管理经济学课件

管理经济学钱文荣浙江大学管理学院TEL：869715902024/1/23第一章绪论

第一节稀缺性与经济学一、稀缺性与经济学稀缺性：欲望总是超过能够用于满足欲望的资源经济学：经济学是研究社会如何使用稀缺资源来生产有价值的产品，并在不同集团之间分配这些产品的学科。二、稀缺性与选择三、时机本钱选择原那么：从该选择中得到的收益大于或等于为此而付出的代价。时机本钱：作出一项选择时所放弃的其他可供选择的最好用途的收益。2024/1/23从杭州到北京坐飞机1小时，坐火车13小时。假定飞机票价1000元，火车票价400元。如某人不进行这种旅行时每小时收入为30元。请问：坐火车与坐飞机哪种方式的本钱更低？如果每小时收入50元和100元时又是哪种方式本钱更低？为什么即使总经理的打字速度比秘书快，仍然是让秘书打字，而不是自己亲自打字？家里应该由谁来做饭？2024/1/23

第二节经济主体与经济体制一、经济主体：能够作出独立决策的最小经济单位二、经济体制：市场体制--价格机制指令体制--命令机制造原子弹不如卖茶叶蛋？2024/1/23第三节经济学的根本假设1、关于理性2、人的自利行为与社会进步3、自利与自私关于理性的总结1、是西方经济学的假设根底1〕其合理性在于：实证根底和逻辑关系2〕并不反对道德教育3〕反对自私2、马克思主义经济学与理性3、现实意义2024/1/23经济学的概念和分类经济学大体上可分为两大类：宏观经济学〔Macroeconomics〕微观经济学〔Microeconomics〕2024/1/23宏观经济学与微观经济学宏观经济学以整个国民经济活动作为考察对象，研究经济中各个有关的总量及其变化，如： GDP、总产量、总就业、消费者价格指数、失业率等。微观经济学以单个经济单位作为考察对象，研究个别企业、个别消费者、及个别生产资源所有者的经济行为，及其在市场中的相互作用。2024/1/23什么是管理经济学？管理经济学是可以认为是一门应用微观经济学。确切地说，它是一门将微观经济学的理论和分析方法应用于企业〔私人、公共、非赢利机构〕管理决策实践的学科。研究对象和范围：管理经济学研究经济中个体的行为：企业、个人及其在市场中的相互作用。研究课题包括：需求、生产、本钱、定价、市场结构和政府管制等。2024/1/23第三节管理经济学的方法论一、实证研究与标准研究(一〕定义实证研究企图超脱或排斥一切价值判断，只研究经济本身的内在规律，并根据这些规律，分析和预测人们经济行为的效果。它要答复“是什么〞问题。标准研究以一定的价值判断为根底，提出制定经济政策的依据，并研究如何才能符合这些标准。它要答复“应该是什么〞的问题。2024/1/23〔二〕两者关系1、差异：实证研究要超脱价值判断，标准研究以价值判断为根底。价值判断是对所认定的客观效力的赞成或不赞成的判断，或者简单说就是对社会要济事物好或坏的法。实证研究要答复“是什么〞问题，标准研究要答复“应该是什么〞的问题实证研究的结论是客观的，可以根据事实进行检验，而标准研究的结论不是客观的，难以作出检验。2024/1/232、联系：标准研究以实证研究为根底，但实证研究结论的应用也离不开标准研究2024/1/23二、几种实证方法及注意问题简介〔一〕因素分析法后此谬误总体和局部：合成推理的谬误2024/1/23二、几种实证方法及注意问题简介〔二〕边际分析大学毕业后还要不要读研？从A到B的航班，每一乘客的全部本钱为250元，当飞机上有空位时，可否以150元的票价卖给学生？(边际分析法作出决策就是要比照边际本钱和边际效益)什么是边际？〔自变量增加一单位，引起因变量的变化量〕2024/1/23第二章需求与供给分析第一节均衡价格一、需求1、需求、需求价格

*需求指消费者在一定价格条件下对商品的需要。

*需求有二个条件：第一，消费者愿意购置；第二，消费者有支付能力*需求价格指消费者对一定量商品所愿意支付的价格2024/1/23需求的例子：一个有一千万户的国家，居民对电冰箱的需要是每户一台，但在一定的价格下，国内只有40%的居民对电冰箱有支付能力，这样，国内对电冰箱的需求将是400万台，而不是1000万台。2024/1/232、需求曲线在所有其他自变量的作用保持常数的情况下反映某种产品的价格与需求数量之间的关系Pdd

OQP----PriceQ----QuantityD----Demand2024/1/23二、市场需求1、市场需求的定义尽管个人选择是需求理论的根底，但管理决策者的主要兴趣还在于总需求或市场需求。一种物品或效劳的市场需求是所有个人需求的总和。2024/1/232、影响市场需求的因素需求量的变动：因价格发生变化而引起的在需求曲线上的移动。需求的变动：除了一种物品或效劳的价格外，市场需求还受其他因素影响。在上面的需求曲线中，我们假定这些影响需求的因素都保持不变。如果这些因素允许变，需求曲线就会发生位移。2024/1/232、影响市场需求的因素向右位移——需求的增加，即消费者在每个价格上比以前需要更多的物品或效劳；向左位移——需求的减少。2024/1/232、影响市场需求的因素消费者的偏好：会随广告内容、时尚和习惯的变化而迅速变化。如对服装的需求。收入水平，消费者所挣的和可供花费的收入多少会影响需求。这种影响表现为，收入的增加会导致产品需求曲线向右移动。例如，对计算机的需求。相关物品的价格：一种物品的需求常受相关物品价格变化的影响。影响的性质取决于该物品是替代品还是互补品。2024/1/232、影响市场需求的因素替代品是指用途根本相同的物品。当一种物品涨价，它的替代品的需求就可能增加，在图上表现为需求曲线向右移动。例如，七喜〔x〕和雪碧〔y〕是两种相似的软饮料。雪碧涨价，人们就会少买雪碧而多买七喜。

2024/1/232、影响市场需求的因素互补品是指经常一起使用的物品。这种物品涨价，会导致它的互补品的需求的减少。如照相机和胶卷、计算机和软盘、刮胡刀和刀片等。

2024/1/232、影响市场需求的因素主要因素：替代品价格互补品价格消费者收入水平广告数量与营销支出竞争对手的广告与营销水平人口数量消费者对商品与务的偏好预期价格调整的时间延长税收2024/1/23公司互补战略识别、开发和管理互补产品之间的关系以便增加自己产品的需求已成为公司战略中的一个关键内容：能用汽车公司通过大量投资，扩大了高端汽车贷款和专项汽车保险英特尔与普罗沙尔合作，加速开发廉价的视频设备、桌上电视会议与可视。2024/1/23三、供给

1、供给与供给价格*供给是指某一时间内，生产者在一定价格条件下，愿意并可能出售的产品。

*供给价格指生产者为提供一定量商品所愿意接受的价格2024/1/232、供给曲线供给曲线反映的是，在其他条件不变的情况下，商品价格与生产者提供商品数量之间的关系。PSSＯＱS----Supply2024/1/23二、均衡价格均衡价格定义：一种商品的需求价格和供给价格相一致时的价格2024/1/23二、均衡价格的形成供给量 价格 需求量 6 7 0 56 1 4 5 2 3 4 3 2 3 4 1 2 5 0 1 6 2024/1/23二、均衡价格的形成倒卖专家号为何屡禁不绝2024/1/23第二节一般弹性概念一、弹性*反映需求和供给变化敏感性程度的一种尺度假设一个函数表达式如下Y=f(x),那么其弹性为

