关于网络零售的设想及关于工厂雪地靴的构成与制作

中国商业联合会商业电子商务师电子商务创业计划设计书论文题目：关于网络零售的设想姓名：所在省市：山东省泰安市所在机构山东科技大学泰山科技学院身份证号：关于网络零售的设想姓名曹春龙单位山东科技大学泰山科技学院电子商务摘要：在当今网上交易盛行的社会里，如何在人流拥挤的电子商务行业里独树一帜，成为电子商务人士共同的努力目标。中国电子商务行业近三年来正处在高速发展期。2010年电商发展呈现出诸多亮点，比如由麦考林、当当网的成功上市引发的第一波B2C上市浪潮、大型传统渠道商、制造商乃至央企的电子商务话进程加速、B2C的百货化和平台化等等。一、网络零售市场行业特征2010年是国内网络零售市场的“繁华之年”，也是最具典型性的一年。政策法规的出台，网络零售商竞争格局的动荡。，传统商家的线上布局，风投的频频投资，用户的高网购频率。。。。。。无一不体现了网络零售业已步入“快车道”，成为经济发展体系中的一股重要力量。据中国电子商务研究中心监测显示：中国电子商务研究中心分析师方盈芝认为2010国内B2C市场呈现以下行业特征：第一、B2C行业呈现“两极分化”趋势。2010年的网络零售市场注定也是不平静的一年。当当网和麦考林的上市终结了多年艰辛的长跑，最终得到资本的认可，在美国资本市场实现IPO。而以京东商城为代表的其他B2C企业也纷纷宣布完成巨额融资。但是在这些成功的背后，也有一些案例让投资方和电商企业倍感压力，如千寻网的衰落与米粒商城的倒闭。第二、B2C企业供应链管理亟需加强控制。2010年中国电子商务的跌宕起伏绝对非偶然。在2011年中国B2C一只脚已经迈入成熟阶段2010年只是成熟前的阵痛。从1999年开始，中国电子商务B2C已经经历了11年的发展历程。作为一个互联网的产业，对于前端的服务，B2C企业具有丰富的经验，但是B2C企业有太多的时间都投入到了供应链管理方面。第三、B2C企业市场开始步入“成熟期”。随着国内网络购物监管环境逐渐规范，物流配送体系逐步完善，以及购物网站服务质量的提高和网民网购接受度的增强，国内网络购物环境日趋成熟，网购行业将进入高速发展期。除资本因素外，当当和麦考林的上市从也反映了中国B2C企业前端和后端的能力差距已经开始缩小。2011年，中国将会有更多的企业实现IPO，尤其是在细分市场。从这个个产业的发展周期来看，这个B2C市场将步入成熟期。第四、B2C替代C2C成网购主流是行业发展必然趋势。C2C对国内网络购物市场的培育贡献巨大;但随着网购市场的的逐步完善，B2C在商品质量、服务保障方面的优势愈加凸显，网民对B2C2网购的认可程度相对更高，导致B2C转化率缓步趋高。第五、VC后续投资持续度决定B2C行业走向。随着网络零售行业竞争中的全面加剧，缺乏竞争力的厂商将面临淘汰，如同2010年的千寻和米粒商城。推出的原因在于资金链断裂、商业模式不清晰、领先厂商的压迫式竞争，以及供应链管理能力的考验也很严格。投资如潮让很多厂商争先恐后的投入进来，然而后期的投入是否坚定，以及是否能够保证对供应链系统的控制，将影响电商企业未来的走向。第六、2011年B2C企业竞争将全面升级。价格战成为产业初级阶段的核心竞争模式，在2011年将依旧是B2C市场的常态。市场份额依然是市场追逐的第一要素。随着更多的B2C企业跨过IPO门槛，差异化的服务、产品将成为厂商竞争的新模式。凡客诚品和好乐买在终端服务方面做出的尝试，已经收到成效。快书包、维棉网在细分领域的创新是2010年B2C市场的亮点，也是2011的趋势。专业化的服务能力是综合B2C的短板，也是创新厂商在B2C市场生存的唯一砝码。二、网络零售与传统零售同是零售的两种方式，目的都是通过一定的渠道将产品卖出，送到消费者的手中，传统零售能够提供固定的店面，有利于充分利用区域优势，把握消费者心理，提供良好的售后服务，同时还可以利用一些营销手段锁定消费群体，提高消费者的忠诚度，而网络零售面向的消费群体较广阔，同时通过一定的信息技术可以有效地节约库存成本、搜寻成本等，从而为特殊偏好的消费者提供另一个截然不同的购物平台。

网络零售从某种程度上并不能给传统零售制造太多的麻烦，无法从根本上撼动传统零售的地位，传统零售始终是消费者购物的首选，而网络零售的方便性与隐秘性也适合于部分购物偏好不同的消费者，网络零售与传统零售因为延伸的渠道不同，所以能够相互弥补彼此的不足，同时又能发挥彼此的长处。可以预见的是，随着配送体系、银行支付体系、电子商务法规、安全技术的逐步健全，消费者信任度的提高，网络零售这种购物模式可以吸引更多的消费群体。据2005年1月份CNNIC所作的调查报告，当前我国有9000万网民，有6.7%的用户尝试过网络购物，同时在9000万网民当中有32.4%是没有固定收入的学生，由这几个数据，可以预见未来参与网络购物的用户的比重会随着步入社会的学生的数目的增加而增加。但是目前从CNNIC的调查报考可以看出来，当前以及未来网络零售的主要商品还将是书刊、音像品等一类低价值产品，其次是电脑、通讯类产品，网络零售的优势与劣势并存，如何发挥优势，弥补劣势一直是业界思考的核心问题。网络零售与传统零售在许多方面有巨大的差异，这些差异决定了网络零售业不同的经营模式和营销策略，

