亳州康美中药城项目2012年推广策略案

康美亳州中药城2012年整合推广方案

1整理课件ppt项目推广目标：◆以康美中药城品牌为基础平台，迅速建立、提升产品的品牌形象与价值，带动人气的聚集；◆依托品牌的优势平台，迅速实现15套沿街铺面的销售；◆通过本期铺面的推广，带动项目整的升级，拉动一期铺面以及后期同类产品的销售。2整理课件ppt广告战略：◆解决同一平台产品的价值与升级；◆小众传播，一对一传播，深度挖掘客户；◆深入发掘目标客户的深层购买诱因。3整理课件ppt市场扫描4整理课件ppt市场给我们的空间有多大？从前期销售情况来看，目标客群以老市场为主，量度市场内以区位和产品形态为差异的细分市场5整理课件ppt产品的优势卖点在哪里？药都龙头铺，领衔中药财富大平台品牌/前景/规划/产品/配套稀有单元式物流铺面所给药企带来的前景、未来6整理课件ppt我们的客户心里在想什么？价格很重要，为什么要买上千万级别的铺面？对于药企来说，入驻药都之后是否真的意味着大平台、大财富？康美中药城能代表药都的未来前景？大铺面规划是否符合规模药企的商业经营需求？对于大面积、高总价的物业，药企的决策过程可能会比较长。他们买的不是铺面，而是未来的前景，是未来布局全球商业战略的重要一步！7整理课件ppt如何给龙头铺一个更高的品牌平台？对品牌原有资产的整合/整合基础上的提升对原品牌气质的传承尺度延续并拔高，产品落地，价值输出单元式物流铺面需要的更高的品牌形象支撑8整理课件ppt如何扬长避短，有效整合产品优势？大铺面、引爆全球鼎现大商机站在市场的角度上如果单纯以商铺尺度取舍，面积大、总价高不能支撑客户购买欲望因此，必须针对整个市场及产品自身状况将本单位的铺面与全球视野进行绝对连接9整理课件ppt9月上旬-12月下旬任务很明确——营销线4月上旬-下旬沿街大铺销售15套5月上旬-下旬配套商业招商，6栋1万㎡饮片厂铺位约6.5万㎡，110套招商6月上旬-下旬7月上旬-下旬交易中心约12万㎡样品号、摊位号招商8月上旬-下旬交易中心环形步行街招商一期交楼事宜二期启动宣传认筹销售事宜10整理课件ppt定位——120万平米/千亿级/一站式药都广告语——中药名都冠领全球成果：市场定位和项目形象基本建立；亳州市场已有一定认知、但亳州商家信心不足，全国范围影响不够障碍也清晰——回顾201111整理课件ppt看看产品12整理课件ppt独立品牌铺面——套数少、面积大、总价高，大客群单元式余铺——套数多、本地及中小型客群今年营销任务难点饮片厂铺面——暂时考虑招商，面积大、套数多、名企客群13整理课件ppt总套数最小面积最大面积总面积价格15套3600㎡4700㎡5.8万㎡7800元/㎡总价2808万3666万4.5亿交易仓储晒药一体化办公居家、生活场地、产品仓储、晾晒功能，一体化。销售对象：上市中药企为主，如同仁堂、云南白药、东阿阿胶、九芝堂、三九医药等独立品牌铺面——套数少、面积大、总价高，大客群今年营销任务难点外地大客14整理课件ppt总套数套均面积总面积价格448套170-400㎡8万㎡10,000元/㎡总价4.7979亿单元式余铺——套数多、本地及中小型客群今年营销任务难点销、展结合，前期余铺、客群信心不足，观望。全程消化，直至售罄！销售对象：亳州药商、老交易中心铺主和商家。观望客15整理课件ppt同仁堂云南白药东阿阿胶九芝堂桐君阁广州药业昆明制药三九医药紫光古汉仁和药业华润三九桂林三金……16整理课件ppt回到整体17整理课件ppt“1”——种植；药都已建成GAP中药材种植基地10万亩，8种中草药获得国家规范化定点种植研究资格，全省惟一中药材GAP研发服务中心。“7”——以中成药、中药饮片、中药提取物、中药保健品、中药日化产品、中药消毒液及杀虫杀菌剂、中药兽药等为主导产品的七条龙；“2”——中医药文化和中医药旅游，“十二五”末产值将达到310亿以上，将建成千亿元产值。全新格局