2024/1/23二、弹性的计算方法1、点形弹性在一个既定点上，由于非常小的自变量相对变化而引起的随变量的相对变化。Ep=(dy/dx)(x/y)2、弧形弹性2024/1/23第三节价格弹性一、价格弹性计算Q=2500-40P求1、〔1〕P1=40〔2〕P2=50这两个点上的价格弹性2、从P1到P2的弧形弹性2024/1/23二、价格弹性与销售收入

1、价格弹性与总销售收入2、价格弹性与边际销售收入*边际----Marginal*边际销售收入就是最后增加的一个单位销售量所带来的总销售收入的变化量MR=dTR/dQ2024/1/23三、需求弹性的不同情况

需求弹性的不同情况四、影响价格弹性的因素分析1、是否与其他商品有较大替代性。2、是否在购置者收入中占去了较大的比重。3、是奢侈品还是必需品。2024/1/23一些物品和效劳的价格弹性估计〔美国〕2024/1/23人无我有－－“创新战略〞 人有我特－－“差异化战略〞 人特我廉－－“低本钱战略〞 人廉我走－－“多元化战略〞2024/1/23

1、合法赌场的提成率问题什么样的提成率较这合理？2、出版公司以销售收入的固定百分比支付作者版权费，销售价格应定在哪一点？2024/1/23第四节需求的收入弹性和交叉弹性一、需求的收入弹性需求的收入弹性是在其他影响需求因素不变的条件下，测定商品需求数量对于收入变化反响程度的尺度。如果用点形弹性公式来表示：EI=(dQ/dI)(I/Q)2024/1/23利用收入弹性对物品分类低档品：εI<0。正常品：εI＞0。必需品：0<εI≤1。奢侈品：εI＞1。2024/1/23恩格尔法那么与恩格尔系数恩格尔法那么：随着消费者收入的提高，食物支出在全部消费支出中的比重不断减小。恩格尔系数：食物支出占全部消费支出中的比重。恩格尔系数可以反映一个地区的富裕程度与生活水平。一般来说，恩格尔系数越小，富裕程度与生活水平越高；恩格尔系数越大，富裕程度与生活水平越低。2024/1/232003年居民家庭恩格尔系数，城市为37．1％，比上年降低0．6个百分点；农村为45．6％，降低0．6个百分点。2024/1/23

