大学生考研培训行业SWOT机会威胁分析

目录1、前言 21.1大学生考研培训简介 21.2大学生考研培训现状 22、政治法律因素 32.1国家政策的支持 32.2国家设置的民、办教育进入门槛低，行业容易进入 32.3有关部门加大对行业的整治力度 43、经济环境 43.1经济“超高速增长时代”结束 43.2居民可支配收入持续增加 53.3移动互联网时代的到来 54、人口环境 54.1文化程度 54.2普通本专科学生数量增加 65、社会文化分析 75.1传统儒学文化和世俗观念 75.2新型学习观和社会竞争意识 75.3人情关系文化和“官本位”思想 76、科技环境分析 86.1促进教学设施和教学环境不断改善 86.2使知识和信息传播更加迅速及时 86.3促进教学水平和学习效率提高 86.4促进教育培训方式大变革 86.5提高人民的支付能力 86.6更新了人们的教育观念 96.7使学生选择专业方向改变 97、消费者分析 97.1大学生就业压力大 97.2对本科专业或学校不满意 107.3从众心理驱使 107.4选择时考虑的因素 108、竞争者 119、机会 1210、威胁 131、前言1.1大学生考研培训简介考研，即参加硕士研究生入学考试，是教育主管部门或招生机构为选拔研究生而组织的相关考试的总称。其选拔要求因学科专业和地域等的不同而有所区别，国家统一考试科目一般包括外语、政治、专业课和综合，考试周期为每年一次。考研培训，其实就是通过帮助备考学生把握重点、规划学习、以及高效复习来提升研究生入学考试成绩的课外辅导或考试补习。大学生考研培训专门针对在读大学生，满足他们本科毕业后希望通过研究生入学考试去名校继续深造取得更高学历学位的需求。1.2大学生考研培训现状我国考研市场实际是一个尚不成熟的年轻市场，自上世纪80年代初第一家考研培训机构成立以来我国考研市场只经历了短短的不到30年的发展时间，然而自1995年以来,“考研热”带来的快速增长的培训需求形成了日益庞大的考研市场。近年来，随着我国大学招生规模的不断扩大，大学本科生基数大幅度增加，随之大学生报考硕士研究生的人数相应大幅增加。随着社会竞争日益激烈，对人才素质要求不断提高，大学生素质能力和工作岗位竞争也日益激烈。大学生们普遍愿意接受更高的教育来获取竞争优势，将来或得更好的工作机会，因此报考硕士研究生的比例也与日俱增，社会上逐渐形成了一股“考研热”。据2014年的数据显示全国每年硕士研究生的报考人数已经超过了170万。不断膨胀的考研大军，推动了考研经济的发展，成了中国第二大考试经济。由于考研市场巨大的市场空间、以及低投入高回报的产业特点，使众商家纷纷进入该行业。大量的考研培训机构如雨后春笋般出现。据不完全统计全国有超过1500家正规考研培训机构，而且每个大学至少都有三四个考研培训班。考研培训项目中费用最高的达到了8000多元，甚至还有10万元的被冠以超钻卡VIP学员头衔的高端培训项目。据教育界人士估算目前每名考生的考研费用平均也不低于2500元。据统计，国内考研培训的市场规模已经超过16亿元。正因考研培训机构的不断增多，市场竞争日趋激烈。但由于缺乏国家的政策图4-1（数据来自国家统计局）由图可知，中国当前初中和高中人口数占比非常大，大专及以上人口数也达到30%以上，这说明，现在的人文化程度越来越高，未来人们对文化程度的要求会更高，因此大部分初高中生都将是考研培训机构的潜在客户4.2普通本专科学生数量增加近年来，随着着硕士研究生招收规模的不断扩大，本科生报考硕士研究生的比例与日俱增，社会上逐渐形成了一股“考研热”。下表为近几年研究生报考人数及招生人数表图4-2（数据来自国家统计局）从上图可以看出，截止2014年底中国总人口数为13.7亿，其中普通高等学校在校学生数由2010年的2231万人上升至2547万人，普通高等学校数上升为2529所。其中研究生招生数从2010年到2014年增加近10万人，本科生报考研究生的比例也与日俱增，说明近年来在校大学生数量的不断增加，高校也在不断扩招，使得大学生供过于求，很多大学生面临就业困境，被毕业就等于失业的噩梦笼罩着，这时为了增加竞争力或者迫于就业无门，普遍多学生都会选择报考研究生，这为考研培训机构带来了福音。5、社会文化分析5.1传统儒学文化和世俗观念中国传统的儒学文化和世俗观念对读书升学极为倡导。