传统零售网络零售

企业规模规模有大有小，大者连锁店遍布全国，小者专为社区服务规模中小等者居多

组织结构大的零售商具有完整的组织部门结构，富有零售经验，小的零售店规模小，人员构成简单扁平化的管理模式，人员构成短小精悍，市场适应性和创新能力较强

营销策略主要采用传统的媒体进行营销，如电视、报纸等在线广告结合线下广告，同时会利用网络工具进行推广

库存策略具有自己独立的库存中心，能够随时把握库存量，并制定库存策略部分规模较大的网络零售商建有比较齐全的库存中心，小的零售商通常利用供应商的库存中心

配送策略有自己的分销店面，供应运输体系都比较成熟，成本相对较低多采用第三方配送网络，规模大者会有自己独立的配送体系

市场状况市场规模大，竞争激烈，常进行低价竞争市场不健全，还处于发展阶段，规模较小

消费者构成消费群体庞大，消费心理成熟，比较容易建立消费者忠诚度，并提供售后服务喜好网上购物，且对隐私较看重的消费者

支付方式购买时直接现金支付或刷卡支付多种支付手段，在线支付结合线下支付

三、网络零售与传统的这些差异决定了网络零售业无法采用传统零售业相似的经营模式，其经营手段必然相对独特，就目前国内的B2C行业而言，其经营模式可以分为以下数类：

（1）拥有齐全的商品分类目录和良好的配送网络的在线零售商

这类企业的资金优势明显，通常实力雄厚，能在其网站上提供较多商品以供上网用户选择，同时还可以利用其他资源优势提供更多的额外服务，能够跟踪消费者的需求，经常使用电子邮件或电话等低成本促销手段，对于客户关系管理比较重视，例如e国，sohu商城，263商城，sina商城等，这类商家的商品分类一般比较详实，从化妆产品到数码产品，从家用产品到户外产品都有销售，同时还可以提供比较周全的支付手段和配送服务，比如为许多不愿意在线支付的消费者提供送货上门和货到付款的服务，和供应商之间的联盟也比较稳定，能够拿到不高于市场的价格，对于一些喜好货比三家的消费者很有吸引力。

（2）以专营为主，并兼顾其他服务的在线零售商

这种专营包括了区域专营以及商品专营，公司的市场定位非常明确，仅就若干类利润回报较高且易通过网络经营的商品进行销售，例如以经营成人用品为主的七彩谷，以经营化妆品、数码、音像产品为主的800Buy，以经营书刊、音像制品为主的卓越、当当、贝塔斯曼，以经营保健品为主的中国健康网等，这类企业是B2C商务模式的代表，对网络零售市场的走向一直具有巨大的影响力，例如卓越与当当之间竞争的白热化，其竞争结果将是2005年的一个焦点。区域专营是B2C的另一个发展方向，许多规模较小、配送能力有限的B2C企业就采用了这样的发展战略，将市场定位于一个能力可及的地区，为区域内消费者提供较全面的服务，同时也为区域外的消费者提供邮寄的送货方式，这类企业非常多，如专营厦门地区的3e购物网等。

（3）为其他B2C零售商或传统店铺提供电子商务平台的网站

该类网站仅提供商品分类链接，但不参与商品的交易流通，以收取租金费作为收入的主要来源，这方面的网站，比较知名的有163商城，163商城的商品分类目录相当齐全，但大部分链接都指向其他B2C购物网站，如163上售卖的u盘就由010buy网站提供。通常与该类网站有合作关系的B2C零售商比较看重该类网站的知名度、点击率和流量。同时其他一些知名网站，除了自己做B2C外，对于自己暂时还不想参与销售的商品，也会提供一些链接指向其他B2C购物网站，例如sina商城，其数码类商品的分类链接就指向搜易得网站。

另外还有为传统店铺提供电子商务平台的一些网站，这类网站主要有各地的一些信息港，还有一些网络服务公司，比如青岛信息港等等，其它如Ebay虽然被归类为C2C的拍卖网站，但也可划为该类。

（4）其他网络服务为主，兼做B2C

这类企业的B2C购物网站不是其核心业务，仅仅只是其众多业务中的一部分。在上面几类的零售商中，也有很多的网站原来的主营业务不是B2C，例如sina，163，中华网，但B2C的构架比较成熟，也组成了其若干主要业务中的一部分，这里的兼做B2C是指在线销售对于该类企业来说并非或不可少，网站只是顺带销售一些相关的商品，这类网站很多，不做进一步举例。

（5）传统零售为主，开辟网络零售销售渠道

传统零售商拥有庞大的零售网络，可以充分利用其分销渠道提供更优质的售前售后服务，同时其知名度较高，资金雄厚，人才力量优势明显，但在线零售通常只是其线下零售的一个附加部分，没有作为主要发展战略考虑，所以对在线零售商的冲击暂时还不是非常大，这方面的例子有家电连锁零售业中的航母--国美等。

