《招标采购专业实务》(2010年版课件)

《招标采购专业实务》(2010年版课件)目录CONTENTS招标采购概述招标采购的程序与流程招标采购的策略与技巧招标采购的风险与防范招标采购的案例分析总结与展望01招标采购概述CHAPTER招标采购的定义与特点定义招标采购是指通过发布招标公告或邀请函，邀请潜在的供应商参与竞标，最终选择满足采购需求且报价合理的供应商进行合作的过程。规范性招标采购必须遵循一定的程序和规范，确保整个过程的公正、公平和公开。竞争性招标采购具有广泛的竞争性，通过竞标方式，采购人可以获得更多的选择和更优的价格。透明度招标采购的信息应当公开透明，确保所有潜在供应商都能获得同等的信息和机会。招标采购的基本原则招标采购应当公正对待所有参与竞标的供应商，确保竞争的公平性。招标采购应当为所有供应商提供平等的机会，确保竞争的公平性。招标采购的信息应当公开透明，确保所有供应商都能获得同等的信息和机会。招标采购各方应当遵循诚实信用的原则，不得进行虚假宣传或欺骗行为。公正原则公平原则公开原则诚实信用原则通过竞标方式，采购人可以选择报价合理的供应商，从而降低采购成本。降低采购成本通过招标采购，采购人可以选择具有相应资质和经验的供应商，从而提高采购质量。提高采购质量招标采购可以促进市场上的竞争，激发企业创新和发展。促进市场竞争通过招标采购的规范程序和监管措施，可以加强对采购过程的监管和管理，防止腐败和权力寻租行为。强化采购监管招标采购的重要性和意义02招标采购的程序与流程CHAPTER

招标采购的准备工作确定招标采购需求明确所需商品或服务的规格、质量、数量等要求，以及交货期、付款方式等商务条款。市场调研与分析了解市场供应情况，分析潜在供应商的能力和信誉，为后续招标工作提供依据。制定招标方案根据采购需求和市场调研结果，制定招标方案，包括招标方式、招标文件编制要求、投标保证金要求等。根据招标方案，编制详细的招标文件，包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规格等。编制招标文件发布招标文件澄清与修改通过公告、电子邮件、邮寄等方式，将招标文件发送给潜在供应商。在招标文件发布后，根据潜在供应商的疑问或要求，对招标文件进行必要的澄清和修改。030201招标文件的编制与发布接收所有符合要求的投标文件，并做好登记和保管工作。接收投标文件对投标文件进行初步评审，筛选出符合资格要求和技术要求的投标人。初步评审对初步评审合格的投标人进行详细评审，包括技术方案、商务条款、价格等。详细评审投标文件的接收与评审根据详细评审结果，确定中标供应商。确定中标结果与中标供应商签订正式的采购合同，明确双方的权利和义务。签订合同监督中标供应商按照合同约定履行义务，确保采购目标的实现。同时，也需关注合同变更、违约处理等问题。合同履行合同的签订与履行03招标采购的策略与技巧CHAPTER评估供应商的技术能力、产品质量、价格、交货期和服务等，确保选择到合适的供应商。供应商选择标准采用多种评价方法，如问卷调查、实地考察、样品检测等，全面了解供应商的综合实力。供应商评价方法供应商的选择与评价在谈判前明确采购需求和目标，制定合理的谈判策略和底线。明确谈判目标运用有效的谈判技巧，如倾听、提问、让步等，以达成双赢的协议。掌握谈判技巧招标采购的谈判策略合同条款审查仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合法、公正，保护双方的权益。合同履行监控对合同履行过程进行监控，及时处理合同执行中的问题，确保合同顺利实施。招标采购的合同管理04招标采购的风险与防范CHAPTER供应商风险采购需求风险合同风险价格风险招标采购的风险识别01020304供应商的资质、信誉、技术水平等是否符合要求，是否存在供应不足或供应中断的风险。采购需求是否明确、合理，是否存在需求变更、调整的风险。合同条款是否清晰、完整，是否存在歧义、漏洞的风险。市场价格波动对采购成本的影响，是否存在价格过高或过低的风险。风险影响程度评估评估风险发生后对项目目标、利益相关方的影响程度。风险等级评估根据风险发生的可能性、影响程度，确定风险的等级。风险发生的可能性评估评估风险发生的概率，预测风险可能带来的影响。招标采购的风险评估建立供应商评价体系，对供应商进行动态管理，确保供应商的稳定性和可靠性。供应商管理加强采购需求分析，明确采购要求，避免需求变更、调整带来的风险。采购需求管理完善合同条款，明确双方权利义务，减少合同漏洞、歧义的风险。合同管理加强市场调研，预测市场价格波动趋势，制定合理的价格策略，降低价格风险。价格风险管理招标采购的风险防范措施05招标采购的案例分析CHAPTER公开透明、竞争充分总结词该案例介绍了某大型基础设施项目采用公开招标方式，吸引了众多合格供应商参与，通过充分竞争，最终选择了一家报价合理、技术方案优异的供应商作为中标人。在招标过程中，严格遵守法律法规，确保了招标过程的公开、公平、公正，为项目的顺利实施奠定了基础。详细描述案例一：某大型基础设施项目的招标采购案例二：某跨国公司的供应商选择与管理长期合作、互利共赢总结词该案例探讨了某跨国公司如何通过招标方式选择和管理供应商。该公司注重与供应商建立长期合作关系，强调互利共赢。在招标过程中，不仅关注价格因素，更重视供应商的技术实力、质量保证和售后服务能力。通过合理的供应商管理策略，确保了采购过程的稳定性和持续性，同时也提升了供应商的忠诚度和合作意愿。详细描述总结词规范操作、强化监管要点一要点二详细描述该案例介绍了某地方政府采购的实践与经验，强调规范操作和强化监管的重要性。该地方政府在采购过程中，严格按照法律法规要求进行操作，确保了采购过程的合法性和合规性。同时，加强对供应商的监管和考核，确保供应商履行合同义务，提高了采购效率和采购质量。该案例的经验对于其他地方政府采购具有一定的借鉴意义。案例三：某地方政府采购的实践与经验06总结与展望CHAPTER绿色招标采购随着环保意识的提高，绿色招标采购也越来越受到重视，要求供应商采取环保措施，促进可持续发展。电子化招标采购随着信息技术的发展，电子化招标采购已成为趋势，能够提高采购效率和透明度，降低交易成本。国际化招标采购随着经济全球化的加速，国际化招标采购已成为常态，需要加强国际合作与交流，提高国际竞争力。招标采购的发展趋势与展望03提高采购人员的素质加强采购人员的培训和教育，提高其专业素质和职业道德水平，确保采购活动的规范性和专业性。01建立完善的招标采购制度制定详细的招标文件和采购流程，确保公平、公正、公开的竞争环境。02加强供应商管理建立供应商评价机制，对供应商进行动态管理，确保供应商的质量和可靠性。提高招标采购的效率与效益的建议通过《招标采购专业实务》课程的学习，能够培养具备专业知识和技能的招