教材：辨析电子商务模式

一、教学建议

本教材以一家制售童装的公司需要开展电子商务业务，从无到有的建立过程及摸索过

程，带着大家一起经历电子商务部门的建立成长过程及这个过程中碰到的问题及解决的方

案。

本工程是公司决定成立电子商务部门，建立该部门并招聘相关电商人员，进展一次电商

初步认知的过程。通过2位新入职人员对电子商务初识的报告的制作和整理过程，将电子商

务的根本概念和平台进展了初步介绍，同时表达了新入职人员要勇于担当的职业素养。

在陈经理对电子商务有了大概了解后，电子商务部门将负责公司原材料网络采购的工

程，希望通过调研分析，为部门选择适宜的电子商务模式。在对各种常见和新兴电子商务模

式的特点、流程、盈利模式等资料收集和整理中，还进展了详细具体的分析，同时对各相关

网站进展实际操作演示。实现了理论知识详细，结合图片的展示，稳固学生的理论知识，提

高学生的学习兴趣。为了提高学生的动手操作能力，尤其是一些实际应用需要，建议教师在

教学的过程中有意识地穿插该工程中相关知识点的操作实践，到达理论实践一体化的效果，

以便学生更好更结实的掌握知识点，学以致用。

二、教材简案

工程2辨析电子商务模式

课题任务一分析B2c电子商务模式

参考资料教材教学配套—

教学方法教师讲解、学生讨论授课节数4课时

1.B2c电子商务模式的分类

2.B2c电子商务的根本组成与必要条件

教学目标3.B2c电子商务的交易流程

4.B2c电子商务的盈利模式

5.B2c电子商务的市场现状及面临的问题

1.初识B2C各模式商城及其根本特点

学习重点2.掌握网络直销的含义、流程、特点

3.B2C电子商务的市场现状及面临问题

1.网络直销和B2C其他模式的异同

学习难点

一、导入

(-)B2C电子商务模式分类

1.综合商城

(1)天猫商城

2.百货商店

(1)亚马逊

(2)当当网

(3)一号店

3.垂直商店

(1)麦考林

(2)苏宁红孩子

4.信息效劳型网店

(1)58同城

⑵赶集网

5.团购网站

(1)百度糯米

(2)美团

6.网络直销

(1)含义：厂家利用互联网直接营销，特点是“零级渠道”。

适用于数码与信息效劳类产品

(2)网络直销的一般流程

(3)网络直销的特点

学习过程

(二)B2c电子商务的根本组成与必要条件

1.根本组成：网上商场-商品配送--支付结算-平安认证

2、必要条件：充足的运营经费-好的货源-好的物流渠道-合理的技术架构支

持

(三)B2C电子商务交易流程

1.用户注册、选购商品、支付结算、物流配送

(四)B2c电子商务盈利模式

1.产品销售利润。

2.产品租赁。

3.交易手续费/效劳费

4.加盟费。

5.会员费。

6.广告效劳费。

(五)B2c电子商务的市场现状及面临问题

1.缺少个性化的客户效劳。

2.质量监控难以进展。

3.物流配送受到挑战。

二、任务实施

STEP1分析公司产品是否适合网上销售

STEP2分析各B2C电商平台

STEP3从消费者角度体验典型B2C电商平台-京东商城

STEP4确定适宜的B2C电子商务模式

1.通过各种B2C商务模式网站的展示来了解各B2C平台的特点

2.学生们通过观察体验各类B2C网站，总结B2C网站的根本组成，教师引

实施建议

导学生思考B2c运营的必要条件、盈利模式以及当前存在的问题。

3.通过任务的引入，让学生有代入感地进展探究童装的电商经营模式

让学生来总结本节课的知识点，从而加深他们自主学习的能力。同时

课后评价也要布置课后任务，让学生查找网上销量较好的童装店铺，符合B2c模式

的哪些特点，同时普遍存在什么问题

【组织教学】

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活泼互动教学气氛。

【课题导入1

陈经理听完凌美琪的汇报后，对电子商务有了大概的了解，并表扬凌美琪报告做得很

细致。另外，陈经理也告知他们电子商务部门将负责公司原材料网络采购的工程，并安排陈

斐和凌美琪一起调研分析，为部门选择适宜的电子商务模式。

