年度销售工作计划2023【10篇】

年度销售工作计划2023【10篇】

年度销售工作计划篇1

一、20—年度总体工作思路

遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快

最直接开展工作，因此，总体工作思路为、

1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥—的系统优势；

2、做标干工程，高品质、高工艺；

3、发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目；

4、维系好相关政府责任部门关系。

二、业务工作目标

—办事处部门目标、8000万。分摊到业务20—万/人；分摊到

季度，每季度完成20—万。

三、工作计划

（一）、任务及重点突破方向

1、重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，酒

店式公寓、100米上高层。

2、以—的系统优势打开市场，带动其他产品的销售。

3、与相关部门的友好维系，如质监站、节能力、、建材协会等。

（二）具体计划内容

1、了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。

2、客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信

息网、政府招标网等等

3、初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目

进展?何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家?

即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？

4、跟进近期目标客户。

5、邀请客户考察

（三）队伍建设与人才储备队伍

建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤;施工队伍

本地化;项目经理本地化。建立人才储备档案，可从同行业挖人才

过来。

（四）客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表。

大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土

大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是

一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。

（五）销售费用管控

1、办事处筹备费用、34700元房屋租金约1500元/月，合计

三月为4500元;6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元;—

把椅子约1800元;2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨、

20元；其他支出、20元；

2、日常费用、9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）

车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月（每笔超

过500需报批黄总）

3、项目的专项费用（需申请）

（六）公司与办事处联动

1、相关人员的培训工作

2、大客户公关

3、客户考察等相关任务

（七）工作效率的管控

1、积极的心态

2、工作的氛围

3、员工的自我提升

（A）日常工作的管控

对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管

理制度。主要有以下几个方面、考勤管理、会议制度、工作计划

与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。

年度销售工作计划篇2

1.努力使个人客户入住率达到更高水平

在市场部的主要任务之一将是提高个人客户的入住率。

我们有大部分酒店没有的优势，就是区位优势好，交通条件便利。

我们将利用一切可能的工具（互联网、报纸、杂志和短信的应用）

来增加酒店的宣传。全年努力提高个人客户入住率。

2.加强与各大旅行社的联系

在—，市场部计划走访省内几个著名旅游城市（张家界、吉首、

衡阳、岳阳、韶山等）。）旅游黄金周之前，与地州各大旅行社建

立长期合作关系，这使得这些旅行社有意安排团队来我们酒店，

以保证酒店客房的收入。

3.加强主题、价格和渠道营销策略的应用

在市场部会根据不同的节日和季节制定相应的营销计划,

综合运用价格、产品和渠道策略，组合销售酒店客房和餐厅。使

酒店在竞争中始终处于主动地位，从而最大限度地吸引客户，从

而保证酒店经营目标的完成。

4.加强部门间的沟通与合作

建立良好的沟通机制是有效实施营销计划、完美服务客户的

保证。所以市场部会一如既往的积极沟通合作。整体面向客户，

充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益

5.具体目标很明确

a、会议计划收入13万，理想目标是完成15万。

B.会议团队和旅行团队的总收入将力争达到45万。

C.市场部带来的餐饮收入超过40万

在新的一年里，我们将继续探索和学习。我们希望又是忙碌

又充实的一年，但是明年回来总结的时候，希望不要有遗憾。我

们不期待完美，但希望市场部的各项工作在新的一年里有所改进,

有所突破，有所创新，当然最后也会取得不错的成绩。我一直相

信“天道酬勤”，付出了一定会有丰硕的成果等着你。

年度销售工作计划篇3

重点品牌培育是当前卷烟营销工作的核心任务，根据的年

度工作目标，加大品牌培育的力度，打造品牌培育队伍的要求。

在当前的营销环境下，为了抓住机遇，立足当前，着眼长远，理

清品牌发展思路，把经营建立在可靠的市场基础和扎实的工作基

础上，切实提升品牌经营能力，推动区域市场的持续平稳发展，

—营销部特制定本计划。

一、指导思想

按照—全面提高重点品牌培育力度的工作要求，认真贯彻落

实区公司加快培育全国性重点骨干品牌的指导意见。围绕国家局

“532、461”的战略构想，坚持用资源的眼光看待品牌，以市场

为导向，以引导为手段，将品牌资源和零售客户资源，消费者资

源有机链接起来，使丰富的品牌资源在—卷烟市场形成一个满足

需求，动态平衡的品牌结构，逐渐建立起既符合—卷烟消费市场

实际又能与全国品牌市场接轨的品牌体系。

二、销售目标

根据—年度下达的重点品牌销售比重要求，结合行业平均水

品，—营销部计划20_年重点骨干品牌销售达到全年总销量的

61.8%,同比销售比重年增长6.8个百分点，认真做好以品类管理

为依据，准确定，通过努力，使—市场达到结构合理，分布科学，

品牌进退有序，零售客户有所选择，市场需求基本得到满足，各

品牌销量持续增长的目标，建立起符合市场需求的品牌结构。

重点培育品牌按照—月度下达的品牌及数量为准，并认真结

合市场进行计划分解，通过市场拜访实地进行宣传推广，力争每

月度超量完成计划任务。

三、工作内容以及具体措施

（一）加强重点品牌培育工作的策划和指导。将—下达的重点

品牌作为增强卷烟销售能力提升和提升网络运行水平的重要任务,

使重点品牌突出，营造市场良好的品牌架构，实现品牌资源的科

学合理配置。

（二）加强市场调研。结合“135”工作法。客户经理定时定量

进行市场调查和分析，根据不同的地域，不同的市场类型，不同

的消费人群，适时的调整品牌供应策略。

年度销售工作计划篇4

本人在年年度，业绩不是太理想，当然这其中肯定有许多

不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照公司

的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主

动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬井冈山创业精神，确

立工作目标，全面开展一年度的工作。现制定工作划如下：

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客

户，推广新产品.

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客

户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及

时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

才有可能与这个客户合作。

4：对自己严格要求，学习亮佥!I精神，工作扎实细致，要不断加

强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料,

与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

5：对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意

识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更

好的完成任务。

6：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流,

多探讨，才能不断增长业务技能。

7：为了今年的销售任务每月我要努力完成1万到2万元的任

务额，为公司创造利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困

难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出

自己最大的贡献。

不知不觉，进入公司已经有1年了。也成为了公司的部门经

理之一。现在一年将结束，我想在岁末的时候写下了一年工作计

划。

转眼间又要进入新的一年一年了，新的一年是一个充满挑战、

机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压

力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计

划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

一、销量指标：

上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度

万元

二、计划拟定：

1、年初拟定《年度销售计划》；

2、每月初拟定《月销售计划表》；

三、客户分类：

根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客

户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。

做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来，满意而归。

四、实施措施：

1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，

订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必

须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为

它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。

适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、

管理能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。

