转变思想变招商为选商

转变思想变招商为选商-----王总培训招商标准及如何利用招商PPT培训会记录一、招商标准是什么？我们要招的是能在当地市场做大的商，能做到当地行业老大这是我们招商的标准。1、以往我们招商是为了完成任务，现在我们招商的目的是新商能够把当地市场能快速启动并能做成行业老大。如果你是这么想的你招商将极其容易。2、再比如我们的终端的标准：我们的店一定是当地面积最大，位置最好，档次最高的店。所以首次打款和建店要求的标准并不是死标准，真正的标准是上边标准，这个我们在选商的时候必须和商这么谈，这才是老大。而且这些东西我们是必须要求的，做皇明的商必须是这样，一定不让步，必须死守。3、第二网络必须发展到什么程度，这个是保证做到老大的根本，这些不容商量。另外经销商队伍的建设必须有销售经理、售后经理、工程经理、乡镇经理，包括老板的精力必须在皇明这里，这才能做到老大。二、如何才能招好商：要想招好商必须是选商。1、一个市场必须有3个以上重点的意向客户，一旦你实现了这个目标，你招一个商是一个商，所以招商主要关心：首款、网络建设、人员配备。2、已达成的新商的配备的人员，我们必须由领衔部长或当地大区经理快速进行培训，所以招商准备好这些资料。3、招商必须重视经销协议，这个是做我们商的根本大法，所以一定要签订经销商协议。三、丑话说在前面：丑话就是对做皇明代理商的标准和要求。做经销商也有自己的应尽的义务，这些必须给经销商讲，才是皇明的个性，只有这样才能借皇明的力，否则也不是皇明了。1、要有一个大的形象店，店面位置必须在城区里的主干道上。2、要有分店，就是在城区的四个角设立分店。3、一定要进建材卖场。4、要有乡镇网络覆盖全。5、人配置到位。6、店面样机：为什么必须有36弗丽特和36支210？因为行业内没有钛金的产品，我们一进店我们的产品和其他人不一样，所以这个产品必须要有。为什么店内要摆那么多的冬冠和热佳？因为这是我们公司的主销产品。７、店面布置规范：为了体现差异化，为了体现皇明形象，为了好卖，终端有具体的布置要求。四、如何实现招商变选商：如何实现招商变选商，就是招商客户足够多，。如何实现客户足够多就是搜集意向客户信息要足够多，招适合的人，招我们认为适合的人，招适合人的范围扩大，要详细信息了解你选公司的信息。1、选择多个行业：我们的意向客户目标是什么？如家电、卫浴、中央空调、建材、电梯、防盗门、厨卫、摩托车、电动车、塑钢门窗、烟酒类、涂料、瓷砖、装修公司、安装公司等必须将所有信息前十位的全面搜索。2、使用多个搜索引擎：网络搜索要多个引擎搜索主要搜索引擎就14个（独立的搜索技术）。3、使用多个公司名称选择：再如中央空调：我们就可以搜索“户式中央空调、青岛中央空调、山东中央空调、装饰公司、安装公司、普通空调、节能、洁能、科技、电梯、环保、能源、工贸公司等这些都要搜，而且搜索的网页必须全部要查阅完毕如有18页就要看18页。”4、还有建委的网站去看看如装饰业十强等。5、还可以通过当地黄页寻找目标客户信息。6、还可以通过当地114查询等。7、通过当地新闻，了解适合的公司。五、招商目标要明确：一个地级市要招六个代理商：1个皇明、1个亿家能、4个工程代理商六、见面并洽谈要会使用招商PPT1、就是和客户沟通的过程，首先是幸福事业：就讲一件事情是因为你做这个事业觉得事业或者说你幸福的做着这个事业，不是因为成功了而幸福。就是你做太阳能这个事业的时候你会感到幸福。所以说做太阳能做节能事业你比别人得到了更多的幸福。2顺天：1、国家投资4万亿——相当于国家解决经济危机，拉动内需的投资额；2、100亿，1个地级市补贴8千万，1个县城补贴1500万；一个省3个地级市，4个县城，建设可再生能源建设，太阳能热利用为主。应民：80%会首选太阳能；3、成就招商对象的幸福事业，顺天应民的大产业：零售（农村：国家补贴13%）3.1、高端消费群：一套3G产品售价6万以上（列举toto，年销售20亿，前三名几十亿，皇明独享）3.2、城市主流消费：皇明仍在攀升，其他在下降。