各国之间的恩格尔系数比较2024/1/23二、需求的交叉弹性1、定义和计算指一种物品价格变动所引起的另一种物品需求量变动的大小2024/1/23二、需求的交叉弹性交叉弹性与反垄断法2024/1/23二、需求的交叉弹性案例：汽油价格与小型汽车的需求在市场上，往往一种产品的价格变动，会影响另一些产品的需求。上个世纪70年代美国汽油价格的上升，影响了对小型汽车的需求就是一个典型例子。2024/1/23二、需求的交叉弹性回忆20世纪70年代，美国市场的汽油价格两次上升。第一次发生在1973年，当时石油输出国组织〔欧佩克〕切断了对美国的石油输出；第二次是在1979年，由于伊朗国王被推翻而导致该国石油供给瘫痪。经过这两次事件，美国的汽油价格从1973年的每加仑0.27美元猛增到1981年的每加仑1.40美元。美国是一个“轮子上的国家〞，汽车是老百性代步的必需品。石油价格的剧升时他们当然不是一件小事。2024/1/23二、需求的交叉弹性据统计，20世纪70年代初，美国每年大型汽车的梢售量为250万辆，中型汽车为280万辆，小型汽车为230万辆。但到了1985年，这三种车的销售比例出现明显变化，当年售出的大型、中型和小型汽车的数量分别为150万、220万和370万辆。即自70年代以来，大型汽车梢量迅速下降，小型汽车销量那么持续攀升，只有中型汽车的销量勉强还保持原来水平。2024/1/23二、需求的交叉弹性原因很简单，每加仑汽油可供大型汽车行驶15英里，但可供小型汽车行驶30英里。如果一个人每年需要行车15000英里，用大型车每年就需油1000加仑，但如用小型车那么仅需500加仑。按1981年的汽油价格，即每加仑1.4美元计算，选择小型车，与大型车比，就意味每年可节省开支700美元。这就是人们当时在购置新车时纷纷选购小型汽车的原因。2024/1/23二、需求的交叉弹性汽油和汽车在需求上呈互补关系，但小型汽车和大型汽车在需求上又呈替代关系。这两种关系综合作用的结果是，汽油价格的上升，导致小型汽车的需求曲线向右移动，大型汽车的需求曲线那么向左移动。2024/1/23第五节弹性的应用1、广告弹性：销售量变化的百分比与广告支出的百分比的比率。决定是否需要做广告2、价格预期弹性：由目前价格变化的百分比所造成的预期未来价格的百分比2024/1/23第五节弹性的应用3、需求弹性的综合效应：两个或两个以上影响需求的因素同时变化〔如价格、收入同时变化〕时的影响2024/1/23第五节弹性的应用[例]精工公司正在方案来年将其手表价格提高10%。经济预测家们预计同期实际可支配收入将增长6%。依据以往经验，需求的价格弹性估计大约为-1.3,收入弹性估计为2.0。假设这些弹性在价格和收入的预期变化范围内保持不变。精工现在每年销售手表200万只，确定明年的预测需求量。2024/1/23第五节弹性的应用%△Q=Ep(%△P)%△Q=Ey(%△Y)Q2=Q1+Q1[Ep(%△P)]+Q1[Ey(%△Y)]=Q1[1+Ep(%△P)+Ey(%△Y)]Q2=2000000[1+(-1.3)*0.1+2.0*0.06]=19800002024/1/23第五节弹性的应用思考：机票价格下降的效果？1、无效：高收入阶层不在乎价格，低收入阶层不会选择飞机2、有效2024/1/23第五节弹性的应用20世纪70年代初期，美国民航界的领导人，包括当时的民航局，在关于低收入和中等收入的消费者对空中旅行抱什么想法的问题上，普遍认为：空中旅行主要是那些能支付得起高票价的乘客们的事。他们或者是富人，或者是商务旅行。普通美国人多数都宁愿乘火车、汽车而不乘飞机。他们还认为：普通美国人都把空中旅行看成是一种奢侈，即使机票价格在可行的幅度内有所下降，也不会引起客运量的大幅增加。2024/1/23第五节弹性的应用西南航空的看法那么相反。认为，机票降价一定能使一般公众参加空中旅行的人数大幅增加。“我们肯定，在民航市场上，价格弹性要比他们估计的大得多。〞由于当时民航局对美国州际航班的价格实行管制，不允许价格竞争，凯莱汉和他的同事们只好选择州内飞行的航班进行试验。他们选择了得克萨斯州，飞行路线为从达拉斯到休斯敦，再到圣安东尼。他们向乘客提供简单而实惠的效劳。点心只是花生和饮料，只有经济舱。售票拒台给顾客的只是简单的现金收据和可重复使用的塑料登机卡。但航空公司把乘客送到目的地，效率很高，又很廉价。2024/1/23第五节弹性的应用消费者对西南航空的降价做出了很大反响。很快，在州内航线上，与其他航空公司的竞争加剧。西南航空坚持原方针不变。消费者懂得，如果西南航空试验失败，州的旅行就会回到原来的高价。他们大量光临西南航空，使西南航空量大增，不仅生存下来了，而且获得了相当多的盈利。这场由西南航空所挑起的价格竞争，开创了美国民航业的一个新时期，即有了更多的机票折扣、客运量大增和民航局逐渐放松管制。2024/1/23第五节弹性的应用%△Q=Ep(%△P)%△Q=Ey(%△Y)Q2=Q1+Q1[Ep(%△P)]+Q1[Ey(%△Y)]=Q1[1+Ep(%△P)+Ey(%△Y)]Q2=2000000[1+(-1.3)*0.1+2.0*0.06]=19800002024/1/23一、市场研究方法1、消费者调查：对不同竞争者价格差异的反映；对广告的了解程度2、消费者诊所：给消费者一定和货币，观察其调整价格、竞争产品价格和其它变量对实际购置量的影响第六节需求估计2024/1/233、市场试验：在一个市场上不断改变各种影响需求的变量，观察消费者的购置情况第六节需求估计2024/1/23二、统计分析〔多元回归〕第六节需求估计2024/1/23什么样的人丢什么样的垃圾美国雪佛龙公司为使产品开发更贴近消费者，曾请某大学教授对垃圾进行研究。教授及其助手每次在垃圾收集日在垃圾堆中挑选数袋垃圾，并对其内容进行分析，依照垃圾的内容按名称、重量、数量、包装形式等进行分类，如此反复进行了一年的研究，从中获取了当地食品消费的珍贵信息，并得出以下结论：第六节需求估计2024/1/23(1)消费者饮用各种啤酒品牌的比例不同，其中劳动者阶层所喝进口啤酒比收入高的阶层多。(2)中等阶层人士比其他阶层人士消费的食物更多，这可能是因为他们主要是双职工，都要上班，没有时间处理剩余食物，因而丢弃的较多。(3)减肥的清凉饮料和鲜榨的橘子汁是高层人士喜欢的食物。雪佛龙公司根据教授研究分析所提供的第一手资料进行生产调整，并组织营销，结果获得了巨大成功。第六节需求估计2024/1/23第七节价格理论的应用一、蛛网理论：动态均衡理论，反映本生产周期价格变化对下一生产周期产量的影响，产量的变化又反过来影响价格的一种分析方法2024/1/23蛛网模型之收敛型蛛网S(更陡)DP0Q0PPeQe2024/1/23蛛网模型之发散型蛛网P0Q0SD(更陡)PPeQe2024/1/23蛛网模型之封闭型蛛网P0Q0SDS与D曲线的斜率相等PeQe2024/1/23第七节价格理论的应用二、价格管理常见的价格管理有支持价格和限制价格：1、支持价格2、限制价格2024/1/23第三章消费者行为第一节商品效用一、欲望：欲望指人们的需要。也是人们的一种心理感觉。二、商品效用１、概念所谓效用就是商品或劳务满足人的欲望能力。〔具有主观性〕２、效用单位与基数效用效用单位是人们用来衡量效用大小的单位。基数效用就是指用效用单位来表示的效用2024/1/23３、总效用和边际效用总效用消费一定数量的商品而得到的全部效用。W单位量 总效用量 边际效用量 0 0 — 1 46 462 84 383 114 304 136 22 5 150 14 6 156 6 7 154 -2 8 144 -10 9 126 -18 2024/1/23３、边际效用指最增加的一单位商品或劳务所增加的效用４、边际效用递减规律：在其他条件不变的情况下，随着对某一物品消费量的增加，每一物品给其带来的效用增量是递减的。2024/1/23第二节、消费者的购置决策一、效用估价二、满足效用极大化的两项条件1、消费完了他的全部货币收入2、在效用极大化的结合点上，每单位货币化费在每种商品上最后单位的边际效用相等。〔消费者均衡：mu1/p1=mu2/p2=……=mun/pn〕2024/1/23三、边际效用理论的运用1、消费者剩余：指消费者根据自己对物品效用评价愿意支付的价格与实际付出的价格差额价值之谜:有些商品效用大而价格低，有些商品效用小而价格高2024/1/23第三节序数效用和无差异曲线一、序数效用二、无差异曲线：1、概念：指消费者在一定的偏好、一定的技术条件和一定的资源条件下，选择商品时对不同组合的商品的满足程度是无区别的2、规定性：1〕有无数条无差异曲线2〕无数条无差异曲线中，离原点愈远，其代表的效用愈大3〕无数条无差异曲线不可能相交2024/1/23第四节、预算线和满足极大化一、预算线又称消费可能性曲线，它表示在一定的个人收入和商品价格的条件下，个人可能买到的商品数量。〔P1X+P2Y=I〕二、预算线位置的变化、预算线随着收入的改变而改变位置。、预算线随着价格的改变而改变位置。三、消费者的最正确购置行为2024/1/23供求及消费者理论相关案例1、奢侈品消费税2、必需品产量与价格3、住房租金限制与农产品价格保护2024/1/23第四章企业的生产行为与决策第一节、企业的目标及限制一、企业目标:利润最大化二、企业实现目标的限制条件1、市场2、技术2024/1/23第二节本钱一、本钱的定义１、本钱是指生产活动中所使用的生产要素的费用，也叫生产费用生产要素是指生产某种商品时所投入的经济资源，它包括：劳动、资本、土地、企业家才能2024/1/23二、总本钱、平均本钱、边际本钱１、总本钱：生产某特定产量所在地需要的本钱总额，它包括两个局部：固定本钱与可变本钱２、平均本钱：平均每个单位产品的本钱３、边际本钱：生产最后增加的那个单位产品所花费的本钱三、本钱曲线2024/1/23三、管理决策中几个重要的本钱概念本钱就是企业为获得所需要的各项资源而付出的代价。但它的具体内涵确实定取决于是出于会计目的，还是决策目的。从决策的需要出发，探讨必须弄清的几个根本的本钱概念。1、相关本钱和非相关本钱相关本钱是指适宜于作决策用的本钱。非相关本钱是指不适宜用于决策的本钱。2024/1/23三、管理决策中几个重要的本钱概念比方，一台机器从账面上看折旧已经提完，其残值为零。但实际上这台机器还能使用，如果出售还可以卖100元。在决策时，应中选用什么价格？显然应当按100元计算，而不应按零计算。所以，100元是这台机器的相关本钱，其非相关本钱为零。在管理决策中，正确区别相关本钱和非相关本钱是十分重要的。2、时机本钱和会计本钱由于在管理决策中我们使用的是时机本钱，而不是会计本钱、历史本钱，所以前者属于相关本钱，后者属于非相关本钱。会计本钱虽不直接用于决策，但它是确定时机本钱的根底。决策用的时机本钱往往要通过对会计数据的调整来求得，所以，会计数据的准确性也很重要。2024/1/23三、管理决策中几个重要的本钱概念3、增量本钱和漂浮本钱增量本钱：指因作出某一特定的决策而引起的全部本钱的变化。例如，决策前的本钱为C1，决策后的本钱为C2，那么增量本钱ᅀC就等于C2-C1。漂浮本钱：不因决策而发生变化〔如决策前已经支出的本钱，或已经承诺支出的本钱，决策对它没有影响，即与决策无关的本钱〕的本钱。在管理决策中，增量本钱属于相关本钱，是在决策时必须考虑的；漂浮本钱属于非相关本钱，是在决策时不予考虑的。2024/1/23三、管理决策中几个重要的本钱概念运用增量本钱进行决策的方法是：把增量本钱与增量收入相比较〔这里，增量收人是指因作出某一特定决策而引起的总收人的变化〕，如果增量收入大于增量本钱，说明这一方案会导致总利润的增加，因而是可以接受的。否那么，就是不可接受的。2024/1/23［例5-1]某安装工程公司投标承包一条生产线，其工程预算如表所示。2024/1/23安装工程公司报价1200000元，可是投标后，发包方坚持只愿出600000元，而该安装公司目前能力有富裕。它应不应接受承包这项工程？解：投标准备费用(200000元〕和固定本钱(200000)是漂浮本钱，因为它们都是在投标前已经支出了的，无论承包或不承包这项工－程，都已无法收回，所以与决策无关，在决策中不应考虑。如果接受承包这项工程，增量收人为600000元，增量本钱为500000元〔变动本钱〕。增量收人大于增量本钱，所以可以接受这项承包工程，因为它能带来增量利润100000元〔＝600000-500000〕。2024/1/23在上例中，如果准备投标前已经知道发包方的最高价格是600000元，增量本钱将为700000元〔＝500000＋200000〕，漂浮本钱为200000元〔固定本钱〕，增量收入仍是600000元，增量收人小于增量本钱，那么不应参加投标。2024/1/23第三节收益一、收益的定义１、总收益２、平均收益３、边际收益：生产者每多出售一个商品而使总收益增加的量二、边际收益等于边际本钱原那么2024/1/23第四节多种要素投入的最优组合一、等产量曲线：〔一〕概念：等产量曲线是用来表示一定技术条件下，用各种生产要素的组合方式生产出来的等量的产品〔二〕等产量曲线的三种类型2024/1/23第四节多种要素投入的最优组合1、投入要素之间可完全替代2024/1/23第四节多种要素投入的最优组合2、投入要素之间完全不能替代2024/1/23第四节多种要素投入的最优组合3、投入要素之间可局部替代2024/1/23第四节多种要素投入的最优组合〔三〕边际技术替代率〔MRTS〕1、概念：在保持产量不变的前提下，一种要素能够被另一种要素替代的比率X的边际技术替代率是当X取某值时，增加1个单位的X可以替代多少Y：2024/1/23第四节多种要素投入的最优组合从图中可以看出：△x*MPx=△y*MPy即：△y/△x=MPx/MPy2024/1/23三、本钱最低技术〔一〕概念：在产量既定时使总本钱最低的投入的组合。即生产要素的最适组合〔二〕等本钱线等本钱线用于反映生产要素价格既定的条件下，一定的费用可以购置的生产要素组合。2024/1/23三、本钱最低技术〔三〕最优投入要素组合确实定1、图解法2024/1/23三、本钱最低技术2、一般原理：证明：在A点：等产量曲线的斜率=等本钱线的斜率2024/1/23三、本钱最低技术2024/1/23三、本钱最低技术案例：技术效率与经济效率某邮局在改革过程中想引进一台自动分拣机从事信件的自动分拣，它只需一人管理就行了，一天就可处理10万封信件。但是目前是用人工分拣，需50个工人才能完成10万封信件的分拣任务。两种方法都能完成信件分拣任务，也就是都实现了技术效率。2024/1/23三、本钱最低技术但是邮局又算了一笔账，买一台分拣机需要投资400万元，使用寿命是10年，每年折旧40万元，当时银行货款利率10%，邮局每年需支付利息40万元，再加上维护费用约5万元，使用它的年本钱将为85万元。而现在共使用50个分拣工人，每人年薪为1.4万元，合计为70万元，再加上其他支出大约每年5万元，共计年支出本钱75万元。显然继续使用人工进行信件分拣在经济上是合算的，也就是使用人工分拣实现了经济效率。2024/1/23第五节边际收益递减和生产要素的合理投入