培育中药完整产业链已成“1＋7＋2”的格局18整理课件ppt5大体系

升级中国中药产业大体量大流通大配套大辐射大商机120万平米现代中药大城配套服务中心：商业、娱乐、服务配套区，银行、餐饮、茶室、便利店、通讯、美容美发、车票代理、邮政、金融、餐饮娱乐等配套业态。会展中心、酒店配套行政、商贸服务一体化会展中心、温泉星级酒店、研发检测中心、高端商务公寓，大型宴会及会议场所。对接全球中药市场每年百万客流，全市药商30万人定向性药材商人群体中原之地，各省通达；北临古井大道，西临魏武大道（东临京九铁路），南临老子路，交通便利。2公里日常性消费商圈片区药商10余万，每年70亿可支配消费。30公里常规消费商圈亳州市100万人口，辐射河南、山东1000万消费人口，480亿巨大消费力。药材国际市场全国唯一认证『药都』。19整理课件ppt3大”标准”

塑造现代中药产业集群概念标准经营标准理念标准第六代批发城”——“BLOE愉商”理念

一代街商/二代棚商/三代店商/四代厅商/五代市商一会：永不闭幕的商品交易会一台：365天的交易平台一窗：中国对外药材贸易展示窗口一道：中国药材的商业和贸易渠道一心：中药材原料产品集散中心一站：中国中药材进入国际市场的驿站现代专业市场经营硬件和软件设施现代经营标准管理，运用现代化软硬件设施进行各项管理和运作。BUSINESS经商/LIVING生活OFFICE办公/ENJOY体验+ELECTRONICCOMMERCE电子商务将电子商务融入经商、办公、起居细节，营造与时俱进的创业空间，成为愉悦的现代商人。第六代商品批发市场特点：愉商理念、规模取胜、产业链科学