（6）生产厂商兼做在线零售

部分生产厂商为了缩短供应链，减少分销成本，会利用B2C的经营手段直接为客户提供商品以及各类服务，这方面较成功的厂家包括像海尔，以直销著名的Dell以及部分手机厂商等等。四、当前中国网络零售业中存在的若干问题

网络零售发展很大程度上会受到实际经济情况的制约，这种制约与市场经济的成熟度密切相关，网络零售无法脱离大环境独立发展，虽然国家很重视电子商务以及信息化的发展，但其他配套环节的不足却会阻碍国内电子商务的发展，主要的一些问题简述如下：

（1）支付体系中的问题

对于网络购物而言，最重要的是消费者的信任问题，我国的信用体系还不健全，应该要有若干家公司专门评价企业的信用水平，同时我国信用卡的普及度率比较低，在线支付相对繁琐，这些都不利于网络零售的进一步发展，在这种情况下，许多网站不得不采用送货上门及货到付款的方式，相对成本较高。

（2）配送问题

第三方配送效率低，许多规模较大的B2C网站不得不自己建立配送网络，导致资源分散，竞争力下降。

（3）消费者权益维护的问题

网络购物产生的纠纷日益增加，但消费者维权问题却很难得到彻底改善，主要是因为消费者与纠纷公司之间所处的地域常常不同，申述麻烦，同时电子证据不易收集，也导致举证困难的问题。

其他一些问题已有不少分析家或企业家提出，并正在思考相应的解决办法，这里不多做赘述。五、中国网络零售业的发展趋势

未来若干年内，B2C的在线零售仍将处于市场的快速发展阶段，将按照市场曲线进一步发展，同时许多资源调整、经营模式变化将不断发生，随着一些相关设施的完善，网络零售将发展到一个顶峰，但网络零售仍将始终围绕着如何提高用户量、提高消费者的忠诚度这个问题进行各方面的探索，而这对于消费群体构成相对单一的网络零售商而言，却是相当困难的事情，比传统零售商要面临的问题更多，这数年来网络零售商的利润率一直比较低，甚至有不少在亏本经营，虽然部分资金雄厚的在线零售商可以通过烧钱网住大量的客户群体，保持一定市场份额，但何时才能凭此获得丰厚的回报还有待瞻望，因此也有观点认为，网络零售无法做大，只能走专营的道路，特别是专营一些传统零售商无法提供满意服务或满意商品的零售业务，这方面成功的例子有经营成人用品的七彩谷等。大致上，网络零售的发展趋势可以归纳为以下数条：

（1）传统零售商依托资源优势进入网络零售领域

不管是在成本控制能力、财务运作能力、品牌价值、营销技术、供应体系、分销渠道等各方面，传统零售商相对于网络零售商都具有相当明显的优势，在忽视电子商务长达数年之后，传统零售商开始大举进入网络零售领域，依托其资源优势，大有改变市场格局的可能，尤其是传统零售与网络零售的优势互补，可以弥补国内信用体制、配送网络等方面的缺陷，可以预见未来传统零售商会投入更多的资源应用于在线零售业务的开展，这对于B2C电子商务模式的发展是一个极大的推动。

（2）网络零售商之间的市场重组和资源整合

在中国的网络零售市场上未来会发生许多公司购并的行为，许多资金物力无以为继的公司将消失在茫茫的网络海洋之中，另一批把握市场增长热点的公司将进入这个行业并获得竞争优势。资金运转的困难将导致一些公司退出市场，市场中将形成一些独占市场份额的巨无霸。市场发展的增长阶段，市场秩序调整频繁，这同样会发生在中国的网络零售市场上，尤其是国内的B2C零售商的经营规模都较小，不能充分利用规模效益，而且分散消费群体，在不能获得较好的第三方配送网络情况下重复建设配送库存体系，增加额外的成本，因此部分资源可以互补的在线零售商将考虑合作甚至合并的可能性。

（3）网络基础设施及法规制度等的完善对网络零售业发展的促进

国内经济虽然发展迅速，但很多基础配套设施都还不健全，不能像信用体系十分健全的美国那样，仅数年电子商务就能逐步走出低谷，而且发展势头强劲，当前国内的许多配套环节不足，网络零售走在了其他设施发展的前面了，国情的限制使得B2C的经营模式甚至遭到了质疑，而原来许多经营B2C的网站也改作B2B或企业信息化，一些网络零售的弄潮儿在从事B2C事业失败后又投身于传统商务，但应该看到的是国内的一些经济环节和经济法规会逐步完善，网络零售也会逐步走出低谷，从目前的困境中解脱出来。

（4）渠道的调整和重构

供应和分销渠道一直是网络零售商深为烦恼的问题，第三方配送也常常难以满足需要，按许多经典的B2C体系建构思想，网络零售商可以通过建立供应商联盟，并利用供应商的库存及分销体系实现零库存的最佳运营模式，但现实中却常常会出现问题，首先是无法监控产品的质量，其次无法及时提供产品的相关服务，再次碰到特殊情况无法迅速做出调整。未来渠道重构的发展方向应该是充分利用外包优势的情况下建立符合自身实际需要的供应及配送渠道体系，在这里面渠道商家之间的合作始终是非常重要的环节。