或者做工程哪些行当赚钱罗列出来，做我的这里（酒店）那里（宾馆）赚钱，目的一定要单纯，科普放在后面讲。我这里那里有什么什么关系可以做工程，可以怎么样怎么样赚钱。找对了人，招商及其容易，紧接讲前景，皇明独有优势，人家自然就明白。4、皇明经营理念：4.1、皇明根，皇明魂——物以稀为贵：皇明做别人做不到，最主要是别人不敢做、做不好、想不到的产品。皇明所有产业都是这样的——两年三年内做到行业老大或者全球老大，4.2、公司的利益与各人息息相关，需要严谨、仔细的各种人才，与此相匹配者生存，不匹配则被淘汰。别人解决不了的我们能解决。——先好用后好卖：根本——绝不出卖消费者利益，赚钱踏踏实实，坚决不能今天赚钱明天还钱。这点对刚起步的行业尤为重要。5、讲董事长的：皇明对世界太阳能热利用的巨大贡献，开创了太阳能热利用的工业体系，被誉为太阳能行业“福特”。皇明产品没有竞争对手，行业内唯一无隐患与其他牌子根本区别，加上检测中心内容放在一起。我们的真空管真空度弱衰减，其他的2-3年就发污，举例在南昌，早期时代的仍然湛蓝的真空管。早期的真空管各方面比其他的优越。铜配件为例，我们的壁厚、丝扣多，后讲了无隐患支撑，所以皇明贵；UTLE极地超寒管，滴上热水就冒热气；双驱管等的优势。6、介绍产品：以及差异化，我们的多少根管的相当于别人的多少根管的；强化产品：光电，一定要会介绍产品，给客户的讲解：光伏做不过国外，我们做终端应用，推广全球最多，全球最大的光电制造厂。讲温屏，最节能的玻璃温屏节能玻璃，比普通单面玻璃节能75%，比中空玻璃节能50%7、将市场做好必须要做的7.1、渠道；7.2、网络；要求：要有几个店，店最大，位置最好，当地市场老大，多长时间内发展多少分销，人员多长时间配齐；7.3、资源配置（政策、支持）——有能者用之，不承诺给你用，只要你做的对，市场好，会给配备。后附：搜索引擎Google简体中文百度搜索雅虎中国/中国搜索/搜狗搜索/MSN中文搜索（测试版）/爱问搜索引擎/奇虎社区搜索引擎/北京大学天网中英文搜索引擎/Openfind搜索引擎.twSOSO搜搜网易搜索引擎/TOM搜索引擎/21CN搜索引擎/中华搜索/分类目录/World/Chinese_Simplified/搜狐分类目录/网易搜索分类目录/新浪搜索分类目录/如中国家具十大品牌中国十大品牌地板1圣象(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌)2德尔(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌)3升达(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌)4菲林格尔(中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌)5安信(国家免检产品,地板十大品牌)6盈彬大自然(中国名牌,国家免检产品,地板十大品牌)7瑞嘉(国家免检产品,地板十大品牌)8宏耐(国家免检产品,地板十大品牌)9扬子(国家免检产品,地板十大品牌)10福人(中国驰名商标,国家免检产品,地板十大品牌)中国十大瓷砖(磁砖)品牌榜中榜/名牌瓷砖1诺贝尔瓷砖(知名畅销影响力品牌,国家免检产品)2冠军瓷砖(台湾业界第一品牌,国家免检产品)3马可波罗瓷砖(中国名牌,国家免检产品)4东鹏瓷砖(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)5蒙娜丽莎瓷砖(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)6罗马瓷砖(知名畅销品牌,国家免检产品)7冠珠瓷砖(中国名牌,国家免检产品)8亚细亚瓷砖(中国名牌,国家免检产品)9鹰牌瓷砖(中国名牌,国家免检产品)10萨米特瓷砖(中国驰名商标,国家免检产品)十大抽油烟机品牌榜中榜/名牌抽油烟机1方太抽油烟机(