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文档简介

第页共页空调销售主管岗位职责经典范文空调销售主管职责范文：一、市场调研与销售策略制定1.负责对市场进行调研，了解市场需求和竞争情况，分析市场潜力和趋势；2.根据市场调研结果，制定销售策略和目标，确定销售方向和重点，制定销售计划和预算；3.对销售目标进行分解，制定销售任务和考核指标。二、团队管理与培训1.负责团队组建和管理，招聘、培训、激励、绩效考核；2.制定销售团队的工作计划和目标，协调团队成员的工作安排；3.带领团队进行销售活动，跟进销售进展，协助解决团队成员遇到的问题；4.对团队成员进行培训，提升销售能力和专业知识。三、客户关系管理1.开拓并建立良好的客户关系，开展客户拜访，了解客户需求并进行产品推介；2.维护现有客户关系，解答客户疑问，处理客户投诉，提高客户满意度；3.定期与重要客户进行跟进，了解客户的反馈和需求变化，及时处理客户的问题和诉求；4.协助解决客户服务问题，确保客户的售后服务质量。四、销售业绩管理与分析1.定期进行销售业绩分析，评估团队和个人的销售业绩，及时发现问题并采取措施改进；2.跟踪销售指标和销售计划的执行情况，及时调整销售策略和销售计划；3.对销售人员进行绩效考核和奖惩措施，激励团队成员实现销售目标；4.协助财务部门进行销售数据的汇总和分析，提供销售报表和销售趋势分析。五、市场推广活动与合作1.参与组织和执行市场推广活动，策划和实施促销活动，提升产品知名度和销量；2.寻找并建立合作伙伴关系，扩大销售网络，开展渠道管理工作；3.参与大型展览和展销活动，进行产品展示和销售。六、沟通协调与合作1.与研发部门、生产部门、供应链部门、客服部门等部门进行沟通协调，保障销售流程的顺畅进行；2.与上级领导进行沟通和报告工作进展，汇报销售情况和问题分析；3.协调团队成员间的工作关系，处理团队内部的问题和矛盾。七、制定培训方案和工作计划1.根据公司销售目标和战略，制定培训计划和工作计划；2.定期组织销售培训，提升销售团队成员的销售技巧和销售能力；3.跟进培训效果，评估培训成效，及时调整培训方案和工作计划。以上是空调销售主管的职责范文，主要包括市场调研与销售策略制定、团队管理与培训、客户关系管理、销售业绩管理

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