（5）专营为主，摒弃大而全低价经营模式，并强调以服务为主

在电子商务发展的早期阶段，过于看重电子商务所能带来的成本优势，妄图通过低价策略从传统零售商那里吸引消费者，但实际上由于配送成本高昂，抵消了产品的价格优势，所以这种策略的效果并不明显，同时其他一些问题的困扰，使得重复经营传统零售的商品并不能根本上获得规模上的效应，因此B2C不能以规模取胜，而应该走小而精的专营道路，充分利用资源的稀缺优势，获得比较稳定的客户群体，同时建立良好的客户关系，提供优质的跟踪服务，才能维系稳定的对利润贡献较大的客户群体。

（6）购物网站与分销店面的结合

一些实力较雄厚的电子商务网站可以在一些客户规模较大的地区适当的建立一些分销店面，一方面可以利用分销店面提供较好的配送和售后服务，另一方面可以实现经营模式的多样化，降低风险，同时也可以利用分销店面辅助广告营销。另：沃尔玛与京东商城要联姻的消息历经数月虽仍未“落听”，但意味着电子商务已经开始面临资本的考验。而且，如果真的沃尔玛是想以占据绝对控股权的方式并购京东商城，而且如果不能控股就放弃投资的话，也表明沃尔玛这步棋下的确实老到。更值得关注的是，这位全球传球零售老大要投资京东商城的做法再次给了业界一个不小的启示：在传统零售商一片叫嚣声中进军电子商务鲜有成效的当下，网络零售的开展完全可以换个玩法。事实上，零售商仍热衷以开店、并购来开疆扩土。2010年，我们看到了内资零售企业的开店潮，看到了家乐福收购保龙仓，华润收购宏城，海航商业并购家得利，茂业并购淄博东泰。。。。。。但却鲜见有收购电子商务公司的举措。尽管零售商意识到了网络零售的重要性，连锁百强的一大半也都陆续开展了网络零售业务，但遗憾的是效果甚微。传统零售商显然还未充分感受到渗透并占有这片阵地的紧迫性，或者根本就不知从何下手。面对新兴的电子商务，借阿里巴巴CEO卫哲的话说，传统零售商如果去和他们拼物流的高效，是没有多少胜算的。同时，如果在网络零售业务上，传统零售商也固守依靠自身开拓的策略，在一无人才二无经验三无胜算的残酷现实面前，往往只能是事倍功半。因为隔行如隔山，网络零售毕竟是真“软肋”，传统企业要坦诚自己的不足。何况，夺取网络市场也不一定非得要自己盲目冲杀在前，这样不但不一定能杀出一条血路，还很可能会被榴弹或猛烈的炮火击中，成为先驱。传统零售商不妨换个思路，改变网络零售的战略，吧攻城掠地的视线转移到电子商务领域一部分。其实，沃尔玛在这方面打的如意算盘到这值得好好学学。这个家伙在网络零售上早有丰富的经验和显著的业绩——沃尔玛在美国的在线点击率仅次于亚马逊，排行第二，在线业务每年能产生几十亿美元的销售额。哪怕有如此强的实力，沃尔玛在中国市场都没打算自己蛮干，而是采取双管齐下的计策：一方面在深圳测试自己的网上商城，另一方面也做着以资本吞下京东商城或其他电子商务成熟平台的打算毕业设计（论文）