凌美琪首先对市场上最火的B2C商城模式进展分析，看看是否有适宜的平台适合本公

司的童装线上业务开展。

【技能训练】（理论实训：4课时）

一、工程任务

1.B2C电子商务模式分类

2.体验B2C各模式网站的操作方式和收集体验信息和最新各电商平台数据

3.完成童装工程调查报告PPT,让陈经理了解当前童装行业在B2C中的开展现状，

介绍各平台的特点和优劣，让陈经理采用你的方案。

二、理论实训

1.学生通过分析B2c各平台特点和数据，制作类似路演的PPT作为演示与讲解（分

组开展），教师进展分析汇总。

2.在完成该工程所有知识的根底上，教师结合教材“工程测评"的操作题，布置课

后作业。

【布置作业】

1.教材工程后面的工程测评相关题目。

2.课后任务：让学生查找网上销量较好的童装店铺，想想都符合B2C模式的哪些特点，

同时普遍存在什么问题

工程2分析B2B电子商务模式

课题任务二分析B2B电子商务模式

参考资料教材教学配套—

教学方法教师讲解、学生讨论授课节数4课时

1.B2B电子商务模式分类和特点

2.B2B电子商务网站类型

3.B2B电子商务的根本组成

教学目标

4.B2B电子商务的交易流程

5.B2B电子商务网站的盈利模式

6.B2B电子商务的市场现状

1.B2B电子商务的根本组成

学习重点

2.B2B电子商务的交易流程

1.各电子商务模式中典型网站的操作

学习难点

2.树立电子商务创业意识

一、导入

俗话说，万变不离其宗，凌美琪做过B2C电子商务模式的分析后，

有了清晰的思路和框架，再来分析B2B电子商务模式就轻松些了。按照

之前分析BC2电子商务的思路和方法，凌美琪开场了B2B电子商务模式

资料的收集和整理。

（-）B2B电子商务模式分类和特点

1.B2B电子商务模式分类

2.B2B电子商务模式特点

（二）B2B电子商务网站类型

1.综合类B2B

2.行业垂直类B2B

3.自建类B2B

4.关联行业B2B

（三）B2B电子商务的根本组成

1.用户（购置商）

2.交易中心（销售商）

3.供给商（或制造商）

4.运输商（配送中心）

5.银行及认证机构

学习过程

6支.付网关

（四）B2B电子商务的交易流程

（五）B2B电子商务网站的盈利模式

L会员费

2.广告费

3竞.价排名

4增.值效劳

5.线下效劳

6.商务合作

7.询盘付费

（六）B2B电子商务的市场现状

1.行业影响

2.进出口市场影响

3.B2B运营商平台效劳的稳定开展

4.国家政策导向

二、任务实施

STEP1总分析B2B电子商务交易模式是否适合本公司

STEP2为原料采购选择适宜的B2B电子商务平台

STEP3体验阿里巴巴平台

1.以各种商务模式网站的展示来了解企业、个人销售平台，了解各类进货

渠道；及各类货物流通方式。

2.培养学生利用互联网不断学习新知识、新技术的能力，初步树立电子商

实施建议务创业意识。

3.通过案例的引入，让学生进展深入分析和探讨，能够区分各商务模式的

网站；了解企业销售平台和个人销售平台的区别；了解各类进货渠道；熟

悉货物流通方式。

让学生来总结本节课的知识点，从而加深他们自主学习的能力。但也

要防止知识的单调引起学生的懈怠，可以在实际教学中通过以购置同一个

课后评价产品为例访问B2B网站，熟悉了B2B商务模式网站的销售方式，并进展分

析。再通过汇总点评讲解，以期加强对B2B商务模式网站的了解，带动学

生主动学习的积极性。

【组织学】

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活泼互动教学气氛。

【课题导入1

俗话说，万变不离其宗，凌美琪做过B2C电子商务模式的分析后，有了清晰的思路和

框架，再来分析B2B电子商务模式就轻松些了。按照之前分析BC2电子商务的思路和方

法，凌美琪开场了B2B电子商务模式资料的收集和整理。凌美琪最终选定阿里巴巴作为公

司电子商务采购部门的原材料采购平台。

【技能训练】（理论实训：4课时）