“尊师重道”、“学而优则仕”、“修身齐家治国平天下”的儒学思想影响了中国人好几千年。在古代读书不仅可以提升个人修养也是入仕为官一展宏图提高社会地位的途径，在今天人们也依然认为读书是改变命运的关键。通过读书升学提高个人文化素质水平，获得更多机会，可以改变个人的社会地位和经济地位。因此中国人传统观念里重视教育和升学，认为读书是好事是光荣且值得支持的。这也是很多家长非常支持学生考研升学的原因。5.2新型学习观和社会竞争意识中国社会发展，新型的学习观念和激烈的社会竞争使人们对知识有更高的追求。现代社会人们都倡导并践行“终身学习”“学到老活到老”“学无止境”“素质教育和全面发展”的新学习理念。不像古代教育是贵族的特权，如今人们只要想学习就可以学也有条件学，人们也更加好学乐学。人们不断提高自身的知识水平不断学习，一方面是自我完善和发展，另一方面以适应社会发展的需要。本科生不断追求更高的学位学历不断提高自身素质和能力才能在激烈的社会竞争中能占据优势脱颖而出，才能适应社会发展的需要。5.3人情关系文化和“官本位”思想中国社会传统的“官本位”思想和人情关系文化对本科毕业生就业观念产生消极影响。大学扩招后本科毕业生基数不断增加，毕业生找工作竞争激烈残酷，，创业就更别说。受中国传统关系社会观念的影响，他们觉得由于人情关系户的大量存在使得他们失去公平公正的就业机会。很多大学本科毕业生觉得不去考公务员或者家里没关系，那么毕业就等于失业。而另一方面，大学生受过高等教育，希望工作体面不愿见屈尊就俗，在传统人际关系圈子里自尊心强要面子。这种中国社会传统世故的观念导致了大学本科毕业生对就业的消极态度。也是很多学生为何在本科毕业后继续考研而不选择就业的原因之一。6、科技环境分析6.1促进教学设施和教学环境不断改善现代科学技术的发展使得教学设施和教学环境不断改善。护眼电灯、冷暖空调、可调节桌椅等等，这些现代科技产品应用于教学,极大改善了教学硬件设施使得学生有良好舒适的学习环境。6.2使知识和信息传播更加迅速及时科技学技术的发展使得教材更新加快，教学知识和信息传播更加迅速及时，教学资源分配更加合理，使得书本知识与现实生活更接轨，知识更新更有效。6.3促进教学水平和学习效率提高现代科技产品帮助提高教学水平和学习效率。多媒体技术应用于教学使得教学内容创新多样，丰富多彩。学习机、复读机、点读机，甚至手机都成为学习的好工具。随时随地都可以学。这些科技产品用于教学不仅提高了学生的学习兴趣而且极大提高了学生的学习效率。6.4促进教育培训方式大变革互联网科技发展掀起教育培训方式大变革。随着互联网的普及和互联网科技的发展，网络在线的音频视频学习已经不是幻想。许多培训机构设立了专门的门户网站提供信息和学习交流。只要连接互联网，人们可以足不出户用电脑就能享受一对一的在线教学。上线学习在给学生带来便利的同时也或将发展成为一种潮流和趋势。6.5提高人民的支付能力科学技术的发展促进了经济的发展也提高了人民的生活水平使得人们有条件接受更高的教育。科学技术是第一生产力，科技的发展使国民收入水平提高，每个家庭有条件和能力负担高额的高等教育学费和培训费。6.6更新了人们的教育观念科学技术的发展解放了人们的思想更新了人们的教育观念。科技发展促使人们意识到社会发展日新月异，只有树立终身学习的新型学习观念，不断提高科学文化素质才能适应高速发展的社会。6.7使学生选择专业方向改变随着人们对科学技术发展越发重视，国家对专业的高水平的科技人才需求不断增加，因此人们选择接受教育的专业方向也会随之相应变化。理科类的专业种类不断丰富，高学历高水平的理科类精英人才有很好的就业前景。7、消费者分析7.1大学生就业压力大大学生就业压力一年比一年大，很多大学生高不成低不就，导致很多人一毕业就面临着失业，因此为了提高自己的综合实力很多大学生都会选择考研或者出国留学，以下是来自北京大学的关于大学生继续深造的比例图由上图可知大学生中选择升学的有46.35%，选择出国的有32.65%，说明大学生有提到学历以获得更好工作机会的需求，有数据显示决定考研的同学90%的同学会去了解培训机构或者网上了解考研的相关培训，而有70%左右的人会选择报培训机构，因此考研培训机构存在大量的市场，有较好的前景。7.2对本科专业或学校不满意