题目：关于工厂雪地靴的构成与制作年级专业：电气自动化学生姓名：指导教师：目录雪地靴的简介关于雪地靴的文化……………关于雪地靴的发展史…………….关于雪地靴的特点与特性…………….常见的雪地靴的品牌有哪些……………..雪地靴的构成皮料的鉴别与选择…………….鞋底的选择与搭配…….毛口的选择与搭配…….雪地靴的制作雪地靴样板的剪裁……鞋子沿条的缝制……鞋子的排楦与刷胶…….3.4烘机的温控与压制……….雪地靴的整理与包装………..雪地靴的销售……….个人小结………………致谢……雪地靴的文化雪地靴最早起源于澳大利亚，最初叫做Uglyboots，后来人简称UGG。雪地靴，是一战时期在澳洲兴起的，澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来逐渐在澳洲流行开来。雪地靴充满了传奇色彩。看似笨笨卡通的外形却风靡了欧亚大地，在全世界都刮起一阵流行风。一旦你穿上它，你就舍不得脱下了，它的独创性、可信度以及超级豪华的舒适感都会让你着迷。无论是触感犹如丝绸的反羊毛经典雪地靴，还是让众人惊喜的舒适时尚的春夏款凉鞋，都是每一季的MustHave单品。下图就是我们工厂展示的雪地靴成品的图片。雪地靴的发展史雪地靴这是个带有传奇色彩的靴子的总称，第一眼看到她的人都会被这个奇丑而又笨重的外形所不能理解，而就是这样一款靴子风靡了欧亚大地，如今又在全世界都刮起了一阵流行风，这阵风的主流就是欧美的明星们所带来的。关于雪地羊皮靴的历史要追溯到一战时期，当时聪明的澳大利亚飞行员用两块羊皮包裹成鞋子穿在脚上御寒，后来这种笨笨的圆头靴逐渐在澳洲流行开来。1978年，一个叫做BrianSmith的澳大利亚年轻冲浪员有一次带了一批羊皮靴到美国。在过去很多年来，澳大利亚的工匠们一直习惯都在新西兰海边缝制羊皮靴，然而，是这个具有生意头脑的年轻人大胆的尝试将这种澳大利亚传统制品带到美国。那时候，他只带了很少的几双雪地羊皮靴，怀着满腔的热血和自信，开始在纽约街头叫卖。然而，一开始他并没有这么好运，一天下来，没有卖出一双靴子。不过，他并没有灰心，甚至有些固执的认为一定可以成功。他坚信，在美国市场一定会有一片属于他的靴子的天地。于是，他决定前往西部，到加利福尼亚去找找机会。当他到达目的地时，发现在那里已经有一部分像他这样的人，带着类似的羊皮靴在海边销售了。在这里他头一轮生意就向5个顾客卖出了48双靴子。当然了，可以说是加利福尼亚发达的冲浪运动市场吸引住了这些来自澳大利亚的精品羊皮靴。羊皮靴开始成为了每一个冲浪者上岸后的必备品。BrianSmith也在美国注册了第一个雪地靴商标UGGAustralia。从此以后，UGG开始慢慢从一个小小的冲浪用品发展成为全球知名的雪地靴。1998年BrianSmith将雪地靴品牌卖给了德克斯户外公司。而产品线也开始不仅仅限于羊皮靴，慢慢增加了采用精品羊皮制成的休闲鞋、拖鞋、以及各种季节的鞋。21世纪初，雪地靴登入中国，为了迎合中国消费群，衍生出了第二个雪地靴品牌：CGMexcellent。在雪地靴热潮下，CGMexcellent发展成为高端皮具品牌，采用精品皮革制成牛皮靴、羊皮靴、休闲鞋、拖鞋、皮包、皮制饰品、皮衣等各种季节的服饰。2009年，我们又迎来了第三个雪地靴品牌：YellowEarth。主营羊皮靴。雪地靴，这个庞大的家族还在增加和发展，因为他是一类鞋子的总称…雪地靴的特点与特性天然革的特性优于其它材料，在于它柔韧、透气、耐磨、耐折、美观所以是高档皮鞋必备的帮料。其特点为：1.天然革部位优劣差别很大。由于皮在动物身上部位功能不同，生成、发育也不同，制成革后其各部纤维结构，密度不同，抗撕裂、搞张力度都不同。尤其观感、手感延伸，耐屈挠和加工性能都不同。2.部位纤维(丝纹)结构具有方向性。每张皮革的不同部位，纤维走向不同。当革受到拉伸作用时，不同部位延伸率不同。有些受力率不同，其延伸率也不同，并且差距很大。3.具有透气性。这一特性能使穿用者的汗气，排到鞋腔之外，使穿用者感到舒适。4.良好的耐热、耐寒性。5.耐磨、耐冲压性能好，且有易加工性能。6.皮革柔软、坚韧，又有弹性和耐曲挠性。