一、工程任务

1.各网络购物平台、销售平台、进货平台、代理平台、物流平台的相关认知

2.各商务模式的网站的区分和操作方式

3.收集资料并进展整理

二、理论实训

1.学生以购置同一个产品为例访问各类网站，熟悉了B2B商务模式网站的销售方式,

并进展分析，再由教师进展分析汇总。

2.在完成该工程所有知识的根底上，教师结合教材“工程测评”的操作题，布置课

后作业。

【布置作业】

1.体验阿里巴巴平台。

工程2分析C2C电子商务模式

课题任务三分析C2C电子商务模式

参考资料教材教学配套—

教学方法教师讲解、学生讨论授课节数4课时

LC2c电子商务模式分类和特点

2.C2c电子商务的交易流程

教学目标

3.C2C电子商务的盈利模式

4.C2c电子商务市场现状及面临的问题

1.C2C电子商务的根本组成

学习重点

2.C2c电子商务的交易流程

1.C2C电子商务模式中典型网站的操作

学习难点

2.树立电子商务创业意识

一、导入

在凌美琪努力完成任务的同时，陈斐也没落下，为了能够按时完成任

务，他给自己制订了一个任务时间规划表，从资料搜集到细局部析再到报

告的制作等，都在规划表里做了很详细的方案安排，并且按照规划表有条

不紊地去执行，不仅保质保量地完成了工作，还比预期的完成时间提前了

一天，这让陈斐感到非常有成就感。（一）C2c电子商务模式的分类及特点。

分类：

1.一口价交易

2.拍卖交易

特点：

1.交易本钱低

2.商品种类多但质量良莠不齐

3.用户数量多且身份复杂

4.以小额交易为主

（二）C2C电子商务的交易流程

C2C电子商务模式的交易流程由卖方系统和买方系统共同完成，具体

如下所述：

1.卖方进入C2C网站，添加商品，选择分类，发布商品，装饰店铺，制

定价格，设定

投放时间，处理订单，发送货物，交易成功之后售后评价效劳。

2.买方登录C2c网站，搜索商品，选择商品，直接拍下或以竞价方式购

置满意商品，

再通过支付中介支付货款，待收到货物查看验收，确认付款并进展购后

评价。

（三）常见的C2c电子商务的盈利模式

1.店铺费用

2.保存价费用

3.交易效劳费

学习过程

4.商品登录费

5.特色效劳费

6.网络广告费

7.增值效劳费

8.会员费

（四）C2c电子商务市场现状及面临的问题

现状：

1.C2C市场挑战加剧

2.C2C市场竞争日渐集中化

3.C2C市场向移动网络平台拓展

4,逐步向B2C的模式转化

面临的问题：

1.信用评估机制不可靠，必须建立起一套合理的交易机制，一套有利

于交易在线达成的机制。

2.买卖纠纷处理不当，需要完善法律制度。假设是通过法律来标准电子商

务的行为存在的问题，将可能影响和制约C2C电子商务的开展。

3.物流质量无法保证。第三方物流企业大局部是以传统的流通企业为主

体，这些企业的实际状况存在着经营意识与市场要求有差距、企业管理水

平低、企业规模较小、经济体综合化程度较低、现代化技术利用程序低等

问题。

4.国人的消费习惯有待改变和培养。-一些年纪较大的消费者，还是习惯传统的线

下购物和支付方式，随着这几年支付宝“双12”线下活动的推广，网络支付已经

开场变得深入人心。

二、任务实施

STEP1了解公司产品属性

STEP2汇总分析C2C模式的优劣势

STEP3分析各大C2C电子商务平台的优劣

STEP4选择适宜的C2C电子商务交易平台

STEP5从消费者角度体验典型C2C电子商务平台一一淘宝网

STEP6确定适合的C2C电子商务模式

l.C2c商务模式网站的展示来了解个人销售平台，了解各类进货渠道；及

各类货物流通方式。

2.培养学生利用互联网不断学习新知识、新技术的能力，初步树立电子商

实施建议

务创业意识。

3.通过案例的引入，让学生进展深入分析和探讨，能够区分各商务模式的

网站；了解各类进货渠道；熟悉货物流通方式。

让学生来总结本节课的知识点，从而加深他们自主学习的能力。但也

要防止知识的单调引起学生的懈怠，可以在实际教学中通过以购置同一个