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20整理课件ppt细化到今年的任务，该如何说？目标药企——各地大商家凭什么不选择其他药都而独选亳州？购买康美——关心什么、希望得到什么、想听到什么？产业前景拥有、市场份额和利润的增加、行业地位提升……！21整理课件ppt现代产业链全环节模式研、种、加工、监、检、展、销、物流、信息、服务、商务、居、娱、游…改变药商、改变药都、改变中药产业之前并未来得及重点传播出去！得康美者得未来，得康美者得天下，得康美者得世界，得康美者得经济，……22整理课件ppt解决之道23整理课件ppt9月上旬-12月下旬推广计划4月上旬-下旬沿街大铺销售15套5月上旬-下旬配套商业招商，6栋1万㎡饮片铺位约6.5万㎡，448套招商6月上旬-下旬7月上旬-下旬交易中心约12万㎡样品号、摊位号招商8月上旬-下旬交易中心环形步行街招商一期交楼事宜二期启动宣传认筹销售事宜营销线广告线大主题精3\155\86\174\11高全新8\19形象深化、落地产品利益建立配套利益释放董事会工作报告康美模式产品推介会搬迁商家恳谈会品牌药商康美签约日韩招商活动配套商家签约会几大市场联动义乌管理公司签约交易中心招商100%认筹火爆情况解筹活动信息7月14日样品号公开解筹8月18日环形步行街公开解筹一期压轴铺位推出认筹火爆情况一期交楼压轴铺位解筹活动信息9月8日公开解筹一期商家进驻二期启动事件节点服务体系物流渠道会展经济时代转变改变中药财富新格局药都饮片厂吹响商机集结号药都交易中心掌控中药全球商机领先配套为中药产业插上腾飞翅膀！24整理课件ppt推广计划—阶段1—规模之变—形象深化、任务落地营销线广告线主题4月上旬-下旬3\154\11大事件节点董事会工作报告康美模式产品推介会搬迁商家恳谈会沿街大铺15套销售改变中药财富新格局25整理课件ppt营销线广告线主题4月上旬-下旬沿街大铺销售15套5月上旬-下旬配套商业招商，6栋1万㎡饮片铺位招商约6.5万㎡，110套6月上旬-下旬精5\86\174\11高事件节点推广计划—阶段2—标准之变—产品利益建立品牌药商签约会日韩招商活动配套商家签约会药都饮片厂吹响商机集结号26整理课件ppt营销线广告线主题事件节点推广计划—阶段3—配套之变—配套利益释放几大市场联动会展经济物流渠道服务体系义乌管理公司签约交易中心招商100%认筹火爆情况解筹活动信息7月14日样品号公开解筹8月18日步行街公开解筹饮片铺位招商约6.5万㎡，110套6月上旬-下旬7月上旬-下旬8月上旬-下旬交易中心招商环形步行街6\17全8\19交易中心招商约12万㎡样品号、摊位号领先配套为中药产业插上腾飞翅膀！27整理课件ppt9月上旬-12月下旬8月上旬-下旬交易中心招商环形步行街一期交楼事宜、二期启动宣传、认筹销售事宜新8\19营销线广告线主题推广计划—阶段3—时代理念之变—时代转变事件节点一期压轴铺位推出认筹火爆情况一期交楼压轴铺位解筹活动信息9月8日公开解筹一期商家进驻二期启动药都交易中心掌控中药全球商机28整理课件ppt1\形象深化阶段目标：承接2011年形象，针对目标商家，在全国范围建立康美中药城高端形象；同时释放工程进度信息，消除信心不足抗性。主题：改变中药财富新格局媒体选择：以行业杂志、报纸为主，针对传播；报纸：《医药经济报》、《中国医药报》、《中国中医药协会会刊》等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体等为主要载体，进行高空制导；《新安晚报》、《亳州晚报》当地媒体为主；手机短信DM为主的本地传播。29整理课件ppt营销活动建议1：时间：2012年2月29日至3月16日主题：康美亳州中药城-----董事会工作报告意义：通过报告的形式顺理成章地推出项目；扭转拆迁带来的负面影响，重树客户信心；利用巨额奖金吸引广大市民眼球，创造社会话题；董事会工作报告30整理课件ppt营销活动建议2：时间：2012年3月中地点：亳州某高级酒店主题：展示本项目在日韩的招商成绩意义：通过炒作亳州中药城在受到韩国卫生部邀请，前往韩国举办的产品推荐会所取得的招商成绩，增加项目在众商家心目中的信心。日韩招商活动31整理课件ppt2\形象落地阶段目标：针对目标商家，在全国范围建立康美中药城高端形象；消化15套沿街大铺及110饮片厂铺位，以大品牌签约带动本地商家对448套铺面信心，消除信心不足抗性。主题：药都饮片厂吹响商机集结号媒体选择：以行业杂志、报纸为主；报纸：《医药经济报》、《中国医药报》、《中国中医药协会会刊》等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体等为主要载体，进行高空制导；《新安晚报》、《亳州晚报》当地媒体为主；手机短信DM为主的本地传播。32整理课件ppt营销活动建议1：时间：2012年4月12地点：亳州某高级酒店主题：原火车站药材商家恳谈会目的：组织亳州传统中药专业市场的商家就本项目进行沟通，一方面听取各商家对本项目的要求与建议，另一方面深入了解商家的需求，加大对项目后期销售的推动作用，与此同时，通过恳谈会，在众商家心目中建立一个良好的商业形象。搬迁商家恳谈会33整理课件ppt营销活动建议2：时间：2012年4月24主题：义乌商业管理公司新闻炒作点：通过对义乌经营管理公司的炒作，来解答经营者最为关心的核心问题，如渠道、服务等。1、聘请义乌管理公司作为康美亳州中药城的经营管理顾问。2、委派中药城经营管理公司人员去义乌学习其先进的管理经验。义乌管理公司炒作活动34整理课件ppt营销活动建议3：时间：2012年4月底地点：项目处主题：产品推荐会目的：通过在认筹期间举行产品推荐会可在短时期内积聚人气，扩大项目的影响，达到项目推广效益的最大化。产品推荐会35整理课件ppt3\利益点诉求阶段目标：深化商家对康美中药城形象的认可；释放全产业链的具体利益点，树立中药城产业集群标准，打消观望，坚定信心。主题：领先配套为中药产业插上腾飞翅膀！