3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客

坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个

月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。

4、在网络方面

充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布,

客源的开发情况。做好业务工作

以上，是我对—年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导

指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导

和帮助。展望一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业

务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任

务，能迎接—年新的挑战。

年度销售工作计划5

在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售

部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全

年的销售任务，虽然去年房地产市场大落大起，但是我们的销售

团队却经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。但是危机与机遇

同在，为了能够更好地开展接下来的工作，现制定20—年房地产

销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力练习

在20—年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的

练习，为实现今年的销售任务打下坚实的基础，多接受销售技能

的培训，提高自身的专业素养。确保在20_年的销售工作中始终

保持高昂的斗志团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向

在新的一年中，我将仔细钻研国内及本地房地产市场的变化,

为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场

的一系列政策，对20_年的市场到底会造成多大的影响，政府是

否还会继续出台调控政策等等，都是我必须关注和加以钻研的工

作。

三、分析可售产品，制定销售计划目标及执行方案

今年我的工作重点是公寓，我将仔细分析可售产品的特性，

挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的钻研，为不同的产品分别

制定科学合理的销售计划和任务目标及具体的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，钻研实

施切实有效的销售方法

我将结合20—年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析

找出有效的目标客户群。并将通过对工作中的数据进行统计分析,

以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实公司的要求，力保销售任务圆满达成

我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及

时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进

行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销

售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人

员的业务技能，为完成销售任务提供保障

某年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具

更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行

相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到

一个新的高度。

年度销售工作计划篇5

在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。

一般来说，市场营销计划包括：

1、计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分

快速浏览。

2、市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和

宏观环境等方面的背景资料。

3、机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及

计划必须涉及的产品所面临的问题。

4、目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完

成的目标。

5、市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方

法。

6、行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做?

费用多少？

7、预计盈亏报表：综述计划预计的开支。

8、控制：讲述计划将如何监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概

述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录

应附在计划概要之后。

二、市场营销现状

计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观

环境有关的背景资料。

1、市场情势

应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于

过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还

应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

2、产品情势

应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差

益额和纯利润等的资料。

3、竞争情势

主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有

率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为

的其他特征等方面加以阐述。

4、宏观环境情势

应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、

经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、

优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。

1、机会与挑战分析

经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左

右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行

动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到

特别的关注。

2、优势与劣

势分析

应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内

在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的

某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。

3、问题分析

在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来

确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致

随后的目标，策略与战术的确立。

四、目标

此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本

决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。

有两类目标---------财务目标和市场营销目标需要确立。

1、财务目标

每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个

稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。

2、市场营销目标

财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得

180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%,那么，必须确定

一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价20

万元，则其必须售出90套房屋。

目标的确立应符合一定的标准：

•各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完

成期限。

•各个目标应保持内在的一致性。

•如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的

目标是如何从较高的目标中引申出来。

五、市场营销策略

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为"精心策

划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每

一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标

可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋

销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法

取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。

对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，

注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大著名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的

广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%O

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的

调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的

了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动

力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答:

将做什么？什么时候去做?谁去做?将花费多少？等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基

本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准

或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，

目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的

成果并发现未能达到目标的部门

年度销售工作计划篇6

在竞争日趋激烈的时代，商家为了吸引消费者的眼球，提高

销售量，应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施

设备的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总

要。服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下

几方面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列

上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销

售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立

商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因

此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅

至深，由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样

也能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几

个环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式,

以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单

张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折

痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明

至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根

据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列：

二到三天则须更换一次，这样给顾客保持新鲜感，吸引人流

进店。

在细节决定成败的今天，商家想在激烈的市场竞争中，立于

不败之地，就得从细微处入手，作为服装销售的专卖店，有三个

因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬件，二是其货品陈列，

三是专卖店的员工素质，服务质量提高销售量也必将随之提高。

二、提高服务质量：

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的

是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须

具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得

顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其

他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不

断增长业务技能；

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断

加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪

些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自

己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客

提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必

要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须

详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意

识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努

力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每

天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户

感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客

到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务

客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的.客户

群体带动散户消费群体，确保销售量稳定才是面对竞争的利器。

年度销售工作计划篇7

在这一年里，凭借前几年的蓄势，—公司不但步入了高速发

展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票

在上海证券交易所上市。从此，一个—公司以崭新姿态展现在世

人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的—公

司诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞

争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，

全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种

动力。为了完成公司—年合同额三十亿的总体经营管理目标，市

场部特制订—年工作计划如下。

一、信息网络管理

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作

的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各

区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、

维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，

并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区

域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,

其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的

招聘和培训，使—年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质

方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥

竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和

维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市

场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，

并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研

究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以

个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指

标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分

类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资

料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一

步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性

等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理管理制度）

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和

公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的

发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获

取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开

拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响“—公司”品牌，扩大—公司的市场占有率,

—年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会

西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省

的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举

办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大—公司的品牌，扩大信息

网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场

基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场

举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传—公司品牌，展示—公

司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行

业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍

的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现

场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制

作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和

发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树

立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与—公

司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对—公司有

更清晰和深层次的认识。

年度销售工作计划篇8

衣食住行，一直是人们所不可或缺的生活用品。随着社会的

进步，人们的生活品位和消费理念也在不断地逐步提高，轿车已

经成为一些经济丰裕人群的代步方式，更是一种身份和地位的象

征。在众多的轿车品牌当中，比亚迪一直坚持节能低碳、经济省

油的产业发展路线，而这正好适合中国未来轿车行业发展的国情,

致使比亚迪成为新能源的领跑者。

着眼鄱阳，是一个拥有近150万人口的发展中城市，随着轿

车的日益普及，鄱阳的汽车市场逐渐成熟，对轿车产业的发展有

着丰盈的利润空间，同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈，对比

亚迪而言是机遇和考验并存着。而从鄱阳人的消费观念和收入水

平综合分析，比亚迪轿车经济省油的硬件配置正好满足工薪阶层、

中小企业和部分女士这一绝大多数的消费群体。比亚迪轿车多样

化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满足不同的审美需求。

如定位为“政、商、家三栖尊贵座驾”的m6,外形采用的是子弹

头设计，车身遒劲有力，线条流畅，整车视觉上既尊贵大气，又

不失轿车的圆润细腻，完美的贴合了政、商、家的用车需求，除

了外观吸引人之外，丰富的内饰，超大的空间也是m6备受青睐的

重要原因，既不失商家接待客户的派头也可满足假期全家自驾游

所需要的载人空间。

随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳

节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国

家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高

峰，所以比亚迪在今后必然成为众多购车人士的首选。而比亚迪

G3更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选，车内所

配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高

档车，此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃

油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费

用绝对能让比亚迪轿车占据一定的市场份额。

作为比亚迪轿车的鄱阳代理，为拓展和稳固市场，必须着眼

现在，放眼未来，结合当地人文风情制定一套完整详细和成熟的

营销方案及管理模式来规范市场，打造一个具有高素质、高水平

的销售团队和完善售后服务系统，并有针对性的挖掘、跟踪潜在

客户，以此作为中心点辐射销售范围、区域，整体拉升比亚迪4s

店的品牌形象和销售业绩。

在公司运营的整个过程当中，公司的整体战略思路将采取价

格战、网络战、公关战、服务战等多种销售策略，对专业销售和

售后服务的规范齐抓共管，在主打比亚迪的品牌之外另增加一两

个品牌产品。

具体推广模式如下：

1、销售人员配备笔记本电脑，上户可演示模型车况动态，加

强销售人员的专业性、说服力，增添客户的良好印象和对产品的

完整认识；

2、广告普及化，分店面广告和户外广告，既要节约广告成本

又要达到口碑相传的效果，也须在适当的绝佳地段制作大型固定

广告，并定时调查广告效应。如印制超市购物袋、公交车身广告、

创意广告、宣传单张、游走字幕和灯箱广告、站台广告等等；

3、推广有奖竟答、趣味比赛或网络秒杀等促销活动；

4、公关各县直单位、条管单位等股室负责人和学校主课老师,

运用其影响力实现以点带面效应；

年度销售工作计划篇9

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营

销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自

己的营销工作有一定的知识支撑、其二是经常向公司领导、各区

域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自

己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个

大幅度的提升、

2、进一步拓展销售渠道

市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进

行销售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠

道、餐饮渠道、酒店渠道