课后评价产品为例访问C2C网站，熟悉了C2C商务模式网站的销售方式，并进展分

析。再通过汇总点评讲解，以期加强对C2c商务模式网站的了解，带动学

生主动学习的积极性。

【组织教学】

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活泼互动教学气氛。

【课题导入】

在凌美琪努力完成任务的同时，陈斐也没落下，为了能够按时完成任务，他给自己制订

了一个任务时间规划表，从资料搜集到细局部析再到报告的制作等，都在规划表里做了很详

细的方案安排，并且按照规划表有条不紊地去执行，不仅保质保量地完成了工作，还比预期

的完成时间提前了一天，这让陈斐感到非常有成就感。经过分析比照，陈斐最终确定淘宝平

台比拟适合小呦呦童装公司。

【技能训练】（理论实训：4课时）

一、工程任务

1.各网络购物平台、销售平台、进货平台、代理平台、物流平台的相关认知

2.各商务模式的网站的区分和操作方式

3.收集资料并进展整理

二、理论实训

1.学生以购置同一个产品为例访问各类网站，熟悉了c2c商务模式网站的销售方式,

并进展分析，再由教师进展分析汇总。

2.在完成该工程所有知识的根底上，教师结合教材“工程测评”的操作题，布置课

后作业。

【布置作业】

1.淘宝集市开店体验。

工程2辨析电子商务模式

课题任务四分析M2c电子商务模式

参考资料教材教学配套—

教学方法教师讲解、学生讨论授课节数4课时

l.M2c电子商务模式认知

2.M2c电子商务模式的分类

教学目标

3.M2c电子商务模式的特点

4.M2C电子商务模式的盈利模式

1.M2C电子商务模式的特点

学习重点

2.M2C电子商务模式的盈利模式

1.M2C模式对于童装行业的有哪些优劣

学习难点

2.M2c适合哪些行业和企业，目前较成功的M2c企业的盈利模式符合哪些

一、导入

（一）M2C电子商务模式

实体经济+电子商务+智能物流

（二）M2C电子商务模式的分类

1、以内需为主的M2c模式2、以外贸为主的M2c模式

（三）M2c电子商务模式的特点

（四）M2c电子商务模式的盈利模式

减少中间环节，利润回归厂家

学习过程二、任务实施

STEP1分析M2C电子商务模式的优势

STEP2体验典型电子商务交易平台--川力网

1买.家注册

2购.置商品

3电.子支付

4订.单交易成功

STEP3分析M2C模式是否适合公司

平台本钱高，推广难，不适合起步公司运营

1.以川力网为代表，让学生对传统M2c商城与京东商城、苏宁等B2c商

城比照，掌握2者之间的区别。

实施建议

2.让学生了解、安装手机端APP必要商城，了解M2c模式结合奢侈品代

工厂制造，对传统品牌销售产生什么启示。

让学生来总结M2c的相关知识点，以小组为单位进展讨论，M2c适

合什么行业、或者什么规模的企业来运营，让学生们在网络上查找数据，

通过商品价格的比照，以及购物体验的比对，思考答复M2C模式的真正

课后评价

价值在哪里，和B2c相比拟，M2c的核心竞争力如何表达。再通过汇总点

评讲解，以期加强对各类商务模式网站的了解，带动学生主动学习的积极

性

【组织教学】

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活泼互动教学气氛。

【课题导入】

因常见的电子商务模式较多，为了尽快将方案做出来，凌美琪和陈斐进展了分工。陈斐

需要分析M2c电子商务模式。

【技能训练】（理论实训：4课时）

一、工程任务

l.M2c电子商务模式认知

2.M2c电子商务模式的分类

3.M2c电子商务模式的特点

4.M2C电子商务模式的盈利模式

5.掌握M2C代表模式的川力网的根本界面和操作方式

6.收集资料并进展整理

二、理论实训

1.学生以购置同一个产品为例访问川力网，比照之前的B2c商城，在品牌、价格、

效劳体验等方面进展比照分析，再由教师进展分析汇总。

2.在手机端安装APP必要商城，了解奢侈品代工厂如何通过M2C方式实现物美价廉