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品,十大油烟机品牌)2樱花抽油烟机(国家免检产品,江苏名牌,十大油烟机品牌)3老板抽油烟机(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌)4帅康抽油烟机(中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌,浙江名牌)5华帝抽油烟机(中国驰名商标,国家免检产品,十大油烟机品牌)6西门子抽油烟机(十大油烟机品牌,世界品牌)7海尔抽油烟机(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌)8美的抽油烟机(中国驰名商标,国家免检产品,十大油烟机品牌)9德意抽油烟机(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大油烟机品牌)10普田抽油烟机(中国名牌,国家免检产品,中国十大油烟机品牌)橱柜十大品牌榜中榜/名牌橱柜1欧派橱柜(中国名牌,橱柜行业领导品牌)2科宝博洛尼(中国名牌,世界品牌,来自意大利)3海尔橱柜(中国名牌,世界名牌,中国驰名商标)4百v橱柜(中国名牌,西南最大的专业厨柜生产企业)5方太橱柜(中国驰名商标,中国厨房领域著名品牌)6金牌橱柜(中高端市场第一品牌)7月兔橱柜(中国驰名商标)8志邦橱柜(知名畅销品牌,江苏名牌)9华帝橱柜(中国驰名商标,中国名牌)10柏丽橱柜(始于1946年,德国销售量第一的橱柜品牌)洁具十大品牌榜中榜/十大名牌洁具1箭牌ARROW(乐华陶瓷洁具旗下品牌,中国名牌,国家免检产品)2TOTO洁具(东陶公司旗下品牌,创立于1917年日本,国家免检产品)3帝王洁具(国家免检产品,四川东方洁具旗下品牌)4美标洁具(开始于1872年美国,中国驰名商标,国家免检产品)5九牧Jomoo洁具(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)6惠达洁具(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)7科勒洁具(开始于1873年美国,世界知名品牌卫浴品牌)8乐家洁具(开始于1917年西班牙巴塞罗那,欧洲第一品牌)9东鹏洁具(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)10四维swell洁具(中国名牌,国家免检产品)中国十大铝型材品牌榜中榜/名牌铝材1中铝铝材(中国铝业集团,中央管理的特大型国有企业)2亚洲铝材(亚洲铝业集团,亚洲最大的铝型材生产商,中国名牌)3坚美铝材(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4凤铝铝材(中国名牌,国家免检产品)5忠旺铝材(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)6兴发铝材(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)7南亚铝型材(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)8南山铝材(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)9经阁铝型材(中国驰名商标,国家免检产品)10伟业铝材(中国名牌,国家免检产品)十大实木门品牌榜中榜/名牌实木门1美心实木门(中国名牌,国家免检产品,重庆美心集团出品)2星星/群星实木门(重庆名牌,重庆星星套装门有限责任公司)3盼盼实木门(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4TATA实木门(著名品牌,北京闼闼伟业门窗有限公司)5红鹤实木门(黑龙江名牌,齐齐