龙依云——路虎联合SUV越野邀请赛与SUV车型中的第一品牌“路虎〞联合推广，在工程现场举办SUV越野邀请赛。一方面符合工程客户崇尚高端车型的心理，另一方面利用汽车的越野性，表现工程的山地地形地貌。活动时间：8月活动形式：比赛、试驾、展示活动对象：?汽车杂志?及本地媒体代表工程邀约意向客户三、顶级现场体验核心策略:在客户六大体验平台下的顶级现场营造。三、顶级现场体验产品〔样板房与景观〕的体验在现有样板房、景观带的规划根底上，加强细节处理。事件：九龙依云样板段夜景公开仪式活动时间：11月活动亮点：以夜间灯光渲染与舞美配合，展示美轮美奂的样板段、样板房。三、顶级现场体验销售〔客户沟通、效劳与情感〕的体验三、顶级现场体验销售〔客户沟通、效劳与情感〕的体验接待流程二对一效劳,表达超五星极客户待遇客户上门预约制设置专人接待业内人士聘请宜兴宾馆与高力为参谋，所有效劳人员接受系统培训物管