3.在完成该工程所有知识的根底上，教师结合教材“工程测评”的操作题，布置课

后作业。

【布置作业】

1.教材工程1后面的工程测评相关题目。

工程2辨析电子商务模式

课题任务五了解020电子商务模式

参考资料教材教学配套—

教学方法教师讲解、学生讨论授课节数4课时

1.掌握020电子商务的特点和分类

教学目标2.掌握020交易模式的交易流程、经营模式和盈利模式

3.了解团购的相关内容

1.020模式的分类

学习重点2.020的盈利模式

1.团购与。2。的关系

学习难点

2.020模式的盈利模式及现状分析(参考各外卖平台与入驻商家)

一、导入

(-)电子商务模式的特点

1.对用户而言

(1)信息更透明

(2)方便咨询预售

(3)价格更低

2.对商家

(1)宣传效果更好，易追踪

(2)方便营销

(3)降低本钱

(-)020电子商务模式的分类

1.线上为线下引流

2、线上线下并行营销

3.线下为线上导流

(三)020电子商务交易流程

1.线上平台、消费者、线下实体店

(四)020电子商务经营模式

学习过程

(1)渠道扩大模式

(2)商家付费模式

(3)圈地

(4)星火燎原

(五)020电子商务的主要盈利模式

(1)商品销售利润

(2)活动回扣

(3)商家展会

(4)广告效劳

(5)分站加盟

(六)020电子商务模式面临的问题

(七)团购的定义和流程

二、任务实施

STEP1搜集资料，了解020所涉及的市场领域范围

STEP2搜集020市场规模相关数据

STEP3分析020是否适合公司

STEP4选择020模式平台

1.通过问题的抛出让学生讨论，得到相关的分析结果，再总结分析，讲解

020电商模式的概念、特点、模式和盈利模式等，引出学生的进一步讨论。

2.让学生们通过生活中。20的购物经历，教师引导学生思考020运营的

实施建议模式的利弊，结合之前学过的B2C,M2C,通过组织小组讨论，哪一种更适

合童装的运营

3.引导学生在网上搜索近些年的企业盈利状况，引导学生思考02。

未来的开展趋势

让学生来总结本节课的知识点，理解02。的运营模式，尝试让学生评价

课后评价

020与之前学习的电商模式的优劣

【组织教学】

检查学生出勤情况，做好学生考勤记录。

强调上课课堂纪律，活泼互动教学气氛。

【课题导入1

对于020电子商务模式，凌美琪最直观的体会是她如果想在网上买一件衣服，有时会先

去实体商场试穿，试好款型和尺码后再到淘宝店购置,这样就能减少网购物品退换货的风险。

020电子商务模式的内容仅仅只是这样吗？凌美琪决定对其内容做系统全面的学习。在做

020电子商务模式分析之前，凌美琪向陈斐请教了他做时间规划和安排的方法以及考前须

知，陈斐大方地与凌美琪进展了分享，凌美琪用陈斐提供的方法果然事半功倍。

【技能训练】（理论实训：4课时）

一、工程任务

1.理解。20电子商务模式的特点、分类、交易模式、经营流程

2.体验。2。模式网站的操作方式和收集体验信息和最新各电商平台数据

3.教师引导学生思考。20运营的模式的利弊，结合之前学过的B2&M2C,通过组织

小组讨论，如何有效开展020销售童装，尝试着让陈经理采用你的方案。教师进展总结和

点评。

二、理论实训

1.学生操作体验。2。网站，分析。20各平台特点和数据，制作类似路演的PPT作为

演示与讲解（分组开展），教师进展分析汇总。

2.在完成该工程所有知识的根底上，教师结合教材“工程测评”的操作题，布置课

后作业。

【布置作业】

1.教材工程后面的工程测评相关题目。

工程2辨析电子商务模式

课题任务六分析移动电子商务和微店

参考资料教材教学配套—

教学方法教师讲解、学生讨论授课节数4课时

1.移动电商和微店的含义

教学目标2.了解移动电商的应用范畴

3.了解微店的经营模式

1.移动电商的应用范畴

学习重点2.移动电商（微店）的经营模式和经营特点

3.移动端电商APP应用的操作方式

1.微店的经营模式及与传统电商的区别

学习难点