适应于人体生理需求。7.美观，并具有便于修饰，造型的性能。雪地靴最开始就是飞行员和冲浪运动员穿，后来女孩子才渐渐开始穿的。国外男生穿雪地靴非常正常的，只是国内貌似不多，加之国人思想还较为保守和一些市场问题，可能目前还不能被大多数人所接受。常见的雪地靴的品牌常见的雪地靴品牌很多消费者都把雪地靴和雪地靴Australia等同起来，认为美国的雪地靴就是指雪地靴Australia，但事实完全不是这样。雪地靴，是一类鞋子的总称。下面介绍几种市面上常见的几种雪地靴品牌。中文名称：雪地靴Australia英文名称：UGG品牌起源地：澳大利亚品牌创始地：美国品牌创始人：BrianSmith。英文名称：CGMexcellent品牌起源地：澳大利亚品牌创始地：中国。品牌创始人：Alex品牌创立时间：2007。英文名称：YellowEarth品牌起源地：澳大利亚品牌创始地：中国品牌创始人：意大利皮毛科技（上海）有限公司品牌创立时间：2009（中国商标网查询）英文名称：BGG品牌起源地:澳大利亚品牌创始地：中国品牌创始人：温州跨际商贸有限公司品牌创立时间：2004年设计理念：将舒适进行到底品牌历史发展：BGG品牌雪地靴的构成皮料的鉴别与选择伴随雪地靴销售热潮的来袭，市面上的雪地靴种类变得越来越多，但万变不离其中。制作雪地靴采用的都是100%纯正羊皮毛一体的，但羊皮毛的选择，直接关系到鞋子的舒适度与美观性。首先，从价格入手考虑。正规的雪地靴品牌皮毛一体化，原材料都很贵，由澳洲产的整张小羊皮制作成。但在国内，我们用的更多的是A级羊皮毛一体。即便是从雪地靴生产工厂拿货出厂价也不会是一百多甚至几十元，那些"令你心动的价格"买回来的绝对是假货!其次，从原材料外形观察。正规的雪地靴品牌皮毛一体化雪地靴原材料采用澳大利亚上等美利奴毛皮毛一体材料，经过高科技电离技术处理，激光精确修剪后，羊毛分配比较均匀，粗细一致。如果你在购买时发现羊毛分配不均匀，粗细不一致现象，就不是真的品牌雪地靴。最后，从验证原材料入手。相信有经验的行家都知道，正规的雪地靴品牌皮毛一体化雪地靴原材料在点燃时，是迅速燃烧，同时会伴有一股很浓的毛发烧焦的气味，并留下一小堆黑色的物质。如果你用手去碾会变成细，而人造毛烧后会有一种化学材料的味道。人造革与合成革人造革和合成革是有纺织布底基或无纺布底革，分别用聚氨酯涂复并采用特殊发泡处理制成的，表面手感酷似真皮，但透气性，耐磨性、耐寒性都不如真皮。革面：真皮的革面有自己特殊的天然花纹，革面光泽自然，用手按或捏革面时，革面无死皱或死摺，无也裂痕；而人造革的革面虽像真皮，但细看花纹不自然，光泽较真皮亮，颜色多为鲜艳，用手指按压革面，没有明显的毛孔皱纹，即使按压后有皱纹，也不会明显自然消失。革身：真皮手感柔软有韧性，而仿革制品虽也柔软，但韧性不足，气候寒冷时革身发硬。当用手曲折革身时，真皮曲回自然，弹性较好，而仿革制品曲回运动生硬，弹性差。切口：真皮的切口处颜色一致，纤维清晰可见且细密。但仿革制品的切口无真皮的纤维感，或可见底部的纤维及树脂，或从切口处看出底布与树脂胶合两层次。革里面：真皮的正面光滑平整有毛孔和花纹，反面有明显的纤维束，呈毛绒状且均匀。仿革制品表面无毛孔，部分合成革正反面一致，晨外面光泽都好，也很平滑；有的人造革正反面也不一样，革里能见到明显的底布；但也有的里外都仿似真皮，里面也有似真皮的绒毛，这就要仔细观察真假皮革的差异性。鞋底的选择与搭配目前鞋底材料最常用的可分为橡胶，EVA，PU，PVC等这几种，以下做详细介绍：1.橡胶：用于各种运动鞋大底，同时高级橡胶也经常用来作为高档皮鞋的鞋底材质。优点：耐磨性佳、防滑、有弹性、不易断裂、柔软度较好、伸延性好、收缩稳定、硬度佳、弯曲性好。我们工厂目前用的都是橡胶底。基于长时间的市场调查，消费者普遍认为这宗材料的鞋底是最实用的。2.PHYLON（MD）：属EVA二次高压成型品，现在鞋子中底用的最多的是PHYLON中底，PHYLON最大的特点就是轻便，弹性好，具有很好的缓震性能，PHYLON被称作二次发泡。EVA中底也很轻，但是缓震性能和弹性方面远远的比不上PHYLON中底，造价也比PHYLON要低很多。