哈尔市红鹤木业有限公司)6中南实木门(知名品牌,浙江中南精工木业有限公司)7冠牛实木门(深圳名牌,深圳冠牛木业有限公司)8华鹤实木门(1956年创办,黑龙江名牌,华鹤集团有限公司)9钰翎珑实木门(吉林省名牌,大型企业,吉林市玲珑家具有限公司)10梦天实木门(国内大型企业,浙江梦天木业有限公司)整体衣柜十大品牌榜中榜1索菲亚SOGAL(1980年法国,衣柜业界的顶级专家,广州)2史丹利STANLEY(1843年美国,全球知名家居品牌,上海/深圳)3科曼多Coamdo(香港独资,整体衣柜行业领导品牌,上海)4好莱客Holike(英国品牌,整体衣柜专业领军品牌之一,广州)5香港玛格Mark(来自香港,整体家具著名品牌,重庆)6维意Wayes(国内整体衣柜领军品牌,佛山)7百得胜Paterson(整体衣柜知名领军品牌之一,广州)8欧派整体衣柜(中国名牌,橱柜/衣柜行业领导品牌,广州)9顶固整体衣柜(五金/衣柜行业著名品牌,中山)10卡喏亚Knoya(意大利品牌,系统家具定制专家,香港/广州)十大名牌沙发/中国十大沙发品牌榜中榜1左右沙发(沙发领导品牌,中国名牌,国家免检产品)2顾家沙发(沙发领导品牌,中国名牌,国家免检产品)3吉斯沙发(国家免检产品,中国名牌,国家免检产品)4全友沙发(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)5红苹果沙发(中国名牌,国家免检产品)6曲美沙发(中国驰名商标,中国名牌)7舒丽雅(中国驰名商标,国家免检产品)8澳美沙发(中国最大的沙发专业生产企业之一)9凤阳沙发(国家免检产品,中国名牌)10浪度沙发(国家免检产品,知名品牌)中国十大家具品牌榜中榜/名牌家具1曲美家具(中国驰名商标,中国名牌)2红苹果家具(中国名牌,国家免检产品)3宜家IKEA家具(全球最大的家居用品零售商)4华日家具(中国驰名商标,中国名牌)5双叶家具(中国名牌)6全友家具(中国名牌,国家免检产品)7联邦家具(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)8月星家具(中国名牌,华东地区最大的家居及流通第一品牌)9富之岛家具(中国名牌,国家免检产品)10华丰家具(中国驰名商标,中国名牌)十大电梯品牌榜中榜/名牌电梯1三菱电梯(上海三菱电梯有限公司,中国最大电梯制造企业之一)2奥的斯OTIS电梯(奥的斯电梯有限公司,世界最大的电梯企业之一)3日立HITACHI(日立电梯(中国)有限公司,中国最大的电梯企业之一)4通力KONE电梯(1910年芬兰,通力集团是世界最大的电梯企业之一)5迅达电梯(1874年瑞士,瑞士迅达集团,世界最大的电梯企业之一)6东芝Toshiba(东芝电梯集团,世界最大的电梯企业之一)7富士电梯(日本富士电梯集团)8广日电梯(广州广日电梯工业有限公司)9富士达电梯(华升富士达电梯有限公司)10蒂森电梯(蒂森电梯有限公司,德国三大电梯制造商之一)开关插座十大品牌榜中榜/名牌开关插座1西蒙Simon开关插座(1916年西班牙,全球著名的通信布线品牌)2西门子Siemens(德国品牌,全球最大的电气和电子公司之一)3松下Panasonic(中国驰名商标,日本松下电器(中国)有限公司)4TCL开关插座(中国驰名商标,TCL集团股份有限公司)5梅兰日兰MerlinGerin(施耐德电气旗下全球配电领域首选品牌之一)6奇胜Clipsal(1920年创立于澳大利亚,全球著名的电工品牌)7朗能Lonon(国家免检产品,广东名牌,广东朗能电器)8飞雕开关插座(国家免检产品,上海飞雕集团)9鸿雁开关插座(中国驰名商标,普天·杭州鸿雁电器有限公司)10松本SOBEN(广东著名商标,松本电工实业有限公司)十大油漆品牌榜中榜/名牌油漆1多乐士Dulux(英国ICI集团世界品牌,国家免检产品,十大品牌油漆)2华润Huarun(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