一、边际收益递减规律：在其它条件不变时，连续地把某一生产要素的投入量增加到一定数量之后，所得到的产量的增量是递减的二、生产要素合理投入区域三个区域：

第一区域：平均产量递增区域，从0到平均产量最高点M。

第二区域：平均产量递减，但边际产量仍大于零，所在以总产量仍然递增，直到总产量到达最高点。

第三区域：边际产量为负，总产量也递减2024/1/23第五节边际收益递减和生产要素的合理投入

案例：人多好办事与国有企业的减员增效2024/1/23第六节规模经济规模经济探讨当所有投入要素都按同样的比例增加时，对意产量的影响。一、规模收益的三种类型：假定aL+aK=bQ，那么：1、如b>a，那么称规模经济〔规模收益递增〕2、如b<a，那么称规模不经济〔规模收益递减〕3、如b=a，规模收益不变2024/1/23影响规模收益的因素

一、促使规模收益递增的因素1、专业化分工2、专门化设备和先进技术3、大设备单位能力的制造和运转费通常比小设备低。例，大锅炉比小锅炉的运转费要低4、生产要素的不可分割性5、交易规模经济2024/1/23二、促使规模收益递减的因素

促使规模收益递减的因素主要是是管理问题2024/1/23案例储蓄与贷款分支机构的规模经济2024/1/23第七节奉献分析法及其应用一、奉献分析法奉献分析法是增量分析法在本钱利润分析中的应用。奉献是指一个方案能够为企业增加多少利润。通过奉献的计算和比较，来判断一个方案是否可以被接受的方法，称为奉献分析法。所以奉献也就是增量利润，它等于由决策引起的增量收人减去由决策引起的增量本钱。奉献〔增量利润〕＝增量收入-增量本钱如果奉献大于零，说明这一决策能使利润增加，因而是可以接受的。如果有两个以上的方案，它们的奉献都是正值，那么奉献大的方案就是最优的方案2024/1/23第七节奉献分析法及其应用单位产品奉献：增加一个单位产量能给企业增加多少利润。单位产品奉献＝价格-单位变动本钱奉献分析法主要用于短期决策。所谓短期决策是指在一个已经建立起来并正在运营的企业中，从事经营决策。2024/1/23第七节奉献分析法及其应用［例]某企业单位产品的变动本钱为2元，总固定本钱为10000元,原价为3元。现有人愿按2.5元价格订货5000件。如不接受这笔订货，企业就无活可干。企业应否承接此订货？解：如果接受订货，那么接受订货后的利润为利润＝销售收入-〔总变动本钱＋总固定本钱)〕＝2.5*5000-〔2*5000＋10000〕＝-7500〔元〕接受订货后的奉献将为奉献=单位产品奉献*产量＝(2.5-2)*5000=2500〔元〕2024/1/23第七节奉献分析法及其应用奉献是短期决策的根据，但这并不等于说利润就不重要了，利润是长期决策的根据。①如果问要不要在这家企业投资，要不要新建一家企业，就属于长期决策。在例5-4中，如果企业预计亏损7500元，肯定就不能在此投资。另外，在亏损的情况下，接受订货，即使有奉献，也只能是暂时的。企业的长期亏损如果得不到扭转,肯定会破产。2024/1/23二、奉献分析法的应用1．是否接受订货如果企业面临一笔订货，其价格低于单位产品的全部本钱，对这种订货，企业要不要接受？初一看，价格低于全部本钱，肯定会增加企业的亏损，其实不一定。在一定条件下，即使所接受的订货的价格低于全部本钱，也能增加企业的利润，这些条件是：〔1)企业有剩余的生产能力；(2)新的订货不会影响企业的正常销售，如国外的订货，不影响产品原来在国内的销售；(3)虽然订货价格低于产品的全部本钱〔包括固定本钱在内〕，但高于产品的单位变动本钱。2024/1/23［例］大陆仪器公司生产各种计算器，一直通过它自己的销售网进行销售。最近有一家大型百货商店愿意按每台8元的价格向它购置20000台Xl-9型的计算器。大陆公司现在每年生产Xl-9型160000台，如果这种型号的计算器再多生产20000台，就要减少生产更先进的X2-7型计算器5000台。与这两个型号有关的本钱、价格数据见表2024/1/23大陆仪器公司很想接受百货商店的这笔订货，但又不太愿意按8元的单价出售〔因为在正常情况下X1-9型计算器的批发价是12元〕。可是，百货商店那么坚持只能按8元单价购置。大陆仪器公司要不要接受这笔订货？解：如果接受20000台Xl-9型的订货：奉献＝20000*［8一〔1.65＋2.32＋1.03)〕-5000*［14.40-〔1.87＋3.02＋1.11〕］＝18000〔元〕有奉献就应接受这笔订货，因为它能为企业增加利润18000元，尽管其订货价格低于批发价。2024/1/232.是自制还是外购企业经常面临这样的选择：产品中的某个部件或零件是自制还是外购？在进行这种决策时，通常要比较部件或零件的自制和外购的本钱。在作这种决策时，关键是选择好适宜的本钱〔相关本钱〕。如果使用了不应该使用的本钱，漏掉了应该使用的本钱，就会导致决策的错误。［例]假定通用电气公司制造No.9零件20000个，其本钱数据如表所示。2024/1/23如果外购，每个零件的价格为10元，可以节省固定间接费用20000元〔因为如果不制造这种零件，班长可以调做其他工作，从而可以节省班长工资20000元〕。同时，闲置的设备可以出租，租金收入35000元。通用电气公司应自制还是外购这种零件？2024/1/23解：这里要分别计算自制和外购的增量本钱，然后进行比较。需要注意的是在计算自制的增量本钱时，不应包括固定间接费用80000元，因为它是漂浮本钱，但要把两笔时机本钱〔外购可以节省的固定间接费用20000元和闲置设备可能的租金收入35000元〕包括进去。外购的增量本钱=10*20000=200000〔元〕自制的增量本钱=20000+80000+40000+20000+35000＝195000〔元〕200000>195000，所以，尽管初看起来，自制的单位全部本钱11元大于外购本钱10元，还是应当自制，因为自制的增量本钱较低。2024/1/233．开展何种新产品当企业打算利用剩余的生产能力增加生产新产品时，如有几种新产品可供选择，应选择奉献大的产品，而不应选择利润大的产品。［例］某企业原来只生产产品A，现有B、C两种新产品可以上马但因剩余生产能力有限，只允许将其中之一投入生产。公司每月总固定本钱为50000元，并不因上新产品而需要增加。新、老产品的有关数据如表所示。这种情况下，该企业应增加哪种新产品？2024/1/23解1?：2024/1/23解2：产品B的总奉献＝〔10-5.4〕*10000=46000〔元〕产品C的总奉献＝〔3-2〕*50000=50000〔元〕产品C的奉献大于产品B4000元〔50000-46000〕，所以应开展产品C,它比开展产品B可多得利润4000元。2024/1/23第一个答案之所以错误，是因为它先在各种产品中分摊固定本钱有很大的随意性。例如，可以按销售收人分配，也可以按工人工资、工时数分摊等等。所以，把作为漂浮本钱的固定本钱牵涉进去，实在是吃力不讨好的事，而奉献分析法那么可以免去分摊固定本钱。2024/1/234．亏损的产品要不要停产或转产如果企业生产几种产品，其中有的产品是亏损的，那么会面对两个问题：〔1)亏损的产品要不要停产，有人认为，停产亏损的产品，可以免于亏损。〔2)要不要转产？转产是否合算？2024/1/23［例］假定某企业生产三种产品A、B、C.，其中产品C是亏损的。每月的销售收人和本钱利润数据如表所示。2024/1/23问：〔1)产品C要不要停产？(2〕假设把产品C的生产能力转产产品D，产品D每月的销售收人为2000000元，每月变动本钱为1500000元。试问要不要转产产品D?(3)假设产品C停产后，可以把局部管理人员和工人调往他处，使固定本钱下降80000元，腾出的设备可以出租，租金收人预计每月250000元。问产品C要不要停产？2024/1/23解：〔1)产品C要不要停产，不是看它是否亏损，而是看生产产品C能否给企业提供奉献，如能提供奉献，就还应继续生产；如奉献为负值，就不应继续生产。产品C的奉献=2500000-2200000＝300000〔元〕所以，不应当停止产品C的生产，因为这样反而会使企业减少利润300000元。需要说明的是：上述决策是以两个假设为前提的：〔1)假设停产某一产品后，企业总固定本钱保持不变。〔2〕假定停产后，这局部生产能力被闲置不用。2024/1/23(2〕把生产产品C的生产能力转用于生产产品D是否可行，需要比较产品C和产品D两者奉献的大小。