做地推话术这样说让客户从被动变主动

做地推话术这样说，让客户从被动变主动以足球运动类的话是为类：一．对应活动的对应话术（如开业优惠等）1、直接和家长聊兴趣点（如运动本身、运动能带来的好处、目前孩子已出现的问题、比如驼背等，不要聊深）通过引导和家长兴趣扫码留下联系方式。2、通过礼物吸引孩子，和家长沟通后扫码留下联系方式（前提是家长时间比较匆忙的时候比如放学中，尽量能不用礼物就不用礼物），告诉家长只耽误您2,3分钟3、通过活动现场留下联系方式，若活动产地小（定点），通过主动询问留下联系方式，留单方式同1和2。4、活动现场（场地大可体验）方式：1）小型demo课，前期和家长沟通，有兴趣扫码留联系方式。2）体验、闯关、比赛方式，前期和家长沟通，扫码留联系方式。5、如家长不扫码，执意填纸质单子，当场必须打电话给家长所留联系方式，确保是本人和号码有效。不可留其他亲属方式。若家长拒绝，则不留单。目的：留单期间，只要家长可以和专员沟通，需要明确告诉家长3点：1、我们是做什么的（见下文话术）。2、我们找你什么事（见下文话术）。3、我们能为你带来什么好处（见下文话术）4、当家长有疑虑时，明确告知家长我们不会随便给家长打电话骚扰，这个让家长放心。吸引注意驻足：1、用问题方式吸引家长注意：常规话术1：家长您好，您对孩子运动方面感兴趣吗？我们这边是外教足球的。2、用礼物吸引小朋友：常规话术1：小朋友，你喜欢xxx玩具吗？小朋友，送你一个小礼物要不要啊？3、用运动打小朋友：常规话术1：小朋友，喜欢运动吗？4、用运动+礼物吸引小朋友目的：通过主动询问，让家长或小朋友产生兴趣后停下来原则：每一个经过的家长和小朋友都不要错过，用拉P的方式主动询问。家长停下后，主动介绍，话术：家长您好，我们是易前锋国际足球俱乐部，做外教足球的，我们的足球课程是从荷兰引进的国际青训体系。主要是通过足球运动让小朋友喜欢上足球运动并养成运动习惯，同时也带来足球技能的提升。通过外教足球的学习，让孩子在沉浸式的英语语境下学习足球，让他在这个氛围下融入这个团队大家庭。家长回答有兴趣话术：那您可以扫我们的二维码，扫完后直接有教练跟您确认上课时间、上课注意事项以及球场定位。家长没有明确回答或不回答此时需要通过问题找到家长兴趣点：1、孩子平时运动多不多？2、孩子喜欢运动吗？3、有没有上过相关的球类运动可吗？4、一般您会带孩子去运动吗?还是孩子自己运动比较多？5、孩子现在运动能力怎么样？比如平衡性、协调性这些？6、孩子体质怎么样？有没有容易生病？（运动是最佳提升体质的方式）目的：当家长没有明确回答时，需要通过主动发问，找到家长的兴趣点或可能存在的需求点，结合这些情况，告诉家长运动可以带来的好处，从而留下联系方式。如果家长有兴趣：告知我们场馆的位置和相关活动，让家长注意接听电话，有什么问题可以跟我们教练沟通。话术备注根据家长和孩子的情况具体给出相应的解决方案或建议。额外附件问题（根据具体家长情况，如果家长不排斥和你沟通，沟通了运动情况后，还是不留名单，可以简单沟通性格方面问题，沟通时也可以结合孩子表现说）：1、那孩子平时有慢热、认生的情况吗？2、平时是您带孩子多一些还是老人带孩子多一些？3、我看孩子有点认生、是遇到生人都会这样吗？4、孩子专注力怎么样？5、什么样的运动量对大脑的发育有促进效果这个您有了解吗？什么样的运动量对大脑发育有不好的作用您有了解吗？这个您到了场馆会有专业的教练给您详细讲解。传统意义认为的四肢发达头脑简单就是运动量过量造成的，而一般孩子很聪明的话他们的运动表现也是很好的。您到场馆详细了解。话术：是这样的家长，运动是对孩子性格帮助最大的，因为运动的时候会分泌多巴胺、血清素等物质，这些物质会让孩子变的很愉快，自信，勇敢。同时也更善于和其他小朋友交流。所以您也可以通过运动来去帮助孩子改善这些，您可以先体验一下试试，因为我们现在也在做活动，体验也是免费。我们不会经常给您打电话骚扰您的。目的：结合家长实际沟通的情况，可以适当询问家长对孩子这些情况的看法，告知运动对这些问题的好处。邀约家长留名单话术：1上述用体验课的话术2对应活动的对应话术（如开业优惠等）常见问题Q&A：1、你们多少钱？答：我们的价格是根据孩子身体情况看需要多少课程的，您可以到了场地体验以后详细和课程沟通。2、如果家长继续追问价格：答：选择的课时包和种类不一样价格不一样。您可以到场馆以后和老师详细沟通。3、你们在哪？我们最近的校区在xxx，在深圳其他区域也有，您住在哪？没关系，到时候您也可以选择到离您近的校区体验。4、你们一节课多少时间？答：我们一节课