吴嘉威友邦保险实习总结

吴嘉威-友邦保险实习总结

在来友邦之前，从亲戚朋友口中也听说到了不少关于保险业的负面消息，都说保险是骗人的，先骗了你进去，再让你和他们一样出去骗人。而我在友邦看到的是完全不同的景象，这里由于有推崇儒家文化的曹经理在而布满了文化气息。可以毫不夸大地说，我所进入的才校区是友邦中国最有活力、最有文化底蕴的地方，在这里没有口号，只有幻想。

接下来我渐渐了解友邦的日常运作，开头接触友邦的产品。简洁来说，国内的保险产品属于低端产品，能够供应最根本的保障，价格也比拟低廉；而友邦是外资保险公司，供应着比拟成熟周全的保障，而价格也比拟高，属于高端产品。学习保险产品和相关学问是一时的，但是我从中了解到了保险业的进展潜力巨大，这是国家的政策的表达。开头从一个大的视角去对待问题，这是我期中一个很大的收获。

这些日子，我被许多的词语和句子所震撼，“格局要大，落足要小“、“做人要圆润、圆融而不圆滑“、“言语谈吐需有”势能”“、“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。唯天下至诚，为能尽其性，能尽其性，则能尽人性，能尽人性，则能尽物之性；能尽物之性，则可以赞天地之化育，可以参天地之化育，则可以与天地参矣。“等等…这些都是我在象牙塔里无法吸取到得养分。除此之外，前辈们还从着装上教导了我们，让我们把内在修养和外在形象相结合，向一名合格的保险从业人员靠拢。

以上，我是以一个学生的心态去学习汲取的，学习还在连续，但是我也该出去走走见见世面了。无论是哪一次的外出，我都有新的发觉，新的感悟。

跟主管出去的第一天，我尝试把曹经理所说的细心和洞察力运用到工作中去。由于听不懂潮汕话，主管在和客户沟通的时候我就只能当个观看者，由于连倾听的本钱都没有呀。我从该客户的名片、桌面贴的孩子的照片以及东莞地区星级酒店分布图等也许得出了一些信息。而假如是由我自己来陌拜这位客户，这些信息是可以应用到保险业务上的。固然，这些都是一些小技巧，曹经理告知我们，卖保险，甚至做其他任何工作，在技巧上挖空心思，即使胜利也只是短暂的，只有提高自己的内在修为，用人格魅力去获得客户的认同才是真正的胜利，对于这一点，我牢记于心。

也许是没穿惯皮鞋，没走多久，脚底就磨出水泡了，很难过，走路的时候必需把重心调整才能减轻苦痛，结果走出来的步伐都变形了。固然，这只是物理上的一点小障碍，比起胜利者起步时所要面对的险阻，太不值一提了，总之熬过去就好了！

而那天由于要回公司拿衣服，一来一回，到广工的时候已经9点了，又累又饿，不过我打心底是特别快乐的，假如舒舒适服地就过完了一天，那么也就失去了工作的意义了。

接下来的日子都在紧凑的学习和工作中度过，就这样，不知不觉到了工作的最终一天，这里有一个小插曲。我把《学生社会实践登记表》交到主管手上，之后便走开了。在我那一份上面的评语是“对自身的优缺点有了肯定的熟悉及改进“，而我看到青叶和宗会(与我一同在友邦实习的南院的同级学生)他们的登记表上面写的是“表现优良“。狡猾说比照之下我的心里是有些落差的，莫非这意味着我在公司的表现只是平平凡庸?

不过后来我又想通了，即使我的也写上“表现优良“又如何呢?“对自身的优缺点有了肯定的熟悉及改进“这才是真实的写照啊！我知道了自己的优势在哪里，也明白了自己在职场的缺乏之处并且知道应当往哪方面努力，我是真真正正有所收获、有所感悟，这就够了。

最终，在这里感谢友