产品C的奉献=2500000-2200000＝300000〔元〕产品D的奉献=2000000-1500000＝500000〔元〕500000>300000，所以转产产品D是合算的，它能给企业增加利润200000元。(3)这种情况下，仍看生产产品C有无奉献，但在计算这一奉献时，要考虑两笔时机本钱〔如果停产可以节省固定本钱80000元，如果停产可以得到租金收人250000元〕。2024/1/23如果生产产品C增量收入＝2500000元增量本钱＝2200000＋80000＋250000＝2530000〔元〕奉献＝2500000一2530000＝一30000〔元〕生产产品C的奉献为负值，所以应予停产。2024/1/235．有限资源怎样最优使用企业的资源是指企业生产产品时所使用的原材料、设备、熟练劳动力等。有时企业所需的某种资源的来源可能受到限制，数量有限，成为生产中的“瓶颈〞。如果这家企业是生产多种产品的，就有一个如何把有限资源分配给各种产品，才能使企业获利最多的问题。这里需要指出的是，有限资源应当优先用于什么产品以及使用的先后顺序，不是根据每种产品单位利润的多少，也不是根据每种产品单位奉献的大小，而是应当根据单位有限资源能提供的奉献大小来决定。2024/1/23[例]大新纺纱公司已经试验成功，可以用一种新的人造纤维纺出三种纱，其型号分别为：“25PAG〞、“40PAG〞和“50PAG〞。这种新的人造纤维是由另一家人造纤维公司生产的，产量有限，对所有顾客只能实行限量供给，对大新纺纱公司的供给量限定为每月3000公斤。大新纺纱公司生产这三种纱的本钱和利润的数据如表所示。2024/1/23假定“25PAG〞的最大销售量为500单位，"40PAG"的最大销售量为700单位，"50PAG"为800单位，大新纺纱公司最优的产品方案应如何确定。2024/1/23解：先算出每种产品的单位利润、单位奉献和单位原料奉献〔本例中原料来源有限，是生产中的“瓶颈〞〕，见表2024/1/23从以上数据中看到，单位产品利润最高的产品是25PAG，单位产品奉献最多的产品也是25PAG。但由于原料是薄弱环节，能使企业获利最多的产品，应是单位原料所能提供奉献最大的产品50PAG，其单位原料奉献为0.30元/公斤，次多的是40PAG，0.28元/公斤，获利最小的是25PAG，0.25元/公斤。2024/1/236、向公司内，还是向公司外购置总公司下面都设有分公司〔或者说，一个企业集团是由许多企业组成的〕。各分公司常常是个利润中心，自负盈亏，有定价自主权。假设一家分公司打算购置一种产品或劳务，既可以向公司内部的分公司购置，也可以向公司外部的企业购置。这时，如果公司内局部公司开出的价格高于公司外部企业的价格，想购置产品或劳务的分公司就会向外部购置。但是，总公司对分公司的这种购置行为是同意，还是不同意？根据是什么？根据应当是从总公司观点〔不是从分公司利益角度〕看，哪一个方案能使净购置本钱最低。这里，净购置本钱是指从总公司角度看，购置产品〔或劳务〕的净支出，等于付出的价格，减去下属各分公司因购置而引起的奉献收入。2024/1/23［例]某木材加工总公司，下设三个分公司。它们是锯木厂分公司、家具制造分公司和木制品批发分公司。这三家分公司自负盈亏，有定价自主权。但分公司之间在定价上如有争议，总公司有裁决权。现木制品批发分公司拟订购一批高级家具。它可以向本公司内部的家具制造分公司订购，后者出价每套5000元；也可以向外面的家具商A或B订购，A出价每套4500元，B出价每套4000元。如果由本公司家具制造分公司生产这批家具，变动本钱为4000元，其中有75％为木料费用，购自本公司锯木厂分公司。锯木厂分公司生产这批木料所付变动本钱占售价的60％。如果由外面的家具商A生产这批家具，那么需要委托本公司家具制造分公司进行油漆，油漆价格为每套800元，其中变动本钱占70％。现总公司的家具制造分公司坚持这批订货的价格不能低于5000元，但木制品批发分公司认为太贵，打算向外面家具商B订购。如果你是总公司总经理，应如何裁决？2024/1/23解：这里一共有三个购置方案：〔1)向公司内部家具制造分公司购置；〔2)向公司外家具商A购置；(3)向公司外家具商B购置。从分公司的观点看，第一方案最贵，价格为5000元；第二方案次贵，为4500元；第三方案最廉价，为4000。但这不应是决策的根据，决策的根据应当是从总公司的观点看，哪个方案的净购置本钱最低。下面计算净购置本钱：2024/1/23(1)向公司内部的家具制造分公司订购。净购置本钱=5000〔价格〕-[〔5000-4000〕〔〕价格家具制造分公司的奉献收入〕+〔4000*75%-4000*75％*60％〕〔锯木厂分公司的奉献收入〕〕＝2800〔元〕(2〕向公司外面的家具商A订购。净购置本钱＝4500〔价格〕-〔800-800*70％〕〔价格家具制造分公司的奉献收入〕＝4260〔元〕(3)向公司外面的家具商B订购。净购置本钱=4000〔元〕比较三个方案的净购置本钱，以第一方案为最低。所以总经理应裁决向公司内部的家具分公司购置家具。2024/1/23第五章市场结构与企业行为市场结构一、市场结构划分标准厂商数量进入限制信息畅通情况集中率：是衡量一个行业中集中程度的标准，即几家最大企业在市场上所占有的份额2024/1/23完全竞争市场和企业决策1、完全竞争市场的含义和特征〔1〕含义完全竞争是指一种竞争不受任何阻碍和干扰的市场结构，对竞争的干扰主要来自：①政府的干预；②企业互相勾结形成垄断。2024/1/23〔2〕特征1．市场上有许多经济主体，这些经济主体数量众多，且每一主体规模又很小，所以，他们任何一个人都无法通过买卖行为来影响市场上的供求关系，也无法影响市场价格，每个人都是市场价格的被动接受者。完全竞争市场和企业决策2024/1/232．产品是同质的，即任何一生产者的产品都是无差异的。第一条件使任何单个主体对整个市场的影响减少至可以忽略不计的程度，第二条件由于个别售卖者的产品和他的竞争者完全一样，就使他不能以任何方法控制其价格。完全竞争市场和企业决策2024/1/233．各种资源都可以完全自由流动而不受任何限制，这包括：第一，劳动可以毫无障碍地在不同地区，不同的部门、不同行业、不同企业之间无障碍流动。第二，任何一个生产要素的所有者都不能垄断要素的投入。第三，新资本可以毫无障碍的进入，老资本可以毫无障碍地退出。完全竞争市场和企业决策2024/1/234．市场信息是完全的和对称的，厂商与居民户都可以获得完备的市场信息，双方不存在相互的欺骗。〔价格是透明的，品质是极为容易判定的〕完全竞争市场和企业决策2024/1/232、完全竞争市场上的收益1．完全竞争市场上的价格不是由某企业决定而是由某行业决定，这一价格决定后对企业而言，只能被动接受，所以，该企业产品的需求曲线是一条水平线，无论该企业的产量增加多少，其价格不变。行业供求关系决定价格。完全竞争市场和企业决策2024/1/232．完全竞争市场企业的平均收益等于价格，企业按既定的市场价格出售产品，每单位产量的售价也就是每单位产量的平均收益，所以价格等于平均收益，正因为如此需求曲线也就等于平均收益曲线。完全竞争市场和企业决策2024/1/233．在完全竞争市场上，平均收益等于边际收益，因为边际收益是增加一单位产量所增加的总收益，在完全竞争市场上，无论一个企业产量增加多少，价格总是不变的，所以边际收益等于价格完全竞争市场和企业决策2024/1/233、完全竞争市场中企业短期的产量与价格的决定第一，企业存在超额利润的情况〔市场价格高于AC的最低点〕，如右图：根据MR=MC的原那么，企业的产量应定在OA，此时利润最大。利润=TRTC=FDEB面积，FDEB这一面积称为超额利润。又称为经济利润。提示：AC的最低点为MC与AC的交点，所以厂商获得最大利润时，AC不一定最低。图中AD>AC的最低点。完全竞争市场和企业决策2024/1/23第二，企业存在亏损的情况〔市场价格低于AC的最低点〕在MR=MC条件下，企业可以获得最大利润，但最大利润也可以是负数，这主要是因为在短期，企业不能及时调整各种生产要素，但是如果根据MR=MC原那么确定的产量，即使企业亏损，亏损也一定最小。完全竞争市场和企业决策2024/1/23 第三：超额的利润〔亏损〕等于0的情况，〔市场价格的最低点等于AC的最低点〕如图：此时TR=TC=OAED的面积，此时最大利润在平均本钱的最低点实现。