3．TPR：以TPR粒料热溶后注模成型。优点：易塑型、价格便宜。缺点：材质重、磨耗差（不耐磨），柔软度较差，弯曲性差（不耐折）、吸震能力差。

综合对比：TPR比重大，较沉重，弹性一般，耐磨度一般。橡胶底比重也较大，但较柔软，很耐磨，抓地力强，但弹性差，一般用在室内足球鞋和休闲鞋上。EVA底很轻有弹性，只是穿久了弹性减小，变得踏实一点。PU、MD底富有弹性且经久不变形，运动时较灵活舒适，比重小、很轻便，所以使用较广泛（PU比MD密度更大减震效果更好，但同时也相对较重）。一般大底片都用橡胶，耐磨防滑。价格上，TPR最便宜，PU的价格是TPR的2倍左右，MD价格是TPR的4倍左右，MD气垫价格是TPR的4倍多，PU气垫价格是TPR的4—6倍多。

所以制作雪地靴的鞋底采用橡胶底。这也不妨碍有的顾客喜欢EVA橡胶发泡太阳花底，我们也可以根据顾客的需要来制作。2.3毛口的选择与搭配雪地靴搭配一条丰盈的狐狸毛口，那可是非常漂亮的一款鞋子。而工人在选择狐狸毛口来制作雪地靴时有着非常高的严格性。因为不是每一条的狐狸毛口都是纳闷丰腴的。这就要工人通过各种技术，将毛口变得蓬松，质软，有立体感。我们雪地靴采用的都是毛口的成品。在制作过程中，工人师傅通过缝机，将毛口固定在鞋帮上。其次再更具毛口的自身特点来加工。当然，在进货的同时，我们对毛口的选择有着严格的把关。通过摸，嗅，量等一些技术手段来鉴别毛口的优劣。一双精美的雪地靴当然要配一副高档的毛口。雪地靴的制作在制鞋的每个领域中，质量和性能随所用材料和制造产品的总体细心程度不同而有所变化。在沿条鞋制作工艺中，有一些重要的工序清楚地表明为何需要那么多的技术和对细节的关注才能生产出好的产品。3.1雪地靴样板的剪裁制作鞋靴样板主要包括四套样板：半面板、做帮样板、划料样板和里样板。另外有些鞋款还需要制作组合样板、衬布样板。从楦侧面揭下画有款式的纸，并展平所得到的侧面样板称为半面板。其楦侧面展平过程指的是多向弯曲的楦表面在外力的作用下，通过空间角的变化被展成一个形状相似、大小相近的展平面。分离半面板常见的方法有两种：1.扎孔法：为了保证半面板的完整性，便于以后的修改使用，可以采用扎孔的方法分离每一个部件样板，为了保证样板的准确性，扎孔时要求：第一，严格按照各部件轮廓线扎孔；第二，扎孔的间距不宜过大，相临部件力求扎孔一次即可分离出来；第三，在制做鞋帮样板时，应扎出装饰线或鞋眼的位置点。2.分解半面板法：将半面板的每一个部件逐一割开而分离，要求严格要求按照轮廓线割开，保证样板的准确性，对于相互重叠的部件，需要用扎孔或复制的方法，先将次要的部件取出，在沿主要的部件的轮廓线割开并取出主要部件样板，其原则是保护主要部件。组合样板是由半面板制作而成的，其主要作用是帮助制作其它样板和帮面的精确制作。做帮样板是鞋样板中的核心样板，是制取划料样板和里样板的基准样板。是在面部车间中用于镶接、折边、标画定针点等操作的样板。在经验设计时，常用制取做帮样的方法有：比楦剪样法；贴楦剪样法；分解法；拷贝纸临摹法；扎点法。划料样板也叫作开料样、下料样，是划料裁断工序必不可少的样板，也是打制刀模、核算用料定额时使用的样板。衬布样板。为了提高成鞋的成型稳定性，改善面料的丰满度和质感，遇有厚度不符合工艺技术条件的鞋帮部件，都需要在鞋帮背面粘贴衬布，其主要用途是控制材料的延伸性能和增加材料的厚度。鞋里样板是划料和做帮时所用的样板，是打制刀模、里料定额的核算都离不开的样板。鞋里样板制作原理是依据做帮样或半面样进行设计的，即根据不同结构、工艺要求在对应的部位放大和缩小一定的尺寸。介绍了这么多的样板，接下来就要由工人师傅根据不同的样板剪裁出样式不同的鞋子。首先，将需要剪裁的皮料放在案板上，观察皮料自身的特质。更具皮料自身的特质再估算出鞋子样板的摆放。怎样的摆放才是最省皮料的。其次，用一只手将鞋样固定在皮料上，用另一只手拿记号笔，沿着鞋样在皮料上轻画，使鞋样的印子留在皮料上，画的同事要十分的小心，根据鞋样的尺寸来画，不能有一点偏差。最后，就是剪裁。工人将画有鞋样的皮料，用专业的剪刀进行剪裁。这看上去是一项十分简单的操作，其实不然。在剪裁的过程中，首先是要沿着鞋样的印子来剪。这是最基本的。在剪得过程中，工人要掌握剪裁的厚度。有些地方要剪厚一些，有些地方就要剪得薄一些。这是根据缝制的要求来剪得。有些地方需要剪得厚的，比如说鞋帮。如果剪薄了，就会有脱线的可能。有些地方需要剪得薄一些。比如说鞋子的沿边。如果剪厚了，会直接影响鞋子的条口。这样的鞋子既不美观，穿着也不舒服。总之，根据不同的样板，由工人手工来剪裁不同款式的鞋子。而一双鞋子是由几种大小不一样的样板组合而成。这就需要工人在剪裁皮料的同时要格外的小心。因为在剪裁的过程当中都是手工完成，稍微不小心，剪裁的长度和厚度还有形状就会发生改变，这样导致工人后期缝制的时候就十分的麻烦，缝制出来的鞋型也就很不美观。当然，穿在脚上就更不舒服。这样的话，我们就认定这就不是一双合格的鞋子。3.2鞋子沿条的缝制内底是沿条鞋的基础，因为每一步后续工序都取决于它准备的好坏程度。特别是内底沿条的定位，直接影响到鞋子的强度和最终的外观。许多人认为，内底沿条是在离边缘固定的距离处简单地粘结在内底边缘的四周，实际上这一距离需要做不少于5次的改变。沿条也必须在精确点位上开始和结束，这些点是事先在内底上标记以帮助准确缝沿条的。加内沿条是项技术性操作，由于内底由机器操作，所以不得不逐渐改变设置。操作工必须同时执行4个任务。右脚控制速度，左脚控制切割。右手控制设定，左手操控内底。在大多数的其他工序中内底只是被看作许多组件中的一种。在整个的工序中他们都是至关重要的。