大品牌油漆)3立邦Nippon(中国驰名商标,国家免检产品,十大品牌油漆)4紫荆花Bauhinia(中国名牌,十大品牌油漆,于1982年的香港)5嘉宝莉Carpoly(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大品牌油漆)6大宝Taiho(国家免检产品,十大品牌油漆,广东名牌,亚洲知名品牌)7三棵树Skshu(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品,十大品牌油漆)8沙漠绿洲Smoz(中国十大油漆品牌,行业免检产品,中国著名品牌)9长颈鹿-菊花(中华制漆旗下中国名牌,十大品牌油漆,广东省名牌)10长春藤IVY(世界品牌式玛卡龙集团旗下上海名牌,十大品牌油漆)十大液晶电视品牌榜中榜1索尼SONY液晶电视(世界品牌,国家免检产品)2夏普SHARP液晶电视(世界品牌,国家免检产品)3三星SAMSUNG(中国驰名商标,国家免检产品)4海信Hisense液晶电视(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)5创维SKYWORTH液晶电视(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)6LG液晶电视(世界品牌,国家免检产品)7TCL液晶电视(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)8飞利浦PHILIPS液晶电视(中国驰名商标,世界品牌)9东芝Toshiba液晶电视(世界品牌,国家免检产品)10长虹CHANGHONG(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)八大烤箱/电烤箱品牌榜中榜1ACA北美烤箱/电烤箱(1934年美国,全球家电鼻祖,烤箱全球销量第一)2长帝烤箱/电烤箱(中国著名小家电品牌,佛山顺德伟仕达电器)3美的烤箱/电烤箱(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)4格兰仕烤箱/电烤箱(中国驰名商标,中国名牌,国家免检产品)5伊莱克斯烤箱/电烤箱(1919年瑞典,全球最大的家用电器制造商之一)6忠臣LOYOLA烤箱(国内小家电行业知名品牌,佛山市忠臣电器)7东菱烤箱/电烤箱(国家免检产品,广东名牌,小家电知名品牌)8飞利浦烤箱/电烤箱(中国驰名商标,荷兰的世界品牌)十大净水器品牌榜中榜/名牌净水器1沁园净水器(中国名牌,中国十大净水器品牌,领导品牌)2美的净水器(中国名牌,中国驰名商标,十大净水器品牌,领导品牌)3立升净水器(十大净水器品牌,世界大型超滤膜/净水器企业)4安吉尔净水器(中国名牌,中国驰名商标,十大净水器品牌)5爱惠浦EVERPURE(1933年美国伊利诺伊州,十大净水器品牌)6百诺肯Paragon(十大净水器品牌,1988年美国佛罗里达)7浪木净水器(中国名牌,浙江名牌,十大净水器品牌)8泉来净水器(中国十大净水器品牌,著名净水器品牌)9天年净水器(中国驰名商标,十大净水器品牌)10派斯Praise(十大净水器品牌,创立于1921年美国)十大燃气热水器排名榜中榜/名牌燃气热水器1万和燃气热水器(中国名牌,中国驰名商标,领导品牌)2万家乐燃气热水器(中国名牌,中国驰名商标)3海尔燃气热水器(中国名牌,中国驰名商标,世界品牌)4阿里斯顿燃气热水器(欧洲品牌,全球品牌)5樱花燃气热水器(中国名牌,全球知名品牌)6林内燃气热水器(1920年日本,知名品牌)7华帝燃气热水器(中国名牌,中国驰名商标)8前锋燃气热水器(中国名牌,中国畅销品牌)9史密斯燃气热水器(1874年在美国,专业热水器品牌)10神州燃气热水器(专业燃气热水器品牌)十大空调品牌榜中榜/中国最好的空调品牌1格力空调(中国名牌,中国驰名商标,国家免检产品)2美的空调(中国名牌,