在短期，由于企业不能随时调整生产要素所以上述三种情况都是存在的。完全竞争市场和企业决策2024/1/234、完全竞争市场中企业长期产量与价格的决定长期，企业的所有生产要素都可以变动，在完全竞争市场结构中，长期既包括企业的规模可以随时调整，也意味着行业的规模可以扩大，因此在长期只有一种情况，即超额的利润等于0的情况，根据完全竞争的特点，当企业出现超额利润时，新资本会大量的进入，结果超额利润消失。完全竞争市场和企业决策2024/1/23案例：股票市场和完全竞争应该说，标准运作的股票市场是一个接近完全竞争的市场。在这里，每种特定股票的价格都是由供需双方的市场力量所决定的。单个买者和卖者都无法对价格施加足够大的影响〔也就是说，他们都是价格的接受者〕。同一个公司所有的股票，都是同质的。股票经常被买进和卖出，频率很高，说明在这个市场里，资源在行业和地区间的流动和转移是很容易的。特别在目前信息技术很兴旺的时代，有关股票价格和公司的信息的传递和获得是很方便的。完全竞争市场和企业决策2024/1/23因而，在这样的市场里，股票价格就能比较充分地反映企业的价值，它能够对人们在国民经济中有效地分配投资，起到一定的引导作用。不过，也要看到，在现实生活中，在股票市场里，大户的存在和不同程度的欺骗和操纵行为，损害了股票市场的正当竞争，干扰了市场在配置资本资源方面应起的作用。完全竞争市场和企业决策2024/1/23垄断市场和企业决策1、根本特征垄断：竞争的缺乏只有一家厂商提供市场全部供给的市场结构。具体地说，这一市场结构有如下特征：行业中只有一家厂商，而消费者都是众多的；厂商提供的产量不存在任何替代品；行业中存在进入障碍，其他厂商难以进入。2024/1/232、原因〔1〕创新垄断〔如“可口可乐〞〕〔2〕作为竞争结果的垄断〔如“Microsoft〞〕〔3〕本钱特性形成的所谓“自然垄断〞〔如“供电〞〕〔4〕人为的和法律的市场禁入〔如“金融〞〕垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/233、垄断厂商的收益曲线〔需求曲线〕 垄断市场只有一家厂商，因而垄断厂商的需求曲线便为市场的需求曲线。厂商不是价格的接受者而是价格的制订者。垄断市场和企业决策2024/1/234、垄断厂商的短期均衡 同完全竞争厂商一样，垄断厂商生产的目的也是利润最大化。根据利润最大化原那么，垄断厂商会按照边际本钱等于边际收益的原那么确定产出数量，并同时决定价格。垄断市场和企业决策2024/1/23〔1〕垄断企业获得超额利润的情形。 如图：MR=MC的产量是最正确产量，OQ1为利润最大时的产量，此时，平均收益为OB，平均本钱为OD。=TR-TC=AR*产量—AC*产量=OB*OQ1-OD*OQ1=BDFA的面积垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/23〔2〕垄断企业获得正常利润的情形如图与上面分析一样，此时，TR为OQAB的面积，TC为OBAQ面积，TR–TC=0，此时，超额利润为零，厂商只能获得正常利润。垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/23〔3〕垄断企业存在亏损的情况如图：TR为OA×OD=OAFD面积TC为OA×AB=OABC面积=TR-TC=-DCBF面积即为垄断企业亏损额。垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/235、垄断企业的长期均衡在长期生产要素可以全部调整，另一方面，由于垄断市场上只有一家厂商，没有完全对手，因此，垄断企业完全可以把价格定到最有利自己的位置上，因而垄断企业在长期一般存在超额利润，如下图垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/236、垄断市场和完全竞争市场的比较〔1〕价格〔2〕产量〔3〕利润〔4〕经济效率〔垄断的效率损失〕垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/237、垄断企业的定价策略：价格歧视〔1〕含义〔2〕表现：A、因人而异B、因时而异C、因量而异〔3〕条件A、市场势力B、分割市场、防止套利〔市场管理〕C、不同市场在同一价格水平下的需求弹性不同垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕2024/1/237、垄断企业的定价策略：价格歧视〔4〕一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕讨论：为何学生可以买半票？2024/1/23垄断市场和企业决策〔卖方垄断〕讨论题为什么许多产品在产地的售价比外地高？2024/1/23第四节垄断竞争一、垄断竞争的条件厂商的数目比较多。彼此之间存在着剧烈的竞争产品之间存在着差异。即指同种产品在质量、包装、形状、商标，以及厂商地址、效劳态度等到方面存在着差异二、垄断竞争条件下的均衡2024/1/23第五节寡头垄断一、什么是寡头垄断寡头垄断是指几家大企业生产和销售了整个行业的极大局部产品，因此，在这种市场里，竞争只是在几家大企业之间展开。在现代社会里，寡头垄断是最主要的一种市场模式。例如在美国，铝、汽车、计算机、电气设备、玻璃、钢铁以及石油等产品都是在寡头垄断的市场条件下生产和销售的。美国的三大汽车公司〔通用、福特、克莱斯勒〕的产量几乎等于美国全部汽车总产量。2024/1/23第五节寡头垄断形成寡头垄断市场结构的主要原因是企业的规模经济性。在有些行业里，规模经济性显著，只有企业的产量到达市场的一定份额时，本钱才能最低。在这些行业里，企业的数目就会很少。由于现有企业规模很大，新企业难以与之竞争，也就较难进入这种行业。2024/1/23第五节寡头垄断寡头垄断又可分为如下两种：1．纯寡头垄断〔或称无差异的寡头垄断〕这是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品都是同质的。通常，原料行业〔如铝、水泥、钢铁、糖、铜等行业〕就属于这种寡头垄断。这类产品一般都有国家标准，顾客只要按型号、规格订货就行了，不必考虑是谁家的产品，他们关心的只是产品的价格。2024/1/23第五节寡头垄断2．有差异的寡头垄断这是指在这个行业中，几家企业生产和销售的产品，在顾客看来是有差异的。造成这种差异的因素很多，如不同的设计、商标、包装、信贷条件、效劳态度等。在有差异的寡头垄断里，顾客不仅关心产品的价格，也十分关心产品的商标或生产的厂家。属于这种寡头垄断的行业，有汽车、酿酒、香烟、计算机、农业机械、筑路机械、洗衣机、电视机等。2024/1/23第五节寡头垄断与其他市场结构相比较，寡头垄断市场结构的一个显著特点是，企业之间的行为互相依存、互相影响。2024/1/23二、曲折的需求曲线模式假设：一家企业提价，其他企业不会跟着提价；一家企业降价，别的企业会跟着降价。2024/1/232024/1/23根据这样的假设，寡头垄断企业的需求曲线会产生如下变化。在图中，E点是现在的价格点。如果这家企业打算降价以扩大销路，那么其他企业也要跟着降价。结果，这家企业销售量的增加比预期的要少得多。所以，降价后的需求曲线将是一条弹性较小的需求曲线〔Di〕。又如这家企业打算提高价格，但其他企业并不跟着提价。结果，这家企业稍一提价，就会失掉大量顾客。所以，提价后的需求曲线将是一条弹性较大的曲线〔De〕。这样一来，寡头垄断条件下企业的需求曲线由两局部〔De和Di〕组成，它们共同构成一条曲折的需求曲线。2024/1/23需求曲线De和Di，可以求得边际收入曲线MRe和MRi，由这两局部构成的边际收入曲线是一条中断的折线。这种边际收入曲线说明，如果边际本钱曲线MC在缺口FG之间摆动时，企业的最优价格和最优产量决策不变。只有当技术上有很大突破，企业的本钱变化很大，边际本钱曲线的变动超出FG范围时，才需要对价格重新作出调整。2024/1/23这种曲折的需求曲线的价格决策模式从理论上说明了为什么在寡头垄断条件下，通常产品的价格具有刚性，一旦企业规定了产品的价格，就不轻易变动。所以，在寡头垄断条件下，企业之间的竞争主要不是通过价格，而是在非价格方面，包括产品差异化和广告竞争等。