高考由于各种原因导致本科专业并非自己所爱，但是由于本科阶段转专业机制不完善，而无法转到喜爱的专业。这部分学生于是寄希望于考研，希望通过考研来实现自己的专业愿望。于此类似还有部分考生，高考由于各种原因被不理想的院校录取，只能屈就。这部分学生一般从进校就决定要考研，希望通过考研实现自己喜爱的院校的梦想。而且，后者尤其值得注意，这部分学生对所在学校不满意，一般都会热衷于名校考研，希望通过考研扭转人生。这一部分考生主动性很强，一般都能积极备战考研，取得不俗的成绩7.3从众心理驱使大学本科高年级阶段有很多同学会准备报考研究生，此时一部分没有考研意愿的同学看到身边的同学都在备战考研也会糊里糊涂的加入考研大军。主要是由于从众心理，别人考我也考，或者是虚荣心、攀比等心理因素的驱使。由于从众、攀比等因素一般也会促使部分考生热衷于名校，以显自己的能力和价值。这部分学生本身考研欲望不强，只是从众、跟风因而主动性较弱，一般而言考上的比率较小。7.4选择时考虑的因素学员最看重培训机构的三个方面，首先是教师水平，其次是上课活动通知是否到位，最后是考研的价格；另外，对于考研培训企业的环境舒适度、附赠资料、报名方式的满意度都较低，因此人际口碑的宣传对于招生有极大的促进作用，而雄厚的师资以及完善的考研培训服务又是学员选择品牌的重要依据。作为培训机构提高授课教师知名度，聘请知名教师是必不可少，其次定期跟踪老学员的培训情况，一方面通过定期跟踪来发现学员在学习期间遇到的问题，解决学员的问题，进而提升学习效果，另一方面提升品牌在学员心中的形象，树立良好的口碑，争取让每一个老学员都是品牌形象正面的宣传。8、竞争者竞争者主要通过对比三大机构的不同来分析当中的机会与威胁，三大机构的对比表格如下：机构项目文都文登新东方成立时间1996年1996年2003年中心数量12049特点1、办学时间长，培训经验足

2、内部资料多，免费给学员

3、分校数量多

4、老师搭配合理

5、培训模式齐全（面授、远程、网络、图书1、依靠个人（陈文灯）名气打造出来

2、课程效果不均衡1、主打网课

2、有新东方教学平台的优势经营范围考研培训、医学培训、mba培训、建造师培训、公务员培训等考研培训语言培训、职业教育培训、基础教育培训、考研培训等营销策略以传统的营销方式为主，通过校园展销，校园代理销售等进行营销，配合有网站宣传和微博宣传等主要以网络营销和情感营销为主，充分微博、微信等一些社交工具，再加上口碑宣传的情感营销在4C理论下的营销战术与营销创新技术，多种营销方式相结合，注重网络营销，特色的书本营销核心能力高质量、高水平、高信誉的办学，取得优良的办学成果严谨办学，拥有陈文登教授-享受国务院特殊津贴讲坛上唯一一位享受国务院特殊津贴者善于把握住消费者的心理，卓越的营销能力和教材的编写能力盈利模式按学校人数收取加盟费，通过教材订购、复习资料等的出售来获利通过线上教育和线下教育结合来盈利，辅之以教学资料出售盈利一是通过打造产品与服务的领先性来打造高价值；二是通过出版复习资料、讲义等赚取附加利润。据不完全统计,我国考研培训机构总量已达到了1500多家,从竞争者层面看来，考研培训行业的竞争越来越激烈，给各个机构的发展带来了不小的威胁。同时从上表可以看到，三大培训机构各有特点，它们的营销模式，核心能力，经营方式等都有自己的特点。虽然现在的考研培训行业的竞争日益激烈，但这三大机构还是取得了一定的成绩，拥有不少的分校。这就说明在竞争日益激烈的今天，只要能打造具有自己特色的品牌，形成自己的竞争优势，还是可以抓住发展机遇，取得成功的。9、机会（1）、国家政策环境宽松，行业准入门槛低。国家政策法规不断完善，行业标准在逐渐形成，行业不断规范，黑心机构不断被淘汰，市场环境改良，行业不断发展走向成熟。（2）、经济不断发展人们生活水平不断提高。越来越多的人们有条件也能负担得起高额的培训费用。（3）、中国人口基数大，随着高校扩招，大学生数量不断增加。大学生考研培训因此潜在市场大。中国传统文化观念重视和支持教育升学，终身学习等新的教育观