现代化的缝沿条机非常复杂，仍然依赖于大量的操作工技术。鞋子必须固定以便将在内沿条上相对较高的位置进行首道和末道缝合。缝合在鞋跟腹墙处结束还是为了防止前面提到的鱼尾现象。光滑地沿鞋头并确保锥子穿透鞋面和内沿条，以一致的角度纳入帮脚线中也很重要。做不到这样会导致露底，可以看到皮革边缘有缝合线，表明制造很差。但是如果没有很好的延条，即使是最好的延条缝制工也不可能产生很好的结果。所以，沿条的缝制，是非常重要的一个环节，它决定着制作出来的鞋子鞋型是否秀气。3.3鞋子的排楦与刷胶鞋子的剪裁与缝制好之后，接下来的步骤当然是排楦了。工人师傅将成型的鞋子按照尺码的大小，将鞋子排列好。因为楦头是根据鞋子尺码的大小来设计的。说道这，可能很多人还不知道楦头是什么。那么，接下来我就为大家简单的介绍一下楦头。楦头，就是指制作鞋子用的模子。其根据人们的脚型设计而来。将其放入缝制好的鞋子中，借助外力将其压制，使鞋子变成其样子，已达到穿着的效果。（此解释只是个人笼统的自我理解）工人师傅将排列好的鞋子里压入楦头，将其摆放一段时间，使鞋子能够充分的贴合鞋子。之后便到了刷胶粘鞋底的流程了。胶的选择也是很有要求的。听厂里的老师傅说，以前做鞋子粘鞋底都是用”路定胶”。这种胶融化点特别低。三四适度就化开了。所以以前人的鞋子总是脱胶。而且这种胶毒性非常的大。现在我们才用的是树脂胶。这里也推荐一下”大东树脂”。这种胶现在在鞋子上用的十分广泛。熔点在六十度左右。所以现在一般的鞋子的穿着是几乎没有脱胶的现象的。而且这种胶的毒性相对于之前的那种胶也较小。但毒性还是有的。长期的操作会对人的身体产生不好的效果。我们的工人师傅都要佩戴专业口罩进行操作。另外在机器上也安装的排风装置，也有效地减少了危害。刷胶是由两位师傅共同完成的。每一双鞋的粘和都必须要刷两遍胶。不然胶是不粘合的。鞋子底板和鞋底都必须要刷胶。所以一位师傅负责刷鞋底板，一位师傅负责刷鞋底。整个的操作时一条流水线。每一个工人负责每一个步骤。这样既有调理，也有效率。工人师傅在一头刷第一遍胶后，将鞋子放在滚动的履带上，由履带将鞋子送至下一处刷胶的工人手上进行二次刷胶。之后再由滚动履带送至粘和鞋子的工人手上。工人将二次刷胶后的鞋子进行手工粘和。这是成品鞋子最关键的一部。因为鞋底是刚从烘机里拿出来，材料会由于受热而膨胀，工人师傅必须小心翼翼的将刚烘过的鞋底的形状调整好，不然鞋子将不能全部缝合。这就需要工人师傅精湛的技术和多年的粘和经验。而鞋子在烘机中的温度控制和速度控制也是至关重要的。温度过高，可能导致鞋子与鞋底的严重变形。温度过低，可能影响胶的粘合性。导致无法粘合。而履带的速度控制也同样的重要。速度过慢，导致鞋子在烘机中由于长时间烘烤，皮料会严重变形。速度过快，鞋子无法粘和。这个环节我会在下一章中仔细讲到。3.4烘机的温控与压制单元电路的介绍主电路由隔离开关QS,熔断器FU,接触器KM的常开主触点，热继电器FR的热元件和电动机M组成。控制电路由启动按钮SB2，停止按钮SB1，接触器KM线圈和常开辅助触点，热继电器FR的常闭触头构成。控制线路工作原理：合上开关QS启动——KM主触点闭合——电动机M得电启动运行按下SB2——KM的线圈得电——KM常开辅助触点闭合停下——KM主触点复位——电动机M断电停止转动按下SB1——KM线圈失电——KM常开辅助触点复位只有在电动机长期过载下FR才动作。，断开控制电路，接触器KM失电，切断电动机主电路，电机停止转动，实现过载保护。烘干机主要由主电动机，入口风机，入料电机，滚轴电机，出口风机分别并联在电路中。此环节，实现了由：电动机——热继电器——交流接触器——熔断器——变频器——断路器这一些列的电机的运行于操作。其中最重要的就是温度的控制。烘干机上，安装了TDW型电子式温度指示调节仪。对各类不同的织物可作相应的温度设定和控制，在设定温度的+2℃范围内，能自动控制电加热系统的关闭，使其处以恒温状态。在控制面板上输入烘干的时间，烘干的温度，烘干的周期等值，来调节。已达到预期的效果。如图所示温度，当然是最重要的条件之一了。我们目前控制的温度大概都在60度左右。在这个温度下，是最利于胶的粘性的。所以，有了高科技的帮助，工人就不再担心温度控制不好而影响鞋子的制作了。最后一个环节，就是鞋子的压制过程。工人师傅将粘和好的鞋子放在压机上，连着里面的楦头一起压制。这样有利于鞋子最后的成型。和矫正由于烘烤后鞋型上的瑕疵。达到最后定型的效果。压好后，工人将楦头拔出，这样，一双雪地靴成品就完成了。雪地靴的整理与包装雪地靴压制好之后，由推车将成品鞋子推到包装车间。由包装车间的工人进行最后的整理与包装。首先，雪地靴所有的缝制都是由手工来完成。不像机器制造出的那么完美。所以这就要工人师傅耐心的整理：1.剪线头刚压制的雪地靴，鞋身都是缝制后留下的多余线头。这就要工人用专门的小剪刀去将线头一一剪掉。大概的剪完一边后，要再细致的剪一遍。任何一个线头的遗漏，都会影响雪地靴的美观性。所以，这是一项十分考验人耐心的活。再一个就是修剪的工人一定要手巧。因为所有的剪线头都是在工人已将鞋子缝制好的基础上操作的，稍有不慎，就会将工人之前缝制的线剪断，造成脱线的情况。这样的话就要返回缝制的工序，重新缝制。既浪费的人力也浪费了物力。2.顺毛毛口是后来缝制上去的。在这过程中难免会将毛弄乱。从而变得不美观。所以，在修剪完线头后，工人要用特质的梳子，将毛口打理。这样的鞋子才会美观。3.遮瑕雪地靴采用的都是A级羊皮毛一体。随着雪地靴款式颜色的发展，雪地靴不仅仅局限于5825黑色这一种款式，颜色也越来越多。年轻的人们喜欢粉红的配色，梦幻紫的配色，湖水绿的配色等等的一些浅色系的配色。然而这些都