2024/1/23三、价格领导模式在寡头垄断条件下，为防止价格竞争，在寡头垄断企业之间有时候有一种暗中的默契，即价格领导，即行业中的一家企业决定产品价格，其他企业那么相应跟着定价或变价。确定价格的企业叫领袖企业，它是自然产生的。一般或者是行业中最大的、实力最强的企业，其生产效率最高、本钱最低；或者是它的定价能力在同行中是公认的〔市场信息灵通、预测准确的企业〕。2024/1/23其他企业跟着定价或变价的原因主要是企业小，如果不跟着定价，就可能引发价格战，这对自己会很不利。另外，跟着定价，还可以防止因单独定价失误而可能带来的风险。以下图是一种典型的价格领导模式。它假设由一家领袖企业首先定价，然后其他企业跟上，但只要其他企业按大企业定的价格定价，就允许其他企业想卖多少就卖多少。在这一定价模式中，领袖企业要作出价格和产量决策，关键是先求出本企业的需求曲线，这一需求曲线可以由不同价格下市场总需求量减去全部小企业的供给量来获得。2024/1/232024/1/23在图中，假定产品的市场总需求曲线DT,领袖企业的边际本钱曲线MCL、其他企业的边际本钱曲线ΣMCf为〔这里，其他企业的边际本钱曲线ΣMCf为每个其他企业边际本钱曲线的水平相加〕。由于其他企业是根据领袖企业的价格定价，是价格的接受者，而不是制定者，所以它的产量决策类似完全竞争市场结构，即最优产量水平在P＝MC之处。2024/1/23当价格为P1时，其他企业的供给量为Q1，市场总需求量也为Q1，所以，此时领袖企业的需求量为零。当价格为P2时，其他企业的供给量为Q3,市场总需求量为Q2,领袖企业的需求量为Q2-Q3。当价格定为P3时，其他企业的供给量为Q5，市场总需求量为Q4，领袖企业的需求量为Q4-Q5。依次做下去，就可得到领袖企业在各种价格下的销售额〔需求量〕。连接点a〔P1，0〕，b〔P2，Q2-Q3〕，‘〔P3，Q4-Q5〕，…，即可得到领袖企业的需求曲线几，并可求得领袖企业的边际收入曲线MRL，领袖企业依据MRL=MCL决定其最优产量和价格Q*L和P*，其他企业的产品价格也是P*，它们的产量为Q*L。2024/1/23四、卡特尔摸式如果几家寡头垄断企业联合起来，共同规定一个价格，它们就有可能像垄断企业一样定高价，使整个行业的总利润最大。这种联合有公开和暗中之分。签订公开的正式协议的，叫卡特尔，达成非正式的秘密协议的，叫串谋。那么，卡特尔如何确定几家企业的共同价格和总的产量？