媒体选择：以行业杂志、报纸为主；报纸：中药行业网站、《医药经济报》、《中国医药报》、《中国中医药协会会刊》等为主。省内以高速户外、电视、省媒体等为主；《新安晚报》、《亳州晚报》当地媒体为主；手机短信、DM为主的本地传播。36整理课件ppt时间：2012年4月24地点：东亚各国、中国其它城市操作要点：A：以会招商。康美组织亳州药协参加东亚国家举办的中药专业招商会、经贸洽谈会，加强本项目的国际性商业形象。B：以商招商。组织亳州商会同外地商会进行投资座谈会、高峰论坛等，增进中国各大药都之间商贸合作。营销活动建议：巡回招商会37整理课件ppt4\产业趋势诉求阶段目标：结合时代产业发展趋势，深化商家对康美中药城理念的认同；释放电子商务及展示平台对商家带来的全球市场，释放先进理念第六代批发市场（BLOE愉商理念），树立康美中药城等同于产业发展趋势的形象；同时为二期单位推出预设高端主题。主题：药都交易中心掌控中药全球商机媒体选择：以行业杂志、报纸为主；报纸：中药行业网站、《医药经济报》、《中国医药报》、《中国中医药协会会刊》等为主。省内以高速户外、电视、网站、省媒体为主，《新安晚报》、《亳州晚报》当地媒体为主；手机短信、DM为主的本地传播。38整理课件ppt时间：解筹期间地点：项目处操作要点：宣传主力商家进驻同时，也向外宣传本项目的投资潜力，给其它投资者以信心。营销活动建议1：主力商家进驻签约仪式39整理课件ppt营销活动建议2：中药材市场经济发展高峰会议组织机构： 主办：政府主管经济的相关政府部门 中国卫生部的政府官员

媒体支持：21世纪经济导报、新浪及主办地方主流媒体与会人员（拟邀）：㈠政府部门：安徽省政府领导、东亚中医协会、中国卫生部㈡经济专家组：保罗·皮尔泽、吴敬链、董平兰、历以宁、樊刚、谢国忠、王受之等，清华经济学院、北大经济学院、浙江商学院等经济研究院㈢商会组织：安徽商会、广东商会等40整理课件ppt户外广告/道旗/灯箱车身广告传单DM电视、广播广告、手机短信活动媒体形式信息渠道资料参考41整理课件ppt名称：医药经济报发行量：32万份/期出版：每周三期区域：广东省-广州标签：经济|财经|金融|药品|医疗周一、三、五于北京、广州、南京三地同时发行，全面覆盖医药行业各流通环节（企业、医院、药店、科研单位、政府监督部门等）。其中医药企业11万份（目前全国工业企业4696家，商业公司17000家），零售药店10万份：医院4万份（全面覆盖国内5000家甲级医院），其他3万份。42整理课件ppt名称：中国医药报发行量：26万份/期出版：每周四次区域：北京市标签：日报|健康|药品|医疗由国家食品药品监督管理局主管、中国医药报社主办的专业性报纸，全国药监系统权威性报纸。中国医药报创刊于1983年10月8日。周一对开十二版，周二、周四对开十六版，周六对开八版的大报。版面设置：药监报道正刊、医药经济专刊、医疗科教专刊、健康周刊四大版块，报纸定位“立足药监、面向医药、紧贴健康”。43整理课件ppt平面表现1

主题：改变中药财富新格局44整理课件ppt户外45整理课件ppt46整理课件ppt47整理课件ppt硬广48整理课件ppt49整理课件ppt软文主标：古老中药，点击现代国际产业前沿理念副标：全产业链康美中药城，15席药都龙头铺全球发售！主标：康美中药城，从理念走向实体副标：全产业链康美中药城，15席药都龙头铺全球发售！主标：

1000亿÷15，收益全球大生意副标：数字康美中药城——千亿商机与15席品牌商家的共识50整理课件ppt51整理课件ppt52整理课件ppt53整理课件ppt灯箱54整理课件ppt网络条55整理课件ppt平面表现2

主题：药都饮片厂吹响商机集结号56整理课件ppt户外57整理课件ppt58整理课件ppt