2024/1/232024/1/23在图中，假定一个卡特尔中有两家寡头垄断企业，它们的边际本钱曲线MCA和MCB为，卡特尔的需求曲线D为。就可以求出卡特尔的边际本钱曲线MCA＋B〔等于各企业的边际本钱曲线横向相加〕和卡特尔的边际收人曲线MR。在MR和MCA＋B相交之处，即可得到卡特尔的最优总产量Q*和最优价格P*整个卡特尔的价格和产量确定之后，下一步是对所属企业分配产量配额。方法是遵照边际本钱相等的原那么进行分配，因为这样可使整个卡特尔的总生产本钱最低，或利润最大。从MCA＋B曲线和MR曲线的交点引一条水平线，分别与MCA和MCB相交，就可使各企业的边际本钱相等，得到企业A和企业B的最优产量配额QA和QB。2024/1/23［例6-4]假定有一个寡头垄断行业，由四家企业，A,B,C和D组成。该行业的需求曲线和四家企业的总本钱函数分别为：行业需求方程：P＝100-0.1Q行业A的总本钱函数：TCA=10QA＋0.1Q2A企业B的总本钱函数:TCB＝0.2Q2B企业C的总本钱函数：TCC＝0.2Q2C企业D的总本钱函数：TCD=20QD＋0.05Q2D假设这四家企业联合起来形成卡特尔，问：应统一定什么价格才能使全行总利润最大？此时总产量是多少？这一产量在各企业中应如何分配？每家企业将各得利润多少？整个行业的总利润是多少？2024/1/23解：首先求每家企业的边际本钱曲线企业A：MCA＝10＋0.2QA企业B：MCB＝0.4QB企业C：MCC＝0.4QC企业D：MCD＝20＋0.1QD为了这些边际本钱曲线能横向相加，需要通过移项得出:QA＝-50＋5MCAQB＝2.5MCBQC＝2.5MCCQD＝-200十10MCD使QA＋QB＋QC十QD，以求出行业的边际本钱曲线Q＝-250＋20MCT或MCT＝12.5十0.05Q2024/1/23为了使整个卡特尔的利润最大，必须使行业的边际本钱等于行业的边际收入,因此，还必须找出行业的边际收入函数。由于行业的需求曲线为P＝100-0.1Q，故行业的边际收人函数应为:MR＝100-0.2Q使MR＝MC，解Q，得100-0.2Q＝12.5＋0.05QQ=350即整个卡特尔的利润最大化产量为350单位。2024/1/23现在需要在各企业中分配这一产量。为此，要先求出产量为350单位时，卡特尔的边际收入MR＝100-0.2QMR＝100-0.2*350MR=30在分配时，当四家企业的边际本钱都等于30〔即MR＝MCA＝MCB＝MCC＝MCD〕时，产量的分配为最优，这时各企业的产量可计算如下:QA＝-50＋5MCA＝-50＋5*30＝100QB＝2.5MCB=2.5*30＝75QC＝2.5MCC＝2.5*30＝75QD＝-200＋10MCD＝-200＋10*30＝100这些产量的总和为350，即卡特尔利润最大时的总产量。2024/1/23卡特尔应定什么价格？可根据需求曲线来求P＝100-0.1QP＝100-0.1*350P＝65所以，为了谋求整个卡特尔的利润最大，每家企业都应把价格定在65元上。现在来求每家企业的利润和卡特尔的总利润गA＝TRA-TCA＝(P·QA〕-〔10QA＋0.1Q2A)＝65*100-［10*100＋0.1*1002］＝6500-2000=45002024/1/23गB＝TRB-TCB＝3750गC＝TRC-TCC＝3750गD＝TRD-TCD＝4000整个卡特尔的总利润等于各企业的利润之和गT＝4500＋3750＋3750＋4000＝16000因此，四家企业的利润分别为4500元、3750元、3750元和4000元。卡特尔的总利润为16000元。任何分配产量的其他方案，都不能使总利润超过此数。需要指出的是，西方的卡特尔，一般是不稳定的。这不仅是因为从长期看，会不断出现新的产品，会有新的生产者进人市场；而且因为卡特尔内部成员之间总是勾心斗角，明争暗夺。联合起来，一谋求最大利润固然谁都不反对，但是如何分配利润，就矛盾很大。往往外表遵守协议，暗中互相欺骗，这就会导致卡特尔的迅速瓦解。2024/1/23五、博弈论模式寡头垄断市场的一个重要特点是企业之间的行为互相联系、互相依赖。因此，一家企业在作决策时，必须考虑竞争对手对自己的决策可能作出的反响。寡头垄断企业在决策时面临的这种情况与人们在下棋或玩扑克时的情况很相似。因此，近些年来，经济学家越来越多地用博弈论〔对策论〕来分析和说明寡头垄断2024/1/232024/1/232024/1/23案例:政府的广告禁令，反使烟草业得利在20世纪60年代，美国的烟草行业在做广告上，曾经有过一次由不合作到合作的有趣经历。在历史上，几家大烟草商为了促销，在电视上都大做广告，但效果甚微，因为大局部广告被互相抵消，正如博弈理论中所说，它们是处于囚犯的两难境地。如果它们能够达成协议，共同削减广告费用，就能共同得益。但谁也不敢带头这样做，因为害怕其他企业以后会背信弃义，最终导致自己吃亏。2024/1/23到1968年，美国联邦政府发布禁令，禁止烟草行业在电视上做广告。起初，烟草公司都反对，但不久就发现，烟草的销量不仅没有因停做广告而有所减少，而且因节省了大量广告费用而使利润增加了。结果，政府在1968年发布的广告禁令，反而给烟草企业做了一件它们自己本来做不到的大好事—通过共同削减广告费支出，来提高整个行业的盈利水平。2024/1/23第六章基于博弈论的对抗：最正确行动策略迄今为止，我们讨论过的寡头垄断企业的竞争行为都是短期的。现在要讨论的阻吓竞争对手进人市场那么是寡头垄断的一种长期竞争行为。它是由现有企业经理采取策略措施，人为地为市场设置进人障碍，以阻止新企业的进人，目的是为了防止竞争对手挤占现有的市场，造成现有企业利润的减少。2024/1/23博弈论的管理目标是预侧竞争对手行为。企业经理人员为了规划战略行动和实施防卫战略，必须全面了解博弈理论的推理分析过程。一、同时博弈和顺序博弈所有的战略博弈可分为顺序博弈和同时博弈。在顺序博弈中，行动的次序是具体规定的，而且通常是战略均衡弈的核心。航空公司宣布机票价格就是同时博弈，每星期三早晨7点同时出现在电子公告牌上。以下图是顺序博弈的例子。2024/1/232024/1/23上图中，汽车制回造商希望零售商继续提供人员推销和售后效劳，而不是停止这些活动，并由此来提高其零售利润。作为回报，制造商同意对产品做广告。如果效劳继续，广告出现，顾客将能接受更高的批发价格。制造商还将通过宣布提高制造商的建议零售价格〔MSRP〕来帮助实现更高的收益。在这种情况下，零售分销商和卡车制造商所赚的单位销售利润可分别增加2000美元和5000美元。但是如果MSRP提高，零售效劳停止，销售量就会下降，足以使双方都得不到任何增量利润。如果你是汽车制造商，应该怎么办？2024/1/23二、顺序协调博弈假设制造商〔M〕必须首先承诺要么提高MSRP，要么使价格保持不变，还假设此决策是易于观察和不可逆转的。比方，假设提高价格是与制造商宣布对产品进行更新联系在长起的，如果制造商更新产品，零售分销商〔R〕肯定会预期到MSRP将提高、制造商随后将、做广告。分销商不再一定想知道由表中第一列和第二列表示的经营时机哪个最好。如果宣布产品更新，随后零售分销商知道第一列的情况出现，此时零售分销商就有了一个明显的选择，比方继续提供效劳并得到2000美元，而不是停止效劳什么也没得到。这就是说，仅仅在决策过程中引进一个前后顺序就可能预测到参与双方的最优战略行为，搞清同时博弈中的模糊状况。新的博弈结构可由以下扩展形式来表示2024/1/232024/1/23上图被称为一种博弈树或决策树。决策的顺序是从左到右，每个圆圈代表一个决策结